脑白金：简单而成功的营销模式？中国众多企业成功的共同法则是什么？

作者：熊浩海时间：2023-07-23 12:40:26

导读：" 脑白金：简单而成功的营销模式？中国众多企业成功的共同法则是什么？近年来，中国众多企业在市场上取得了巨大的成功，并且有一些共同的特点和法则。而脑白金作为一款备受推崇的营养品品牌，其简单而成功的营销模式也备受关注。以下是中国众多企业成功的共同法则和脑白金的营销模式分"

脑白金：简单而成功的营销模式？中国众多企业成功的共同法则是什么？

　　近年来，中国众多企业在市场上取得了巨大的成功，并且有一些共同的特点和法则。而脑白金作为一款备受推崇的营养品品牌，其简单而成功的营销模式也备受关注。

以下是中国众多企业成功的共同法则和脑白金的营销模式分析：

　　1.不断创新和追求卓越：成功的企业都具有强烈的创新意识和追求卓越的精神。

　　脑白金作为一款针对大脑健康的营养品，不断进行研发和创新，以满足消费者日益增长的需求。

　　他们不断关注科学研究的最新进展，并将其应用于产品的改进和创新上。

　　2.品牌建设和宣传：成功的企业都非常注重品牌建设和宣传。

　　脑白金通过广告、宣传片和推广活动等方式，积极打造品牌形象，并提升产品的知名度和美誉度。

　　他们注重与消费者的沟通和互动，以建立长期稳定的品牌关系。

　　3.经验分享和口碑传播：成功的企业善于进行经验分享和口碑传播。

　　脑白金通过与专业人士合作，举办研讨会和讲座等活动，分享大脑健康的知识和经验。

　　他们也鼓励消费者分享自己的使用心得和感受，以增加产品的口碑效应。

　　4.产品质量和安全保证：成功的企业都对产品质量和安全保证非常重视。

　　脑白金采用先进的生产技术和严格的质量控制，确保产品的安全和有效性。

　　他们也与权威机构合作，进行产品的检测和认证，以增加消费者的信任和满意度。

　　5.与时俱进和市场适应性：成功的企业具有良好的市场适应性和与时俱进的能力。脑白金不断关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品的定位和推广策略，以保持竞争力和市场份额。

　　总之，脑白金的简单而成功的营销模式体现了中国众多企业成功的共同法则。

　　创新、品牌建设、经验分享、产品质量和市场适应性是他们成功的关键。

　　脑白金通过不断研发创新、积极宣传推广、与专业人士合作、确保产品质量和及时调整策略等方式，取得了显著的市场成绩。

　　这也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

　　未来，我们可以期待更多中国企业借鉴和学习这些成功的经验，实现更大的发展和突破。

案例中提到“中国众多企业成功的共同法则”,您认为是什么,

　　我认为成功法则以褪黑素为例子的成功法则，其中产品策略:以“褪黑素”命名，给人直观的印象，展示高档产品。

　　以海蓝色作为包装的主要颜色，具有很强的市场实用性和盯冲操作性。

　　基于为消费者解决睡眠和肠道问题的功效，售价为68元/盒，定位于大城市中老年人群，符合消费者的经济水平。

　　由胶囊和口服液组成的产品形式在市场上是罕见的，可以有效避免竞争。

　　此外，褪黑素具有权威的理论基础，其主要成分松果体素具有充分的背景基础。

　　市场策凯颤歼略:将褪黑素定位为健康食品中的“健康礼品”，拓展多种销售路线，紧跟消费者和现代人渴望青春的需求，打造“青春”的理念，符合中老年人群的目标市场。

　　1.为了抓住有一定收入的不关心产品实际功效的中青年人群的目标市场，提高产品的品牌吸引力点、知名度和档次。

　　另外，送礼定位也要符合社会送礼习惯。

　　广告策略:以大量广告为脑白金，抢占市场缺口和竞争制高点是一种重要的推广策略。

　　在市场启动阶段，褪黑素主要以报纸媒体为主，科普材料为辅。

　　当褪黑激素逐渐发育成熟时，媒体的焦点就转移到了电视广告上。

　　电视广告每天播出，不断强化产品印象。

　　褪黑素电视广告分为三个版本:一个是故事片;第二，功效平板电脑;第三部是礼品片。

　　褪黑激素成熟时，有8部故事片。

　　此外，汽车贴、推拉、墙体广告、条幅等户外广告也有选择性地进行。

　　2.公关策略:施玉柱具有很强的社会洞察力。

　　当褪黑素销量好的时候，他推出了史玉柱的“借钱还债”，并在媒体面前主动出击。

　　当消费者不满的声音越来越高的时候，他及时推出了“让人民作证”的电洞弊视广告来挽回公众形象。

　　软写策略:褪黑素在“追踪消费”模式下撰写了《新闻炒作》、《系列功效》、《权威展示》、《季节》等软写文章。

　　首先，它打开门从阅读速度的一半，然后阐述了它对人体的危害两方面的睡眠不足和可怜的肠道，并指导人们如何克服这种伤害，促进这一层一层地，准确地关注现代人追求美的心理，创新和青春。

　　3.当地策略:褪黑素在产品开发期间进行了大量的调研和试销。

　　在媒介和宣传形式的选择、产品理念的发展和推广、终端营销管理等方面，如商店、超市、商场等，都体现出符合当地人文形势的特点。

　　7.品牌策略:遵循“721原则”——将70%的精力用于服务消费者，将消费者需求放在首位;码头建设及管理投资20%;只有10%的精力花在处理经销商关系上。

　　战略上，从“卖方市场”转移到“买方市场”。

揭秘脑白金广告的成功法则,企业家必须看

　　史玉柱告诫我们说：“如果你的广告刚刚在市场预热闷键两个月，就把火撤换掉，那么你的这壶水就永远都烧不开，这样你前面烧的火都白烧了。”

　　脑白金之所以人尽皆知，重复十多年不变的广告累积有很大的功劳。

　　广告的知名度也需要一个积累的过程。

　　广告长年出现在大众的视线里，久而久之也就记忆深刻了。

　　从艾宾浩斯遗忘曲线也可以看出，重复越及时，记忆效果越好。

　　虽然脑白金的广告已经听烦了，但是你再也不会忘记它。

　　因为它在你耳边不停地说了十几年。

　　史玉柱说：“广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

　　所以我们把‘今年过节不收礼，收礼还收脑白金’这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了。”

史玉柱的调研

　　十多年来，脑白金的广告语基本上没有什么变化。只是表现形式每年都会稍微变一下。

　　现在看，积累的效果还是很好的。如今在消费者脑海里面，只要提起“送礼”，他们都会下意识地想起“脑白金”。

　　脑白金广告打了好几年后，有一次过年，史玉柱去中安联商场观察消费者买礼品。

　　看见一些民工回家过年要给家里人买礼物，他们在商场里挑来挑去，最后还是买了脑白金。

　　史玉柱就走上前跟他聊天。

　　那位消费者就说：“过年买礼品是件很头疼的事，商场的礼品众多，真是选择困难。

　　脑白金广告我很烦，但是真的挑蚂腊巧起来，好像就它的知名度高一点，买回家也算是个品牌，比较有面子。”其实这代表了多数消费者的一个心态。

　　史玉柱说：“广告其实是持续性投资，如果你广告语老变的话，一两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。

　　所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，广告语能不变尽量不要变。”

　　一个产品要在消费者脑海里形成一种意识，需要一个过程，一个不断刺激大脑皮层形成神经联系的过程。

　　“温故而知新”，只有不停地给消费者灌输产品的概念，才能在消费者脑海里挥之不去。如果只是一段时间的宣传，可能过了很久之后，消费者就淡忘了。

　　而且，现在同类的产品，局亮很多不同的品牌都在做，如果你不及时给观众提醒，那么就会被后起的品牌拍死在沙滩上。

　　很多名列前茅的品牌最后中落，很大的原因是在长时间里，没有强有力的宣传，从而使得人们渐渐地把该品牌从脑海中抹去了。

　　后起的新兴品牌占据了消费者的视线，现在的市场就是这样“青出于蓝而胜于蓝”。

　　所以持续的广告是必然的，再有名气的产品也不能松懈，都需要广告宣传持久地维护。

　　而如今的很多企业领导人不懂得广告积累的力量。

　　有的企业认为自己的产品质量好，就不会被市场淘汰；有的企业则是速战速决，广告就做一段时间，当时是被消费者记住了，可时间久了也就忘了。

　　脑白金的成功告诉我们：广告要达到深入人心的效果，需要长时间的累积。

脑白金广告怎么成功的?

　　可不论你愿不愿意,其铺天盖地的广告阵势,是许多医药保健品企业或厂商无与伦比的。

　　那么到是什么原因拍掘启使的脑白金如此之火呢?脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭、企业、机关核心诉求散档点,孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子,保健品市场至少7.5亿中老年人,并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人,最保守数字也有1.5个亿为目标群体,提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。

　　因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了,他们通过分析,认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点:1、中国人重“孝”道,而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为袭如主。

　　2、在民间,逢年过节主客双方互送礼品,实质上送的还是“面子”。

　　3、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时,极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。

　　。

　　从上面的内容我们不难看出，脑白金广告并非看上去那么粗俗，它是经过精心调查之后浓缩出来的。

　　从广告效果的角度来说，它是空前成功的。

脑白金广告谁做的脑白金广告的成功分析

　　1、脑白金广告谁做的：史玉柱。

　　是史玉柱的复出之作，你可以去查查史玉柱的经历。

　　脑白金被评为十大垃圾广告，但是他又是十大经典案例之一，因为史玉柱采用的广告模式是小媒体加多频率覆盖，制造媒体轰炸率，再者，你第一次看你还是会觉得不错的，只是数次太多了。

　　而且从销售来说，脑白金成为保健品的老大，。

　　广告从效果这个角度，真的很成功。

　　所以这个案子，争论很大。

　　2、史玉柱，安徽人。

　　研究生毕业后1989年下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。

　　1992年成立巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家姿迹的企业家。

　　3、史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。

　　早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。

　　经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠脑白金”和征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

　　4、脑白金广告的成功分析，"今年过节不收礼，收礼就送脑白金。

　　"相信这个广告词大家都耳熟能详。

　　但我本人没用过，具体效果如何不知，不做评论。

　　存在的就是有道理的，十多年做到市值300亿应该有其存在的价值。

　　脑白金广告编的好，朗朗上口，定位明确，名字起的也非常棒!脑白金成功我认为主要是这三点:。

（1）广告营销做的好

　　朗朗上口，影响面广，让人记忆深刻。

（2）定位准确

　　中国是个礼仪之邦，逢年过节，请人办事，看望病人，孩子升学都喜欢送礼。

　　中国人讲究面子，送礼讲究档次，要拿得岀手。

　　曾经有段时间非常流行白金，白金价格甚至被炒到超过黄金。

　　白金代表高档贵重。

　　脑白金寓意贵重脑保健品。

　　脑白金定位礼品、高档、脑保健市场非常准确和明拍精明。

　　（3）进入时机把握的好。九七年到二0一二年，是中国保健品高速发展期。

　　一九九七年，那时正是中国进入市场化改革的初期，各种社会关系开始重构，生活水平也有了一定提高，健康理念开始逐渐加强，中国人自古就有希望健康长寿，长生不老传统。这个时期送礼从送高档烟酒为主逐渐过渡到送中高档保健品、营养品及其它贵重物品为主，保健品市场刚刚起步处于蓝海阶段，为脑白金快速打开市场提良好契机。

　　改革开放后市场经济，竞争加剧，上自官场下至平民百姓压力加大，精力不足，失眠健忘者越来越多迹槐并，脑白金适时而生。

健康市场还是非常大的，是不是?

　　保健品重在保健，营养品重在营养，它们都不是药，所以不会有药的快速而明确的立杆见影效果。优质保健及营养品对人的健康是有益的。

　　养生重在养，缓缓调补，久久为功，所以国人理念上应该改变，不要把它们当药，用药的标准去衡量。

　　保健品及营养食品从业者也要严守不夸大宣传，实事求是的原则，维护行业健康发展。

　　最后希望国家早日立法，规范保健及营养食品发展，使大健康行业处于良性发展轨道，造福国家和人民。