网络营销论文能为企业带来怎样的利益？

导读：" 网络营销论文能为企业带来怎样的利益？1.引言-网络营销已经成为现代企业推广和销售的重要手段之一。而对于企业而言，撰写网络营销论文可以带来许多潜在的利益和机会。2.提高企业知名度和品牌形象-通过撰写网络营销论文，企业可以在各大学术平台、行业网站和社交媒体上"

网络营销论文能为企业带来怎样的利益？

1.引言

　　-网络营销已经成为现代企业推广和销售的重要手段之一。而对于企业而言，撰写网络营销论文可以带来许多潜在的利益和机会。

2.提高企业知名度和品牌形象

　　-通过撰写网络营销论文，企业可以在各大学术平台、行业网站和社交媒体上发布论文，从而提高企业的知名度和品牌形象。

　　-这些论文可以展示企业在特定领域的专业知识和经验，使企业在潜在客户和业界专家中树立起权威形象。

3.增加企业的专业形象

　　-通过撰写网络营销论文，企业可以展示其对行业趋势和发展的深入理解，从而增加企业的专业形象。

　　-这些论文可以阐述企业在市场营销、消费者行为或其他相关领域的研究成果，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4.建立企业与学术界的合作关系

　　-通过撰写网络营销论文，企业可以与学术界建立合作关系，促进知识和资源的共享。

　　-学术界的专家可以提供深入的研究和分析，为企业提供有价值的见解和建议。同时，企业可以为学术界提供实际案例和数据，丰富学术研究的实证基础。

5.开拓新的市场机会

　　-通过撰写网络营销论文，企业可以探索新的市场机会，并吸引潜在客户和合作伙伴的注意。

　　-这些论文可以揭示新兴趋势、市场需求和消费者行为，为企业决策提供重要信息。

6.增加企业的竞争力

　　-通过撰写网络营销论文，企业可以提高其在市场上的竞争力。

　　-这些论文可以揭示企业的优势和创新点，使企业在竞争激烈的市场中占据有利地位。

7.总结

　　-网络营销论文能为企业带来诸多利益，如提高知名度和品牌形象、增加专业形象、建立合作关系、开拓新市场机会和增强竞争力。

　　-企业应重视网络营销论文撰写，并积极参与学术界的交流和合作，以实现更大的商业价值。

网络营销在中小企业发展中的作用论文

网络营销在中小企业发展中的作用论文

　　　　随着网络的迅猛发展，特别是“互联网 ”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，那么，在中小企业发展中网络营销有什么作用呢?下面是我整理的网络营销在中小企业发展中的作用相关内容。

　　网络营销在中小企业发展中的作用论文篇1

　　　　【摘要】当今网络时代的快速发展，网轿手蔽络营销已成为市场营销的一大趋势，是企业发展所依赖的一种手段。

　　　　因此，本研究通过分析网络营销的特点和与传统营销相比的优势，提出了中小企业发展中网络营销所发挥的作用和应采取的战略，为企业的经济转型提供一点薯悄借鉴和参考。

　　【关键词】网络营销营销战略企业发展

　　　　网络技术的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。

　　1网络营销的含义

　　　　网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。

　　　　企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。

　　2传统营销和网络营销的关系

　　2.1传统营销和网络营销的相同点

　　　　首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到“以客户为本”，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

　　2.2传统营销和网络营销的不同点

　　　　传统营销的宣传主要通过店面宣传、报纸、传单、电视广告等几种方式进行，这几种方式都存在一定的优劣性，优点在于大多数中年及老年人已习惯于这样的营销方式，适合这一类群体，但是在操作的过程中，耗费的人力、物力、财力较大，而且时效性不够、宣传面不大，例如，电视硬广告是常态化的宣传方式，要有构思巧妙的创意突出产品的卖点，要在短时间内打动顾客，让人有想象和回味的空间，然而一旦缺乏优美画面和优良创意，不但没有到达传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度，废财费力适得其反。

　　　　网络营销的宣传主要借助网络媒体、电商平台和企业官方网进行宣传，网络媒体主要借助门户网站和行业网站上面的通栏广告进行宣传，如横幅广告和弹出广告，铺盖面较广，而且应用的是双向沟通模式，点击后可以让客户参加网络活动或产品留言等;电商平台主要是企业利用成熟的电商卖家平台，为公司的产品进行宣传销售，具有时效性和便捷性，是年轻人或这一时代主要的网络营销模式;而企业官方网则是提高公司信誉度、全面展示公司实力的一种网络营销形式。

　　3网络营销在中小企业发展的作用和战略

　　3.1推广企业网站，塑造网络品牌

　　　　互联网的飞速发展，为企业和消费者之间架闭州起了一座桥梁，中小企业创建优质的网站是企业网络营销的第一步，然后需要做好网站推广，与国内知名网站和搜索引擎相联系，让更多的消费者关注公司网站，通过网络手段，将公司的产品、文化和管理等信息传送给受众目标。

　　　　同时，还要在各个方面做精做细，从网站策划、建设、更新，再到网站推广、顾客关系和在线销售等各个方面，都是提高网络品牌形象，成功的塑造企业的网络品牌。

　　3.2提供客户服务，加强客户关系

　　　　广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。

　　　　客户服务在商业实践中一般会分为三类，即:售前服务、售中服务、售后服务。

　　　　在网络营销中，通过各种通信工具可以为客户提供高效的服务，为赢得客户、增加商机奠定基础。

　　　　与传统的CRM不同，网络客户关系强调的是交流。

　　　　网络营销强调交易前期沟通的重要性，通过“交流”的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。

　　3.3网络营销定价战略，提高产品竞争力以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:

　　(1)免费定价战略

　　　　这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。

　　(2)顾客主导定价战略

　　　　在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。

　　(3)个性化定价战略

　　　　个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。

　　　　网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。

　　3.4网络营销主导下的企业促销战略

　　(1)网上折价促销战略

　　　　打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。

　　　　当下每到各个节日，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。

　　(2)网上赠品战略

　　　　网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。

　　　　赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　(3)积分促销战略

　　　　与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换物品的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。

　　　　总之，随着网络的迅猛发展，特别是“互联网 ”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业发展战略，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。

　　参考文献:

　　[1]仉建军.我国网络营销发展策略探讨[J].商业时代，2009(12):46～47.

　　[2]周嵘.在网络经济中创建网络品牌[J].电子商务，2010(3):38～39.

　　网络营销在中小企业发展中的作用论文篇2

　　　　摘要：随着网络技术的日益普及，网络营销已成为企业一种重要的营销方式。本文试就我国企业加强网络营销提出几点策略。

　　关键词：网络营销网络意识网络人才网站建设

　　　　随着网络技术的日益普及，网络已经渗透到企业经营管理的各个方面，网络营销也应运而生。由于网络营销具有方便快捷、成本低廉、受众面广的特点，网络营销已经被大部分企业所接受并成为很多企业主要的营销方式。

　　一、网络营销的内容与优势

　　　　所谓网络营销，是以网络为基础，运用网络媒体交互性、数字化信息帮助企业实现营销目标的新型市场营销方法。更为直观的理解，网络营销是以网络作为基础，将消费者作为中心，为了实现企业的既定营销目标而开展的一系列活动。

　　（一）网络营销的主要内容

　　网络营销的内容主要包括3个方面：

　　一是网络营销策略，它是指为有效实现网络营销任务、发挥网络营

　　　　销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。

　　　　二是网上销售。

　　网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。

　　网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。

　　因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

　　　　三是客户服务。

　　互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。

　　在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

　　（二）网络营销的优势

　　　　1.降低了交易成本。

　　网络营销无纸化信息传递方式以及大量实体支出节约，使得企业交易成本大大降低。

　　据统计，以货币资金计算的网络营销成本仅仅相当于传统营销成本的1/10。

　　随着网络技术自身的发展及网络交易普及化、规模化，网络营销成本还会进一步降低。

　　企业在搭建好网络平台之后，后期的维护只需要花费少量的人力成本。

　　　　2．改善客户关系。网络营销将单方面的被动沟通方式变为双向的、积极互动交流的信息传递方式，不仅可以提高企业的运作的循环周期，还可以通过及时处理市场上的反馈，最大限度地降低产品和信息滞后的周期，降低生产运作成本，提高产品与市场的契合度以及服务的质量。

　　　　3．创造市场机会。

　　网络营销与传统媒体最大的区别就在于其营销效果的可测性。

　　无论访问者基于何种目的来到网络上的站点，企业都可以从站点的后台找到相应的访问数据，从而分析出顾客的真正意图，发展隐藏的市场机会，并进行有针对性地营销。

　　二、我国企业加强网络营销的策略

　　（一）更新营销观念，强化网络意识

　　　　企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中来。要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。

　　（二）引进和培养网络营销专门人才

　　　　我国中小企业应该加大引进或培养网络营销人才的投入，只有拥有了既懂计算机和网络技术又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才不会成为一个摆设，网络营销才会为企业的发展真正发挥作用。

　　（三）网络营销方式策略

　　1、网站建设策略

　　　　网站推广的直接效果表现在网站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面，网站推广策略可以说是网络电子营销成功与否的关键。

　　这就要求企业一定要选择好Web服务器，对于网络营销而言，要想在网络中具有独立的形象，最好选择独立IP地址和域名的托管方式。

　　搭建一个高速、安全、功能强大的Web服务器的同时，还要为你的站点起一个好的域名。

　　这个域名要简洁、易记、标识性强，同时还要有独特的内涵，能够与销售产品相贴切。

　　它像品牌、商标一样重要。

　　2、善用搜索引擎，提高营销效果

　　　　中国的企业进行网络推广，往往习惯于选择在自己的站点或站上投放广告来实现。

　　而据CNNIC的报告，2009年，搜索引擎的使用率为73.3%，用户规模达到2.8亿人，搜索引擎使用已经成为继信息浏览和即时通讯后的第三大网络运用。

　　同时，根据以上的调查也反映出，大量的企业网站的访问者都是通过搜索引擎搜的某一条信息，点击该信息，进入到网站的。

　　搜索引擎广告更强的针对性，更合理的计费方式以及更好的广告隐蔽性都是其成为网络营销的首选的决定性因素。

　　3、借用外力，增强信任度

　　　　从调查中可以看出，访问者如果不能对网站建立信任，自然不能接受企业的产品和服务。这在一定程度上要求企业建站再不能仅仅局限于展示商品，而应该衍生到商品的销售上。

　　4、重视服务质量，提高服务水平

　　　　网络营销过程中，真正能够与消费者形成互动的环节就是服务。

　　在虚拟经营中，服务质量的重要性在于它不仅能够转化为量化的销售额，也能够挖掘和培养潜在客户。

　　同时，提高服务质量也是降低生产成本的方法之一，在与客户交流过程中，往往能够发掘客户的个性化的要求，实现一对一的生产和销售。

　　用户对网站服务的诉求在于解决问题的方法和便捷性上。

　　在网站的实现上这一点并不十分困难，有资金和需求的企业可以选择24小时在线客服，没有资金的也可以选择留言板，即使查看回复即可。

　　如果这些都做不到，至少应该设置一个常见问题解答(F