如何撰写创业计划书论文？

导读：" 如何撰写创业计划书论文？创业计划书是创业者在创业前期必备的重要文件，它不仅能够帮助创业者明确自己的创业目标和策略，还能够吸引潜在投资者的注意。撰写一份高质量的创业计划书论文是创业者成功的第一步。下面是一份详细的如何撰写创业计划书论文的步骤：1.研究市场和行"

如何撰写创业计划书论文？

　　创业计划书是创业者在创业前期必备的重要文件，它不仅能够帮助创业者明确自己的创业目标和策略，还能够吸引潜在投资者的注意。撰写一份高质量的创业计划书论文是创业者成功的第一步。

下面是一份详细的如何撰写创业计划书论文的步骤：

1.研究市场和行业情况：

　　在开始撰写创业计划书论文之前，创业者需要对所选择的市场和行业进行充分的研究。了解市场的规模、竞争对手、市场趋势以及消费者需求等信息，能够帮助创业者更好地定位自己的产品或服务。

2.定义创业目标和策略：

　　创业计划书论文的核心部分是定义创业目标和策略。

　　创业者需要清楚地阐述自己的创业目标，包括市场份额、营收目标等。

　　此外，还需要制定详细的营销策略、产品开发计划、人力资源管理策略等。

3.编写商业模式：

　　商业模式是创业计划书论文的重要组成部分。

　　创业者需要明确自己的商业模式，即产品或服务的核心价值、盈利模式以及市场竞争优势等。

　　通过清晰地阐述商业模式，能够让投资者对创业项目产生兴趣。

4.提供财务数据和预测：

　　创业计划书论文中必须提供详细的财务数据和预测，包括资金需求、投资回报率、利润预测等。创业者需要通过充分的市场研究和数据分析，给出可靠的财务预测，以证明创业项目的可行性和潜在利润。

5.强调团队能力和经验：

　　创业计划书论文中应该强调创业团队的能力和经验。创业者需要介绍团队成员的背景和专业能力，以证明团队能够成功执行创业计划并应对潜在的挑战。

6.注重论文的可读性和排版：

　　最后，创业计划书论文的可读性和排版也是非常重要的。

　　创业者应该使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语。

　　此外，合理的排版和使用图表、表格等可以提高论文的可读性。

　　总结起来，撰写一份高质量的创业计划书论文需要创业者对市场和行业进行充分的研究，明确创业目标和策略，编写清晰的商业模式，提供可靠的财务数据和预测，强调团队能力和经验，并注重论文的可读性和排版。通过认真地撰写创业计划书论文，创业者可以为自己的创业项目赢得更多的关注和机会。

大学生创业规划论文

　　　　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。

　　精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

　　我给大家整理了关于大学生创业规划论文，希望你们喜欢!。

　　大学生创业规划论文篇1

　　标题：天天运动网店创业计划书

　　团队名称：网赢团队

　　网店名称：天天运动

　　单位(院校)：安徽商贸职业技术学院

　　目录

　　一.网店规划.

　　1.1商品定位

　　1.2价格定位

　　1.3客户定位

　　1.4店铺风格定位

　　1.5市场前景

　　二.市场及可行性分析

　　2.1客户分析

　　2.2竞争分析

　　2.3SWOT分析

　　2.4可行性分析

　　三.人员与组织结构

　　四.营销策略与实施规划

　　4.1营销渠道

　　4.2营销策略

　　4.3实施计划

　　五.财务规划与管理

　　5.1固定资产

　　5.2流动资金(月)

　　5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

　　5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

　　5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

　　六.风险管理

　　6.1管理风险

　　6.2供货风险

　　6.3市场开拓风险

　　网店创业计划书正文

　　摘要

　　　　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》丛敬坦，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

　　　　要不电子商务，要不无商可稿乱务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了天天商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此2010全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了天天运动网络创业项目。

　　　　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

　　一.网店规划

　　1.1商品定位

　　　　主营商品：日用商品和体育用品。

　　　　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。

　　在日用品中，我们选择了丹姿。

　　丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

　　1.2价格定位

　　　　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

　　　　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

　　　　l低价促销渗桐策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

　　　　l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

　　　　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

　　1.3客户定位

　　　　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

　　　　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

　　　　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

　　1.4店铺风格定位

　　　　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

　　1.5市场前景

　　　　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。

　　网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。

　　现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

　　二.市场及可行性分析

　　2.1客户分析：

　　　　我们的主要客户群体是在校大学生。

　　根据调查显示，目标对象的特点如下：

　　　　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　　　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

　　　　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　　　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　　　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

　　　　购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

　　　　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

　　2.2竞争分析

　　　　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

　　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

　　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

　　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

　　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

　　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

　　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

　　2.3SWOT分析

　　(一)优势

　　　　1.学校的大力扶植。

　　　　本校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。天天运动网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

　　　　2.优福网的鼎力支持。

　　　　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

　　　　3.良好的校内市场环境。

　　　　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。

　　芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。

　　在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给天天运动带来了商机，因此天天运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

　　(二)劣势

　　　　1.经验不足，管理水平不高。

　　　　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

　　　　2.信誉度不高，市场开发力度不够。

　　　　天天运动网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

　　(三)机会

　　　　1.国家鼓励高校学生自主创业。

　　　　近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

　　　　2.学校的大力倡导。

　　　　学校本着以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了天天运动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。

　　　　3.大学生热衷网上购物日益成熟。

　　　　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。

　　(四)威胁

　　　　1.同类网站的竞争。

　　　　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。

　　通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。

　　同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给天天运动网上商城带来了巨大的压力和挑战。

　　　　2.传统商铺的竞争。

　　　　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给天天运动加重了竞争压力。

　　2.4可行性分析

　　投资必要性

　　　　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

　　技术可行性

　　　　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

　　组织可行性

　　　　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

　　经济可行性

　　　　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

　　社会可行性

　　　　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

　　三.人员与组织结构

　　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

　　　　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

　　　　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

　　　　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

　　　　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

　　　　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

　　四.营销策略与实施规划

　　4.1营销渠道

　　根据调查分析，营销渠道主要有为：

　　生产商/供应商直接销售(网络上)

　　　　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

　　销售过程主要是这样的：

　　用户

　　护士长

　　网店

　　护士长

　　厂家/供应商

　　代理商

　　反馈信息

　　合作关系下订单

　　发货

　　l网店销售

　　　　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：

　　客户

　　厂家/代理商

　　代理商

　　网店

　　护士长

　　销售销售

　　购买、反馈购买、反馈

　　4.2营销策略

　　　　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;

　　　　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

　　　　3、网络推广。

　　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

　　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

　　　　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。

　　4.3实施计划

　　①战略目标

　　　　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

　　②阶段目标

　　　　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。

　　　　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

　　　　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。

　　五.网店创业计划书之财务规划与管理

　　5.1固定资产

　　1、工具和设备：

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：

　　设备描述数量单价(元)总费用(元)

　　电脑5300015000

　　桌子、凳子5套3001500

　　电灯380240

　　网银卡 u盾370210

　　饮水机18080

　　交换机15050

　　合计18358015580

　　2.其他设备

　　设备描述数量单价(元)总费用(元)

　　网络设备/400400/年

　　合计400

　　3.固定资产折旧明细

　　资产价值(元)年折旧额(元)

　　工具设备155801560

　　土地00

　　仓库00

　　办公设备00

　　合计155801560

　　5.2流动资金(月)

　　　　不包括折旧费用和贷款利息。

　　项目月费用(元)说明

　　租金200场地的租金

　　营销费用300主要是推广费用

　　水电费100电脑用电，电灯用点等

　　电话费200员工沟通等

　　维护维修费17主要是计算机的维护

　　网费40网费等

　　办公费用30日常办公

　　总计887

　　5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

　　　　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。

　　5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

　　5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

　　六.网店创业计划书之风险管理

　　6.1管理风险

　　　　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。

　　目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。

　　特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。

　　6.2供货风险

　　　　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。

　　　　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

　　6.3市场开拓风险

　　　　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。

　　　　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。

>>>下一页是大学生创业规划论文

创业计划书要包括哪些要素?具体要分几步骤?要怎么写?

一、纲要或概要

　　明确提出创业想法，吸引投资者眼球和注意力。要说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值或带来价值增值的想法，是一个值得去实施（不是尝试）的想咐启宽法。

　　阐明创业者将做什么事，应当较为详细地阐述创业规划。

　　包括下列内容：创业情况介绍；主要产品、技术或服务；市场概貌；营销策略；团队情况；资金需求情况等。

　　介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新思想的形成过程，目标及发展战略。

　　介绍创业者本人的背景、经历、经验和特长等。

　　创业者的素质对创业结果起着关键作用。

　　创业者应尽量突出优点并表示自己有强烈的进取精神，经投资者留下良好的印象。

　　在计划概要中，创业者必须回答下列问题：产品、技术或服务的内容衡亮；市场在哪里；顾问群体有哪些；顾客有哪些需求；合伙人是谁。

　　还要说明自身与众不同之处，及获得成功的市场因素。

　　记住：概要简明扼要，生动易懂。

　　不要展开描述，只需建立一个基本的框架即可。

　　所需篇幅1-2页足矣。

二、创业想法

　　想法，是创业计划书中最重要的部分。

?明确阐述你的产品或者服务项目是什么？这个产品或者服务是否有价值？

　　记住：这部分没有必要具体地提出产品名称或者服务的项目名称，但需要提出怎样生产或提供这种服务。

　　必要时，可用对比的方法进行描述。即与目前比较知名的或有较大影响力的公司或产品或服务进行比较说明。

三、市场和行业分析

创业涉及的行业是垄断的还是开放的？

创业想法在市场上是否有效？

创业市场发展有多快？

创业行业的前景如何？

创业行业是集中的还是分散的市场？

创业的目标市场在哪里？

创业的具体目标客户群体有哪些？

创业的主要目标客户群体是哪些？

准备先从哪个行业入手？

你创业的优势和劣势分别是什么？

四、市场营销策略

　　?创业者开发新产品或向新市场扩展时，必须要对市场进行调旁汪查、分析和预测，最后作出判断。

　　?市场预测，首先要进行市场需求预测：包括市场是否有此需求；市场总规模有多大；发展前景如何；影响需求的因素有哪些。

　　?其次，市场预测还包括对市场竞争格局进行分析：主要竞争者有哪些；市场竞争状况如何；是否存在政策壁垒；是否存在有利于创业者产品或服务市场间空等。

五、筹资分析

创业需要多少资金？

资金的使用方向在哪里（不需具体）？

资金的用途结构有哪些（应当具体）？

什么时候用钱？

六、困难和应对策略

　　任何创业者在创业过程中都会遇到困难。只是困难的类别、大小和影响不同而已。

　　任何创业者都应当有直面困难的心理准备，树立“必须”克服困难的信心。

　　要根据调查分析得出的结论，制定不同的对策措施。

　　制定对策措施时，要尽可能地考虑全面，将各种可能的措施都考虑进去。

　　同时，还应留有余地。

　　准备多套应对方案。

创业计划书论文该如何写

摘要

　　本文讨论分析了模具企业管理信息化的重要性和必要性，指出了信息化在提高模具企业生产率、降低成本以及提高品质等方面所起的作用，并结合案例分析，进一步提出基于专业化管理系统iM3的模具企业信息化解决方案。

引言

　　一般说来，模具企业都是中小企业，大都是从作坊式的企业成长起来，甚至目前仍有许多模具企业是作坊式的的管理，在模具交货期、成本、质量的控制方面问题层出不断。

　　面对激烈的市场竞争，落后的管理手段和水平，使模具企业中的管理和技术人员只有疲于奔命，企业投巨资引进的CAD/CAM系统和高档数控加工设备也难以发挥出应有的效率和水平，企业缺乏活力和竞争力。

　　这些问题已经引起了许多有志向国际先进水平看齐的模具企业经营者的高度重视，如何提高企业管理水平，增强企业的竞争力已成为我国模具制造行业参与国际市场竞争迫切需要解决的问题。

　　因此，模具制造企业要提高管理水平，具备快速反应和及时调整的能力，没有一套先进的管理系统实现管理的信息化是很难做到的。通过信息化建设，实现模具制造企业的集成化管理，是促进企业提高经营管理水平的一个有效途径。

　　本文通过模具企业实际的案例，讨论分析了信息化对提高模具企业管理水平的重要性和必要性，并结合深圳市伟博思网络技术开发有限公司开发的专业化模具企业管理系统iM3(inteMoldMakingManagement)，给出了信息化解决方案。

一、信息化是企业与客户信息交流沟通的桥梁

　　模具是典型的按定单单件生产的行业，每一个定单都要与客户进行明厅详细的业务和技术方面的沟通，否则将会产生严重的后果。下面是模具企业与客户信息沟通不充分的两个实例：

　　案例1.某大型模具厂承接了一个日本新客户的模具定单，这个日本客户习惯定单下达后，就与模具厂的设计人员进行详细的技术沟通，对模具提出很细致的设计要求，模具厂按此要求进行设计就可以了，不需要再确认设计图纸。

　　而模具厂设激做隐计人员完成设计后，却仍按以往接美国客户定单的习惯，等待客户确认设计后再订购模架和材料，一直等了10天，才知道客户不需要确认图纸。

　　结果，该套模具延期10天，客户很不满意，从此不再下定单，为此失去了一个非常有潜力的客户。

　　案例2.某模具工厂承接了一个新客户的模具定单，该客户的注塑工厂有一套严格的生产安全标准——多少吨的模具必须使用多大的吊环。

　　由于缺乏详细的技术沟通，这个问题被忽略了。

　　模具设计人员按照本工厂的习惯选用吊环，结果比客户的标准小了一个规格，致使模具交付客户后，才发现不符合要求，只能把模具运回，重新加工吊环孔，整个过程的费用就超过万元，同时还影响了客户的生产。

　　由此可见，在与客户及企业内部的信息沟通方面即便是一个小小纰漏，都会对企业造成巨大损失。因此，解决好沟通问题，具有如下重要意义：

　　尽量一次把客户业务与技术方面的要求了解全面，避免多次反复，从而节省费用和时间。

　　详细了解客户的模具技术要求，避免在试模后修改和返工。

　　对每一次沟通的内容进行记录和总结，针对每个客户逐步建立客户业务和技术资料知识库，在公司内部共享，以便提高客户服务水平胡码，减少错误。

　　信息化的管理系统将能够帮助模具企业更好地与客户进行信息沟通。

　　例如，在iM3系统中，提供了详细的模具技术沟通模板，模板整合了国内外多家优秀模具企业的经验，完全与国际模具行业接轨。

　　通过该模板，方便与客户进行详细的技术沟通，减少模具的修改工作。

　　而且通过系统记录的与客户沟通信息，可以总结客户业务和技术方面的习惯，分享给公司内部相关人员，避免犯重复的错误。

二、信息化系统可以帮助企业监控模具进度

　　客户非常关注模具的试模及交付日期，往往根据模具的试模时间安排试产及生产计划，尤其是海外客户，往往把模具的交付期的重要性放在首位。

　　因此，控制模具的生产制作工期是企业在市场竞争中取胜的一个重要指标。

　　下面的案例可能是许多模具厂都出现过的问题。

　　案例.某大型模具工厂承接了美国客户的模具定单，由于缺乏有效的模具生产进度监控和管理手段，不能按期试模。

　　生产部门也把这一情况反馈给海外的市场人员，但市场人员由于不能了解生产的实际情况，担心不按期试模客户会不高兴，于是抱着侥幸的心态，认为生产部门能够加班加点抢回时间，仍然承诺客户的既定试模日期。

　　当客户从万里之外来看试模时，发现模具在一周内根本不能试模。

　　客户非常失望，从此不再下定单。

对模具进程监控不力的根源在于：

　　缺乏有效的模具生产进度监控手段，不能及时发现模具生产过程中出现的问题，及早发现、及早解决。

　　模具生产过程的状况不能得到有效反馈和记录，往往凭感觉来判断模具的进程，习惯用“差不多、差很远、很快做完”等模糊概念来说明进度，数据不准确及时，往往产生侥幸心理。

　　公司内部缺乏信息共享的环境与平台。由于每个人的工作性质的不同，对每套模具的实际生产进程的了解程度有很大的差异，而且，通过台阶式的层层信息反馈往往会造成信息失真，再加上人为的因素，问题就出来了。

　　人们往往比较注意重要和难的问题，忽视小问题，尤其是当企业同时有数十或上百套处于不同阶段的在制模具时，管理人员很难坚持每天不厌其烦地检查每一套模具的每一个任务进程是否在计划之内。

　　信息化的管理系统将为企业提供共享的、一致的、忠实的进程监控平台。

　　例如，在iM3系统中，通过项目计划与进程控制，可以对模具的整个生命周期（定单确定—设计—采购—生产—首次试模—模具修改—交付）进行管理。

　　生产一线管理人员直接在系统中反馈模具实际进度，系统忠实地监控项目进程的每一个任务，当某一控制点出现延期时，系统会自动发出报警邮件给相关人员，以便及早发现、及早解决。

　　而且，对于一些关键任务，还可以让系统提前预警，以使有关人员及早准备和安排。

三、有效的模具成本控制利不开信息化

　　成本控制是模具企业管理上的一个难点，模具企业的成本控制能力越来越突出地体现了企业的核心竞争力。

　　目前，模具行业面临着模具价格越来越低的沉重压力，模具增加几次修改，模具利润就消耗干净，甚至要赔本。

　　企业如果不能从根本上解决这个问题，将面临淘汰出局的危险。

在专业化的模具企业管理系统iM3中，将通过如下途径帮助企业控制成本：

　　在公司内部下达定单时，以报价的成本估算为基础，为模具制定计划成本；系统中设置成本预警，对模具生产中的成本要素进行监控，从而有效控制各项费用，确保利润目标的顺利达成。

　　在模具BOM下达时，比较设计物料总成本与计划材料成本的差异，决定是否下达。在采购材料收货时，比较交货价格与计划价格的差异，决定是否收货，从而有效控制采购成本。

　　系统记录和统计每一工件在每个加工工序中产生的加工工时，自动比较实际加工费用与计划费用的差异，监控制造费用。当实际费用超过计划费用时，系统会自动报警，通知相关管理人员。

　　案例.某模具厂在设计某客户的电视机前壳模具时，采用四块价格昂贵的铍铜。

　　供应商供货时，将四块铍铜的边角料也一起计价，送货价格超出计划价格6000多元，仓库管理人员在为该物料收货入库时，模具公司采用的iM3管理系统警告此物料入库价格严重超出计划费用，拒绝入库。

　　经过采购主管与供应商交涉后，剔除不合理的6000元费用后，才收货。

四、信息化有助于车间监控和管理

　　实时车间监控可以帮助生产主管监控每台设备的生产情况及模具的加工进程，提高设备的利用率，控制工件的生产进度。

　　例如，当公司管理人员需要检查生产车间情况时，可以通过iM3系统查看各加工设备和工作组的的实时生产情况，系统通过不同的颜色标记，清晰反映各设备及加工组正在加工的工件和待加工工件的状态，包括每台机床正在干什么，机床目前的负荷情况，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大减轻了管理人员的工作强度。

　　当然，管理信息化还可以在更多的方面帮助模具企业改进管理，因篇幅所限，这里不再一一列举了。

结束语

　　通过管理信息化与管理改进紧密结合，可以促进企业的管理规范化，提高企业的运作效率和市场竞争力，把企业的管理人员从繁杂的、重复性的劳动中解放出来，使高层管理人员可以有更多的时间关注企业的发展方向，加强与客户的沟通，开拓更广泛的市场，市场人员也可以进一步加强客户关系的管理，寻找新的客户资源，技术主管可以有时间关注模具新技术的发展，加强行业内技术的交流，不断提升企业的技术水平，生产主管可以有更多的时间考虑如何进一步提高工效，提升质量和降低成本，做到不断改善。因此，模具企业应该把握住信息化时代带来的机遇，为企业的长远可持续性发展打好坚实的基础。

怎么做商业策划方案

问题一：怎么样做商业策划书？第一

　　商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:

1、公司的商业机会;

2、创立公司,把握这一机会的进程;

3、所需要的资源;

4、风险和预期回报;

　　5、对你采取的行动的建议。

　　商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

　　商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。

　　适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内橘大)。

　　从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场圆友竖了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后,要介绍领导层成告碰员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”,包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:

1、力......>>

　　问题二：商业策划书的撰写如何撰写商业计划书执行概要投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。

　　如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。

　　很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。

　　所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。

　　当然，作者都会要求你要写得简洁。

　　在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。

　　把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。

　　在撰写执行概要时要注意以下关键元素：1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。

　　陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。

　　在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。

　　2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。

　　用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。

　　如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。

　　3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。

　　至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。

　　投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。

　　4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。

　　列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。

　　5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。

　　为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。

　　如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。

　　6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。

　　投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。

　　这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。

　　以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。

　　没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。

　　要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。

　　如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。

　　投资人对项目的第一印象会转向负面。

　　最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。

　　在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出***和承诺。

　　商业计划书的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。

　　围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。

　　整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

　　第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。

　　可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

　　第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。

　　分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

　　第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。

　　必须保证所有的可能性都考虑到了。

　　财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

　　要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

　　第五阶段：商业计划的撰写与修改，所......>>。

问题三：怎么做商业聚会策划案10分1、聚会的目的和意义

　　2、聚会的主题。（什么性质聚会：研讨会，调研会，茶话会,交流会等，确定一个主题）

3、聚会时间

4、聚会地点

5、聚会内容及流程（与会人员、聚会的内容、聚会流程）

　　6、注意事项。（需要准备什么，是否要求穿着）

7、场地安排细则（多少人，桌椅，冷餐、桌牌、鲜花、是否需要舞台、是否需要演艺、工作人员分工...........）

问题四：如何做招商策划方案？招商选资的概念

　　招商选资主要指地方***按照产业政策及规划，将一定的土地使用权及特定的附属其上的各项优惠政策卖给投资者，而投资者按照国家工商、税务、技术监督和土地、规划、能源、环境、安全、卫生等部门的管理规定进行投资的针对非本地投资者吸引投资的活动。

　　改革开放以来，我国各地方***为了加快本地区的经济发展，纷纷设立开发区及工业园区并以此作为地方经济对外开放的窗口。

　　各地***往往选择通过税收优惠、基础设施配套和公共设施建设等举措进行招商引资，但随着我国地方经济的腾飞，地方工作已经慢慢由招商引资转变为招商选资，并开始逐渐对自身招商工作进行系统的规划。

招商选资解决方案的内容

针对地方***所制定的招商引资解决方案，其内容主要集中在以下七个方面：

1.招商资源库建设

　　招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。

　　其中招商项目库的编制旨在为地方***设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方***筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。

　　除此之外，中信建投经济咨询还将从地方***以及国内外客商等不同角度出发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。

2.招商策略制定

　　改革开放以来，出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制定正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率，中信建投经济咨询将协助地方***制定一整套针对不同类型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的开展。

3.招商代理

　　招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善，***招商机构与招商代理机构合作的方式成为了招商策略中一种重要的创新方式。地方***可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场，而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。

4.招商推广

　　招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。

　　如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。

　　一般来讲，招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。

5.投资环境评估报告

　　为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源、政策等优势，从另一方面看，客观的投资环境评估报告更能使地方***理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。

6.招商活动支持

　　经济咨询机构积极配合支持地方***在广东、香港和台湾等地区的招商活动，同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方***相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。

7.定向招商

　　通常情况下，龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。

　　因此，地方***往往很重视对行业内龙头企业的引进。

　　中信建投经济咨询凭借招商工作的多年经验，协助地方***针对某些特定的大型企业开展投资及合作，进行“标的式”运作。

问题五：大型商场招商的企划案怎么做可以参看一下文献：

商场招商策划书范文

一、公司简介

　　新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多O），近期的新项目有亚太广场（6万多O），已经开发好的面积有4万多O。

二、盛润广场简介

　　新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。

　　周边高档社区、***机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。

　　扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

　　3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以*，兰色外干墙漆。

　　我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米―3000平方米）。

　　每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

　　1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

　　2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区***，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的......>>

　　问题六：怎样才能从事商业策划商业策划的基本方法商业策划商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。

　　商业策划的主体是策划人或策划机构，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。

　　商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。

　　成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可，更给商家带来可观的效益。

　　这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。

　　商业策划专题调查法调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。

　　好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。

　　随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。

　　商业策划直觉反应法即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。

　　商业策划换位思考法是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。

　　这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。

　　商业策划逆向思考法这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。

　　沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。

　　这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。

　　商业策划头脑风暴法这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。

　　具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。

　　商业策划组合信息法即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。

　　不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。

　　商业策划潜意识思考法又称捕捉灵感法。

　　即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。

　　商业策划观察法观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。

　　商业策划征询意见法征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。

　　策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

　　问题七：怎样制作一份商业报告书或策划书？貌似我有，可是牵涉到公司机密，不能提供给你，可是80分又真的好诱惑人，我好矛盾。

　　。

　　。

　　问题八：如何制作一份商业计划书商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。是每一位创业者人手必备的一项东西，随着创业人群的不断扩张，我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。

　　这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。支持导出PDF

　　1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。

　　2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。

　　3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。

　　4.产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：-核心功能描述（小于5个）-供应链升级，取代某些环节

　　5.竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。

　　6.盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。

　　7.市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。

　　8.运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。

　　9.运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。

　　10.融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。

　　11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。

　　给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身。疯狂BP创业干货去搜一下有一些创业知识

问题九：如何做一个商业计划书上普思策划网看看就知道了，模板和案例都有蛮多的

　　问题十：如何写一份优秀的商业计划书作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。

　　然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。

　　对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？

　　那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。

　　关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。

　　一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。

　　它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。

　　它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。

　　此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。

　　计划书就是一份蓝图。

　　它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构――企业的DNA。

　　这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。

　　它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。

一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容：

　　1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？

　　2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

　　3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。

　　4.详细描述你们的客户是谁。

　　5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

　　6.说明你们将取代什么对手。

　　7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

　　8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。

　　9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

　　10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。

　　计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。

　　计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。

　　由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。

通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到：

　　1.计划书通常被管理层视为动态文件。

　　它简洁准确。

　　人们每天都会以它为参照。

　　它始终引导公司迈向卓越和成功。

　　2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。

　　对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。

　　他们甚至比其家人更了解这些目标客户。

　　3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。

　　他们清楚什么人会买他们的产品或服务。

　　他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。

　　4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

　　5.这些公司领导对行业了如指掌。

　　他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。

　　他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

　　6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

　　7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。

　　8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。

　　9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

　　10.他们的团队尽揽英才。

　　工作任务和薪酬可以量化。

　　每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。

11.他们......>>

在线等!关于创业计划书的论文标题提纲!

　　企业科技创业计划书大纲一、创业者及技术团队人员的基本情况包括创业者姓名、性别、出生年月、学历、学位、技术职务、工作简历、曾经取得的主要业绩、联系方式等。

　　主要技术人员姓名、性别、出生年月、学历、学位、技术职务、工作简历、曾经取得的主要业绩、联系方式等。

　　二、企业在孵化期间（三年）的工作计划企业在孵化期间（三年）1、创业者孵化期间在科技园区的主要具体工作内容；2、规划企业发展方向和目标（可分阶段描述）针对创业者的实际情况，规划企业的总体发展方向（包括产品开发方向、产品许可证实现、企业等级认证、质量管理认证等）；技术团队总体水平、队伍力量的储备情况；在孵化期内开发多少个具有产业化条件的市级以上高新技术产品；计划实现的财务目标；预计解决就业人数等。

　　3、项目产品的市场信息（1）市场形成的背景，过程及发展速度；市场的发展前景（2）目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；（3）预计项目产品的市场占有率4、企业参与市场竞争和抵御风险能力（1）分析本项目产品的竞争能力（2）分析企业抵御风险能力（3）其他弱点与潜在威胁5、生产、经营和市场营销计划（1）项目产品产业化生产规划（2）市场销售a）销售队伍的建立和管理；b）市场拓展的各阶段目标；预期分阶段销售目标6、企业管理情况（1）企业在编人员配置为了保证项目的顺利实施，创业者必须拥有一支技术团队和相关人员，计划企业成立时，实际工作人员到位情况（必须在三个月内到位）序号123456管理人员研究人员一般技术人员内勤人员销售人员生产人员岗位企业在编人数企业外聘人数到位时间（2）企业组织形式（3）产权结构三、企业在孵化器期间研究开发项目的可行性分析（包括目前正进行的和将来打算进行开发的企业在孵化器期间研究开发项目的可行性分析（项目，分别描述）项目，分别描述）描述企业在孵化期间预计开发项目的背景及经济社会意义、国内外同类项目的现状和发展趋向、项目所研究的内容及达到的技术水平、项目对环境的影响、产品预计可达到的市场占有率、达到的阶段性经济目标等。

　　四、企业孵化期预计财务分析（指企业整体财务分析，用表格形式说明）企业孵化期预计财务分析（指企业整体财务分析，用表格形式说明）1、企业资金运转情况包括企业每年的科研资金投入量，产业化资金量，企业正常运作费用，资金的主要来源和方法。

　　2、企业获利预测包括每年的销售收入、上缴税金、净利润。

　　3、企业规模目标包括每年预测要达到的目标：总资产、固定资产、流动资产、净资产等。

　　五、需要湖州科技创业服务中心提供的帮助附件：六、附件：1、创业者基本情况简介表及学历证明复印件主要技术、2、主要技术、工作人员基本情况表及学历证明复印件。

　　编写提纲的步骤(本科毕业论文提纲格式)编写提纲的步骤可以是这样：(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。

　　一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。

　　我们写论文也需要先写出论文提要。

　　在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。

　　(二)原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。

　　如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。

　　本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。

　　有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。

　　毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。

　　(三)编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。

　　简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。

　　这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。

　　没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。

　　以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，简单提纲可以写成下面这样：一、序论二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件(二)目前建筑劳动力市场的基本现状(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策三、结论详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。

　　如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。

　　下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法：一、序论1．提出中心论题；2，说明写作意图。

　　二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件1．市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境；2．建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求；3．城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证；4．建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。

　　(二)目前建筑劳动力市场的基本现状1．供大于求的买方市场；2，有市无场的隐形市场；3．易进难出的畸形市场；4，交易无序的自发市场。

　　(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策1．统一思想认识，变自发交易为自觉调控；2．加快建章立制，变无序交易为规范交易；3．健全市场网络，变隐形交易为有形交易；4．调整经营结构，变个别流动为队伍流动；5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。

　　三、结论1，概述当前的建筑劳动力市场形势和我们的任务；2．呼应开头的序言。

　　上面所说的简单提纲和详细提纲都是论文的骨架和要点，选择哪一种，要根据作者的需要。

　　如果考虑周到，调查详细，用简单提纲问题不是很大；但如果考虑粗疏，调查不周，则必须用详细提纲，否则，很难写出合格的毕业论文。

　　总之，在动手撰写毕业’论文之前拟好提纲，写起来就会方便得多。

　　三、毕业论文提纲的拟定如何落笔拟定毕业论文提纲呢?首先要把握拟定毕业论文提纲的原则，为此要掌握如下四个方面：(一)要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。

　　看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中心论点服务。

　　比如有一篇论文论述企业深化改革与稳定是辩证统一的，作者以浙江××市某企业为例，说只要干部在改革中以身作则，与职工同甘共苦，可以取得多数职工的理解。

　　从全局观念分折，我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定，没有论述通过深化改革，转换企业经营机制，提高了企业经济效益，职工收入增加，最终达到社会稳定。

　　(二)从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动搜集来的。

　　有所失，才能有所得。

　　一块毛料寸寸宝贵，舍不得剪裁去，也就缝制不成合身的衣服。

　　为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。

　　所以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己论文的论点服务的，离开了这一点，无论是多麽好的材料都必须舍得抛弃。

　　(三)要考虑各部分之间的逻辑关系。

　　初学撰写论文的人常犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，而缺乏切实有力的论据；有的材料一大堆，论点不明确；有的各部分之间没有形成有机的逻辑关系，这样的毕业论**是不合乎要求的，这样的毕业论文是没有说服力的。

　　为了有说服力，必须有虚有实，有论点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，拟提纲时特别要注意这一点，检查这一点。

　　下面再简单阐述一下编写毕业论文提纲的方法：1．先拟标题；2．写出总论点；3．考虑全篇总的安排：从几个方面，以什么顺序来论述总论点，这是论文结构的骨架；4．大的项目安排妥当之后，再逐个考虑每个项目的下位论点，直到段一级，写出段的论点句(即段旨)；5．依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以便写作时使用；6．全面检查，作必要的增删。

　　在编写毕业论文提纲时还要注意：第一，编写毕业论文提纲有两种方法：一是标题式写法。

　　即用简要的文字写成标题，把这部分的内容概括出来。

　　这种写法简明扼要，一目了然，但只有作者自己明白。

　　毕业论文提纲一般不能采用这种方法编写．二是句子式写法。

　　即以一个能表达完整意思的句子形式把该部分内容概括出来。

　　这种写法具体而明确，别人看了也能明了，但费时费力。

　　毕业论文的提纲编写要交与指导教师阅读，所以，要求采用这种编写方法。

　　第二，提纲写好后，还有一项很重要的工作不可疏忽，这就是提纲的推敲和修改，这种推敲和修改要把握如下几点。

　　一是推敲题目是否恰当，是否合适；二是推敲提纲的结构。

　　先围绕所要阐述的中心论点或者说明的主要议题，检查划分的部分、层次和段落是否可以充分说明问题，是否合乎道理；各层次、段落之间的联系是否紧密，过渡是否自然。

　　然后再进行客观总体布局的检查，再对每一层次中的论述秩序进行“微调”。

　　第三，毕业论文写作一般要求提纲拟到以下层次-------------------------------------------------------------------------------总论点{{{1.(称段旨)(一)(称下位论点)2.一、(称上位论点)......(二)......二、......-------------------------------------------------------------------------------(四)毕业论文的基本结构由序论、本论、结论三大部分组成。

　　序论、结论这两部分在提纲中部应比较简略。

　　本论则是全文的重点，是应集中笔墨写深写透的部分，因此在提纲上也要列得较为详细。

　　本论部分至少要有两层标准，层层深入，层层推理，以便体现总论点和分论点的有机结合，把论点讲深讲透。

电子商务创业计划书模板

　　　　作为一名大学生，对于即将毕业的工作，同学几个人商量的一下自己干，以下是我们的计划书。下面是由我为大家整理的“电子商务创业计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　电子商务创业计划书模板【一】

　　　　随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，城市越来越拥堵，给人们的出行购物带来了不便，越来越多的人成为了宅男宅女。随着互联网的飞速发展，我国网民数量从20xx年的xx万人猛增至现在的xx亿，而且随着xx后的人逐渐独立拥有市场购买力，我相信在不远的将来，网络将会迎来下一个飞速发展的时代。

　　　　根据CNNIC中国互联网络信息中心报告显此裤示，截至20xx年底，中国网民规模达到xx亿人，较20xx年增长xx%，互联网普及率达到xx%。

　　继20xx年x月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。

　　截至20xx年底，中国的域名总量达到xx个，较20xx年增长x%，依然保持快速增长之势。

　　截至20xx年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到xx万个，较20xx年增长x%，是20xx年以来增长最快的一年。

　　20xx年我国电子商务交易额达到破纪录的近x万亿元人民币，而同期的中国消费品零售总额为x万亿元人民币。

　　相比20xx年，B2B电子商务交易额在20x年保持x%左右的增长速度，B2C/C2C在20x年保持约x%的增长，表明中国电子商务经过x多年的发展已进入高速增长期。

　　一、项目的产品介绍

　　主要产品名称：在线团体购物组织平台（团购网）

　　　　我们提供的服务：为消费者提供团购服务（主营），为商家提供广告宣传服务。

　　　　本平台前期主要的客户群体为xx后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了xx%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

　　　　应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。

　　　　要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。

　　二、项目成功的关键因素

　　　　（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。

　　　　（2）确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家乎弊提升销量并有一定广告宣传效应。

　　　　（3）是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。

　　三、项目的市场定位

　　前期（半年到一年）主要客户群：xx市80、90后（主要集中在xx市的中学和大学生）、公司职员

　　中期（一年到两年）主要客户群：xx市等全国x个省会城市的80、90后学生及公司职员

　　后期（两年到五年）主要客户群：全国一级和二级城市的80、90后学生及公司职员

　　四、项目实施目标

　　　　前期目标：与x家x商家签订合作协议，平均岁扒族为每个商家组织xx次团购，平均每次组织xx人参团。实现销售总额xx万以上，公司获得收益xx万以上。

　　　　中期目标：与全国xx家商家签订合作协议，实现销售总额xx亿，公司收益x—x万。

　　　　后期目标：与全国xx家商家签订合作协议，实现销售总额x亿，公司收益x—x亿。

　　五、项目竞争情况

　　　　目前主要竞争对手：、xx团等，这些团购网都属于初创期网站，较我们而言并无多大优势；并且销售模式单一，所售产品不具备多样性，消费者没有选择和比较的空间。

　　而且他们的网站几乎一模一样，没有独特性和针对性，势必造成恶性竞争。

　　而我们是采取多样性的销售模式，同时在线推出多款团购商品，消费者有更多的选择机会，即使对某个商品没有购物需求，也不会造成客户资源的流失。

　　并且我们前期的主要客户群体是针对80、90后的学生，所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品。

　　他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品，而且只能在本城市进行，要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司，不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便。

　　所以我是想用一种类似于淘宝的模式，当人们在我们的网站注册成为会员后，就会有一个自己管理后台，在这个后台可以管理自己的账户；如果你是一个商家，只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片，在通过我们的审核后你就可以免费成为我们网站的合作商家，你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购（这就是我们网站团购商品的来源）；我们会从商家的销售金额中提成x%-x%。

　　从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国。

　　我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制，从而做到任何商品都能团购。

　　这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国，从而达到迅速占领市场的目的，到目前为止我只发现有个叫拉手网的团购网覆盖的城市最多，但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落，只要你是在工商管理局登记注册的商家，即使你远在偏远的山村，你照样可以拥有一个属于自己的网络营销平台。

　　六、项目的资金需求

　　　　第一年，房租xx平米，每平米不超过x元每月。

　　　　人工工资：技术人员一名x元 奖金（主要负责网站的安全，网站程序的修改或二次开发，上传商品等）；财会一名保底x 提成 奖金；营销 推广人员x名（主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广）保底x 提成 奖金 年终奖；客服人员x名（主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及回答消费者提出的问题）保底x 提成 奖金。

　　　　推广费用：包括宣传单，打折卡，百度，搜狗推广等，预计x万元。网站建设费用：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件设施等预计x万元。

　　　　通过预算：项目启动资金需求x万。一年内后续资金需求约x万至x万元。

　　电子商务创业计划书模板【二】

　　　　xx银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场（包括B2C和C2C），在未来五年的复合年增长率将达xx%，市场总规模将于20xx年达到人民币x万亿元，占国内零售总额的x%。

　　与此同时，中国互联网普及率将上升至xx%，个人用户总数将达x亿。

　　xx咨询近日发布今年第二季度电子商务核心数据。

　　电子商务整体市场交易额规模环比增长x%；网络购物市场仍维持同比x%的较高增长，达xx亿元；B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模保持了稳定增长，环比增长x%，达x亿元。

　　　　20xx年第二季度我国电子商务市场交易额规模稳定增长，环比增长x%达到x万亿元；市场整体格局稳定，机票酒店在线交易额份额略有上升，增至x%；网络购物交易额份额维持在x%，B2B电子商务交易额份额达x%；网络购物市场同比增长x%；网络购物交易规模高速增长，同比增速达x%；京东商城发展迅猛，市场份额快速提升；网络购物细分化趋势下，服装类交易规模占到网购整体规模的x%；服装类网络购物市场交易规模达到x亿元，环比小幅增长。

　　　　随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人拥有了私家车，是城市交通日况愈下；给人们的出行带来了诸多不便，也来越多的人选择网上购物，特别是80、90后的人逐渐拥有购买力，在未来x到x年电子商务将迎来一个飞速发展的时代。

　　1、市场调研

　　　　全国市场规模：目前我国网民数量突破x亿人，网购人数达到x亿人。

　　xx银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场（包括B2C和C2C），在未来五年的复合年增长率将达x%，市场总规模将于20x年达到人民币xx万亿元，占国内零售总额的x%。

　　与此同时，中国互联网普及率将上升至x%，个人用户总数将达x亿。

　　一、宗旨及商业模式

　　　　宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；

　　　　我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　　　　商业模式：BTOC的商业模式；

　　　　网站和实体相结合。

　　二、产品概述

　　　　布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

　　三、市场分析

　　　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。

　　尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。

　　越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。

　　巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。

　　一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

　　　　而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　　　全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。

　　她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。

　　那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。

　　而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

　　电子商务创业计划书模板【三】

　　　　xx箱包城--是经xx市批准的xx区政府的重点项目，xx镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划xx亩，其中商贸用地xx亩，投资xx亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。

　　临近的xx两省有多达三万家的箱包企业，而x城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。

　　建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳xx多家厂商进城置业发展，可安排x万人就业。

　　市场投入运营后，预计年成交额可达x亿元。

　　一、竞争分析

　　　　目前发展势头最为迅猛，但地处xx，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出xx，在xx设有办事处。

　　　　地处x，处于发展初期，规模还比较小。

　　　　地处x，网络推广不是很成功，但正在赶上。

　　二、财务预测

　　　　初期1年的营运费用大致在x万元（实际初期投入约x万元），20xx年xx月之前达到收支平衡，同时在x开出x~x家实体店。

　　三、营销组合策略

　　　　因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

　　　　传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；

　　　　网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

　　　　促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如xx月x号到x月x号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。

　　还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。

　　应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。

　　这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

　　　　情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料xx条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到x%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；

　　　　校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达xx万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。

　　大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。

　　根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占x%，电视占x，杂志占x%，报纸占x%，电台占x%，其他占x%。

　　可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占x%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。

　　开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；。

　　　　社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

　　电子商务创业计划书模板【四】

　　　　xx信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

　　　　本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以xx为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体：在线软件服务主要针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费，带动xx的经济发展。

　　一、市场定位

　　　　在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

　　　　针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。

　　通过调查显示，休闲娱乐服务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。

　　公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

　　　　针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询，目标市场定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。

　　二、我们的服务

　　　　通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。

　　特色服务——信息查询服务：

　　1、娱乐设施及场所的当前情况查询业务

　　　　提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。

　　2、某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务

　　　　提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。

　　为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对

　　　　接，即使了解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对娱乐会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分，同时也是公司利润的一个重要来源。

　　　　亮点服务——在线软件服务：公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系统。

　　商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。

　　同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。

　　在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。

　　三、竞争

　　　　信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，xx生活易等，以及包括现在普遍使用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。

　　由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。

　　通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

　　　　在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。

　　四、团队优势

　　我们的团队是由xx大学各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架

　　　　构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。

　　　　团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。

　　　　除了丰富的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪xx分公司实习，参与开发了新浪xx校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。有的曾在xx公司xx分公司财务部实习，表现出色。