软文营销的六大核心点，你知道吗？

作者：解振泽时间：2023-07-23 12:40:27

导读：" 软文营销是一种通过发布有价值的内容来吸引潜在客户并推广产品或服务的营销策略。下面是软文营销的六大核心点：1.确定目标受众：在进行软文营销之前，需要明确目标受众是谁。了解目标受众的特点、需求和偏好，有助于更好地定制内容和选择适合的渠道进行传播。2.提供有价值的内"

　　软文营销是一种通过发布有价值的内容来吸引潜在客户并推广产品或服务的营销策略。下面是软文营销的六大核心点：

　　1.确定目标受众：在进行软文营销之前，需要明确目标受众是谁。了解目标受众的特点、需求和偏好，有助于更好地定制内容和选择适合的渠道进行传播。

　　2.提供有价值的内容：软文营销的关键在于提供有价值的内容，而不只是简单地推销产品或服务。内容可以是行业洞察、专业知识、解决问题的建议等，这样才能吸引读者并建立起信任。

　　3.采用吸引人的标题：一个吸引人的标题可以引起读者的兴趣并点击进入阅读。标题可以使用具有争议性的观点、数字或问题，以吸引读者的注意力。

　　4.优化关键词：当人们在搜索引擎上查找相关信息时，关键词的选择和优化对于软文营销至关重要。通过了解目标受众的搜索习惯，选择相关的关键词，并在软文中合理地使用这些关键词，可以提高软文在搜索结果中的排名。

　　5.利用社交媒体传播：社交媒体是一个强大的传播工具，可以将软文推广给更广泛的受众。在选择社交媒体平台时，需要根据目标受众的特点选择合适的平台，并制定适合的传播策略，如定期发布内容、与读者互动等。

　　6.监测和分析结果：营销活动的监测和分析是软文营销的重要环节。通过使用分析工具，可以了解软文的阅读量、转化率和用户行为等数据，从而优化营销策略，并对后续的软文营销活动进行调整和改进。

　　通过以上六大核心点，软文营销可以更好地吸引潜在客户，推广产品或服务，并建立起与潜在客户的信任和互动。

软文的六大营销策略

　　如果你每天谈论软文，会有人说你不烦吗？软文章的优点是什么？它们能给营销人员带来多大的影响？今天，我想谈的不是软文的优点或功能。

　　今天，我想谈谈软文的营销策略。

　　作为一个自媒体，我们必须了解软文的营销策略。

1、新闻策略

　　人们往往很好奇，他们都希望了解新事物，学习新的专业知识。

　　因此，新闻文章很容易引起大家的注意。

　　注重实际操作，新闻软文一定要突出一个“新”字，稿件的内容一定要不明、陌生、不懂，如新事物、新思想、新事物、新知识、新闻话题讨论等，稿件的文体要符合新闻写作的规范。

　　出版的媒体和实际的版面也应该是可靠的新闻渠道。

　　千万不要把它发到广告页面。

2、概念策略

　　世界上所有的东西都是相互联系的，网络营销也是如此。

　　不同的营销和促销方法有很大的相关性。

　　核心概念和对策都有，但实际表达方式不同。

　　比如概念策略，对于有用的新事物，我们总是不惜一切代价去理解、学习和尝试，而这正是概念策略的精髓所在。

　　在创建概念时，要注意概念必须与整体目标客户密切相关，高度满足客户的要求，才能引起受众明显的关注和足够的重视。否则，不管概念包装有多漂亮，都是没用的。

3、体验策略

　　体验分享软文是最有可能触动和影响顾客的一种软文。这类软文的策略主要是运用心理学中的“互惠原则”，根据自由与受众分享经验，自由给予他们帮助，以达到感动顾客的目的。

　　而且由于这类文章都是免费赠送的，顾客在观看时没有任何心理负担，他们以积极的学习态度阅读文章。因此，软文章中的信息内容更容易被客户接受和认可，甚至用户在阅读文章后也会积极帮助我们进行口碑交流。

4、技术策略

　　一提到“技术”这个词，“专业”、“精深”、“优质”、“精湛”、“可靠”等关键词就会闪现在我们的脑海中。

　　因此，如果走技术路线，更容易获得客户的认可。

　　特别是一些创新技术将受到新闻媒体的欢迎。

　　例如，机器人一直是全人类的希望。

　　如果任何一个企业能够在这个行业中开拓进取，新闻媒体都会争相报道，因为这些技术将促进社会的发展。

　　媒体的特点决定了他们会关注这种事情。

　　软件行业，尤其是杀毒软件行业，喜欢采用技术策略。杀毒软件生产商经常发表一些技术文章来衬托他们先进而优秀的产品。

5、话题策略

　　话题讨论是最有可能在客户中引起用户口碑效应的策略，因为只有当话题足够热门时，用户才会自发地进行讨论和传播。

　　有两个很好的方法来获得足够的热门话题讨论。

　　一是紧密围绕时事热点创建话题讨论，整合时事热点；二是针对用户爱好和需求提出异议。

　　在讨论生产制造话题时，要注意话题的可控性，特别是在讨论生产制造异议话题时，不能造成用户对商品的负面情绪，但必须正确引导商品品牌。

6、权威策略

　　我们不能不相信和倾听权威的对象，因为当我们出生的时候，对权威的尊重已经深深地植根在我们的心中。

　　因此，树立权威是软文营销的一种策略。

　　比如，我们会不假思索地肯定大企业生产的产品质量；我们从不怀疑大商场销售的产品可能是仿冒品。

　　我们可以紧紧围绕公司的背景建立权威。

　　通过良好的公司背景，我们可以迅速建立权威。

　　比如爱奇艺在推出之初就受到了高度关注，因为它是由百度企业投资创办的。

　　如果我们公司没有这么好的背景，可以按照一些收购的方式来填补。

　　例如，可以根据各种合作方式隶属于权威机构或大型企业。

软文营销的核心技术有哪些?

1、引经据典

　　撰写软文时，可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等，放在软文开头，更容易留住受众，形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象，潜意识之中增加对文章的信任感，点明主旨的同时显得意蕴深厚。

2、修辞手法

　　对各类修辞手法娴熟运用是文案工或伏作者的基本能力，一猜嫌个得体的修辞，如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头，能为文章增色不少。

3、春秋笔法开篇

　　春秋笔法，即“微言大义”，是孔子发明的一种语言艺术，在软文的开头，就可以合理运用。以细节的刻画不去直接评述好坏，但读者却能衫兆携从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣，借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

朋友圈的软文六大核心是什么

　　1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。

　　中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

　　这是强迫创意产生的简单练习法，也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

　　　　2.型录要点延伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

　　　　3.三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。

　　第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

　　第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

　　到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。

　　当然也可以找专门代写软文的营销机构帮忙，国内较好的软文营销机构是优渡网。

　　文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。

　　最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“BuyNow”，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

　　　　4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至肢灶少2-3次。

　　　　5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。

　　长篇大论不如图文并茂地解说。

　　商品文案不是写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。

　　图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。

　　新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。

　　另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

　　　　6.用文案诱稿缓导消费者照“你的建议”购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。

　　他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。

　　你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

　　　　7.最犀利的商品文案是说出有利的事实；这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

　　　　8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。

　　如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。