如何写好汽车销售实习周记心得体会？

导读：" 如何写好汽车销售实习周记心得体会？1.了解实习的目的和重要性-实习是为了帮助学生了解汽车销售行业的实际工作环境和要求，提升实际操作能力和销售技巧。-实习周记是对实习过程的记录和总结，可以帮助学生回顾自己的工作表现，发现问题，提高自己。2.记录每天的工作内容"

如何写好汽车销售实习周记心得体会？

1.了解实习的目的和重要性

　　-实习是为了帮助学生了解汽车销售行业的实际工作环境和要求，提升实际操作能力和销售技巧。

　　-实习周记是对实习过程的记录和总结，可以帮助学生回顾自己的工作表现，发现问题，提高自己。

2.记录每天的工作内容

　　-每天详细记录自己的工作内容，包括与客户的沟通、销售情况和销售技巧的运用等。

　　-记录时要注重客观性，不仅仅描述自己的优点和成绩，也要诚实地反映自己的不足和遇到的困难。

3.总结工作中的收获和问题

　　-在周记中总结自己在实习过程中学到的东西，包括销售技巧、沟通能力和团队合作等方面。

　　-同时要识别自己在工作中存在的问题和不足，如销售技巧不够熟练或沟通能力有待提升等。

4.分析问题原因并提出解决方案

　　-针对自己在实习过程中遇到的问题，分析产生这些问题的原因，如缺乏经验或技巧不够娴熟等。

　　-在周记中提出解决问题的方案和改进措施，如参加培训课程或向同事请教等。

5.总结实习的收获和经验

　　-总结整个实习过程中的收获和经验，如自己在销售技巧、沟通能力和团队合作方面的提高等。

　　-同时也要识别自己在实习中需要继续改进和提升的地方，为今后的职业发展做好准备。

6.结语

　　-实习周记是对实习过程的记录和总结，通过写好周记可以帮助自己发现问题、改进不足，提高自己的工作能力。

　　-在写周记时要注重客观性和诚实性，不仅仅夸大自己的优点和成绩，也要真实地反映自己的不足和遇到的困难。

　　-最重要的是要从实习中学到东西，总结经验，为今后的职业发展打下坚实的基础。

汽车专业实习周记

汽车行业实习周记

　　在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更辩大凳进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年9月15日

实习的第一个星期——“真诚”

　　今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多仿带关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

　　踏进办公室，只见几个陌生的面孔。

　　我微笑着和他们打招呼。

　　从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

　　我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。

　　仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。

　　我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。

　　他们把携旅我当朋友，也愿意把工作分配给我。

　　所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。

　　做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

　　事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

汽车实习周记20篇(5)

　　　　发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等。

　　同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质。

　　此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常。

　　另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理。

　　汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面。

　　因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象。

　　此外，还应全面检查一下刹车系统，对裂稿丛其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常。

　　定期敬侍进行四轮定位。

　　汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位。

　　　　总结：对于这周的实习的感想，就是刚开始的时候由于对其他肆樱仪器的使用不熟练，所以在工作中好多问题都不会处理，最后在师傅以及同事的帮助下，慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。

销售行业实习周记总结

　　　　实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

　　而实习周记更让我们养成良好的习惯，记录实习中的点点滴滴，爱上不一样的每一天。

　　为此演讲稿栏目我为大家收集整理了精彩的实习周记范文，供大家参考告慎，希望对大家有所帮助!。

　　　　时光荏苒，一个月的实习期很快就要过去了.时间如梭，转眼间就度过了短短一个月实习期，回首望，虽没有烈烈轰轰的战果，但也算经历了一段短暂而不平凡的考验与磨砺。

　　　　我的暑假会计实习是快到7月底才开始的，作为学习才一年会计的我，迫于无奈，就四处搜寻途径，终究让我找到了一个表哥所在的公司，这个单位是湖南合力矿业有限公司。

　　公司的财务部并没有太多人，设有一名财务部部长，两名出纳，两名会计。

　　此次负责我实习的是公司会计—陈明，陈叔叔根据我的实习时间，主要是让我了解了财务软件的使用，熟悉了会计核算方法和会计处理的流程，并做很多会计凭证。

　　公司采用的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。

　　掌握财务软件的应用对于我们会计人员很重要。

　　正如电算化老师所言，财务软件的应用是大势所趋，尤其是大企业更是如此。

　　如果你的思路和脑子没有及时跟上，那么在这些软件面前你会感觉很无助的!因为软件不是单纯的代替你的手工工作，而是包含着许许多多的先进的管理理念、内控机制的。

　　实践中，我更深刻的体会到了老师的那番话。

　　由于时间的仓促，虽然我认真学习了正规而标准的公司会计流程，但是思路并不很清楚。

　　不过，我始终想真正从课本中走到了现实中，了解公司会计工作的全部胡友前过程，掌握用友财务软件的操作。

　　虽然有时感觉到力不从心，但是我对自己不缺乏信心。

　　所以很认真的度过实习期间的每一天。

　　尽量每天都超过自己一点裤清，学到一点实在的东西。

　　　　开始单位不会让我干什么，整日悠闲，只要简单的制作一些职工工资表，没有任何会计专业知识技能。

　　在我看来，都仅仅只是一些打字的活。

　　可能是在观察我是否有耐性全身心的投入此行业吧。

　　后来是大批量的工作，数量和难度都加大了，但是要求不高，这或许是考察我的能力，尽管我浪费了好多凭证，每次都是撕了重写，检查出错又重写，开始有点厌倦有点头昏的感觉了。

　　不过，我内心明了，这也是在考验我的耐力，考察我的能力。

　　其实会计凭证的填制并不难，难的区分哪些原始凭证，看清那些各种各样五花八门的xx，头脑一定要保持清醒的状态，那样做帐才会游刃有余。

　　这个单位，完全按能力来分配待遇，而不是学历。

　　社会的准则就是不能为企业带来效益的人是会被淘汰的，即便你是大学生、文化程度高、综合素质高、说话水平高、气质丽人等等。

　　这都不算什么，而虚心向他人学习有真材实学才是当务之急，那样才会真正受到上级的赏识，同事的敬重。

　　　　作学习了一年的会计，说句心里话，对会计专业知识的掌握还远远不够。

　　通过实践了解到，那些似乎也只是纸上谈兵。

　　倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那只会导致一个结果：无从下手，一窍不通。

　　以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，应该没问题了。

　　现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。

　　离开实践，其它一切毫无用处皆为零!我们会计专业的人要学会在实际中学会做账。

　　做账中深知了会计核算是我的薄弱环节，同样也由于专业知识不够熟练牢固的原因，遇到复杂一点的业务，总要去问指导老师，或者有类似的业务就翻出课本看书根据课本提示方能继续下去。

　　不过，陈叔叔对我提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的基本操作流程，他都给予细心耐心的教导。

　　我非常感激他，同时也庆幸能遇到刘叔叔这样的实习指导老师。

　　实践中，深深领悟到了自己仍要加强更多这样的学习机会，方能充分了解自己掌握知识的程度，了解自己的位置，才能顺利地不断努力提升自己的能力。

　　　　我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。

　　其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

　　其二，会计的每一笔账务都有依有据，不容许半点虚假，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

　　其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。

　　每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。

　　体现了会计的规范性。

　　　　在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。

　　然后，根据记帐凭证，登记其明细账。

　　期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。

　　结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等年度报表。

　　这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

　　　　在实践期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的数字和帐目而顿生厌倦之心，以致于登账登得错漏百出。

　　愈错愈烦，愈烦愈错，深知这只会导致心烦意乱，会计本来就是烦琐的工作。

　　不过慢慢觉得只要你用心地做好，反而会左右逢源，在此行业游刃有余。

　　从中体会更多的乐趣。

　　今后的学习也同样如此，不只细心，耐心更要用心。

　　现在正是大好的学习机会，在学校将自己的专业知识构建得更加牢固，以后出去工作了会更加轻松。

　　因此，我们在现在的生活中，学习中做任何事情时要注意切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。

　　从现在开始培养自己的能力，有恒心、细心和毅力，那样才会抵达成功的彼岸。

　　　　总之，在这次会实践中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。

　　在实习期间我遵守了工作纪律，按时出勤，认真完成领导交办的工作。

　　实习指导老师为我本次会计实习期间评价为良好。

　　我，内心欣喜不已。

销售员的实习日记的周实习心得体会怎么写

首先，实习周记当然是要一周一记的，这一点就不必我们多说了!

　　其次，实习周记不必太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。

好了，大体就是这样的，我们就一起来看看电话销售员的实习周记范文吧!

　电话销售实习周记范文：

XX年3月8日

　　结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

　　来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学销尺校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

　　现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课,那么就把这一课上好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

XX年3月15号

　　现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

　　我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。

　　听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。

　　算错了，自己就要全权负责。

　　刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!。

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识,现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一清毁星期又过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一答斗备定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

XX年3月28号

　　自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。

　　这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事，以后不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。

　　每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

　　以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!

实习周记

最佳答案检举你好！

销售实习周记一

　　第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

　　公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

　　第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

　　因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

　　第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售实习周记二

　　在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

　　并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

　　接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

　　考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三

　　培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

　　了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。

　　刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。

　　因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。

　　同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四

　　开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。

　　刚开肢槐始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。

　　几乎都没有什么时间可以停下来休息。

　　虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

　　慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。

　　在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。

　　第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。

　　但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

　　签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看袭哗不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。

　　物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。

　　历禅友在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。

　　在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。

　　这一周算是比较成功。

　　、。

销售实习周记六

　　开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。

　　虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。

　　那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

　　而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

销售实习周记七

　　在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

销售实习周记八

　　人们常说：“隔行如隔山。

　　”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

　　同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。

　　实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。

　　希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

　　总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。

　　我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。

　　因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。