如何获得一份高质量的销售技巧培训PPT课件？

导读：" 如何获得一份高质量的销售技巧培训PPT课件？1.了解需求：在寻找一份高质量的销售技巧培训PPT课件之前，首先要明确自己的需求。不同的人有不同的学习目标和时间限制，因此需要确定自己的具体需求，以便更好地选择适合自己的课件。2.在线资源：互联网是获取各种信息的主要途径之一。"

如何获得一份高质量的销售技巧培训PPT课件？

　　1.了解需求：在寻找一份高质量的销售技巧培训PPT课件之前，首先要明确自己的需求。不同的人有不同的学习目标和时间限制，因此需要确定自己的具体需求，以便更好地选择适合自己的课件。

　　2.在线资源：互联网是获取各种信息的主要途径之一。

　　可以通过搜索引擎或在线教育平台来查找销售技巧培训PPT课件。

　　这些平台通常提供免费或付费的课程，包括PPT模板、案例分析、销售技巧分享等内容。

　　可以根据自己的需求选择适合的课件。

　　3.专业培训机构：除了在线资源，还可以选择参加专业的销售技巧培训课程。

　　这些培训机构通常会提供全面的销售技巧培训，包括PPT课件的设计和使用技巧。

　　通过参加培训课程，可以学习到更多实用的销售技巧和经验，并且有机会与其他销售人员进行交流和学习。

　　4.参考案例：学习他人的成功案例是一个很好的学习方法。

　　可以通过搜索一些知名企业的销售PPT案例，了解他们的PPT设计和演讲技巧。

　　通过观摩优秀的案例，可以获得一些灵感和启发，并借鉴其中的技巧和经验，提升自己的PPT设计水平。

　　5.自主学习：除了参考他人的经验，自主学习也是提高销售技巧的重要途径。

　　可以通过阅读相关书籍、参加销售技巧培训班等方式，提升自己的销售能力和PPT设计水平。

　　同时，还可以通过实践和反思不断改进自己的PPT，使其更具吸引力和说服力。

　　总结：获得一份高质量的销售技巧培训PPT课件需要明确需求，并通过在线资源、专业培训机构、参考案例和自主学习等方式来获取。同时，要不断实践和反思，不断改进自己的PPT设计和演讲技巧，以提高销售能力和效果。

怎么做好销售培训PPT

促销员培训大致需要以下三部分内容

　　1.产品详细介绍和相关知识。

　　一定要让促销员熟悉要推销的产品，这一点至关重要，精通产品的相关知识才显得专业，才能让顾客认同，才更容易说服顾客。

　　2.传授几种实用的推销技巧。

　　推销技核猜毕巧实用就好，不宜过多，尤其不能传授利用顾客的某些心理上的缺陷（如爱面子等）设置任何推销兆老陷阱。

　　3.激励和心态调整。推销工作很难做，经常会遇到挫折和顾客不好的对待，做好推销员的激励和心态调整工作，有助于提升和长时间保持推销员的工作热情。

　　培训的内容大致就这些，PPT做的简洁清晰就好，没必要在PPT的精美上花太多心思，真正吸引人的还是好的培训内容，如果想要课程更生动，不妨在PPT上插一些与培训内容有关的经典视频短片，有助于提升被培训改芹者的学习兴趣。

如何做出一份高质量的 PPT?

做出一份高质量的PPT的步骤：

　　第一步、明确主题。

　　很多人在做PPT之前，根本没想清楚做PPT的目的，只知道有任务，需要做，所以就赶紧下载模板，写文案，调来调去，最后和目标相距甚远。

　　老板让写产品优势PPT，赶了好几晚，又是参考排版，又是找配色的，终于做出来了，到老板那里2句话就怼回来了。

为什么要做PPT？客户的业务场景是什么？

　　以业务场景为主题，才不会本末倒置，偏离主题。

刚也说过了，要以客户的业务场景为线索去做PPT，那客户的关注点是什么？

　　就一条：让“观众有收获”。

　　比如方案解决了哪些问题，已经获得了什么效果。

　　前面两点强调过了，不同场合讲不同内容。

　　即使是同一份解决方案的PPT，对中高管理层，就要强调解决问题和提升效率。

　　而对于普通用户使用者来说，就要介绍实际操作、便利性的内容。

　　第二步、搭建框架。

　　这里很多大神都推荐用SCQA结构去搭建框架，即一般是先进行“痛点分析”，然后写上观众可能想到的疑问。

　　从而达到共鸣，最后你抛出观点，从而兆改枝让观众更加认同你的结论。

　　这里创仔推荐另外一种更简单直接的框架搭建方式：用思维导图搭建PPT的逻辑框架。

　　在思维导图上，可以很容易、很清晰的就可以看出哪个分支的论据和另外一个分支的论据有冲族敏突或有重复。

　　而且，导图是一种图形化结构。

　　更容易让我们清晰的看出某个分支下面的分类是否完整、是否有遗漏。

　　第三步、提炼和加工信息。

　　PPT里“文不如表，表不如图”大家肯定都听说过，说的就是原始表格肯定没有图表容易理解。

而图片、动画效果肯定比单独的一段文字更有代入感！

　　所以把原始歼穗表格改成图表，把情绪化的文字改成图片，就是PPT大神优化的独家秘诀。

　　最后第四步、适当运用神器。

　　母版的作用就是统一所有片子的风格，配色、字体、背景、logo等等。

想要一键改风格，无论是空白页还是几十页，改母版就对了！

如何做一个好的销售.ppt

　　营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；那么争对我们的广告销售的每位销售人员，那你们需要做到的就是管理好自己，管理自己的什么呢？“心态、执行力、信心”。

　　而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利的让客户接受和认可，实现利润。

　　如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。

　　因此，销售也离不开管理，没有好的管理就没有好的销售。

　　做一个好的销售所具备的条件：一、勤奋二、灵感三、技巧四、运气那么如何能做好销售呢？今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度，同时加上我多年来的一些经验和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

　　爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水 1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力 1%的技巧”；乔基迹模拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋 1%的运气”。

　　不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以看出：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，那么这些因素又是如何体现的呢？（1、就像我们平时遇到的一些客户，比如他们的确没时间，不管你怎么努力都不肯能在这个时间段见到，“这就是运气”）（2、一些客户和你两句话一聊，本来他有想法，可是他觉得他和你没有共同语言说不到一起去，这就是“技巧”）（3、还比如你今天因为某种天气或者身边环境的影响，你和客户沟通中你不能很敏锐的明白客户的需求，或者你始终不能很清楚的表达你想表达的意思，这就是你的灵感出现了问题。

　　）想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋 灵感 技巧 运气勤奋那如何做好销售有了答案：六勤：脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。

　　在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销渗贺售天才”。

　　这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛那知道这么一句简单的话，“销售成功=勤奋 灵感 技巧 运气”可能很多销售、人员并不明白我们该如何去做，如何做才能达到这句话所制定的要求呢，因为大家都很想销售成功吗？那好，下面我们就来仔细看下讨论下我们的细节：那么我们先来讨论下勤奋，勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。

　　二、勤拜访。

　　三、勤动脑。

　　四、勤沟通。

　　五、勤总结。

　　一、勤学习，不断提高、丰富自己1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

　　2．“铁嘴”---敢说，会说。

　　会说和能说又是不一样的。

　　能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

　　3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

　　4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。

　　而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。

　　勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

　　哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。

　　另外，我们要安排好与客户的约见时间和行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

　　三、勤动脑就是要勤思考，我们的销售会在销售过程中出现这样和那样的问题，那么这时候就需要销售人员仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。

　　比如我们的销售人员在工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，出现的状况就会是“你等吧，再也没有消息了”。

　　有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。

　　这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

　　四、勤沟通人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与姿喊缓领导和同事交流沟通自己的市场客户问题，别人的市场客户可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高（这地方也就是所谓团队合作的力量）。

　　五、勤总结有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植在我们的团队中互相借鉴，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

　　这里我还想提到在我们公司经常用的一句话：成功的原因只有一个，那失败的理由却是有很多！灵感灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。

　　要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。

　　灵感无处不在1．与客户谈到一定程度总是没办法推进。

　　这时候突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---合作。

　　2．一个客户在续广告合同时，因为效果而出现了僵局，问题对你来说很难解决，这时，你去灰溜溜的出门，路过商场时，看见卖鞋的有鞋托。

　　灵感来了，让你的朋友给客户打个电话，就说某某某，你们公司在什么地方，我在移动电视上看到你们的宣传想购买你们的产品，请问具体在哪个位置，这时候客户的心理你是很清楚的了，那后期的问题对你个人来说最起码在后期沟通上你会给自己增加大量的信心！但这一点只是在有必要和偶尔去用，不能说每个客户都有用，对待每个客户都要用这样的办法！技巧技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。

　　我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是软磨硬泡一、拜访前：1．要做好拜访前计划。

　　(1)准备拜访一个客户之前有一个大概的了解，制定好自己的计划好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

　　(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

　　(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

　　(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

　　2．前计划的内容。

　　(1)确定最佳拜访时间。

　　如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

　　(2)设定此次拜访的目标。

　　通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户对平台了解，还是需要客户进早可以签单。

　　(3)预测可能提出的问题及处理办法。

　　(4)准备好相关资料。

　　记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

　　二、拜访中:1．要从客户角度去看待我们的销售行为。

　　如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

　　2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。

　　不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。

　　这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

　　3．不同的客户需求是不一样的。

　　每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

　　下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则这是我在一本叫沟通技巧和如何提高人际交往的两本书上都看到过的:F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)三、拜访后：1、一定要做访后分析，因为每一次我们的拜访都不可能做到几乎完美，更糟糕的我们可能每一次拜访后连我们的预期目标都未达到。

　　(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

　　(2)分析没达成目标的原因是什么，想如何才能达成。

　　(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

　　(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

　　(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

　　2．采取改进措施。

　　这地方所谓的措施也就是我们平时所说的，光想了不行，一定要让自己落实(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

　　“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩*1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。

　　这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

　　因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

　　在这根据我多年的经验我有这样的一个体会：我们去看病都喜欢找“专家门诊”，为什么呢？因为这样放心。

　　现在的广告也是这样：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。

　　那请大家想想，我们的客户也一样，他们也希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

　　还记得有一次我跟大家说过一句话，我们想要和客户合作，那必须要先解决眼前三个问题，（1）客户了解接受了你这个人（2）解决了平台问题，也就是说让客户了解和接受你的平台，（3）解决钱的问题。

　　2．学习、接受行业外的其它知识。

　　就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。

　　比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、马拉多纳世界杯后现在在干些什么呢？，这些都是与客户聊天的素材。

　　哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。

　　工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么，在这要提醒一下大家一定要在对客户了解的情况下在去聊这些事情，千万不能盲目寻找话题这样会让现场变的更冷，让客户厌倦反感你这个人，别人就不是开始接受而是开始排斥一半了。

　　3．学习管理知识。

　　这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。

　　你要对这个市场的客户进行管理。

　　客户是什么，是我们的上帝。

　　换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多增加份额和介绍客户，我们的销售业绩自然就上去了。

　　二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神。

　　业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

　　最后我们来分析下销售人员在整个销售过程中必须要经历的周期和客户交往过程中主要的三个阶段：一、拜访前二、拜访中三、拜访后在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心.从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

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