老罗改变了我的生命吗？一个理性粉丝的真情告白

导读：" 老罗，字之所以取名为罗胖子，据说是因为他的体重超过了200斤。然而，这个胖子却以其智慧和勇气在科技界崭露头角，成为了一位备受尊敬的企业家和领导者。他的创业故事和自信风格吸引了大批粉丝，我也是其中之一。在这篇文章中，我要谈谈老罗对我的影响，以及他如何改变了我的生"

　　老罗，字之所以取名为罗胖子，据说是因为他的体重超过了200斤。

　　然而，这个胖子却以其智慧和勇气在科技界崭露头角，成为了一位备受尊敬的企业家和领导者。

　　他的创业故事和自信风格吸引了大批粉丝，我也是其中之一。

　　在这篇文章中，我要谈谈老罗对我的影响，以及他如何改变了我的生活。

1.激励我勇敢创新

　　老罗以其勇气、决心和激情闻名。

　　他在创办小米之前，曾任职于金山软件，但他并不满足于现状。

　　他不断追求新的挑战和突破，最终创办了小米这个充满创新精神的科技公司。

　　他的故事激励着我，让我勇于尝试新的事物，勇敢面对困难，不断寻找机会和突破。

2.培养了我的团队合作精神

　　小米的发展离不开老罗及其团队的努力和团结合作。

　　老罗善于发现并培养优秀的人才，并鼓励他们发挥自己的特长和创意。

　　通过观察他的领导风格，我学到了如何与团队成员建立良好的合作关系，发挥每个人的优势，共同追求目标。

3.告诉我成功需要时间和努力

　　老罗的成功并非一蹴而就，他经历了许多艰辛和失败。

　　他用自己的亲身经历告诉我，成功需要时间和努力。

　　在我面临困难和挫折时，我会想起老罗的故事，坚持不懈地努力追求我的目标。

4.教会我如何保持冷静和理性

　　老罗在公众场合的言行举止常常引发争议和热议。

　　作为一个粉丝，我也曾因为他的一些言论而感到困惑和纠结。

　　然而，我通过观察他如何处理这些争议，学到了保持冷静和理性的重要性。

　　无论是在个人生活中还是工作环境中，保持冷静和理性是解决问题和取得进步的关键。

5.激发我对科技的热爱

　　老罗对科技的热爱和追求不仅仅是为了商业成功，更是为了推动科技进步。

　　他对手机技术的追求和创新让我对科技充满了热情。

　　通过关注他的业务和技术发展，我对科技产业有了更深入的理解和兴趣。

　　总结起来，老罗对我来说确实改变了我的生活。

　　他的故事激励我勇敢创新，培养了我的团队合作精神，告诉我成功需要时间和努力，教会我保持冷静和理性，激发了我对科技的热爱。

　　他不仅仅是一个企业家和领导者，更是一个值得学习和敬佩的榜样。

罗永浩是个怎样的人?

　　一、罗永浩是中国最会BBBBB的互联网大佬。

　　看过罗永浩锤子手机发布会的人没有不给老罗点赞的。

　　老罗一个人能在台上BBBBBBB几个小时，底下肾不好的媒体人简直想骂娘。

　　关键他自己完全处于一种特别享受的状态，估计老罗发布会开之前二十四小时已经不喝水了。

　　罗永浩和马云同为英语老师出身。

马云刚开始创业的时候比罗永浩艰难多了

　　就是因为马氏迅云没有罗永浩会BBBBB。

　　罗永浩靠一张嘴都能融资几千万，马云要是有罗永浩那张嘴，相信创业初期应该能少受许多磨难。

　　二、罗永浩是最会卖情怀的人。

　　卖手机就卖手机，不行，野败P大点事儿就跟你扯情怀。

　　一场发布会，基本就是跟苹果在比，前苹果团队啦，英国皇家专用纸品啦~~~。

　　大国工匠精神啦。

　　我的梦想，你的梦想，大家的梦想。

　　虽然我怎样怎样的辛苦，但我有梦想支撑，而使用锤子手机等于支持追梦者，我们在一起走在追梦之路。

一场发布会看完

　　你跟被洗了脑一样，满脑子就是锤子手机真牛B，老罗真牛B，我应该支持老罗。

　　我们要做有情怀的人。

　　~~。

　　如果这次锤子手机卖的不好，不是因为锤子不好，而是因为大家还没有见识到锤子手机真正的牛B之处，时间会证明老罗是对的，这个时间早晚会来，如果来的太晚，一定是这个世界太黑暗挡住了锤子手机耀眼的光芒。

　　老罗的偏执是对的，老罗吹的牛B都将会实现。

　　三、打脸狂魔罗永浩。

　　好多人应该都看过罗永浩到星巴克买咖啡的视频，老罗抽自己耳光时自己都怕，啪啪的。

从坚决不低于2500，到899

　　从喷土豪金土鳖到土豪金的锤子LOGO。

　　从说水粉色是土鳖才爱的颜色，到锤子水机推出一波的彩色日系小清新配色。

　　········。

　　以前老罗动不动就怼友商，而被怼的友商我估计没几个能说过老罗的，奇异都没啥反应，但是怼完人，别人不歼脊此回应其实也是一种打脸，于是老罗说在公司公关部的要求下，他应该首先是一个企业家而不是一个专门怼来怼去的愤青，于是老罗，在各个场合都用友商来称乎其它安卓机品牌，只是有点名怼到现在发了一个地图炮。

最后我引用一句老罗最爱说话的：

　　明白吗？你懂我的意思吧。

盖得排行是个什么软件 盖得排行的评测可信吗?

　　我们在购物时，经空或常会遇到在多个商品中选择的问题，尤其是对于高价值的商品，盖得排行就是为解决这个问题而生。在购物环境日趋完或槐善、消费者日趋理性的情况下，盖得排行如何从中脱颖而出？笔者将结合当前实际市场环境及用户使用情况，从多角度对盖得排行进行分析，并提出改进意见。

本文将从以下几个方面进行分析：

产品概况

市场分析

用户分析

功能分析

运营分析

总结

一、产品概况1.1产品介绍

1.2产品功能框架图

产品架构

1.3典型使用路径

　　a.用户在网站购物，想要查找衫亏友某个品类下有什么产品值得购买。

　　b.用户想要查找一家餐馆/其他城市服务。

　　c.用户已有想买的东西，想拿购物补贴或寻找优惠券。

　　d.用户没有明确购物目标，随便看看。

二、市场分析2.1市场边界

　　盖得排行是一款主要为消费者提供各类商品排名及城市服务排名服务，同时提供更加优惠的购买渠道的辅助购物APP。

　　目标人群是具有一定消费能力、对产品差异及产品参数较为注重的理性消费者。随着其商品排名和城市服务排名覆盖的面越来越广、越来越完善，产品的目标用户数量也是不断增加的，市场边界是不断扩大的。

2.2市场空间估计

　　盖得排行主要覆盖的人群主要是在线上购物、具有一定消费能力、对产品差异及产品参数较为注重的理性消费者，用户群体主要在25~40岁之间。

　　根据CNNIC发布的2019年第43次中国互联网络发展状况统计报告：我国网民规模达8.29亿，网络购物用户规模6.10亿，占网民规模的73.6%，20~39岁网民占网民总规模的大约50.3%，高中及以上学历网民占大约43.1%，月收入3000元以上人群占大约45.1%。

　　预计到2020年，网购能覆盖网民人数的80%左右，网民规模能到9亿人左右。

　　10~19岁网民占17.5%，40~49岁占15.6%，高中学历及以上基本指18岁以上用户。

　　这类人又占月收入3000元以上群体的绝大部分，目标人群还涵盖了少部分19岁及以下学生人群及高龄人群。

　　根据往年数据：月收入3000-5000人群人数无大变化，月收入5000以上人群每年有较大幅度增长，年增加4000万人左右。

　　这部分人群一方面来自之前较低一级收入人群升职加薪，另一部分来自于原无收入的学生人群，基本都是网购的覆盖人群。

　　据此推算，市场天花板约在3~3.5亿之间。

艾媒咨询的估计

2.3数据

2.3.1APP自身数据

　　盖得排行近一年安卓端下载量约为100万次，iOS端下载量约为42万次，艾瑞月独立设备数今年4月由之前的平均40~55万台大幅下降至24万台，估计实际月活用户在15-25万左右，用户量较少。

数据来源－艾瑞数据

　　根据易观数据：盖得排行月人均启动次数11.6次，月人均使用时长0.6小时，人均单日启动次数2.1次，人均单日使用时长6.0分钟。

2.3.2竞品数据

1）商品排名类

　　市面上与盖得排行相似的APP非常少，目前只找到了百强排行这一个APP，二者具有业务上的高度相似性，百强排行主要也是提供商品排名服务，同时也有购物返利的功能。不过网上数据太少，只能得知安卓端有一定下载量，但功能不是很完善，且总体活跃用户太少，以至于没有被主要数据平台录入。

2）电商导购平台

　　这里在内容导购方面选取PGC UGC模式的什么值得买、UGC模式的内容社区小红书，在价格导购方面选取OGC模式的返利、一淘作对比。（易观受试用账号限制，能查看的数据较老）

小红书与什么值得买对比（数据来源–易观千帆）

　　小红书和什么值得买的用户规模差距很大，但是用户黏度相反。

　　什么值得买月人均启动次数66.72次，小红书23.31次，什么值得买月人均使用时长5.01小时，小红书2.06小时。

　　什么值得买人均单日启动次数5.13次，小红书3.52次，什么值得买人均单日使用时长23.04分钟，小红书18.62分钟。

一淘与返利对比（数据来源–易观千帆）

　　返利和一淘的用户规模相近，用户黏度上有差距。

　　一淘月人均启动次数在18.55次，返利11.67次，一淘月人均使用时长1.12小时，返利0.44小时。

　　一淘人均单日启动次数和返利相近，都在2.7次左右，一淘人均单日使用时长9.78分钟，返利6.29分钟。

　　可以看到：价格导购类APP的用户黏度均远低于UGC型的内容导购APP。管理良好的社区发展到一定程度后可以留存相当部分用户，用户参与社区讨论与内容完善，在这过程中也增加了用户的购买欲，用户在APP中完成购买行为，形成一个完整闭环。

　　小红书主要面对女性用户，且主要面向美妆服饰类，用户群体和内容相对于什么值得买更单一一些但也更有针对性。什么值得买面向的用户群体更广，且因为主要提供优惠信息，更新速度很快，信息及时性强，用户会更频繁使用APP。

　　但是，什么值得买信息过多也导致了问题，信息太多显得很杂乱，同时缺乏深度文章，会劝退许多用户，留下来的用户使用时大部分时间其实是花在在大量信息中筛选。

　　两个价格导购的APP总体差距主要在于一淘的内容更加丰富，在单纯返利和优惠券的基础上加入了更多内容方面的信息，不过两个产品的用户黏性仍远低于UGC型的内容导购APP。

3）城市服务

　　这里选取大众点评和口碑，两个都是提供本地生活服务商家排名、团购信息的APP。

　　两款APP用户规模有一定差距，用户黏度大众点评高于口碑。

　　大众点评月人均启动次数15.08次，口碑10.13次，大众点评月人均使用时长1.06小时，口碑0.43小时。

　　口碑人均日启动次数2.55次，略高于大众点评的2.36次，人均单日使用时长大众点评9.89分钟，高于口碑6.57次。

　　大众点评和口碑几乎是相同的市场定位和功能，都是UGC 推广的模式，大众点评在用户黏度上更胜一筹的原因，主要在于口碑进入市场时间晚，大众点评在市场已深耕多年，商户资源比口碑更加丰富，各方面比口碑更加完善，选择更多。

　　用户规模上差距的原因，一也是进入市场时间的差异，二是许多用户在支付宝中使用口碑，而没有下载口碑客户端，对口碑APP的使用量有所影响，三是大众点评与微信有业务合作，在支付功能下有二级入口，同时还有微信小程序，更容易获得微信这边的流量，口碑作为阿里的旗下产品，在微信上的内容传播还会受到一定限制，也没有微信小程序。

2.3.3与竞品的对比分析

　　与UGC模式的竞品相比，用户黏度和活跃度更低，用户黏性数据更接近OGC模式的两块价格导购类APP。PGC模式的商品排行市面上还很少，这方面还无法与其他产品对比，这也是盖得排行的核心竞争力所在。

2.4总结

　　盖得排行的核心功能，也是最有竞争力的地方，就是PGC模式的商品排行榜。

　　这个排行榜的特点在于：一是标榜自己不收费，即做到客观公正，二是覆盖商品齐全。除了其他APP中常见的美妆个护、数码3C之外，还覆盖了大量的日常用品、电器等，城市服务也有了PGC模式的排名。

　　不过，目前盖得排行的客观公正做得还不够，还不够靠谱。

　　客观公正，一方面是指不收钱，不做“竞价排名”，另一方面，则是指排名的准确性，这方面盖得排行做得不是很尽如人意。

　　网上搜索盖得排行的评价，有大量用户反映排行不够准确和客观，排名标准也不透明，特别是一些专业用户的评价，使得盖得排行的排名不够让人信服。

　　对于排行榜来说，客观公正是生命，对于盖得排行来说，网上专业用户特别是有影响力的专业用户的批评会严重阻碍产品的推广。

　　对此，一方面，可以将商品拆分为不同的维度，对每个维度进行不同的打分，使得评价标准透明化和标准化。另一方面，可以寻找有影响力、客观独立的评测机构、媒体，协助进行排名工作，更节省人力成本也更有说服力。

　　用户其实不会特别在意你的排行是否来自国内外专业机构，这些机构的排名本身也可能是不公正的，用户觉得排行是否靠谱。

　　一方面是根据自身对自己熟悉领域的了解程度，对排行是否靠谱有一个评价，另一方面，是根据其他媒体、专业人士、其他用户对排行榜的准确性的评价。

　　因此，对排行的标准进行标准化、专业化、透明化，是盖得排行必须要做的。

　　而对于目前留存的用户，提高产品对他们的黏性也是一个重要工作。

三、用户分析3.1年龄分析

数据来源–艾瑞数据

　　根据艾瑞2019年5月的数据：盖得排行的主要使用人群集中在25-40岁之间，尤以31-35岁为甚。

　　这部分人群普遍有一定的消费能力，已经形成了网购的习惯。24岁以下用户占比10.03%，占比相对较小，主要原因在于一是这部分群体大部分为学生，尚未毕业，没有稳定的收入来源，消费能力有限，二是资金主要来自于父母，消费更注重于个人爱好或个性，性价比不是最主要的关注因素。

　　25-30岁用户占22.33%，在五个年龄段中排第二。

　　这部分的用户大多数是刚进入职场不久，有一些钱但消费能力不是很强，注重性价比，同时网购已经是他们重要的购物方式。

　　相较于24岁以下用户，这部分用户的购物观念更加成熟和理性。

　　31-35岁用户占45.15%，是盖得排行的绝对主力。

　　这部分用户大部分事业上已经稳定并小有作为，收入水平一般在中等或者中上，基本能实现经济独立，除了日常开销外有一定的其他消费预算。

　　大部分人已经成家立业，因家庭、子女等原因经济压力也较大，需要购买的物品种类较之前也较多，需要通过明确的购物指南来购买高质量或高性价比的产品。

　　36-40岁用户占18.12%，在五个年龄段中排第三。

　　这部分用户基本已形成稳定的消费习惯，有比较固定的偏好品牌和购买渠道，消费能力较强。

　　使用盖得排行主要是寻找少部分的不熟悉领域的高性价比或者高质量产品。

　　41岁及以上用户占4.37%，占比最少。占比少的主要原因是这个年龄段的用户很多不擅长网上购物，或者习惯直接前往电商平台购物，不擅长使用第三方工具，很少有比价或者主动查找第三方商品对比的想法。

3.2性别分析

数据来源–艾瑞数据

　　根据艾瑞2019年5月数据：盖得排行女性用户略多于男性用户，性别比例总体较为均衡。

　　性别上总体较为平均的原因，主要是盖得排行基本覆盖了绝大部分商品类别和城市服务，不局限于某一两种品类，相对于小红书、蘑菇街这类APP覆盖的范围更广，因此性别也就更加平均，能为几乎所有的用户提供消费指导。至于女性用户略多于男性用户的原因，笔者认为这与盖得排行的功能变化有关。

数据来源–艾瑞数据

　　艾瑞2019年2月的数据显示：当时盖得排行男性用户还略多于女性用户。在这几个月中，盖得排行加强了补贴和搜索优惠券的功能。

数据来源-艾瑞数据

　　上图是返利APP在2019年5月的用户性别数据，可以看到女性用户明显多于男性用户。盖得排行通过加大对用户的补贴，以及购物相关功能的完善，吸引了更多女性用户使用。

3.3用户分布分析

数据来源－艾瑞数据

　　根据艾瑞2019年5月数据：盖得排行的用户主要还是分布在经济较发达的沿海地区，其次是中西部地区经济较为活跃的省份。

　　这主要与地区经济发展水平有关，经济水平高的地区，人们的消费能力和消费意愿都更强。盖得排行的城市服务指南也是先对主要的大城市进行完善，这也会更加吸引这些大城市的用户，特别是广东作为盖得排行的所在地，也是最先完善的地方。

3.4用户使用场景

用户A：

　　22岁的大学生，男，即将毕业，想要购买一台笔记本电脑，网上查阅了知乎、哔哩哔哩的评测视频，因为看不懂，还是感觉无从下手。

　　有朋友给他建议下载盖得排行看看，让他在排行榜前面挑一款喜欢的买就行。他下载后，找到了笔记本电脑的细分榜单，根据自己的预算和需求，在排行榜的前几个型号中挑选了一个看上去不错的，在京东上下单购买。

用户B：

　　27岁的白领，女，最近买了一套房子准备装修，买家电的时候犯了难，像抽油烟机、洗衣机、冰箱这类产品。网上也没有什么评测，基本全靠周围朋友和家人的使用感受来有个大概方向，家电卖场的人员也不能说清楚哪款产品比另一款产品具体好多少。

　　偶然从朋友处得知盖得排行对这些“评测盲区”的产品覆盖很好，便去下载使用。在各个产品的分类下，她通过知识百科了解了一些基本知识和常见误区，借助超级筛选器选出了几款合适的产品，在线下家电卖场体验后，终于选到了中意的电器，在线下完成了购买和安装。

用户C：

　　30岁的职场妈妈，有一定经济实力，前一年刚生完小孩。

　　要给小孩买的东西多，特别是什么纸尿布、奶粉、牛奶，想要买一些好一点的但又怕被虚假宣传坑，网上软文太多，主要是靠周围同事朋友推荐。

　　在知乎看相关文章时了解到了盖得排行，下载下来使用，看到之前买的使用情况比较好的东西也在推荐榜上，对软件产生了信任，看了一些推荐的其他产品，发现在软件内就可以直接连接到商家店铺，很方便，不用再去费时费力各个平台找了，于是以后经常通过盖得排行找东西、买东西。

用户D：

　　34岁的资深旅行者，去过许多国家，最近在国内旅游。想去找一些本地特色餐厅，但网上攻略软文太多，很多又是外地人去而本地人不常去的地方，大众点评上排名靠前的很多又不是当地特色，评分也都差不多，看不出多少区别来。

　　在网上了解到盖得排行有很多特色排名，便去下载试用。

　　上面有不同城市不同类型餐厅的排名，而且是根据多个机构的排行榜整理而来，软文的可能性比较小，便根据上面的推荐找了一些店去品尝，评价不错。

　　打算买一些特产，盖得上也有当地特产和特色小吃推荐，非常贴心，就按照上面的推荐，在线下买了一些带回去。

用户E：

　　36岁的办公室职员，女，工作较为轻松，闲暇时经常在网上买东西，精打细算的她也会通过返利网站或者APP，也会到处去找优惠券来省钱。

　　最近她听说盖得排行返利比较多，便下载了一个来试试。

　　除了一般返利网站给的点数，盖得最近还额外有补贴，这让她很高兴。

　　而且，盖得也有搜索优惠券的功能，让购物更简单了，她现在主要就用盖得来获得返利和寻找优惠券，有时候也会翻一翻感兴趣的排行榜。

用户F：

　　32岁的设计师，男，喜欢有设计感的小众产品，是锤子手机和SmartisanOS的忠实粉丝，也在微博关注了罗永浩。

　　老罗时不时的宣传一个叫盖得排行的APP让他产生了兴趣，他下载并使用后便被这款APP吸引，界面简洁明了，没有什么广告和烦人的推送，也没有乌烟瘴气的社区，排行的内容很全也很实用。他现在买东西前经常会参考盖得排行上的内容，再选择符合自己口味的产品。

四、功能分析4.1问题分析

　　盖得排行作为一款消费辅助类工具，最主要的功能是为消费者提供消费决策参考，为消费者提供公正、客观、可信赖的消费排名。用户在进行商品购买或者服务消费前，查看相应商品或服务在盖得排行上的排名。

　　排行标准不透明，可信程度欠缺；

　　展示形式单一，内容枯燥，不接地气；

　　缺少用户评价内容；

　　与购物相关功能结合不紧密。

　　盖得排行展示的内容基本都是文字，图片极少，没有视频，且文字往往非常长，部分文字还与厂商的宣传词很相近，不能满足用户的使用需求，部分用户也没有耐心看完，或者看完抓不到重点。用户希望能有更多的图片，更精练且更接地气的文字，来指导购买。

　　“特价”模块是盖得排行主要盈利点所在，购物功能的完善、与排名功能结合的程度直接影响盖得排行的盈利能力。

　　现时盖得排行所展示的特价信息、推荐信息，往往与用户的需求不同，用户没有购买欲望。

　　部分地方跳转功能缺失，用户无法直接从应用内直接跳到商品页面，以至于无法在应用内完成购物流程，为应用带来收益。

　　针对盖得排行的问题改进，将主要围绕在增强核心竞争力、改善用户体验、提高用户粘性三方面展开。

4.2修改内容

4.2.1商品展示方面

　　为透明化排行标准，提高排名说服力，加入多维度评分功能，展示盖得针对产品不同维度的评分以及盖得用户的平均评分。

　　加入盖得用户评论、评分功能。

　　用户可以发表短评论，也可以发表详评（评测），与同为新推出的社区功能联动。

　　用户也可就自己感兴趣的问题提问。

　　用户评论的集中的产品特点将在总评分下显示。

　　接入第三方评测，为用户提供更多参考。

　　加入产品图浏览、产品参数查看与对比功能。

4.2.2社区功能

　　初期为评测社区，不设一级入口，有一定用户量后升级为产品社区。

　　所谓评测社区，是围绕产品点评功能开展的，以用户点评、测评为核心的社区。产品点评即是在每个产品页的点评模块，点评又细分为短评和详评（测评）。

　　初期只在产品页面和个人页面设置入口，后期用户量增加，点评覆盖面大幅完善后，设置一级入口，用户可以闲逛参考不同产品、不同品类产品。用户可以自行设定关注的分类，或者根据浏览记录预测用户感兴趣的分类，有新的热门产品推出相关评测时可直接推送评测消息。

社区相关的运营：

　　用户来源：盖得排行目前的用户较少，且加入的UGC内容需要KOL用户与专业用户入驻并生产内容，因此涉及获取种子用户。

　　在初期，通过第三方评测模块，可以获取到一些来自第三方评测机构及他们的观众、读者的流量。可以邀请评测机构的人员入驻，对他们评测过的产品提供优质的点评，提供评测文章之外更细节或在评测中不便说的东西。

　　用户激励：对于评测机构人员、知名行业媒体人等，可以对账号进行认证，在点评等场景下靠前显示。

　　用户社区管理：主要是要防止过多水军和垃圾信息，提高用户粘性。

　　首先，注册时要求必须绑定手机号才能发表内容。其次，对于防止垃圾信息，初期用户量相对较少时可采用词库 人工的方式进行筛选过滤，同时限制信息发送最小间隔时间，限制最少字数。

4.2.3排行榜显示优化

　　用户调研时，用户较多反馈品牌榜不太符合使用需求，需要优化其排名维度和内容。同时超级筛选器入口被较多用户所忽略，调整了其入口。

4.2.4美食及其他优化

　　另外，美食板块新增网红餐厅分类，对本地新兴的餐厅进行考察评价，及时更新，以更符合本地人日常使用需求。其他涉及对首页和“我的”页面的优化和连带变动。

五、运营分析5.1当前运营情况分析

　　盖得排行自2016年9月上线公测以来，到目前已经接近三个年头了，目前积累了一批忠诚度高的核心用户，但是用户总数不多，且有下滑趋势。

　　线上宣传主要依靠两位投资人的微博渠道，在短期内有一定的成效。

　　但是，受制于本身排名的透明度以及投资人的身份问题，能长期留存的用户有限。

　　应用内的活动主要围绕电商平台的活动展开，关于活跃用户群体、提高用户活跃度的活动有限。

　　用户激励有一套金币系统，但是金币作用不大，只能用于两个商品的抽奖，对用户吸引力不大。

　　目前的金币系统，用户可以通过日常使用赚取金币，包括使用APP、阅读排行榜、阅读文章、分享内容等操作。

　　用户可以以少量金币参与抽奖，目前奖品有两个，一个是电蚊香液，一个是电子烟，单价都不算高，种类少。

　　对用户的激励作用不强，用户没有最终确定的激励，奖励太少且对大多数用户而言不实用。

　　实现条件太简单，阅读榜单、阅读文章就可以增加金币，包括点进去马上退出都行，对提高实际使用率和效果并无帮助。

　　设置的任务脱离实际。

　　因为目前盖得排行的内容基本都是榜单，不会经常更新，热文栏目也是已经基本废弃，用户往往只会在需要买东西的时候来使用，很少来日常闲逛。

　　这些任务看起来是单纯为了提高日活数据而设的，而非真正为了提高用户粘性和留存度。

5.2设计运营活动：万物皆可“盖得”

活动主题：

　　鼓励用户将认为的身边好的商品、店铺拍下来，写下自己的推荐理由，上传到盖得。

　　活动目的：提高用户活跃程度，挖掘KOL，为之后社区及其他UGC相关内容上线做准备。

　　活动时间：即日起到UGC内容上线初期。

活动准备：

　　活动期间首次打开APP弹出活动宣传页面。

　　首页Banner持续展示，并设立活动专区，用户可以查看其他用户上传的内容并进行互动（如同设计的社区功能一样）。

　　手机通知推送，微博每天宣传。

活动规则：

　　用户的评价不少于20字，至少要有1张图，发布时需要关联到具体分类和产品。医药类不参加活动。

　　本次活动产生的内容，若之后上线UGC相关功能，将直接导入其中。

六、总结

　　对于目前规模还在不断扩大的在线购物市场，盖得排行还几乎没有对等的竞争对手，在线导购市场的用户也在不断增加，这对于盖得排行来说是极好的机会。盖得还需要继续强化自己的核心竞争力，在商品排名方面更加透明公正，在使用上优化使用体验，增强用户粘性，在在线导购市场杀出一片天地。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

老罗经典语录及个人品牌最后一次演讲

　　导语：罗永浩在锤子降价时就对外宣布了，这次演讲将是其个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后一次。

老罗经典语录

　　1、镖悍的人生不需要解释。

　　2、背过词典的我只见过老俞和那个广东疯子。

3、什么是梨型的身材?恩?你们看我干什么?我老罗是标准的桶型身材!

　　4、这道题多年来在新东方一直讲不明白，直到你们罗老师加盟了新东方。老教师都对我说∶老罗，你可真牛!我赶紧说∶快别这么说，我只是站在了巨人的肩膀上!

　　5、把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。

　　6、当学生向老俞提问时，老俞会给他讲个他自己奋斗的小故事，把学生都感动坏了，就忘了刚才的问题了。

　　44。破题，肯定是倪萍参与了出题。

　　8、这时我赶紧掏出记事本，写遗嘱。

　　9、令人愉悦的忧伤。

10、我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师!

　　11、真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。

　　12、猛男的另一个特征，哭的时候要躲起来。

　　13、幸福的直哆嗦。

　　14、啊，该睡觉了，喝两杯咖啡。

　　15、中国教育的两大悲哀∶(一)每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任。(二)每个学校都有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球，自己领女生做游戏。

16、女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛!干什么去打小报告呢?

　　17、我到新东方后劝退了不少老教师。

　　19、我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水。

　　20、风。

　　冷风。

　　冷风吹。

　　——古龙这样写是为了赚稿费(按行计费)。

　　21、眼睛血丝密布，脑门上青筋暴露，脚上出现了汗毛。

　　24、小孩打架是比发育。

　　25、愚蠢本能发作了。

26、这就是十三岁的少年罗永浩第一次看到活生生的黑人!

27、如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩的弟弟，注意，我没有弟弟!

28、一个家里有一个男孩儿一个女孩儿一点事情都没有，有两个女孩儿平时鸡毛蒜皮的小事也无所谓，但是如果有两个男孩，尤其是在民风相对彪悍的东北……

29、我爸一边给人家赔药费，一边心里窃喜：TMD，这才是我儿子!

　　30、有些同学可能怀疑我的人品，我再给你们讲一个故事：“我们家原来有一棵樱桃树……你们都笑!你们笑我就不讲了。”

　　31、ETS本来就是病态的出题，我门也就要用不正常的思路老游做题了。

　　32、GRE是什么，就是让中国人体验美国人愚蠢程度的考试。

　　33、这道题，自从老罗出现以后，就解决了。老教师对我说：老罗，你真TMD牛啊!我说：快别这么说了，我只不过是站在巨人的肩膀上。

34、像我这样的奇男子……

　　35、我们今年的春节联欢会的主题就是突出“联欢”两个字。——这就是倪大姐的逻辑

　　36、你说说你的思维都混乱到什么程度了。

　　37、这道题是新东方有史以来最有争议的题，但是罗老师的到来……我只是站在了巨人的肩上。

38、顺着倪大姐的思路，这道题应该选什么?

39、左倾右倾不重要，重要的是被打倒!

40、一说谎话就出汗了哈……

　　41、我咽下一口苦水，她还以为是咽口水。

　　42、拉斯维加斯离婚也方便，大家都开着车排队去铅扮离婚，以至于你慢一点儿后面的人都不愿意：“快点槐含灶快点!还让不让人离婚了?”老俞去了之后两眼直放光：“太方便了!真的是太方便了!”。

43、我觉得你们感情没破裂……(男的给女的一巴掌，女的踹男的一脚以后)啊?真的`破裂了……

44、穿喇叭裤就是流氓了?简直就是逻辑混乱!

45、老罗：这句话对不对?对不对?对吗?不对吗?我们：……不对……老罗：你告诉我哪不对了?这简直就是没有再对的了!无聊的题，下一道!

　　46、Onebyone的care不过来。

47、你们看这个词——gullibility……gullibility……读着像什么?不就是傻了吧几吗!

48、不由得你不佩服!

　　49、在美国的研究生院里中国学生从来不参加课堂讨论，以至于教授都以为他们什么都不会。可是一考试就是第一一考试就是第一，那美国教授不就崩溃了吗?他根本理解不了，于是感叹道“啊，神秘的东方!”

　　50、像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。

老罗创业演讲

　　1.制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

　　在此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，因为和手机相关的东西有太多不能讲的。

　　跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。

　　所以很多东西会留在以后的回忆录里。

　　而此次也是老罗理想主义者的创业演讲的最后一次。

　　从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。

　　的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举一动都会牵动投资人、相关产业的神经。

　　甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。

　　可以说现行的资本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。

　　但能否杀出一条血路呢?还未可知。

　　2.如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。

　　还记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。

　　因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。

　　但显然老罗低估了手机市场。

　　从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。

　　老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。

　　这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。

　　如果换做苹果，即使是耳机绕线器包装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。

　　但锤子还是太小了。

　　对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件厂商进行战略合作(或许已经找到)，增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。

　　诚然以上三条是最适合锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。

　　但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢?毕竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。

　　3.新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。

　　对于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。

　　当然称之为控制是不恰当的。

　　但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。

　　老罗认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。

　　其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。

　　但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢?媒体完全没有参与感嘛。

　　媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。

　　就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢?对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对自身公关团队进行不足。

　　但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么?对于媒体老罗真的已经明白了么?或许媒体更多的需要的是参与感呢?。

4.锤子T1到底是一部什么样的手机?

　　在演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子T1到底是一部什么样的手机?对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子T1手机是东半球最好用的智能手机。

　　但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢?原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。

　　2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。

　　于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右(人民币2500元到3800元之间)。

　　并且老罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。

　　而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。

　　记得老罗曾经说过，T1卖20万台就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。

　　老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。

　　但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损失一定的利润。

　　总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。

　　建议大家还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。

5.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?

　　关于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。

　　有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢?甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。

　　老罗也对此进行了解释。

　　通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。

　　但天生骄傲的理念是如何具体的落地到产品本身，老罗并没有过多解释。

　　6.“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”

对畸形互联网营销方式说不1

对畸形互联网营销方式说不

　　水军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广过程中操控大量互联网评论而来的。

　　虽然水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。

　　其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。

　　在某国内产品发布的时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。

　　而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。

7.jiaoao.t.tt

　　关于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的契合。

　　而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。

　　用于和目标客户群产生共鸣。

　　其实这种营销方式能够为厂商带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。

　　为何锤子手机能买到3000元呢?老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。

　　其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身就是失败的。

　　说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。

　　所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常正常的决定。

　　而推出jiaoao.t.tt这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。

8.为了告别的聚会，告别的到底是什么?

　　之前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么?”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是表示理解。

　　就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。

　　”一样，大家戏谑着也缅怀着。

　　对于告别什么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。

　　而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。

　　以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当然我们希望是罗百亿罗千亿。

　　其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。

　　罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全部都是正面的。

　　但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。

　　对于正面看待老罗的消费者来讲，只要老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。

　　为了在未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。

　　9.未来20年，专注做手机。

　　老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。

　　应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。

　　想想20年后的锤子T20，笔者心里还有点小激动呢。

　　10.广告，广而告之。

　　在演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。

　　首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。

　　第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给OpenSSL。

　　白色版锤子T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。

　　SmartisanOS1.3版本正式发布。

　　许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。

为什么半个互联网都在玩直播带货?

　　主要有两个原因，首先在技术条件上，伴随着4G网络的发展，视频技术已经做升成熟，且不久之后5G将提供更多想象空间。

　　用户流量成本逐渐降低到可接受的程度，为全民直播带货提供了基本保障。

　　艾媒咨询报纯肆老告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。

　　其次，在今年特殊的情况下，加速了线下业务转型线上的趋势，各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流，被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。

　　”直播电商服务机构构美创始人南亚此前表示。

　　而各大互联网公司争相入局，更深层次的原因是看中了直播带货的“转化雹改率”和“流量”。

辨论:不可以说谎/可以讲善意的谎言?

　　正方：1.一个人如果经常有谎言流与口中，从而去哄骗他人，久而久之，他便会失去人们的信任。

　　2.“谎言”的本身是阴暗的，而善意的谎言本身即是假话。

　　尽管脱去了乞丐身上穿的旗袍，可是依然摆脱不了其谎言的本质，而谎言就意味着欺骗，因而就有碍诚信。

　　善意的谎言的出发点是善良的，但是往往这种谎言一旦被揭穿，对对方悔握的伤害会更深。

　　3.我认为，失信于人，既是对自己不负责任，也是对他人的不尊重，甚至对他人，对集体的利益造成损失。

　　最重要的是会失去他人的信任。

　　4.子曰：“人而无信，不知其可也。

　　”认为人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成。

　　“谎言”之所以凯卖称为“谎言”，是因为它是虚假的、不真实的、骗人的话语。

　　一个人如果经常有谎言流与口中，从而去哄骗他人，久而久之，他便会失去人们的信任。

　　5.还有一点，如果你撒了一个谎，那可能会再用许多谎来圆这个谎，有很大可能撒谎撒成了习惯，撒谎，这就像在滚雪球，它会越滚越大。

　　反方：1.善意的谎言是美丽的，当我们为了他人的幸福和希望适度地扯一些小谎抄的时候，谎言即变为理解、尊重与宽容。

　　谁不希望得到别人的理解、尊重与宽容呢?所以，我认为在我们的生活中，说几句善意的谎言还是很有必要的。

　　2.善意的谎言，从出发点和结果看各种各样的善意的谎言，都是为了保护对方的情感，维护对方的心理健康和愉悦，是一种人文精神。

　　由于善意的谎言存在，世界变得更美好，更温馨，更和谐，世界才会充满阳光。

　　3.当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时，他的父母、子女以及所有的亲人，都不会直接地告诉他：“生命已无法挽救”“最多还能在这个世界上活多久”之类的碧孙庆话。

　　都用善意的谎言给病人鼓励，让他配合医生治疗，反方不能因此而责备这些人不诚实吧?虽然这些都是实话，但是谁会那样残忍地如同法官宣判犯人死刑一样，向已经在病痛中的亲人以实情相告呢？难道这会有碍于诚信吗？。

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善意谎言的事例

一个得了白血病的小女孩,在她生命的后期,当医生问她最大的心愿是什么时,她说想去天安门看看升旗仪式,对一个生命垂危的女孩的最后心愿,医生和家长哪有不满足的理由呢?但是因为她的家住在遥远的新疆,如果满足她的要求,医生怕女孩经受不住旅途的劳累,于是一个由2000多名志愿者和医生还有女孩的家人组织的集体编造谎言的活动开始了,从上火车到改乘旅游公车,一路上,从报站到服务员端茶倒水,甚至到旅客的交谈,都是大家有意安排的,最后来到了一个学校,在军乐队伴奏的国歌声中,双目失明的女孩以为真的来到了渴望已久的天安门广场,当看到她无力的举起她的小手向国旗的方向敬礼时,在场的人们全都流下了热泪,这次由2000多人组织的集体说谎行动,你能说他们善意的谎言伍森扒有碍于诚信么?

还有,好多老人身体不舒服也不肯第一时间让子女知道,为的是怕影响了孩子们正常的工作和学习!好多小孩子摔倒了疼了也说不疼,为的是让家长说他们勇敢!有很多成功人事背后默默奉献的女人累了,从来没有怨言,为的是让他们的丈夫能安心的把工作做的更好,为家少操一点心….这样的例子在我们这样的有着悠久文明历史的国家里真是数不胜数,在此伊人不一一列举,事实胜于雄辩,综上所述,他们都在说谎,但他们的谎言都是善意的,是无碍于诚信的……

善意的谎言无碍于诚信

　　“谎言”之所以称为“谎言”，是因为它是虚假的、不真实的、骗人的话语。

　　一个人如果经常有谎言流与口中，从而去哄骗他人，久而久之，他便会失去人们的信任。

　　就如同《撒谎的孩子》文中的那个孩子一样，每天都喊“狼来了”以寻求刺激、开心，而当狼真的来时，他只有一个人独立去面对，自己去承受，再怎么喊叫也无济于事，也不会有人再来帮助他。

　　因为，可能来帮助他的人已经习惯了他的喊叫，以为又是他在“逗你玩”呢，可见，谎言有碍于诚信。

　　但是今天，我们谈到的“谎言”，还有个定语——善意的，加上了这个限定词后，谎言的本质也就发生了根本的改变。“善意的谎言”是人们对事物寄托的美好愿望，是人们善良心灵的对白，是人们彼此之间相互安慰的一丝暖意，是人们心底里流露出来的一种柔情……谁也不会去追究它的可信程度，即使听到善意谎言的人明知道是谎话，也一样会去努力相信，不会觉得说谎者的虚伪，有时还要从心里感激呢。

　　当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时，他的父母、爱人、子女以及所有的亲人，都不会直接地告诉他：“生命已无法挽救”，“最多还能在这个世界上活多久”之类的话。

　　虽然这些都是实话，但是谁会那样残忍地如同法官宣判犯人死刑一样，向已经在病痛中的亲人以实情相告呢。

　　这时，大家就会形成一个统一的战线，闭口不谈实情，而以善意的谎言来使病人对治疗充满希望，让病人在一个平和的心态中度过那残年余日。

　　难道这会有碍于诚信吗！。

　　当一个不韵世事的孩子，突然遭遇不幸，失去了自己的亲人，该怎样向他说明自己的亲人到哪里去了呢。

　　我们觉得最好的办法还是：暂时不要告诉他真实情况，只是说到很远的地方出差去了，或者是在国外学习工作之类的。

　　待孩子懂事了，有了一定的承受能力的时候，再以实情相告，孩子也会理解亲人的做法，不会因为没有早知真情而生气的。

　　难道这样的话也有碍于诚信吗！。

　　当一个正在外地执行任务的军人的母亲病入膏肓，炎炎一息的时候，多么希望能见上儿子最后一面啊，但是，儿子是不能回来的，不能为老母亲尽一点孝心，照顾一下曾经为儿子操碎了心的母亲，他非常歉疚，也很是惦念。

　　而老母亲非常理解儿子，告诉身边的亲人，自己走了以后不要告诉远方的儿子，不能让他分心，要说病情已经稳定，让他安心为国尽忠。

　　难道这样善意的谎言有碍于诚信吗！。

　　所以，我坚持认为：善意的谎言不仅无碍于诚信，而且还会极大地增进人与人之间的友谊和感情，对社会稳定亦有不可磨灭的作用。建议大家：善意的谎言该用则用，跟诚信与否春迟没有太大的厉害腔昌冲突。

善意的谎言无碍诚信四辩陈词

　　下面，我将就我方立场进行总结陈词。

　　第一：善意的谎言是出于善良的动机，以维护他人利益为目的和出发点。

　　众所周知，矛盾有普遍性和特殊性之分，特殊性包含与特殊性之中而区别于普遍性。

　　就其善意的谎言本身的性质决定它并非恶益，而是建立在内心之诚，之善的基础上，而恶意的谎言是为说谎者谋取利益，以强烈的利欲，薄弱的理性，把他人仅作为手段，不惜伤害他人的行为。

　　本身善良的人在某种状态下“被逼”说出的谎言是善意的，这种谎言对主体来说是一种友善，一种关心。

　　而心术不正的人，不管如何伪装，如何花言巧语，如何绞尽脑汁为自己恶意的谎言冠上善意的高帽，其所说的谎言都带有恶意目的性。

　　显然，善意的谎言无碍诚信。

　　第二：善意的谎言是一种处世的方式，是一种替人着想的品质的体现。

一个身患绝症的病人的亲友总是用善意的谎言将他的病情说的很轻，鼓励他配合医生治疗，相信在座各位不会因此而指责他们不诚信吧？！相反是恶意的真实，一个俘虏在敌人的利诱下说出了己方的兵力部署，有人认为他诚信吗？对敌人的诚欣就是对国家的背叛啊！

　　广州脑科医院司法鉴定科主任说：“说谎是人的一种本能，至于是否诚信，关键在与哪种谎言。”

　　一句在不直接伤害追求者基础上表达拒绝爱意的谎言；一个在盛情男却下而又不愿意使邀请者失望的表达力不从心的谎言在人际交往中是不可或缺的。它使我们更游刃有余的处世不惊，而不象一颗多棱的坚石，划的别人头破血流，自己也遍体鳞伤。

　　可见，人与人之间需要一层保护色和润滑挤。自打从伊甸园被逐出之时，人们就不在赤裸相间而是围上树皮草叶了不是吗？？？

　　第三：善意的谎言虽然是谎言的一种，但是不能说谎言就一定有碍诚信，要具体问题具体分析。

　　诚信之所以得到大家的推崇，是因为它是善意的不欺骗，善意的谎言在表面看来，似乎有碍诚信原则，但从本质上看，它之所以存在，是因为说出真话有碍善良的原则。

善意的谎言与诚信，实际是对立统一的关系，而那种所谓的违背恰恰为诚信提供了有益的补充，并不是有碍，打个比方：规定马路上同一方向的行人只能占有半条马路，并不有碍大家的通行啊！

　　第四：没有谎言的世界如同没有灰尘的地球。我方同意善意的谎言无碍诚信并不等于我们提倡它，其关键在于度。

　　说谎是什么？如果不分青红皂白就定义为：不实事求是，说假话，夸大，掩盖，歪曲事实真相。

　　那我们的生活就充满了大大小小的谎言，从煽动性极强的广告到情人间的甜言蜜语，无一不充斥着夸张的言辞，就连文学作品本身也成了谎言。

　　人人心中都有谎言的标准，怎样把握这个度，是我们首先思考的。

　　与动机不良的谎言相比，善意的谎言会使人们的感情变的更融洽，和谐，生活变的更有滋有味，它可以巧妙的避免冲突，实现情感沟通和顺利交往，又怎样妨碍诚信了呢？。

　　因此，我们更要学会辨别恶意的谎言，保护自己不受伤害；同时，提高自身修养，思考解决问题的最好方法。

　　“大学之道，在明德，在亲民，在止于至善”。

　　至于那些温馨的，让生活充满情趣的；至于那些充满仁慈，恻隐之心的谎言，就让它们绽放吧！。

　　不是有这样一句话：善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为理解、尊重和宽容，具有神奇的力量。

　　下面我们来举个例子，有一个学生，他对长跑是并不是很在行的，但在一次的测试中，老师告诉他的长跑速度比其他同学快，而且还说他有机会代表学校参加比赛，叫他好好努力，那位学生听了老师的话之后非常兴奋，因为一直认为自己没有长跑天赋的他，竟然能代表学校参加比赛。从这天起，他真正喜欢上了长跑，并且每天坚持起来跑步，过了一段时间后，本来完全不能代表学校参加比赛的他，竟然真的被选上了。

　　曾经有一位教师，他撒了一个慌说自己可以给学生预测未来：你将来可能成为数学家，他能当作家，那一个具有艺术天赋……在老师的指点、熏染、鼓励和塑造中，孩子们变得勤奋刻苦，懂事好学。

　　几年后，大批学生以优异成绩迈进大学的校门，小村也因此闻名遐迩。

　　人们都以为这位老教师能掐会算，可以感知未来，其实，老师的良苦用心是将一个美丽的谎言种植在孩子的心灵，就像播一粒种子在土里，终将枝繁叶茂，开花结果。

　　读美国短篇小说《最后一片叶子》，眼睛总是潮湿湿的。

　　当生病的老人望着凋零衰落的树叶而凄凉绝望时，充满爱心的画家用精心勾画的一片绿叶去装饰那棵干枯的生命之树，从而维持一段即将熄灭的生命之光。

　　这难道不是谎言的极致吗？。

　　出于美好愿望的谎言，是人生的滋养品，也是信念的源动力。

　　它让人从心里燃起希望之火，确信世界上有爱、有信任、有感动，因而找到更多笑对生活的理由。

　　善意的谎言，是赋予人性的灵性，体现着情感的细腻和思想的成熟，促使人坚强执著，不由自主地去努力去争取，最后战胜脆弱，绝处逢生。

　　父母的一句谎言，让涉世不深的孩童脸若鲜花，灿烂生辉；老师的一句谎言，让彷徨学子不再困惑，更好生长；医生的一句谎言，让恐惧的病人由毁灭走向新生……

　　各位亲爱的朋友们，醒醒吧，其实善意的谎言根本就无碍于诚信，不要再认为善意的谎言会碍于诚信的问题了，因为只要你心中想着是为了他人，那么善意的谎言就是珍贵的，它既不会造成信任危机，也不会玷污文明，更不会扭曲人性。

　　善意的谎言具有神奇的力量，鼓舞你一次再一次地做着进步的努力，为了心中的梦想绝不轻言放弃。因为未来的道路完全被欢乐的心情照亮，生活因此变得更加美好。

　　如果开诚布公直截了当是一种错误，我选择谎言。

　　如果真情告白坦率无忌是一种伤害，我选择谎言。

如果是为了自己或他人不再痛苦不再忧伤，多一点谎言又有何妨？

例子例一：

救命的谎言例子更多.去年八月二日,普安县楼下镇文联煤矿透水冒顶,萧红杨通顺等四人正在井下作业;十分钟时间,大水便淹没了平巷和顶棚,出路被封死,后无退路,他们被逼到平巷上方一个一米高,三米宽的平台上,水位还在上涨,情况万分危急.

他们四人分两组轮换向平台上方挖煤灰,两天时间挖出两个一米多高的台阶,在弹尽粮绝的情况下,三,四天没吃东西,饥饿,寒冷,恐惧和绝望一起袭来,为了鼓舞大家在绝境中和步步紧逼的死神进行搏斗,肖红一次次谎报水位在下降,谁能够坚持下去,谁就能活着出去.

坚持到第四天时,空气稀薄的坑道里已经有人虚脱昏迷,可也就在这时,水位真的下降了,他们四人感到是个逃生的机会,相扶着一步步爬到井口;此时井口的九台抽水机正在日夜不停的排水,井上的人们都以为他们四人肯定生还无望,却不料他们在与死神的搏斗中取得了最后的胜利.

例二：

还有一个例子,说上个世纪一架美国的运输机在沙漠里遇到沙尘暴袭击迫降,但飞机已经严重损毁,无法恢复起飞.通讯设备也损坏,与外界通讯联络中断;九名乘客和一名驾驶员陷于绝望之中;求生的本能使他们为争夺有限的干粮和水而动起干戈.

紧急关头,一个临时搭乘飞机的乘客站了出来说:”大家不要惊慌,我是飞机设计师,只要大家齐心协力听我指挥,就可以修好飞机”.这好比一针强心剂,稳定了大家的情绪,他们自觉节省水和干粮;一切井然有序,大家团结起来和风沙困难作斗争.

十几天过去了,飞机并没有修好;但有一队往返沙漠里的商人驼队经过这里时搭救了他们.几天后,人们才发现,那个临时乘客根本就不是什么飞机设计师,他是一个对飞机一无所知的小学教师.有人知道真相后就骂他是个骗子,愤怒的责问他:大家命都快保不住了,你居然还忍心欺骗我们?老师说:假如我当时不撒谎,大家能活到现在么?

上面的故事告诉我们,善意的谎言是生活的希望,是沙漠中的绿洲,它有时真的改变了我们生命的轨道