邮政银行的营销案例如何？

作者：谢明升时间：2023-07-23 13:50:40

导读：" 邮政银行的营销案例如何？邮政银行作为中国邮政集团旗下的金融机构，一直以来致力于提供全方位的金融服务和产品。为了满足客户的需求，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势，邮政银行通过创新的营销案例实现了市场拓展和客户留存。以下是一些典型的邮政银行营销案例：。1."

邮政银行的营销案例如何？

　　邮政银行作为中国邮政集团旗下的金融机构，一直以来致力于提供全方位的金融服务和产品。

　　为了满足客户的需求，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势，邮政银行通过创新的营销案例实现了市场拓展和客户留存。

　　以下是一些典型的邮政银行营销案例：。

　　1.携手合作伙伴：邮政银行与中国邮政集团的合作是其最重要的营销策略之一。

　　通过与邮局的合作，邮政银行能够充分利用邮局的网络和资源，提供便捷的金融服务。

　　例如，邮政储蓄卡的发行和经营就是一个成功的案例，通过邮局网点的广泛分布，邮政银行能够覆盖到更多的客户群体。

　　2.创新金融产品：为了满足不同客户的需求，邮政银行不断推出创新的金融产品。

　　例如，邮政银行推出了邮政快递金融服务，将金融服务和快递服务相结合，为客户提供更便捷的金融体验。

　　此外，邮政银行还推出了邮政钱包等移动支付产品，满足了现代人对移动支付的需求。

　　3.客户体验优化：邮政银行注重提升客户体验，通过优化服务流程和技术创新，提供更快捷、便利的金融服务。例如，邮政银行在网上银行和手机银行上提供了全面的金融服务，客户可以随时随地进行账户查询、转账等操作，方便了客户的日常生活。

　　4.品牌宣传和推广：邮政银行积极开展品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和形象。

　　通过在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，邮政银行能够让更多的人了解其金融产品和服务。

　　此外，邮政银行还通过举办金融知识讲座、金融咨询活动等方式，增加与客户的互动，提升品牌认知度。

　　5.社会责任感的展示：作为国有企业，邮政银行注重社会责任的履行。通过参与公益活动和社会项目，邮政银行展示了其积极的社会形象，赢得了更多客户的信任和支持。

　　总结起来，邮政银行通过与合作伙伴的合作、创新金融产品、优化客户体验、品牌宣传和推广以及展示社会责任感等方式，实现了营销目标，不断提升了自己在金融市场的地位和竞争力。这些营销案例不仅为邮政银行带来了商业价值，也为客户提供了更好的金融服务体验。

邮政营销员营销案例

　　　　邮政对社会政治、经济、文化的发展均起重要的作用。下面我给大家分享邮政营销员营销案例，欢迎参阅。

　　邮政营销员营销案例1

　　一、寄递告知单的背景分析

　　　　1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。

　　　　2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。

　　　　3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。

　　二、可行性分析

　　　　1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。

　　　　2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。

　　　　3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。

　　　　4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质含做服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。

　　　　5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。

　　三、合作内容

　　　　1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。

　　　　2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。

　　　　①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。

　　　　②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。

　　　　3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。

　　四、合作方式

　　　　1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。

　　　　2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。

　　邮政营销员营销案例2

　　邮寄方案

　　1、前期准备工作

　　　　①、邮政部门成立“住房公积金告知单项目”小组，全面对此项目负责。

　　②、项目小组对“住房公积金告知单”寄递对象姓名、地址、邮编数据进行整理、核实。

　　核实采取对单位上门核实、电话核实、信谈樱衡件核实等方式进行。

　　2、寄递方式

　　　　①、采取国家标准信封寄递，信封上体现“住房公积金告知单”和住房公积金管理中心宣传内容。

　　　　②、信容正面为“住房公积金”明细，背颂誉面为银行部门业务宣传内容。③、采用“平信挂投”方式，确保妥投率达到95%以上。

　　　　④、信封、信容由邮政部门进行设计，经住房公积金管理中心同意后进行印制。

　　3、寄递频次

　　　　以月或季度为一个频次进行寄递。

　　4、费用预算

　　　　①、“住房公积金告知单”(不分本埠外埠)邮寄费：1元/件。②、信封制作费、内页印制费、封装费用由廊坊市邮政局承担。

　　　　③、如遇国家邮政资费调整，双方协议期满后上述费用标准作相应调整。

　　公益事业营销背景：

　　　　红十字会是以发扬人道、博爱、奉献的红十字精神，保护人的生命和健康，促进人类和平进步事业为宗旨，是从事人道主义工作的社会救助团体，太原市红十字会是国际红十字组织在我市的唯一机构。改革开放以来，在政府及社会各界的支持下，逐渐成为“扶贫济困爱心飞扬”的纽带，始终以人道、博爱、奉献为宗旨，围绕社会人道需求，坚持公正公开原则，用好汇聚爱心的每一分善款，传递好每一份爱心，扎实搞好博爱助医、助困、助学等公益事业，让困难群众共沐博爱阳光，共享和谐社会的温暖。

　　　　“博爱一日捐”募捐活动是由中国红十字总会倡导、委托市红十字会实施的常态性社会公益募捐行动。

　　2007年5月启动以来。

　　汇集了300余万元的爱心善款，开展了博爱助医、助学、助困、博爱送万家等系列救助活动，对我市7700余户城乡困难家庭、100名贫困大学生、高中生、30名贫困家庭先心病患儿、30名贫困家庭白血病儿童、11名大病或意外事件的贫困职工、居民等困难群体提供了救助。

　　又是一个播种爱心的春天，在今年“5.8世界红十字日”来临之际，由于宣传经费有限，太原市红十字会就如何宣传?如何筹集更多的爱心资金?进入了深深的思考??。

　　　　作为邮政企业来讲，如何既能为公益事业服务，又能为企业带来经济效益，是我们目前所思考的问题，也是太原市邮政局推进现代服务业发展重要一环。

　　近年来，邮政函件得到了快速的发展，我们的各项业务飞速增长，但是我们在坐下来总结时心理总感到有一丝担忧，这是为什么呢?冯红旗局长在年初函件业务发展研讨会上一语点破：“大力发展数据库商函、功能性封片业务的关键是在于如何搭建政务类宣传服务平台，构建函件长效木本业务”，我们年年做项目，项目年年重新做，就是缺乏长效平台、缺乏项目的可延续性。

　　如能与太原市红十字会合作，借助政府平台，根据不同时期的宣传要求，以商函形式，分段向全社会寄发红十字倡议书，既能打造政务类平台，又能带动函件业务快速增长，于是我们积极转变思路，进行大胆尝试。

　　产品宣传。

　　、通过多方合作实现共赢以及合作后可以预测达到的效果。

　　我局后续要开展的工作，价格结算办法，双方的责任与义务，并共同起草发文推动项目运行。

　　开发过程：

　　　　1、在今年年初，根据我局函件业务超长规发展战略，以打造政务类为平台、扩展商务类为支撑、服务家务类为落脚点，围绕“重大节日、重大事件、重大活动”开展项目营销，当得知太原市红十字会有广泛宣传需求时，立即派出有经验的营销策划人员借邮政贺卡回访机时，对红十字会进行初步的接触。

　　通过沟通了解到，由于红十字会的宣传费用是由财政部门统一计划下拨，每年宣传费用都是入不敷出，虽然红十字会社会宣传极为迫切，但又苦于没有多余的宣传经费。

　　在掌握情况后，我局立即成立专门的营销项目组，进行了反复项目论证，决定采用第三方付费的形式进行营销创新，制作了“爱心飞扬构建和谐”营销策划书。

　　并委派函件业务局贾俊副局长带领营销策划人员登门营销，主动与太原红十字会的会长进行接触，向红十字会具体介绍了邮政商函的作用以及双方合作所能取得的成效，方案立刻得到了红十字会领导的赞许，当场和我局签署长期合作协议，并决定首批制作三万封商业广告信函。

　　　　2、五月份，随着安徽省阜阳市儿童手足口病疫情的不断蔓延，患病人数不断增多，“EV71”病毒犹如“SARS”病毒引起国人的恐慌。

　　围绕这一重大事件，我局精心组织策划“规范健康习惯远离疾病困绕”——儿童传染性疾病预防宣传手册方案。

　　由太原市红十字会牵头，太原市卫生局发文，太原市邮政局负责广告招商以及服务支撑，动员社会力量，面向市内600余所托幼机构20万小朋友及家长寄发《幼儿传染性疾病防治手册》，以儿歌和卡通小故事的形式普及疾病预防知识，开展爱国卫生运动，强化公众健康教育，切实抓好手足口病等各项传染性疾病的防控工作。

　　原定在6月1日前当作六一儿童节的礼物，发送到小朋友手中，但由于突发纹川特大地质灾害，致使项目推后一个月，目前正在紧张的招商中。

　　　　3、五月十二日，我国四川汶川县发生里氏8.0级特大地质灾害，当天晚上红十字领导通过电视新闻了解到此次地震涉及面广、危害性强，凭着职业的敏感意识，会长在十三日零晨1点与太原函件业务局贾局长进行电话紧急联系，双方达成一致，调整工作重点，针对四川汶川县特大地质灾害，营销策划部紧急制作了“奉献爱心从我做起”策划书，立刻起用邮政商函渠道寄发“情系灾区、心牵灾民”劝募倡议书，调用数据库名址8万条，面向中高收入人群、高档小区、中小企业寄发挂号信进行劝募，收到了良好的效果。

　　在此次合作过程中，我局领导了解到目前红十字会人员出现严重不足的情况后，马上克服困难抽出三名精兵强将，以志愿者的身份加入了抗震救灾的工作;当了解到捐赠、咨询电话接听十分繁重时，立即协调邮政11185信息平台作为地震捐赠解答热线，做为太原市红十字会的服务支撑平台，5月15日，11185信息平台又增加为民政局地震捐赠解答热线，同时我局率先向四川灾区及红十字会开通免费汇款业务。

　　5月19日，张副市长在视察红十字会工作时对太原邮政局支持公益事业发展给予表扬和肯定，并当场表示如果邮政局在今后的工作中遇到什么困难，政府一定给予协助和支持。

　　营销效果：

　　　　1、太原市邮政局通过营销创新，与太原市红十字会建立了长期合作关系，打造了政务类使用平台，扩展了商务类的使用，建立了数据库商函长效业务。

　　　　2、太原红十字会项目的运做势必会增加数据库商函的广泛使用，同时也扩大了邮政的知名度和美誉度，扩展了邮政商函的使用范围。本次项目营销所带来的效益具有长期、不间断性，营销成果将在未来几年内都会显现。

　　　　3、太原红十字会项目的成功运做，在一定程度上明确了我们今后发展的一种思路，通过项目复制，而真正的做大政务类市场，并巧借政府之力，打造11185邮政信息平台，同时也得到了政府的认可，为今后政府营销奠定了基础。

　　　　4、截止五月底，太原红十字会项目共寄发数据库商函11.2万封，形成收入35.2万元，预计可带动全年商函收入100万元左右。

　　营销体会：

　　　　1、邮政商函是以传承传统文化为载体，是公益组织宣传自身形象，向社会群体进行沟通、宣传和劝募的一个平台，通过营销创新采用第三方付费的方式，实现多方共赢的局面，其具有良好发展前景。

　　　　2、红十字会项目项目的成功实施，一是目标明确，主题清晰;二是策划工作到位，根据宣传重点，进行营销策划;三是准备充分，我局对该项目做了大量的准备工作;四是服务到位，从营销策划、设计、制作到寄递，从数据库到11185信息平台，提供了全方位的服务支撑。

　　邮政营销员营销案例3

　　廊坊包而康纸尿裤项目营销案例

　　　　一、项目背景廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津两个国际都市之间。

　　素有“京津走廊、黄金地带”之称。

　　市区距北京天安门广场40公里，距天津中心区60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100公里，且紧邻规划中的北京新机场。

　　这样便利的地理位置成为北京天津的企业迁址的首选目标，在春节期间前后通过网上查询，线下走访形式，发现了大量的迁移企业到廊坊，纸尿裤这家企业在第一时间发现并和其企业领导进行深切的交流与合作。

　　二、营销过程

　　融入地方特色，定位目标市场

　　　　这是一家五蓝冠的一家老店，每天销售量平均两三千件，高峰时能达到七八千件，企业实力非常强——自产、自装、自销。

　　开始拜访时遭到企业老板的拒绝，之后多次进行电话邀约走访，最终老板答应与我们见一面。

　　之后我局展示出三套方案：1、派人入住专人服务;2、仓储专人服务3、邮乐网入住。

　　经过一系列的交谈，最终达成共识。

　　　　在交谈过程中我们以“中国邮政”为总品牌，以“廊坊邮政小包”为子品牌，通过运作派驻走访售后服务一体化服务模式，以追求社会效益为根本，体现邮政普遍服务、服务地方经济的宗旨，提高政企业的社会知名度与美誉度;同时，积极探索邮政挖掘电商规模数量，并在第一时间进行走访，以优质的产品和售后服务，培养客户忠诚度与粘合度，树立邮政品牌。

　　　　三、创新思路，拓展小包新渠道。

　　①网上查询线下走访

　　　　网上查询这是个比较笨的方法但是很有成效，我局专门安排人在淘宝网上进行搜索，通过QQ、旺旺等形式与客户取得联系。给客户发送业务资费与寄递时限等内容，待客户产生用邮意向之后，上门与客户签订正式协议，并协商上门取件时间、结账等后续问题。

　　②广告宣传显有成效

　　　　宣传是最有效的推销方法，因此廊坊函件局专门制作了宣传广告，在邮车的挡风玻璃上粘贴，每天上班后将邮车停放在各个住宅小区门口的显著位置，在各个小区内宣传效果非常好，很好的树立了电商小包的业务品牌。

　　③线下追踪挖掘客户

　　　　依托廊坊速递业务的揽收渠道，每天跟随速递业务人开车进行揽收。利用价格上的优势争取客户。

　　3、整合内部资源，全局联动发展

　　　　为确保小包季度数量的增幅，市局成立了由王贺森任组长，分管杨宏伟为副组长，各中心主任为成员的项目营销小组，积极整合本局的产品资源、人力资源等，并精心制定了策划方案，分别对全市服装、化妆品、电子产品、家具等电商客户等进行走访，展开了拉网式营销，使客户资源与客户需求得到了深度挖掘，不仅增加了客户对邮政业务的依赖程度，而且实现了邮政业务的长效与长态发展。

　　四、营销成效

　　　　2014春节前我局每天小包数量在3000左右，通这一系列营销，使得之后每天的小包数量翻了一番，最高峰达到13000件。对此，我们深有成就，并对小包前景充满了期待。

　　五、营销启示

　　　　1.“融入地方经济”是邮政拓展市场的支撑点。

　　邓慧国总经理在全省邮政工作座谈会上报告提出要“以融入地方、强化支撑加快推进业务转型发展”。

　　面对各地新一轮发展高潮，邮政企业要善于关注政府动向，掌握各类信息，分析市场机会，这样既找准了业务转型突破口，又能使邮政企业在服务地方经济中发展壮大，通过地方政府的示范作用，牢固企业地位，巩固良好形象，不断取得新的成就。

　　　　2.“为客户创造价值”是邮政开发客户的出发点。

　　新的市场环境、新的发展机遇，要求邮政企业必须不断拓宽服务领域，丰富服务内容，延伸服务渠道。

　　只有通过设身处地的“换位”思考与营销，帮助客户实现价值最大化，才能被客户所接受并认可，才能在市场竞争环境中脱颖而出。

　　　　3.“整合内外资源”是提高营销效果的立足点。推进营销项目，关于在于整合企业各类资源，如品牌资源、产品资源、客户资源、营销资源等，凸显邮政企业优势，同时，要组织项目所涉及的服务部门和营销人员，按照“信息互通、资源共用、成果均享”的原则，实施整体推进，从而提高营销工作的有效性。

求邮储银行的营销策划方案

?????邮储银行的营销策划方案分校园、电子、网络等等，每个方案有细微的差别，下面就以网络营销方案举例：

　　?????几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接，中国邮政储蓄银行还处在初级阶段，他的业务范围将从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过尘镇销不断加强银行内部管理和风险控制能力，在大力发展储蓄业务，汇兑业务，代理业务，对公业务，国际业务等主要业务的基础上逐步拓展新的业务。

　　目前高端市场竞争十分激烈，各商业银行发展十分迅速，邮储银行要在高端银行市场赢得一席之地，成功的网络银行广告营销策略是比不可少的。

　　它不仅能派游带来产品，业务的显著增长，更能塑造邮政储蓄银行在高端市场的企业形象。

?????一、邮政储蓄银行网络广告策略

1、品牌的推广

　　??????网络广告最主要的目标之一就是对企业品牌价值的提升，这也说明了用户浏览但没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广的品牌推广价值最为显著。旅物邮政储蓄银行刚刚成立不久，已经从以前以单一的储蓄为主的邮储变成了对业务经营的银行，在紧锣密鼓的开展新业务的同时，提升自己的品牌形象显得尤为重要，准确，恰当的网络广告选择能够是其更好的展示产品信息和提升企业形象。

2、网站的推广

3、销售促进

　　??????由于用户受到各种形式的网络广告的吸引而获得产品信息，已经成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站，电子商务等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在在线销售，也表现在通过互联网获得产品信息后对网下的促进。

4、信息发布

?????二、邮政储蓄企业网络广告的媒体选择

1、通过搜索引擎进行网络宣传

2、通过博客进行宣传

3、通过微博进行宣传

　　?????新浪微博企业版是新浪微博推出的，针对新浪微博中的企业认证用户的专业版本。相比于新浪微博个人版，新浪微博企业版提供了更丰富的个性化页面展示功能，更精准的数据分析服务，以及更高效的沟通管理后台，特有的蓝色V字认证，更能使粉丝和消费者产生信赖。

（1）、舆情监测

　　?????新浪微博的认证企业用户可以通过设定特定关键词的方式，查看不同类型用户在特定时间段中发出的，含有设定关键词的微博内容；帮助企业及时发现用户的负面投诉或恶意诋毁，及时响应，避免负面口碑扩散。

（2）.影响力分析

　　?????企业用户通过影响力分析，可以统计账号的原创微博、转发微博、评论、私信等基本信息，并监测通过微博运营带来的影响，包括粉丝数量、博文被转评量、曝光量，以及短链接点击状况，帮助企业从综合角度衡量微博运营工作成果。

（3）.粉丝分析：

　　?????企业用户通过粉丝分析，可以查询企业微博账号粉丝的质量、用户特征和网络行为习惯，帮助微博运营人员更好的了解粉丝状况，从而进行针对性的企业微博运维工作。

（4）微博页面分析：

　　?????企业用户可以在微博页面分析中随时查看企业微博主页的流量变化趋势，并分析访客性别、年龄、所在地区等信息。

?（5）应用分析：

4、社交网络推广

　　?????社交网络营销的核心是关系营销。

　　社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。

　　任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。

　　其特点是：。

　　第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

　　第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

　　第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与其优势是：

1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略

2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本

3、可以实现目标用户的精准营销

4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式

　　因此，中国邮政储蓄通过社交网络的推广能够得到更广泛的宣传，效果更加显著。

?????三、预算及行业分析

中国邮政营销方案投入产出预算表

?????中国邮政的行业分析:?

　　?????中国邮政从本质上属于国家经营的政府性行业。

　　由于大量军邮的免费,以及邮政人员的大量政策性冗余(例如:县,乡镇，村一级的邮局无论业务量的多少，都必须配置一名以上的邮递员。

　　从而造成成本上升)，人员冗余。

　　自从邮电分营以来，邮政面临的最大问题在于扭亏增营。

　　单纯的依靠邮政的传统业务，是不可能解决这个问题的，所以邮政总局和各省邮政局都把重点放在开展新业务方面。

　　其中，很重要的一个方面就是利用邮政银行来开展电子交易。

　　?????。

　　由于有了电子交易首先解决邮政长期以来的亏损状况，从而带动邮政其它业务的发展。其次,能够扩展邮政行业的经营内容，充分利用邮政的剩余资源，使邮政变成电子商务时代的一个真正综合服务提供者，不仅为邮政本身的电子交易服务，又为其它电子交易商家提供运输平台。

?????邮政行业开展电子商务的优势：????

?????与其他商家开展电子交易相比，邮政行业有其自身的较大优势：?

　　1、邮政有自己的实物投递网。

　　邮政的投递网络遍布全国各地，人员、交通工具等必要条件都已经完全具备，并有极大的能力还没有被充分利用。

　　开展电子商务活动，可以提高投递网络的利用率。

　　另外，邮政不光可以利用该邮政投递能力为自身的电子交易活动服务，而且可以将其做为其他开展电子交易的商家提供一个投递平台。

　　?。

　　2、邮政有自己的场地。

　　全国各地都有的邮局是邮政开展电子交易的另一大优势。

　　不用进行大量的初期投资就可以很快开拓新的业务。

　　?。

　　3、邮政有自己的支付系统，邮政绿卡系统，并已经遍布全国联网。

　　4、邮政属于政府经营，所以在将来的经营者信誉方面有较大的优势。

　　5、新兴地区或有前景的地区，邮政比其它商业经营者有很大优势，并极其易于扩展邮政电子交易的业务覆盖地域。?

　　6、拥有的用户的姓名和地址等信息是国内最多最全的，这对于将来向商业智能发展是极为方便的。??????

求一篇邮政营销实际案例分析

案例分析

行业：医疗服务

规模：中小企业（10-20人）

整合营销的威力

　　LeoSong,保加医疗美容中心的市场总监，一直为精确营销找寻合适的方案。

　　作为一家澳洲独资的医疗美容机构，保加在上海和北京已经运营3年，拥有数千名客户，其中的70%为外籍人士。

　　所有客户中60%登记了电子邮件地址。

　　Leo面临的挑战是：如何与客户保持定时的沟通？如何让既有客户产生更高的价值？闷首如何在互联网的热潮中充分利用新媒体？。

　　当Tarate第一次在Leo的办公室做演示的时候，这些问题渐渐有了清晰的答案，在Tarate的帮助下按照整合营销的要求展开了几个项目准备工作。

　　1.在Tarate的网站上导入现有客户的数据，并建立按语言分扰棚类的2个客户组；另外也导入通过会展，伙伴合作公司获得的潜在客户数据，编制为另外的客户组。

　　能够对这些客户组发送邮件和短信。

　　2.重新设计网站，在页面显要位置增加订阅Newsletter的按钮，订阅的数据直接进入Tarate网站3.将Googleadwords内的Analytic和Tarate的edm进行整合，以便追踪发送后访问网站的结果。

　　4.以公司现有域名建立基于googleapps的邮件系统，免费快速的基础上更能以IMAP的模式使各位客服人员管理同一客服信箱。

　　推进的几个项目融合了相关的技术，并呈现联动作用。

　　1.建立每月一次的Newsletter,采用Tarate提供的电子邮件模板，迅速到达现有客户邮箱，其中的栏目包含节日问候，新疗程推荐，健康美容提示等等，能够一键进入公司网站。

　　Newsletter同时印刷一定数量，送给来店客户，也派送给合作伙伴和一些会所。

　　2.建立每月一次的promotion专为潜在客户准备，发送给潜在客户名单，并能够按照性别，年龄筛选。

　　这种邮件比较短，言简意赅。

　　3.举办公开讲座等活动，邮件内嵌入报名的表格，这份邮件转由合作伙伴发送给自己的客户（例如俱乐部会员，美容院会员等）。

　　得益于网络的快速传播，在短时间内接触到大量潜在客户，报名信息在邮件中填写发送后直接到达tarate的活动网站，可以在后台实时检查并在活动前再次确认。

　　4.针对互联网活跃群体-大学生的一次假日优惠活动，在相关论坛上发布的优惠消息，链接到活动专属页面，参加特惠活动必须通过网络报名，咨询是通过QQ群由专业客服来解答。这样在相关技缓罩则术的支持下能够方便的统计各大学校的反馈，为将来的类似活动积累数据，并获得了一大批潜在客户的数据。

　　结果是显著提高了网站的浏览量，客户在定期收到信息的同时也能放心的退订，线下的活动因为与在线技术结合，举办更有效率，也更吸引了网络活跃一族的关注。

　　各个广告投放的效果以Googleanalytic来衡量，更为透明也便于调节投放节奏。

　　在传统媒体投放广告的同时，将注意力集中到网络上来，是每个现时代的市场经理必须面临的挑战。

　　找到Tarate这样的合作伙伴解决了技术上的问题，只要有正确的细分市场和适合该细分市场的产品服务，采用正确的沟通，就能在这个潮流中领先于同行，也能在经济寒冬中以更少的成本达到好的效果。

邮政业务营销员分析营销案例

　　　　政系统大客户营销中心营销员事迹材料--她有一销旁双“小偷”般敏锐的眼睛第一次跟姚贵群接触，就被她爽朗的笑声所感染，我想这肯定是一位开朗、和善的人。

　　后来几次与姚贵群接触交谈，更加印证了我对她的第一印象。

　　她从事过营业员、汇检员、事后监督员，目前是西昌市邮政局大客户营销中心营销员。

　　　　一个从事邮政工作30余年的人，一个十几年业务发滚羡展追求第一的人。

　　她不断摸索，不断学习亏备橡，逐渐形成了自己的营销技巧，并培养建立起自己的客户群，在业务上屡创佳绩，连续十几年都是邮政储蓄业务能手。

　　她有什么高招儿，能够让用户这么信任？让让业务飞速发展、为企业创收60余万元呢？姚贵群说，她发展业务的诀窍是：首先要与客户建立感情，用感情去营销，学会与客户做朋友坚持追求第一忠于邮政事业“企业好了自己才好，企业有了职工才有，做任何事情都要追求第一，忠于自己的企业，能够在邮政业务发展这片土地上耕耘和收获。

邮政的电子商务营销模式是怎么样的

　　邮政电子商务最大的营销模式就是利用线下广泛分布的实体邮政服务线上的交易，给你找了篇3月份的文章，就是将这方面的，希望对你有帮助。

“百年邮政”挺进电子商务

2010-03-3110:32:48

　　中国日报网消息：昨天上午10：58，网友们的眼睛齐刷刷地盯着电脑屏幕，在刚刚正式运营的“中邮快购”网上，新中国发行的第一枚生肖邮票——庚申年猴票在这一刻进入竞拍。

　　短短16分钟，猴票竞拍价从1元飙升到4801元，到中午11：25，身价已经急速上升到了7101元，而目前它的市场价也不过在6500元左右。

　　12：00，拍卖时间止。

　　南京的刘女士以7701元的价格竞得了首枚拍卖的猴票。

　　“前段时间就关注到了网上广告，知道‘中邮快购’今天会正式开网，一周内会竞拍四枚珍贵猴票。

　　一大早我就守在网上了，没想到真的能够如愿拍到。

　　”尽管拍卖价高出市场价，但刘女士在电话中还是掩饰不住兴奋。

　　“中邮快购”，就这样走入了网友们的生活。可谁能想到，“百年邮政”嫁接现代网络，这一举动酝酿了近2年！

　　2008年在南京召开的全国邮政电子商务会议首次提出：电子商务是中国邮政由传统企业向现代企业迈进的重要步骤。

　　一个不容忽视的背景是，在电子商务愈加发达的当下，邮政这一传统行业的生存空间日趋逼仄。

　　数字显示，2009年中国网民规模达3.84亿人，全年网络购物交易规模近2500亿元，同比增长93.7%，预计2010年将达4100亿。

　　2009年江苏经济总量排名全国第二，工业利润居全国第一，实体经济基础较好。

　　但与其他沿海省市相比，江苏电子商务发展却明显滞后，缺乏有影响力的互联网公司。

　　拥有庞大购物群体的江苏网络购物用户，却没有本吵羡省知名的网络购物网站，不得不说是一大遗憾。

　　基于此，作为国有公共服务型企业的省邮政公司，开始整合独有的旗下资源，发挥信息流、物流、资金流三流合一的独特优势，挺进具有邮政特色的全环节电子商务产业链，寻求从传统向现代的华丽“转身”。

　　“我们有三个惟一性：自身拥有全功能的支付手段、强大的配送平台、遍布城乡的实体店，再加上百年的诚信侍碰察品牌。”“中邮快购”正式开通的那一刻，省邮政公司总经理顾汶不无自豪地说。

　　省邮政电子商务局局长陈海舟告诉记者，“中邮快购”是一个虚实结合的商务网络。

　　目前，网上商户已有2207家，上架商品4万多件。

　　网民选购商品后，旗下的EMS可采用中邮急递和中邮快递两大方式配送，邮费一般在6-8元。

　　他们在省内还设有遍布城乡的3000家实体店，用于商品展示和售后服务。

　　“诚信是制约网购市场的瓶颈，但我们可以通过资源全控、虚实结合消除这一障碍。

　　每位入驻网站的商户都要缴纳2000元保证金，确认买家收到商品后，通过‘邮宝账’支付卖家货款。

　　”陈海舟说，客户还可以自行取消订单，无须与商户联系，这就大大增加了客户的安全感和产品的信誉度。

　　特别值得一提的是，“中邮快购”销售的基本上是省内产品，这为我省广大中小企业搭建了一个网上销售推介产品的平台。红豆股份有限公司在网站试运行期间，开设了官方旗舰店，短短10天时间，就接到了1600多笔订单老茄，交易额度达到22.6万元。

银行怎么赚钱的案例?

怎么写银行营销案例

　　二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。

　　在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的梗响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。

　　因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

　　训练有素的销售人员是有效铺货的关键。

　　有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。

　　“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。

　　如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。

　　市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

　　细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。

　　生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。

　　如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。

　　销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。

　　有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼租蠢吵此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

　　新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直档猜接手段。

　　以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。

　　有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包弊侍退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

　　为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。

　　消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。

　　在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。

　　此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，。

承兑汇票转手怎么赚钱？（举个例子，说的通俗易懂点）

　　1，承兑汇票就是承诺将来的某一天兑现的票据，是一种延期支付方式，意识就是我答应给你钱，但不是现在，是以后，一月后或三月后，你拿这个票到期后去银行拿钱就可以了。

　　2，有人会低价把承兑汇票买回来（借钱来买），然后到期后照票价把钱再划到自己的户头，比如你卖了90000的货，对方开90000的一个月承兑汇票给你，我立马借钱用85000买了你的票，一个月后票到期，然后我再去把票上的90000划我户头上，我赚5000块钱。

　　3，票面几十万的都有，那你可以挣不少钱的。

有些人通过买卖银行承兑汇票获利，这个是怎么个盈利法？请举实例说明

　　1、最基本的获利就是银行胆现利息高于基本存款利息。

　　2、利用结算方式不同，比如你单位销售可收到现金，支付款可用承兑，利用贴现差获利。

有银行理财赔本的案例么？

　　银行理财是有风险的，根据银行内部评定的风险等级，他分为保本型和非保本型；目前在我遇到的理财中，并未见过非保本型赔本的案例，但是在网上看消息的时候发现有资金无法及时收回的情况（现实中没有遇到过）

据说最聪明最有钱的人是用别人的钱赚钱这要怎么做呀有例子吗

比如银行，你存1万一年，银行给你350元，银行给开发商贷款1万一年要1000，你觉得呢

经典赚钱点子教您怎么创业空手套白狼!?

　　怎么创业空手套白狼?诸葛亮满口答应。

　　3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。

　　但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。

　　经典赚钱点子，当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。

　　怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。

　　曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。

　　诸葛亮想到了。

　　他怎么向曹操借呢?在一个大雾濛濛的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。

　　怎么创业空手套白狼?曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。

　　经典赚钱点子，不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。

　　这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。

　　还讲一个国外的故事。

　　英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。

　　怎么创业空手套白狼?有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。

　　怎么办?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

　　图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。

　　经典赚钱点子，结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。

　　书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。

　　就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

　　从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。

　　因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。

　　创业没有钱，怎么办?经典赚钱点子，没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。

　　没有技术，没有人才，没有经验，怎么办?经典赚钱点子，没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。

　　你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?经典赚钱点子，没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。

　　你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。

　　怎么创业空手套白狼?总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

　　怎么创业空手套白狼!?经典赚钱点子1、创业没有本钱，怎么借钱?一谈到借钱，有的人就害怕。

　　怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。

　　怎么创业空手套白狼?有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。

　　经典赚钱点子，一个人要创业、要发展，就要敢借钱。

　　商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。

　　著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。

　　怎么创业空手套白狼?有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。

　　如何借钱?(1)有个说法。

有没有自己垫付钱刷单然后赚钱的事例

不要垫付钱，不安全，在平台还可以，直接让你做任务的都是骗子

微笑可以赚钱的小案例

我有

银行不做现金业务如何发展

　　现代银行与传统银行有了根本性的变化，现金业务量逐步减少，电子银行业务发展较快。

　　其实现金业务并不赚钱。银行考核离柜业务率，即现金业务越少越好，成本会降低。

　　银行经营方向也在发生变化，国际业务、理财业务、代理业务、票据业务等才是亮点。

　　【200分】求近年来现金管理有特色的企业或银行的真实案例。

　　要数据。

　　120分。

现金管理案例：鞍钢银行资金使用路线图

鞍钢：银行资金使用路线图

　　控制室内，几台精密的电脑检测著高炉的运行，屏幕上高炉火苗的跳动清晰可见，而在整个厂区，看不见一丝烟尘，也听不到机器的轰鸣声。

　　这里是鞍钢去年9月在营口新建成的鲅鱼圈项目。

　　6月4日，在对鞍钢传统厂区采访完后，一踏入鲅鱼圈新厂区，记者就感到其与一般钢厂的巨大差别。

　　“鞍钢鲅鱼圈项目在建设中，采用了国际最先进的钢铁生产工艺、流程和装备”，该项目负责人吴迪告诉记者，这座现代化程度最高的厂房主要生产船板、汽车板、建筑用钢等高端钢材，在市场上有着极强的竞争力，即使是在去年行业最不景气时，仍然取得了不错的销售成绩。

　　“在经过两个月的达产期后，鲅鱼圈厂区的生产就一直很稳定。

　　”。

　　对于鞍钢鲅鱼圈技改项目的落成生产，鞍钢集团计财部部长刘申认为，银行的信贷资金投放功不可没。

　　如同国内所有的高新科技项目一样，鞍钢鲅鱼圈项目被寄予厚望，同样也耗费巨资。

　　从2006年动工后历时两年方建成，近300亿元的钜额投资全部来自鞍钢集团。

　　“项目投资初期，资本金为142亿元，其余全部来自集团融资，其中银行贷款份额较高，共为90亿元。

　　”。

顺流：确保资金进入实体经济

　　鞍钢鲅鱼圈项目的建设仅仅是信贷资金流入鞍钢的一个缩影。

　　4万亿元投资计划出台后，银行的信贷闸门也放开，怎样确保资金洪流流入实体经济，成为各地***思考的问题。而在鞍山这个一企独大的重工业城市，鉴于鞍钢在地方经济中的基础性地位，要确保银行信贷资金对鞍山实体经济的支持，就要引导信贷资金对鞍钢的投入，因为支持了鞍钢，不仅鞍钢得益，与鞍钢配套的一大批中小企业同样受益。

　　人行鞍山中心支行行长宋慧中告诉记者，为解决鞍钢的流动资金需求，鞍山市金融机构今年一季度向鞍钢集团所属鞍钢股份累计签发银行承兑汇票36.53亿元，占全市金融机构签发承兑汇票的比例高达61.2%。

　　除去票据融资的流入，大量银行资金流入鞍钢实际上是在去年。

　　工行鞍钢支行信贷员刘群告诉记者，去年鞍钢由于新项目建设和生产，有着巨大的资金需求。

　　去年末鞍钢贷款余额达到109.4亿元，其中鞍钢集团本部短期流动资金贷款15亿元，鞍钢股份短期流动资金贷款19亿元，中长期流动资金贷款39.4亿元，鞍钢营口鲅鱼圈项目贷款36亿元。

　　而据了解，去年建行鞍山分行也对鞍钢新增贷款50.7亿元，中行为鞍钢实际新增人民币贷款16亿元。

　　如此大规模的贷款，如何确保真正用于鞍钢的生产经营？今年一季度，银行信贷中票据融资的激增引起了业界的广泛争议，有一种观点认为，票据贴现资金没有流入到实体经济中。那么在鞍钢，如此大规模的票据是如何使用的呢？

　　“我们密切关注资金流向，通过到企业调研、资金流向检测等方式，确保了全部贷款按照申请时的用途使用。

　　”刘群表示。

　　而人行鞍山中支也不断加强窗口指导，定期召开金融形势分析会监测、监督鞍钢信贷资金的流向使用。

　　对于鞍钢今年一季度猛增的票据融资，宋慧中认为，这相当于代替了企业的短期贷款，在某种程度上银行的要求更高。

　　“由于鞍钢大的项目已基本建成，现在开具的票据主要用于原材料采购。

　　”刘群告诉记者，银行对鞍钢的贸易情况审查极为细致，而作为国有大型企业，鞍钢自身在订货和申请银行承兑汇票上也非常谨慎。