脑白金的软文为什么能取得成功？

导读：" 脑白金是一款备受欢迎的脑力补充剂，它取得了巨大的成功。那么，为什么脑白金能够取得如此的成功呢？以下是几个可能的原因：1.品牌知名度：脑白金是一个非常知名的品牌，它已经存在了很长时间，并且在市场上有着良好的口碑。这使得消费者对于脑白金有一定的信任，愿意购买和使用它。2."

　　脑白金是一款备受欢迎的脑力补充剂，它取得了巨大的成功。那么，为什么脑白金能够取得如此的成功呢？以下是几个可能的原因：

　　1.品牌知名度：脑白金是一个非常知名的品牌，它已经存在了很长时间，并且在市场上有着良好的口碑。这使得消费者对于脑白金有一定的信任，愿意购买和使用它。

　　2.高质量的产品：脑白金以其高质量的产品而闻名，它的配方经过科学研究和临床实验证明对提高大脑功能非常有效。产品的高质量使得消费者对脑白金有信心，并且愿意继续使用。

　　3.广告和宣传：脑白金在市场上进行了大量的广告和宣传活动，这使得更多的人认识到了它并且愿意尝试使用。广告和宣传的力度大大提高了脑白金的知名度和销量。

　　4.独特的销售点：脑白金有一些独特的销售点，例如它可以提高记忆力、提高注意力和集中力等。这些销售点吸引了很多关注，使得消费者认为脑白金是一种非常有用的产品。

　　5.口碑传播：由于脑白金的高质量和有效性，很多用户对它的评价非常好。这些正面的口碑使得更多的人愿意尝试使用脑白金，并且口碑传播使得脑白金的知名度进一步提高。

　　总之，脑白金之所以能够取得成功，是由于多个因素共同作用。它的品牌知名度、高质量的产品、广告和宣传、独特的销售点以及口碑传播等因素相互促进，使得脑白金成为了备受欢迎的脑力补充剂。

脑白金广告的成功分析是什么?

1、命名、剂型、包装

　　“脑白金”这个姓名十分通俗，既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不绕弯。

　　大面积的蓝色块、极夺目的三个大字，在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架，显得十分出挑，即便隔着三、五米远，依然能一望而知。

2、原理再创造

　　脑白金与消费者见面的中心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其衡族磨分泌物为脑白金，它控制着人体的变老程度。

　　吃脑白金，就能补充日益减少的脑白金，人坚持年青的状态，减少或消除各种疾病。所以，脑白金又被称为“年青态，健康品”。

3、不简单的“软文”

　　吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。

　　有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。

　　这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。

4、不简单的“一本书”

　　在脑白金发动前期，一本只要89页的书咐斗，在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果，这本书叫做《席卷全球》。

5、电视广告“软文化”

　　脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三穗李点立异，这些立异迄今为止仍罕见超越者。

史玉柱当年推出的保健品脑白金,成功的秘诀是什么?

　　史玉柱当年推出的保健品脑白金，成功的秘诀就在于它的广告非常具有洗脑性。

　　其实当年脑白金的广告刚推出的时候，很多人都认为这个广告非常的低质，但是就是这样一个让人不看好的广告，却成功的让所有人都记住了。

　　它的广告词是“今年过节不收礼呀，不液芦收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑白金！”。

　　这样的一句广告闹闭带词现在看来依然觉得没有一点技术含量，但是过了这么多年，想到脑白金这个产品，脑海中还是非常有画面感，并且广告词也记得非常的熟，这就是史玉柱厉害的地方。其实一个产品想要让人记住，并不需要态悉太复杂的广告词，有的时候就是这种重复性的，简单的，并且很容易洗脑的广告词就让人印象深刻。

　　当年由于脑白金的广告有很多，到了过节要送礼的时候，脑海中就会弹出“收礼只收脑白金”的广告词，因此这也使得脑白金的销量非常的可观。再加上当时保健品其实并不多，脑白金的宣传又非常的卖力，广告一般都是在央视和大的卫视播放的，所以知名度一下子就提高了。

　　然后再加上它在各大商店铺货比较多，所以当消费者去超市或者卖场选购的时候，总是能够一眼就看中。

　　这也是因为史玉柱对消费者心理的掌握很全面导致的成功。

　　另外一个原因就是广告做得好，毕竟评判一个好的广告的标准，就是能够让用户记住，而这个产品就做到了这一点。

　　而且它的广告的制作成本也不高，就是一个卡通的老爷爷老奶奶的形象，现在很多的产品都要花重金来邀请明星代言做广告，但是它就凭借两个卡通形象就走红了，这也降低了很多的广告成本，使得利润也增加了。

揭秘脑白金广告的成功法则,企业家必须看

　　史玉柱告诫我们说：“如果你的广告刚刚在市场预热闷键两个月，就把火撤换掉，那么你的这壶水就永远都烧不开，这样你前面烧的火都白烧了。”

　　脑白金之所以人尽皆知，重复十多年不变的广告累积有很大的功劳。

　　广告的知名度也需要一个积累的过程。

　　广告长年出现在大众的视线里，久而久之也就记忆深刻了。

　　从艾宾浩斯遗忘曲线也可以看出，重复越及时，记忆效果越好。

　　虽然脑白金的广告已经听烦了，但是你再也不会忘记它。

　　因为它在你耳边不停地说了十几年。

　　史玉柱说：“广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

　　所以我们把‘今年过节不收礼，收礼还收脑白金’这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了。”

史玉柱的调研

　　十多年来，脑白金的广告语基本上没有什么变化。只是表现形式每年都会稍微变一下。

　　现在看，积累的效果还是很好的。如今在消费者脑海里面，只要提起“送礼”，他们都会下意识地想起“脑白金”。

　　脑白金广告打了好几年后，有一次过年，史玉柱去中安联商场观察消费者买礼品。

　　看见一些民工回家过年要给家里人买礼物，他们在商场里挑来挑去，最后还是买了脑白金。

　　史玉柱就走上前跟他聊天。

　　那位消费者就说：“过年买礼品是件很头疼的事，商场的礼品众多，真是选择困难。

　　脑白金广告我很烦，但是真的挑蚂腊巧起来，好像就它的知名度高一点，买回家也算是个品牌，比较有面子。”其实这代表了多数消费者的一个心态。

　　史玉柱说：“广告其实是持续性投资，如果你广告语老变的话，一两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。

　　所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，广告语能不变尽量不要变。”

　　一个产品要在消费者脑海里形成一种意识，需要一个过程，一个不断刺激大脑皮层形成神经联系的过程。

　　“温故而知新”，只有不停地给消费者灌输产品的概念，才能在消费者脑海里挥之不去。如果只是一段时间的宣传，可能过了很久之后，消费者就淡忘了。

　　而且，现在同类的产品，局亮很多不同的品牌都在做，如果你不及时给观众提醒，那么就会被后起的品牌拍死在沙滩上。

　　很多名列前茅的品牌最后中落，很大的原因是在长时间里，没有强有力的宣传，从而使得人们渐渐地把该品牌从脑海中抹去了。

　　后起的新兴品牌占据了消费者的视线，现在的市场就是这样“青出于蓝而胜于蓝”。

　　所以持续的广告是必然的，再有名气的产品也不能松懈，都需要广告宣传持久地维护。

　　而如今的很多企业领导人不懂得广告积累的力量。

　　有的企业认为自己的产品质量好，就不会被市场淘汰；有的企业则是速战速决，广告就做一段时间，当时是被消费者记住了，可时间久了也就忘了。

　　脑白金的成功告诉我们：广告要达到深入人心的效果，需要长时间的累积。

为什么脑白金产品在营销层面很成功?

　　广告在于兄圆埋广而告之。脑白金的产品，以简单的广告语，在黄金时段，不断重复，占据了客户的心智，导致客户脱口并能羡蚂说出其广告，因此它在营销层面是非常成功的。

　　其广告腔郑让消费者清晰地记住了这个品牌，在其进行保健品购买时，会第一时间闪现这个品牌，进而增加品牌的销售力，同时增加品牌的议价能力。

脑白金为什么能成为渠道驱动力?

　　今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”。

　　过去十几年，逢年过节的时候，我们耳边几乎都能听到脑白金的这套广告。企业家史玉柱正是靠着这个产品，漂漂亮亮地打了个翻身仗。

　　这个成功的产品营销案例，一直作为经典案例教材，被人反复揣摩脊碧学习，学习它打广告的时机、广告投放的渠道、广告的定位等。但是，从用户研究的角度樱此举来看，它还不仅仅是一个营销的案例。

为什么脑白金的广告成功了？

01

你是顾客还是用户？

　　这款产品从本质上更倾向于中老年保健产品，被定位成用来孝敬父母的礼品。

　　在这个案例中，你会发现一个有趣的现象，该产品的购买者和使用者并非同一群体。购买者是送礼的人，通常是子女、亲戚和朋友等，他们为产品买单；而使用者则是父母或长辈，他们是这个产品的接收方并最终使用。

　　都说顾客是上帝。那在这个案例里面，谁才是我们的上帝呢？我们应该关注购买者，还是应该关注使用者呢？回到我们上面扒宴的问题，购买者和使用者，哪个是顾客，哪个是用户？

顾客和用户的区别是什么？

　　顾客的英文为Customer；用户的英文为User。

　　传统企业将所有的生意都称为买卖，所以自然会认为企业所面对的目标群体就是顾客。

　　所谓顾客，就是与企业发生了实际交易的人群。

　　而用户，指的则是所有与企业产生了关系的人群。

　　同样都与企业有关，但是其含义却有很大的不同。

　　有人会说，“无利不起早，没有营收利润的事情我们不折腾，所以我们最终打交道的只能是顾客，而不是用户”。真相真的就是这样的吗？我们只会与产生交易的人打交道吗？

　　“用户”这个概念在生活中很常见，比如我们经常使用QQ、微信，但是我们绝大部分的人都没有为使用这些软件付过费，所以对于QQ和微信来说，我们只是用户，而非顾客。

脑白金成功在哪?

　　脑白金这款产品成功在广告以及宣传方面，相信00年代到10年代的人们都能想起这句话，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金。“

　　相信大家在童年时一定被这句话洗脑过。在那个网络还不太普及人们收看在线节目时，每当电视剧演完后，在广告时间，这句广告词总是一遍又一遍的重复出现，广告的作用就是在不经意颂祥间告诉人们这款产品，让人们在潜移默化中认为这款产品是很好的以及家喻户晓的，在那个还不懂得流量为上的时代，广告的作用是十分明显的，虽然脑白金在广告以及宣传方面投入了巨大的成本，但是收获也是十分丰厚的，有数据表明脑白金在电视收看频率最高的时代，它的营销量也是迎来了巅峰。

　　脑白金这款产品宣传的是中老年人的大脑保健作用，那时候我们看广告还觉得这段广告很好玩，而且里面的广告形式以及小儿动作都十分的滑稽，让人印象深刻。并且最重要的是，那句广告台词实在是10分洗脑，只要听上一两遍就会循环播放在大脑中，所以这段广告的策划，以及动画制作人的功劳是十分巨大的，他让中国十几亿观众对他的产品有了深刻印象，虽然说有印象不代表就一定要购买，但是虽然购旁樱梁买的人群占收看广告的人群比运运例很小，但只要基数很大，那么购买的人群也会很多，带来的效益也是十分可观的。

　　虽然在后街有传闻说脑白金这款产品对老年人的保健作用并不是十分有效，而且里面的成分也是很普通的材料。但是不可否认的是在当时那个时代网络以及网红效应尚未盛行，仍以电视广告为主的宣传形式的能量是十分巨大的。