去哪儿网上的机票为什么比携程网的便宜？

作者：池凯博时间：2023-07-23 13:55:13

导读：" 去哪儿网上的机票为什么比携程网的便宜？1.价格竞争：去哪儿网和携程网都是中国最大的在线旅行服务提供商，它们在机票销售领域存在激烈的价格竞争。为了吸引更多的用户，这两家公司经常推出各种促销活动和打折优惠，以降低机票价格。因此，去哪儿网上的机票往往比携程网更便宜"

去哪儿网上的机票为什么比携程网的便宜？

　　1.价格竞争：去哪儿网和携程网都是中国最大的在线旅行服务提供商，它们在机票销售领域存在激烈的价格竞争。

　　为了吸引更多的用户，这两家公司经常推出各种促销活动和打折优惠，以降低机票价格。

　　因此，去哪儿网上的机票往往比携程网更便宜。

　　2.渠道费用：去哪儿网和携程网都需要支付给航空公司一定的渠道费用。

　　然而，由于去哪儿网在市场份额方面的劣势，航空公司通常会给去哪儿网更优惠的渠道费用，以吸引更多的用户。

　　这使得去哪儿网能够以更低的价格购买机票，并将这些优惠转嫁给用户。

　　3.运营成本：去哪儿网和携程网在运营成本方面存在差异。

　　去哪儿网成立较早，拥有更多的用户和更广泛的市场份额，因此可以通过规模效应降低运营成本。

　　携程网则需要投入更多的资金用于市场推广和用户获取，这使得它的运营成本较高。

　　这也是去哪儿网能够提供更便宜机票的原因之一。

　　4.代理关系：去哪儿网和携程网都与各大航空公司建立了代理关系。

　　这意味着它们可以直接从航空公司购买机票，而不需要通过其他中间商。

　　然而，由于去哪儿网在市场份额方面的劣势，航空公司通常会给去哪儿网更优惠的价格。

　　这使得去哪儿网能够以更低的价格购买机票，并将这些优惠转嫁给用户。

　　总结：去哪儿网上的机票比携程网便宜的原因包括价格竞争、渠道费用、运营成本和代理关系等多个方面。

　　这些因素使得去哪儿网能够以更低的价格提供机票，吸引更多的用户。

　　然而，需要注意的是，机票价格的变动是受多种因素影响的，包括季节性需求、航线竞争和航空公司政策等。

　　因此，用户在购买机票时应综合考虑多种因素，并选择最适合自己的机票渠道。

为什么去哪儿网的机票比携程便宜

　　去哪儿网和携程网的机票基本上都是机票代理商入驻，不同的代理商有不同的航空公司优惠政策，因此会出现伍尺有些机票去哪儿比携程便宜，有些是携程比去哪儿便宜，也有可能别的机票代理平台比去哪儿和携程都便宜。这个是没有兆橘好绝对的，可以对比航空公司、去哪儿、携程和机票族铅代理价格预订。

关于买机票,Qunar 为什么比携程便宜?

　　　　1.机票价格的组成不仅仅与航班或起飞的时间有关。

　　2.Qunar和携程、elong等OTA在机票价格上的迥异完全是因为其商业模式跟后者的差异造成。

　　　　　　要知道Qunar和携程们（OTA）的价格为何不同（先不说是否真的都便宜），首先我们要了解　　一张机票的价格组成：　　　　一张机票除了各种税费之外，主要有两个原因造成机票价格的差异：航空公司内部和航空公司外部的原因。

　　　　　　a.航空公司内键祥老部的原因：　　　　a1.舱位不同:同一架飞机中不同的座位价格不同（即我们常见自己的登机牌上有X，N，F等舱位标记），即便是同是经济舱，X舱和Y舱的价位是不一样的。

　　　　　　a2.航班日期/时间/路径不同:每个目的地的航班时间都有明显的淡旺季特征，即便在同一天,高峰时间和平峰时间的航班价格也不一样。

　　路径：直飞可能比转飞贵。

　　　　　　a3.航空公司的市场策略:很多航空公司为了满足其自身的销售目标，会制定灵活的市场策略，同一航班的机票会有不同价格策略（会利用舱位的不同），比如经常看到春秋航空的特价票；某个航线新开之后的促销票，等等。

　　　　　　a4.航空公司的渠道策略：我们都知道，除了航空公司自己的呼叫中心、机场柜台、销售网点和网站能买到机票，我们也在各种机票代理点或旅行社能买到不同的机票。

　　对于航空公司来说，机票代理和旅行社是延伸其销售范围的有效手段。

　　通过对不同的渠道策略的定价来完成自己的销售目标。

　　　　　　b.航空公司外部的原因：　　　　b1.渠道自身的销售策略：正如上面第4条所说.携程、elong这类OTA对航空公司来说，他们也如同旅行社、机票代理一样都是渠道，每个渠道都有自己的返点和奖励策略。

　　渠道们在这个策略范围内还能根据自己的需要调整机票价格。

　　这样就造成了同样一张宴段机票不同的价格策略。

　　　　　　b2.不同的渠道（客户）本身的差异:同样的机票，包机拿到的价格和批发（团队价）拿到的价格是完全不一样的；团队价和零售价又是不一样的；而网络的零售价和地面网点的价格很多时候又会不一样；大客户拿到的价格和渠道的价格也会不一样。

　　　　　　在上述几个变量不同稿升的影响下，一张机票能出现千变万化的价格便不是奇怪的事情了。

　　了解了一张机票的价格组成，我们再看看，在这样的市场环境中，去哪儿和OTA们比，为何很多时候价格会更便宜：　　　　商业模式差异：如我们刚刚提到的，携程、elong等对于航空公司来说，仅仅是一个渠道。

　　正如OTA字面含义:onlinetravelagent,说到底还是一个agent（中介），只不过走了在线的销售模式。

　　但Qunar在商业模式上并不是OTA:他是OTA的集成，一个搜索OTA的引擎。

　　不同的商业模式决定了在Qunar上你会查询到更多样化的机票价格，毕竟像携程、elong这类单一渠道的定价策略是被航空公司框死的，价格浮动的范围非常有限。

　　但很多不同的渠道被Qunar汇集在一起，价格的多样性就很显而易见了。

　　那么我们能有更高的概率看到便宜的机票也不足为奇。

　　　　　　有三个细节需要着重解释：　　　　*Qunar平台内的价格多样性：如1所说，商业模式的不同，让Qunar有了更多样化的价格。

　　但这个“多样化的价格”可能不是我们所想的那样简单：实际的多样化的价格不仅仅来自五花八门的渠道，也可能来自很多无法浮出水面的"渠道".回到b2那一点，我们会发现很多时候，大客户也有很好价格的机票，包机的孩纸们价格优势也非常明显，而做大客户机票或包机的某个渠道也许不那么老实，他们也可能把这样的价格放到网络上卖（有违规的可能）。

　　说明这一点，不是说Qunar的服务没有保证，Qunar作为平台，像淘宝一样有义务保障用户的权利，只想说明Qunar上的机票价格真的很多样。

　　但Qunar作为平台，只要保证渠道们都是真实可靠的，能出实惠的机票给到用户，至于机票是否违规，这是渠道和航空公司之间的事情了，跟我们用户半毛钱关系都木有，能让我上飞机就ok（实际上能搞定航空公司的神通广大的渠道大有人在，在中国，我们都懂）。

　　　　　　*平台vsOTA的机票可靠性:像我们担心在淘宝买到假货一样，我们也会担心Qunar的渠道们是否有问题。

　　不过很幸运的是，Qunar控制机票渠道比淘宝控制小卖家容易得多，能够有效降低欺诈事件的发生（尽管不大可能完全避免），在机票的可靠性上，OTA比平台好一些，但也是不能够完全避免不会出现问题，之前有发生过用户通过OTA订的机票被无故取消影响行程的事件。

　　但可以肯定的是，平台和OTA都会极力避免不幸事件的发生，毕竟大家都是靠用户混饭吃的。

　　得罪了用户给了差评是要命的，亲。

　　　　　　*航空公司:在航空这个世界里，中国的航空公司们都是如来佛祖，甭管你是OTA还是什么TA，都跳不出他们的掌心。

　　一张便宜的机票也许今天出现在Qunar上（因为可能佛祖们看OTA不爽了，决定扶持自有出票），明天也许会出现在携程上（佛祖们突然觉得OTA很可爱，可以合作整点动静），后天也许不鸟你们所有人，自己玩（佛祖们自己的官网上常常有超低折扣价，亲！）　　　　最后，disclaimer:　　　　我既不在任何一家OTA工作（携程、elong、芒果....），也不在去哪儿等平台工作，也不在航空公司工作，也不在任何一个机票代理渠道工作，亦没有亲戚家属在上述提到的任何一家公司工作。

　　纯粹打酱油。