脑白金软文属于哪一种客户类软文？

导读：" 脑白金软文属于哪一种客户类软文？1.脑白金软文是一种常见的健康产品推广软文，属于客户类软文的一种，旨在通过对产品特点的介绍和宣传，吸引潜在消费者的关注，提升产品的知名度和销售量。2.脑白金软文通常以客观事实和专业知识为基础，以科学的角度解释产品的作用和效果。这种软"

脑白金软文属于哪一种客户类软文？

　　1.脑白金软文是一种常见的健康产品推广软文，属于客户类软文的一种，旨在通过对产品特点的介绍和宣传，吸引潜在消费者的关注，提升产品的知名度和销售量。

　　2.脑白金软文通常以客观事实和专业知识为基础，以科学的角度解释产品的作用和效果。这种软文常常会引用一些权威机构或专家的研究结果，以增加产品的可信度和说服力。

3.脑白金软文在内容上通常会包括以下几个方面：

　　-产品介绍：详细介绍脑白金的成分、功效和适用人群。同时，强调产品的独特之处，例如独特的配方或是经过多次临床试验的证明。

　　-专家推荐：引用权威专家的观点，解释脑白金的科学原理和其对人体的益处。这种软文常常会援引专家的研究结果或是医学期刊上的文章，以增加产品的可信度。

　　-用户体验：分享一些真实用户的使用感受和见证，以证明产品的有效性和可靠性。这些用户的经历可以是通过采访、问卷调查或是用户的口述，以增加读者对产品的信任感。

　　-购买指南：提供购买渠道和价格信息，以便潜在消费者了解如何购买脑白金，并给予一些建议和建议，帮助他们做出明智的购买决策。

　　4.脑白金软文的写作风格通常比较温和、客观，注重事实和数据的支持。同时，也会注重情感的表达和故事的叙述，以吸引读者的兴趣和共鸣。

　　5.尽管脑白金软文属于客户类软文，但在撰写时需要注意遵守法律法规和行业规范，不夸大产品的功效，不误导消费者。同时，也要注意尊重读者的权益，不进行虚假宣传或是误导性的信息传递。

　　综上所述，脑白金软文属于客户类软文的一种，通过客观的介绍和宣传，以及科学的解释和证明，吸引潜在消费者的关注并促进产品的销售。然而，在撰写脑白金软文时需要注意合法合规的原则，确保信息真实可靠，不误导读者和消费者。

我想看见那脑白金的广告文案,谁能帮帮我,将感激不尽

　　脑白金早期成功，主要是靠策略性的软文炒作，记住，关键是策略

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　　两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略

　　　　躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

　　　　史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”，却创造了营销史上的新奇迹。

　　　　软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。

　　　　脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。

　　保健品营销通常离不开功效诉求，人枝没们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。

　　而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。

　　这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。

　　这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文。

　　而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。

　　　　人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。

　　软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来枣铅说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。

　　总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。

　　　　人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。

　　　　脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。

　　　　躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。

　　文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。

　　史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。

　　然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。

　　候选作品中又会有一大半被淘汰。

　　面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。

　　脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”一样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功效”，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多。

　　经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇：

　　“人类可以‘长生不老’吗？”（一、二、三）

　　“两颗生物原子弹”

　凳搭好　“98世界最关注的人”

　　科普性（功效性）软文有：

　　“美国人睡得香，中国人咋办！”

　　“人体内有只‘钟’”

　　“夏天贪睡的张学良”

　　“宇航员如何睡觉”

　　“人不睡觉只能活五天”

　　“女子四十，是花还是豆腐渣？”

　　“一天不大便=吸三包烟”

　　……

　　我们且来看一看这样的两颗“原子弹”

　　两颗生物“原子弹”

　　本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

　　一、“克隆”在苏格兰引爆

　　　　苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。

　　这位绅士温文尔雅，慢声细语。

　　年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。

　　但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

　　　　从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。

　　德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。

　　法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

　　“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》……

　　　　美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。

　　二、“脑白金体”在美利坚引爆

　　　　脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。

　　近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。

　　这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。

　　《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……。

　　　　美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。

　　美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”

　　　　脑白金体的冲击波迅速波及全球。

　　日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。

　　香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。

　　　　中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

　　　　在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。

　　如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。

　　世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。

　　于是评论家们担心，性犯罪必将上升。

　　三、什么是克隆？

　　　　克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。

　　传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。

　　克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

　　　　复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。

　　但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。

　　50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。

　　“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。

　　　　世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。

　　美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。

　　克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。

　　”。

　　四、什么是脑白金体

　　　　人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。

　　通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。

　　随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。

　　30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。

　　　　如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

　　　　美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

　　　　美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。

　　于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。

　　其实脑白金不能直接帮助睡眠。

　　夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。

　　这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

　　　　脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

　　五、热点问题

　　据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：

　　　　●可以克隆人吗？答：可以；

　　　　●可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；

　　　　●死人可以克隆吗？答：不；

　　　　●女人可以怀有“自己”吗？答：可以；

　　　　●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；

　　　　●西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；

　　　　●补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；

　　　　●成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；

　　　　●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。

　　（其余软文附后）

　　　　这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。

　　　　史玉柱要求选择当地2-3种报纸（应偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。

　　　　史玉柱还对文章的刊登方法做了十分细仔的规定，例如，一定不能登在广告版（那就成广告了），最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版（这些版的阅读率高），文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子（以免转移视线，受其影响），最好是这个版全是正文，没有广告（读者看起来舒服）。

　　文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致（让读者看不出商业炒作的痕迹），不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等（同上），每篇文章都要配上相应的插图（图文并茂，增加可读性），而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登（防上读者食而不化）。

　　每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下：。

　　启事（样本）

　　敬告读者：

　　　　近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！

　　****报社

　　**年*月*日

　　　　这样穿插的效果自然更好。

　　这部热线当然是当地分公司的电话了（但读者以为是报社的，热线电话的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户）。

　　这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面。

　　　　在价格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到这一点呢？这就要看你跟报社怎么谈判了。

　　史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣，多了就得由我自己个人掏腰包了等等。

　　如果实在谈不下来，可要求赠送相应的版面，但必须保证刊登的质量。

　　与报社的合同一签要签6个月。

　　史玉柱把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：

　　　　软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

　　　　脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。

　　如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”、“‘98全球最关注的人”等。

　　一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。

　　经过上述精心策划，在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。

　　　　紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文。

　　如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。

　　这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。

　　每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。

　　投入短短两个月就获得了意想不到的效果。

　　　　但是，史玉柱没有就此止步，他乘胜追击，发起了又一轮更加猛烈的进攻。

软文的形式有哪些

　　"软文说白了，就是以宣传信息为目的的各类文章。

　　既然是文章，当然有各种类型了。

　　1）新闻稿：我们平常在报纸上，杂志上，新闻专线新浪网易等门户上每天都看到各类新闻，其中，有许多新闻稿就是以宣传某个品牌为主题的，这其实就是软文的主要表现形式。

　　当然，新闻稿主要又分2种，1为新闻软文，1为产品软文。

　　当年脑白金开创了保健品行业科普新闻稿的先河，但是那些软文的内容都是围绕产品来诉求的，其中和陪的新闻点是该文章的新闻点，而不是社会上的新闻点，因此那些都属于典型的产品软文，即文章以产品为主要诉求对象，通过各种手段来表现产品。

　　其他的新闻软文本身的内容都是社会热点，只是把传播的品牌与该新闻点相结合，终归还是以社会上的新闻点为诉求点，品牌只是携手同行罢了。

　　目前，在报纸上的正文区多为新闻软文，在报纸的广告曲多为产品软文，3C，数码手机类则两种软文交杂有之。

　　2）故事性软文：这就是许多写手经常写的，编一段感人的、搞笑的、公关公司夸张的故事，将品牌结合在故事的高潮处，或者成为故事必不可少的主线之一，以强化品牌宣传。

　　这类软文最主要是用在网络论坛及博客等互动性比较强的地方，因为故事才能引起话题的延伸，并在讨论中重复传播。

　　对于故事的虚假，个人以为只要所宣传的品牌是不因为这个虚假故事而逊色的就OK，就好像硬广一样，完全虚假但观众对实用的品牌广告并不排斥，就因为它传达的品牌信息并不虚假。

　　3）采访稿软文：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。

　　当然，这必须所采访的对象枣顷达到了一定的高度才可以实施，否则就是王婆卖瓜自卖自夸了。

　　4）各种评论类软文：和新闻稿不同的是，媒体发布评论类软文更侧重于提出观点，而不是只描述事件。

　　因此对于有炒作题材的品牌是必要之武器，君不见360安全卫士就是在批评与凳棚陆反批评中扩开了市场，君不闻3真假开心网的质疑和反质疑之声已经越来越大了。

　　此外，对于个人来说，评论稿不仅利于发布在博客上引起圈内注意，也比较容易在行业网站及论坛上引发讨论。

　　5）其他各类软文：其他的就完全不拘泥于形式，只为目的而出世。

　　像楼盘的楼书，偏向于无所不容的散文诗；王老吉的捐款贴，偏向于最简单的个人杂谈。

　　其实，形式都是为了迎合媒体而表现出来的，网络新闻发布所以最主要还是先调查你准备发布的媒体，寻找媒体的特色，然后软文迎合其特色，这就是最好的软文形式了。

　　要了解更多可以百度锐创网络进行了解，他们官网有许多的软文写作技巧，还可以代写软文，软文发布，推荐一下我就是看他们的文章学会写软文的。

　　".。

你听过哪些软文营销经典案例?

　　软文营销作为一种常见的经典的营销方式，在上个世纪的纸媒时代中就发挥过重要的营销作用，而到了当下网络媒体盛行的年代，只要人们阅读的需求没有消失，这种方式就可以一直发挥其效用。

　　软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插入广告要做到不生硬、浑然天成，而要让阅读者看到广告，内容是非常重要的。一直以来，软文营销都是商家们非常青睐的营销方式，主要是因为其成本低效益高、操作简单灵活、内容丰富多样、渠道多传播广、渗透性强、时效长等。

　　优秀的软文内容性较强，能够将广告植入得无迹可寻，凭借生动的文字内容吸引人群，并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品，或对此产生兴趣与印象。

　　我们可以通过软文营销的一些经典案例，来总结出软文推广中可以借鉴和需要注意的点。

一、经典的脑白金软文营销

　　脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实，在一开始，脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的，当时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿，但凭借着天才般的经商头脑，在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额，而促成这一成就的，归根结底还要归功于脑白金的软文营销。

　　大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者，让人们看到了文字还可以这么玩。

　　脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文，也就是将文章刊登在新闻刊物上，当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的，借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度，且权威性较高，而且在成本上也相对较低。

　　在内容上，脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主，与其产品的保健功能非常吻合，并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同，可信度很高。

　　在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题，在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格，还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪，引起阅读者的关注和重视。

　　脑白金的软文营销主要分为两个阶段，在第一阶段，推出如“人类可以长生不老吗”“两碰毁碧颗生物原子弹”这样的新闻性软文，在其中并没有插入脑白金的产品信息，而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官，故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理，对这类标题和文章很容易产生兴趣，而在多次看到“脑白金体”后，就会不由自主对其产生好奇和探究，在软文的渲染和描述中，这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。

　　在引起人们对“脑白金体”的关注后，脑白金的软余模文方向开始出现了变化，推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主，阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题，提供一些解决之道，并趁此插入脑白金的产品功效，不断地突出脑白金的益处和重要性。

　　脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其权威性和科普性具有非常强的说服力，而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问题和方法，以理服人，赢得了很多人的信服，因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。

二、“肉偿女”论坛软文推广

　　十几年前网络世界中的交流和互动主要通过QQ、贴吧、论坛等平台来进行，尤其是论坛，由于汇聚的网民多，活跃度高，曾经是企业品牌所青睐的网络营销圣地，论坛推广、论坛公关中专门的分类，可看到当时论坛的繁华。

　　“肉偿女”其实就是论坛软文推广中一个典型案例。在2010年的某个地方论坛上，有一篇关于“肉偿女”的文章在短短一天之内就获得了极高的点赞和跟帖，受到了很多人的关注。

　　这个帖子的内容主要讲的是是刚毕业的大学生美女小如历尽千辛万苦终于找到一份满意的工作，但刚入职不久却由于不小心将发的U盘丢失，受到老板的诘难。

　　弄丢一个U盘本应是无伤大雅的小事，老板却一口咬定里面有公司相关的重要内容，要让她笑举“肉偿”，结果身在异乡孤立无援的小如就这样被老板“潜规则”了，只好通过网络来寻求帮助，希望有好心人帮她找回U盘，并产生了报复老板的念头。

　　在帖子里，小如清楚地公布了U盘的品牌和型号，很多网友也纷纷转贴并帮忙寻找，引发了广泛的关注和参与度。

　　这篇帖子写得生动详细，并以当事人的身份阐述了事件的因果和感受，显得真情实感，很多网友都被其遭遇产生愤怒和恻隐之心，都愿意帮助小如找回U盘，但实际上，这篇帖子其实是文章中提到的某U盘品牌的一篇软文，U盘作为文章的核心内容成为了叙述和关注的焦点，而其详细的信息在文章无疑就是插入的广告。不过，这篇软文的确非常自然，所以也确实凭借内容获得了网友们的兴趣和关注，为U盘品牌的营销成功带来了一波热度。

　　在这一案例中，帖子的内容和主题就具有非常大的吸引力，“肉偿”“潜规则”等这类话题击中了人们的“好色”天性，更何况在相对自由的网络世界，大部分人看到这类内容都会忍不住一探究竟；同时，内容中的事件的确是社会中存在的现象，让人感觉相对合理和真实，并且对其事件的结果产生猎奇心理，想要看到故事的后续和结局，比如“小如能不能复仇成功”；另外，小如这个人物的悲惨遭遇和求助让激发大多数网友的同情心，而且随手点赞和转发并不需要付出太多，这就导致帖子的热度一路飙升，同时更加突出了U盘这一核心物品的信息。

　　总之，内容看起来真实，抓住人们的好色、好奇和同情心，植入广告毫无痕迹，是这一软文推广成功的重要因素。

三、华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》

　　曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方，之后涌现出的微博、微信等新平台也成为了软文的新圣地，不管是论坛还是微博，软文都能够侵入网民的视野，甚至多个渠道的传播更加有利于营销效果。

　　2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜，在很多其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。光是看这个标题就已经觉得非常有趣，引发了很多人的猜想和疑惑，而其内容更是意趣盎然，主人公以轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果，还附上了手机和猫的照片，真实度非常高，并且行文非常接地气，事件也非常有趣。

　　在当时，作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢？原来他使用的手机是华为MATE7，其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法，用猫爪设置指纹密码。而之后因此引发的一系列趣事，也让网友们忍俊不禁，很难不注意到这款手机。

　　很明显这就是华为手机的一篇软文，但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看，生动幽默、通俗真实，非常具有感染力和说服力，加上“有图有真相”，标题吸引人、事件有趣、猫咪可爱，文章所呈现出的个人风格也非常鲜明，让大多数人看过就能产生深刻的印象，同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。

　　我们可以注意到，华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面，最大化地口语化进行讲述，穿插进没有滤镜和后期的图片，生活化气息非常浓厚；而其标题也非常具有悬念性，让人产生好奇，或是想知道怎么用猫设置密码，或是想知道为什么不能这样做，总之非常吸引人点进去观看；加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多好感，同时很好地将猫和手机结合在一起，创造出有意思的点子，让人注意到华为的这款产品，并且内容中的这一行为很容易模仿，让人产生消费的欲望和模仿的冲动。

四、德芙巧克力软文《青春不终场，我们的故事未完待续》

　　除了有意思的内容外，软文还可以注重情感上的更多共鸣，借助大众普遍都有的亲情、友情、爱情等情感，创造出有感染力的内容，让观众产生更多的共鸣，在情感上建立产品与内容、观众之间的联系。

　　德芙巧克力的软文《青春不终场，我们的故事未完待续》，就很好地针对年轻人的情感世界，写出了非常动人的情感故事。

　　文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。

　　文章真挚动人，语言文艺优美，通过煽情、富有感染力的故事引起很多年轻人的共鸣，而文章中德芙的植入与作者的情感长大融合得非常自然，“不变的是德芙巧克力”，非常符合故事的场景，同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌内涵，丝丝入口，细腻和谐，让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象，同时也潜移默化地传达了德芙的品牌价值。

　　面对自身的市场定位，德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文，引发人们内心的情感共鸣。

　　以情动人，是其内容构思与语言上的特色与优点，从而给予了观众在审美上的收获，符合目标人群的情感需求；除了煽情之外，德芙品牌的文化内核与软文内容主题非常契合，虽然没有非常明显和详细的产品信息，但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体，并为其打上更多的情感烙印，让读者在为故事动容的同时，也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象，加深了对这个品牌的好感和记忆点。

　　可以说，这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例，并非是偶然。

从以上这些案例，我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点：

　　1.以内容取胜。丰富的素材，有料的故事，可读性非常强，同时在真实性上较为突出，让人信服。

　　2.针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场，软文以医疗健康养生为主，走新闻科普这类干干货多权威性强的风格，华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注，推出一篇轻松有趣的个人微博，也是非常新颖。

　　3.通过人性和心理上的一些普遍现象和需求，吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等，这些都人的普遍心理，从这些根本因素切入，在内容上更加注重对这些方面的诱导，可以获得更多注意力。

　　4.产品植入浑然天成，润物无声。

　　软文的核心在于“软”，也就是不生硬，是其特点，也是关键。

　　一旦有迹可循很快让读者意识是软广，很有可能会产生排斥的心理，产品植入与内容融合得好，需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感，符合内容和情境逻辑，让读者自然而然注意到。

　　软文的成本低，但效果却可以达到非同一般的高度，网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道，有利于这种营销方式的进一步优化和发展，而对于内容的需求，当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代，软文是非常好的一种产品营销手段，看起来虽简单，但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

网络销售推广之--软文营销

1、软文?广告？

　　“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。

软文的本质是广告软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告

2、软文营销

　　个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。

软文营销作用：

1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）

2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）

3、带上自己网站的链接增加有效外链

4、潜在受众流量的导入

5、口碑效应

6、软文能引导流行，能带来群体效应

3、软文营销的特点

　　1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。

2、相对于硬广告而言，成本低，传播广

3、身份的变换：让网友产生信任

4、软文的历史

清明唐代杜牧

清明时节雨纷纷，

　　路上行人欲断魂。

借问酒家何处有，

　　牧童遥指杏花村。

软文的历史

真正将软文推向高潮的是什么行业？

　　中国医药保健品行业，创造了脑白金神话《人类可以“长生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古拦蚂代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。

　　近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。

　　睡眠不足和肠道不好，脑白金的功效。

6、软文的发展趋势

软文的第一个高潮（1999年到2000年）

软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手

平稳期（2003年）：被迫开始创新

发展方向——“潜藏式广告”

软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节

　　生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不仿闭觉中走进软文的温柔陷井。

7、形式多样的软文

　　悬念式也可以叫设问式。

　　核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

　　例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。

　　但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

故事式

　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

　　例如:“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。

　　讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

　　听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式：

　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式：

恐吓式软文属于反情感式诉求，

　　情感诉说美好，恐吓直击软肋。

“高血脂，瘫痪的前兆！”

“天啊，骨质增生害死人！”

“洗血洗出一桶油”

　　实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

新闻式：

　　这个要是企业的备衡裂公关新闻，结合企业的发展。

　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。

　　这样的文体有对企业本身技术力量的体现。

　　但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

促销式：

促销式软文常常跟进在上述几

种软文见效时——“北京人抢购**”

“***，在香港卖疯了”、“一天断货

三次，西单某厂家告急”......

　　这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。