市场营销专业论文范文的字数应该是多少？

导读：" 市场营销专业论文范文的字数应该是多少？1.字数与论文内容的关系：-市场营销专业论文范文的字数应该根据论文的内容和深度来确定。一般来说，研究型论文较为深入，需要更多的字数来表达观点和支撑论据，而综述型论文则相对简洁，字数较少。-市场营销专业的研究内容广泛，涉及市场调"

市场营销专业论文范文的字数应该是多少？

1.字数与论文内容的关系：

　　-市场营销专业论文范文的字数应该根据论文的内容和深度来确定。一般来说，研究型论文较为深入，需要更多的字数来表达观点和支撑论据，而综述型论文则相对简洁，字数较少。

　　-市场营销专业的研究内容广泛，涉及市场调研、营销策略、品牌管理等多个领域。因此，字数的确定也要考虑到具体研究内容的广度和深度。

2.学术要求和导师的建议：

　　-学术要求是决定论文字数的重要因素之一。

　　在论文写作指南中，学校或者学院可能有关于字数要求的具体规定，如最低字数限制或者最高字数限制。

　　作者应该遵守这些要求，以确保论文的合理长度。

　　-此外，导师的建议也是非常重要的。导师通常具有丰富的经验和专业知识，可以根据学术要求和实际情况提供合理的字数建议。

3.常见字数范围：

　　-对于市场营销专业的本科论文，字数通常在3000-6000字左右。这个范围可以提供足够的篇幅来介绍研究问题、方法和结果，并进行适当的讨论和总结。

　　-对于市场营销专业的硕士论文，字数一般在8000-15000字左右。这个范围可以提供更深入的研究和分析，包括更多的实证数据和案例分析。

　　-对于市场营销专业的博士论文，字数通常在20000字以上。博士论文要求对一个特定的研究问题进行全面和深入的探讨，因此需要更多的篇幅来展示独立研究的能力和成果。

4.注意事项：

　　-在确定字数时，作者应该遵循学术规范和论文写作的原则，确保内容充实、准确，并避免冗长或者重复。

　　-此外，作者应该根据论文的实际情况和需要，合理安排文章的结构和段落，以确保论文的逻辑性和连贯性。

　　总之，市场营销专业论文范文的字数应该根据论文的内容、学术要求和导师的建议来确定。作者应该合理安排文章的结构和段落，确保论文的内容充实、准确，并遵循学术规范和论文写作的原则。

市场营销的毕业论文5000字

　　　　市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销的毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场营销的毕业论文5000字篇1

　　论我国企业市场营销的战略创新

　　　　社会经济市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。

　　一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析

　　(一)企业市场营销战略的创新作用分析

　　　　时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。

　　企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。

　　因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常斗消凳紧迫。

　　(二)我国企业市场营销战略发展现状分析

　　　　从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。

　　我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。

　　另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。

　　　　另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体桥孝系建设存在着市场营销管理缺位的现象。企业的高管对市场营销战略的不重视必将会造成企业的整体发展，对企业的经营活动也会造成消极影响，不利于企业健康发展。

　　二、我国企业市场营销战略创新的策略探究

　　(一)强化企业营销队伍的建设

　　　　企业的市场营销战略的创新离不开人才的介入，所以要能够在营销团队的建设上得到有效加强。

　　要重视对营销人才的开发，主要重视营销战略专家以及营销技术专家，销售执行经理及推销人员。

　　尽快的建立并引进和培养人才的新的机制，从人才引进的问题上来看，这是营销策略实施的重要基础，所以负责企业人才引进的干部要能够具备高素质及专业的技能，并要制定人才引进的标准。

　　针对人才培养问题要能够做到营销培训的制度化，对培训的内容进行确立，采取灵活多样的教育培训形式。

　　只有从多方面进行加强才能够有利于高素质营销团队的建设。

　　(二)对市场细分目标进行明确

　　　　市场经济过程中，企业的生存及发展状况对企业的成败有着决定性作用，现代企业市场营销要能够实现可持续发展的目的。

　　企业生产产品主要是为能够满足消费者需求，多以要能够对市场营销的目标进行明确化，这样才能够和市场发展得到有机的结合。

　　消费需求多样化及个性化的今天，市场营销的创新是唯一能够使得企业长久生存的途径，市场营销战略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方式满足市场需求。

　　(三)采用新技术创新企业市场营销战略

　　　　当前的网络技术及信息技术的高速发展对人们的生活产生了翻天覆地的变化，而企业所面临的经济及社会环境也就愈加的复杂化。

　　在这一过程中，将网络技术及信息技术应用到企业的市场营销当中能够拓宽营空旅销的渠道，从而打造更为广阔的市场。

　　以电子商务为例，通过网上营销的手段能够线上线下进行营销，这种多渠道的营销方式对企业的产品推销广泛度起到了重要推动作用，能够更直接的了解市场的需求，及时的进行更变发展的策略。

　　(四)加强全面营销战略思想的创新

　　　　企业的市场营销是在自身的发展基础上进行的，所以要能够立足于企业，放眼全球的营销策略创新。

　　我国的企业市场营销最终的发展目的是和国际相接轨，故此市场营销创新策略的制定就要将全球化的趋势及国际接轨纳入到重要的考虑范围(如下图所示)。

　　在这一过程中企业也要进行充分的考虑多种营销方式的综合运用，或者是建立专属的营销部门等进一步的推动企业市场营销的战略创新。

　　全面营销战略图示

　　(五)对营销资源充分整合实现优势最大值

　　　　企业的市场营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或者是产品作为主要的载体，通过最低的营销投入对载体的价值进行有效提高，从而在创造传递新的价值中实现企业最大化价值。这就需要对企业的营销资源进行整合，对营销环境加以仔细的分析，并寻求恰当机会对环境中的威胁进行有效的避免。

　　三、结语

　　　　综上所述，企业的市场营销战略创新在现阶段对企业的长久健康发展有着重要的意义，所以企业要在关键阶段充分发挥自身的创新能力，最大化的将市场营销的手段和方式进行创新，以此来推动企业的发展。针对其中所存在的问题要进行针对性的解决，不断完善营销战略方案，这样才能使得企业立于不败之地。

　　市场营销的毕业论文5000字篇2

　　浅谈供电行业中的电力市场营销策略

　　　　电力行业的垄断经营已经是一件众所周知的事情，所以在很多人看来，电力企业的经营永远不会出现市场竞争。

　　然而，事实永远没有看到的那么理想，摆在电力企业市场面前的，是一个更大的挑战。

　　电力能够在市场上流通，就属于商品的范畴，只是在大众看来，这种特殊的商品在市场上是没有规律可循的，所以不被重视。

　　而这种现象也就直接导致了我国在电力企业忧患意识上的不足，并随之出现了很多不适应。

　　在这样环境的催生下，我国电力行业改变这种单一的经营模式已经是箭在弦上，不得不发了。

　　而要想实施一种新的经营模式，必须要在保证其大方向不变的前提下，以适应电力行业在市场经济条件下的正常稳定发展，从而提升企业竞争力。

　　一、电力市场的现状

　　(一)没有足够的市场营销意识

　　　　我国的供电企业没有先进的市场观念，其经营思想也没有从计划经济时期转变为顺应市场经济需求，一旦遇到问题，总是依靠上级或相关政策进行解决与处理;也无法立足于市场经济环境中，大多数供电企业相关人员满足于现状，没有企业竞争意识，更缺乏了敢于创新与改革的足够决心和勇气。

　　这样的现象直接导致了供电企业在产品销售上的各种困难以及供电服务质量的低下落后，甚至会出现服务体系上的不健全等问题。

　　以上这种种问题都能够在一定程度上对供电企业的发展起着或多或少的限制，而这样的限制使供电企业在机制改革中处于劣势，也在市场竞争中处于下风。

　　(二)不严格把控电力产品质量

　　　　无论是什么企业，若是不能在企业产品质量上严格把控，那它必定会成为阻碍企业发展的重要因素;电力产品也不能例外。

　　在整个销售过程中，供电电压是否合格，供电频率是否稳定是衡量电力产品质量的重要考核指标。

　　而就目前而言，这两项与发达国家相比，还是有一些距离。

　　在不断发展的经济条件以及多样化商品的促使下，电能质量为符合社会要求已经在逐渐提高。

　　其不仅要使家用需求得到满足，还要使各种各样的特殊产品得到满足;若是供电质量处于不标准状态，就不能使供电机器的良好效能得到更好展现。

　　特别是相对于一些比较高档的用电设备，若是它们不能被合理利用，无法正常工作，其使用寿命必定会大大减少，从而导致在生产过程中产生更多的次品或废品，严重的，设备报废现象也会时有发生。

　　(三)未与经济发展同步的电网建设

　　　　相对而言，我国在电网建设方面还是比较落后的，各种各样的原因使得城市在建设电网时的速度减慢，无法与经济发展同步;而农村的电网建设设施则更加简陋。

　　在当今国际，“相对超前”原则是被普遍应用的。

　　然而，事实证明，在建设电网基础设施时，当地经济的快速发展所需求的电力资源已经无法被地方建设与资金投入方面所满足，在根本上已经处于落后状态，这使得有电力需求的一些地方无法顺畅的被运输，导致电力资源缺乏。

　　虽然电网建设相较以前有了不少改善，但终因为一些本质原因而始终落后。

　　二、营销策略

　　(一)稳占市场，适应竞争

　　　　自然环境在不断发展的社会中被日益破坏，人们的日常生活也在这样的变化中发生了不少改变，甚至已经对社会大众的生活质量产生了一定的影响，而这样的影响使得人们的环保意识在逐渐增强。

　　新能源的不断成熟与可再生资源的广泛发展与应用使供电企业面临着同行业区域的竞争，与此同时，石油液化气与天然气，太阳能与风能也给供电企业施压了不少压力。

　　而且现在的电力行业已经摒弃了以往的发电，供电，用电的连续过程，实现了大用户自主供电政策。

　　也就是说，用户在供电选择上已经不再局限于单一方式，而是能够自由对产品进行选购，这也注定了需要重新布局电网企业市场。

　　当然，要想稳占市场，首先要将当前客户资源牢牢抓住，并做好售后服务工作;做好这些之后，再将新能源引进电力市场，并达成一定协议，占据市场。

　　(二)合理制定营销策略

　　　　以往的观念已经无法适应现代电力企业的发展，所以，要适应不断变化的市场，就必须全面认识当前的形势，并制定出一个合理的营销策略，确定正确的经营思想，找到适合自己的市场，从而扩大销售份额。不仅如此，电力市场还要围绕市场需求，对市场特点进行重点分析，并以市场营销为主要观点，建立一套相对健全完善的营销体系，并制定出具有特色的市场营销机制，重新布局电力市场，占取份额，使电力企业立足于电力市场。

　　(三)变总销为分销

　　　　针对当前我国电网建设存在的两大问题：成本高，建设落后，供电企业有必要采取一些灵活的销售策略，比如分销来提高市场占有份额与竞争力。在地理位置上，相对电网公司距离较远的可以用趸售策略，而近一点的可直供给用电单位，减少成本;若是不在一个省市，且市场比较开放的前提下，采用专供的方式比较好，这样不但可以开拓更广阔的市场，也对提高市场竞争力有帮助，从而实现更大的盈利能力。

　　三、结束语

　　　　新能源产品的不断发展与应用以及社会大众不断加强的环保观念使电力产品在电力市场上的占有率出现了不小的危机。

　　当然，有危机才会有动力，有了一定的竞争，创新才会在这夹缝中产生。

　　电力企业应该把这样的危机当做一次很好的契机，不断调整企业的营销机制，积极主动地去制定一套合理适用的营销办法，完善原有的营销策略并不断竞争，最大化的获取市场份额并掌握主动权，使企业走可持续发展道路。

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市场营销学专业毕业论文2000字

　　　　市场营销学是一门实践性很强的课程，让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程，培养学生的学习兴趣，提高学生解决市场营销实际问题的能力，是教学的难点。下面是我给大家推荐的市场营销学2000字论文，希望大家喜欢!

　　市场营销学论文2000字篇一

　　《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》

　　　　世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。

　　企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。

　　不管哪个企业都逃不开这个网。

　　所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理坦槐辩的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略方法。

　　一、现代营销环境的不同

　　1.市场竞争日益激烈

　　　　目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的时期。

　　由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购买空间越来越大。

　　同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。

　　而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。

　　然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。

　　　　我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。

　　同时我国企业也面临着外让缺国新型产品的威胁。

　　在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去”，闯出自己的一片天空。

　　许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。

　　国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。

　　它会为我国企业的发展创造新兴市场，也给我国企业的发展带来了巨大的危险。

　　这对于我国的企业来说是机遇也是挑战，但就目前的形式而言，挑战远远大于了机遇。

　　　　因为我们不得不承认，国外的许多产品，像化妆品产品的质量是远远优于国内的，同时他们的价格也具有着很大优势，所以消明粗费者肯定更愿意去购买国外的产品而放弃本国产品。

　　这样它们在我国市场上则会占据很大的优势，另一方面也打击了我国企业的良性发展。

　　还有一些不良企业，它们为了提高自己的竞争力去与外国企业合作，去打击本国的竞争对手，达到自己利益的最大化。

　　这种方式是很不可取的，这样的经营模式也会使企业变得更加的多元化，变为中外合资企业。

　　这种变化要求各企业要正确的认识各行业之间的利益关系与结构调整，最重要的是要以发展的角度去合理的看待营销市场的变化。

　　2.营销方式需要变革

　　　　当我国市场得到进一步的迈进之后，导致了市场营销模式产生了很大的变化。

　　从前我们是以市场为导向，去引导消费者进行消费活动。

　　而现如今我们是以消费者为导向，去引导企业转变营销策略，市场营销方式的变化也让我们看到了营销中心的转变。

　　目前随着信息技术的不断发展，互联网的应用也逐渐增多。

　　现如今的世界是网络的天下，是信息的时代。

　　我们既然生活在这个时代，就必须顺应这个时代的发展趋势。

　　自从网络被应用到市场当中，我们的营销手段发生了巨大的变化。

　　我们改变了传统的营销模式，逐渐应用新型的营销方法，像电销就是最具有代表性的一种。

　　电销简单来说就是电话销售，我们可以通过给消费者主动打电话的方式来了解到消费者的需求。

　　　　这种营销方式具有许多的好处，比如说能够促进企业对消费者购物需求的了解，能够和消费者进行良好的沟通交流，更好的为消费者服务等等。

　　当今的社会下，手机也是网络之下应运而生的产物。

　　现如今有很多销售在手机上也是可以完成的，比如说现在流行的“微商”。

　　他们利用手机上的微信功能向消费者推销产品，达到收益。

　　这种营销方法是目前最火爆的一种，因为手机是我们每个人必不可少的交流工具，我们的生活离不开手机的使用，在微信上不管是推销还是购买产品都是非常方便的，所以微商的利益空间还是非常巨大的。

　　3.营销理念需要发展

　　　　当前我国许多企业得不到发展的很大一部分原因就是经营理念守旧。

　　他们无法摒弃传统的营销理念，不愿意去接受新的事物的发展导致了他们的失败。

　　企业应该与时俱进，转变本企业的营销观念，这样才能进步，才能发展。

　　传统的营销理念更注重的是营销的数量，他们把提高营业率放在一切工作的首位，而忽略的产品本身。

　　而现代企业不同于传统企业之处就是他们更重视产品的质量与服务。

　　随着现代消费者要求的增多，他们对产品的外观、质量、售前、售后服务的态度都有了更多的限制条件。

　　所以企业要顺应时代的发展，在生产产品的过程中，更大程度的去关注产品质量的提高以及服务的满意程度，而不是一味的以谋取利益为中心，这样的企业一定得不到长足的发展。

　　企业在注重经济效益的同时更要注重社会效益与责任，不能以牺牲国家的资源为前提来达到自己利益的发展。

　　企业要尽自己最大的可能来平衡经济效益、社会责任、环境发展之间的关系。

　　另外，现代企业在为大众服务的同时也逐渐把私人化服务理念运用到本企业之中，这样也使得现代企业的营销理念逐渐向体系化。

　　规范化迈进。

　　二、应对企业市场营销变化的措施

　　1.宏观调控市场

　　　　协调企业各方面的发展能力，使企业适应市场的变化。

　　企业负责人应该进一步了解本企业的发展状况、进步空间等等，找到适合自己企业发展之路。

　　根据本企业的实际情况，使企业与市场营销的变化以及消费者的消费理念保持平衡。

　　这种调整会使企业即使不能尽快的与营销环境相同步，也不会有太大的经济损失，能够尽可能的保持在一个平衡的状态发展着。

　　但这种调控方式如果不恰当的话则会产生许多负面影响。

　　所以对于市场的宏观调控我们应当注意一下几点：首先，要把握整体市场营销的变化规律。

　　其次，要从企业的实际情况出发，避免“空想主义”。

　　最后，一旦营销市场做出了巨大的改变，企业也能够灵活的去调节，使企业发展保持一个稳定的趋势。

　　2.实施改变性方针

　　　　改变性方针其实并不难理解。

　　简单来说，就是一些企业中的某些产品可能因为经营不善濒临淘汰的时候，我们不应该不作出一些努力就轻而易举的放弃。

　　我们应该实施改变性的方针政策。

　　可能这个产品产生了一些坏的影响，在消费者心中留下了一些不好的印象。

　　我们应该使用一些合理的手段让产品的形象转变。

　　比如说这种转变可以是产品外形上的，我们可以通过打一些正能量的、积极的广告来提升产品形象。

　　也可以做一些吸引人眼球的促销活动，通过降低价格来引起消费者的注意力，吸引消费者的购买欲，从而达到挽救产品的目的。

　　但是我们做的这一系列改变的前提都必须是不损害企业内部的利益。

　　3.创新产品形式与性能

　　　　创新是一个企业发展的核心，也是一个企业长远发展的根本。

　　我们不能一味的以降低收益来提高销售率，这样的行为迟早会把企业拖垮。

　　我国经济的发展，企业的增多使得不论是何种产品的淘汰更新的频率都越来越快。

　　因为慢速的发展已经不能满足我国消费者的物质需求。

　　我们所有的企业都必须创新才能在激烈的竞争中取胜。

　　首先，我们要改变产品的外形，其中最为典型的一个例子就是手机的更新换代。

　　我国的手机出了一批又一批，但是都万变不离其宗，永远不变的主题就是“智能”。

　　我国高科技市场打着智能手机的旗号来促进消费者购物。

　　而创新产品性能也是同理。

　　以前的传统手机智能接打电话，而在市场经济发展了以后，现在我们的手机完全可以被取代电脑而使用，不仅是接打电话，我们还能浏览新闻、看视频、网上聊天等等。

　　这样产品性能的提升大大的增加了产品的销售率。

　　三、结论

　　　　在当今社会中，企业改变市场营销手段，使企业面向社会是必要的，也是企业发展的有效途径。企业想要在竞争的大潮中脱颖而出就必须从提高企业的核心竞争力出发，创新科学技术，适应市场发展的大环境，推动国家经济的可持续发展。

　　市场营销学论文2000字篇二

　　《市场营销学案例教学法研究》

　　　　[摘要]市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有很强的实践性和应用性。

　　如何在教学过程中系统的引入案例进行教学是改善教学效果、提高教学质量的需要，也是培养学生分析和解决问题能力的需要。

　　本文通过市场营销学案例教学实践进行总结，旨在探索一条行之有效的案例教学方法，形成一套完整的案例教学方法体系。

　　[关键词]市场营销案例教学实践

　　　　市场营销学是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上，应用性极强的综合性学科，它是一门集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。随着我国经济日益融入国际社会，企业竞争日趋激烈，案例教学法对于培养和造就适应新形势的管理人才起到积极作用。

　　一、市场营销学案例教学的必要性

　　1.案例教学有利于实现理论与实践的结合

　　　　市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那便是一个重大的缺憾，也是失败。

　　如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培养和提高学生的动手能力，在市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实践相结合的有效方法。

　　案例教学法是在教师指导下，根据教学目标的要求，利用案例展开教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。

　　教学过程中运用典型案例，通过分析案例，促使学生突破原有的知识范围，从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。

　　2.案例教学有利于培养学生的创造性思维

　　　　案例教学法，是力图将学生置于一个实际的经营立场上，从实战的环境出发，来学习怎么经营和如何经营。

　　因此，案例教学法，不是去寻找正确的答案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。

　　通过学习，培养学生的发散型、创造性思维方式。

　　3.案例教学有利于调动学生的学习主动性

　　　　教的过程和学的过程应该是同步进行的，而不是彼此孤立的。

　　课堂的讲授内容过分抽象、无法理解;或是老师满堂灌，学生在学习的过程中提不起兴趣来，就不能满足学生的参与意识。

　　案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲变为主动参与，有利于调动学生积极性和主动性，学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。

　　在案例讨论中，有实践到理论，由感性到理性，真正实现了学习的由浅入深的过程。

　　二、案例教学法的操作

　　1.选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节

　　　　案例教学法的首要环节就是根据教学目的和讲授理论内容，选择适当的案例。

　　案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果。

　　(1)用于教学的案例首先要符合教学目标的要求，要紧扣主题，案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略或让学生提出决策反感的依据。

　　(2)要针对教学对象的具体情况，难以适度。

　　案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣;过难，超过了学生的知识水平和理论能力，使学生无法分析，同样会影响学习积极性，既不利于案例教学的进行，也有碍于营销案例作用的发挥。

　　(3)案例要新。

　　所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。

　　(4)要具有典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用，同时，反映企业营销活动实践正反两个方面的案例都应当考虑。

　　最后，反映国内企业的案例要占较大比例。

　　一方面学生相对较熟悉本国市场环境和企业情况，有利于分析，另一方面能更好地发挥案例教学学以致用的作用。

　　2.课堂教学的组织是搞好市场营销案例教学的保证

　　　　案例教学的课堂组织形式应当考虑施教对象的特定条件。

　　对于缺乏实际工作经验的本科学生，照搬国外一些商学院的成熟做法未必有效。

　　因此，市场营销学运用案例法的课堂教学采用的具体形式主要有:(1)围绕特定的案例来进行某些章节讲授，学生通过教师对案例的分析，对教学内容会有较实际和深刻地认识，易于掌握市场营销理论、原理、方法、策略，对如何分析同类问题触类旁通。

　　(2)将选编好的案例发给学生，让学生事先做好参与讨论的准备，可采取先小组讨论，后选代表全班发言的结合方式。

　　(3)将营销案例发给学生，要求学生针对案例进行独立阅读、思考和判断，最后写出书面分析报告。

　　教师通过分析报告了解并评判学生掌握市场营销学知识的程度和分析解决问题的能力。

　　三、案例教学法实施的过程中应注意的问题

　　1.搞好案例教学过程中师生关系是成功实践案例教学的关键

　　　　实施案例教学要充分体现学生的主体地位，教师在案例教学中应树立“以学生为主体”的教学理念，教师应避免成为讨论的中心。

　　教师的评论应该是简短的，不进行判断，而且通常是以提问的方式表达出来以便使讨论继续。

　　因此，教师的脚色应当是：介绍案例的背景资料，进行必要的引导，有时要同学生一起对案例教学进行必要的小结。

　　2.案例教学和系统的理论学习相互呼应是成功进行案例教学的保障

　　　　案例教学不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学。

　　在市场营销教学过程中，传统的以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体系，而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决问题的能力。

　　虽然我们强调案例教学法的作用，但是不能因此弱化或忽视知识的传授为基础。

　　因为学生只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上才能做好案例分析。

　　没有一定的市场营销理论知识做基础，案例讨论难以展开，勉强为之也较为肤浅。

　　因此知识的传授是主要的、先行的环节。

　　　　市场营销学课程的案例教学，在提高学生分析问题、解决问题的能力方面具有独特的、不可替代的作用。在组织实施教学过程中，应结合具体情况，循序渐进，合理有效地进行案例教学实践，通过不断探索，不断改进，创造出适合我国国情的市场营销学案例教学模式，发挥它的应有的实效。

　　参考文献：

　　[1]程秀芳:浅谈案例分析在市场营销教学中的应用[J].煤炭高等教育,2001.9

　　[2]卢业苗:营销谋略[M].中信出版社,2002.1(1)

　　[3]蔡燕农:市场营销案例分析[M].中国物质出版社,2002.2(3)

　　市场营销学论文2000字篇三

　　《试谈互联网 时代市场营销策略的转变》

　　　　网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济背景下，在开展市场营销的过程中，必须结合网络经济的新形势及新特点，转变市场营销策略，不断提升市场营销策略的针对性，有效地实现用户的高层次需求，有效地维系用户，将用户的未来需求与企业的长远发展有效联系在一起。

　　一、网络经济背景下市场营销的特点

　　　　网络经济是依托于互联网技术为核心的，相比于传统工业经济形态，网络经济本身就具有较大的优势。

　　　　第一，顾客的长期价值。

　　在传统经济形态下，市场营销追求短期利益，尽可能地挖掘用户现有的价值。

　　而在网络经济形态下，企业同质化竞争越来越激烈，在开展市场营销的过程中，必须注重挖掘顾客的长期价值。

　　这主要是因为在激烈竞争的网络经济背景下，用户的选择性较广，企业在开发新用户的投入要远远高于维系老用户。

　　同时，依托于网络技术，企业在开展市场营销的过程中，更有助于为用户提供针对性的、个性化的服务。

　　　　第二，网络经济背景下的市场营销工作是一个互动营销。

　　在网络经济背景下，用户与企业之间的交互性加强。

　　企业可以根据用户的实际需求，为用户提供直接的个性的服务。

　　第三，在网络经济背景下，企业在开展市场营销的过程中，不再追求单纯地直接性、灌输性的营销模式，而是借助于一种软营销的方式，为用户提供切实所需的信息，在这些类似“软文”中包含市场营销的内容。

　　　　同时，现阶段市场营销工作更加注重用户的主动性，用户主动地筛选信息。

　　用户的主动性和选择性得到强化，企业在开展市场营销的过程中，更需要加强市场调研，有效分析用户的需求，以实现市场营销的价值。

　　现代化的市场营销已经进入了“直复营销”的模式中，其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。

　　二、网络经济背景下市场营销环境的转变

　　　　在网络经济背景下，企业的市场营销环境发生了改变。

　　新形势的市场营销工作必须注重结合网络环境的改变，不断调整市场营销策略，以有效提升市场营销策略的针对性和功能性。

　　首先，在网络经济背景下，网络市场营销得到了较大程度的扩展，网络市场营销是一种开放性，覆盖面更广，传播区域更远的新型的市场营销模式。

　　市场营销已经不再受区域、时间等限制，逐步演变成为一种全天候、立体化的全新的市场营销环境。

　　　　其次，受网络的影响和冲击，网络市场营销在快速性和冲击性等方面得到了强化。

　　用户在享受服务或者提出需求的过程中，不仅可以直接绕过中间厂商，甚至可以直接跟生产者对接，由用户提出方案，生产者直接按照用户意向提供服务和产品。

　　最后，在随着网络经济的大行其道，一些安全系数高、支付便捷性的在线支付手段不断涌现，支付宝、微信以及智能手机上的支付手段等，都在很大程度上推动了企业网络营销的开展。

　　三、网络经济背景下市场营销策略的转变

　　　　相较于传统的工业经济，网络经济的新形态、新方式等都在极大程度上拓展了网络市场营销的空间和场所。网络市场营销必须根据自身的新特点，结合营销环境的变化，加强市场营销策略的转变，只有这样才能有效地提升网络市场营销的价值和作用。

　　1.有效提升市场营销的计划性，合理驱动市场

　　　　在网络经济背景下，企业在开展市场营销的过程中，必须注重提升市场营销的计划性和预见性，通过打好提前量，来合理有效地驱动市场，引导市场合理消费。

　　首先，企业应该建立市场信息分析机构，借助于网络技术和信息技术，加强市场信息的分析与汇总，强化市场信息的研判与整理，从纷繁复杂的市场信息中获得有价值的线索，服务于企业的营销活动。

　　其次，在网络经济背景下，经济主体的类型和数量都得到了增长。

　　所谓“打铁仍需自身硬”，企业需要根据激烈的市场环境，以稳定而可靠的生产质量、服务质量等来赢得市场，实现占领市场的良好目的。

　　　　此外，在网络经济背景下，企业还应该有效地进行角色转变，以良好的服务，个性化的服务来赢得用户的信任和支持。

　　不管是实体企业，还是虚拟企业，在提供服务的过程中，都应该以用户的需求为导向，以用户的意向为原则，只有这样的市场营销才能够真正提升企业的经济效益。

　　最后，企业还应该通过增值服务、赠送服务、全程服务、售后服务等来打造企业良好的形象，通过形象和认知来提升企业在用户心中的认可程度，以此来实现市场营销的目的。

　　2.不断更新营销方式，有效扩展企业的营销途径

　　3.加强营销方式的创新

　　　　以汽车行业来讲，由于网络的冲击，单纯的企业销售与后期维护保养已经不能满足客户不断增长的物质文化需求。因此在销售汽车的同时4S店可以与按摩椅销售商家或者现代家居商家进行合作，我们都知道4S店空间比较大，在内部装潢方面也很温馨所以如果引进一些按摩椅，在客户购车或者等待的过程中可以体验一下，满意就有可能会一起买走。

　　　　再比如那些舒适的家具，客人看过之后不仅对4S店整体装潢印象很好，还可能会把自己钟爱的几件物品带走。对于一些专做高档家具的店面，可以推出购物抽奖活动，奖品为某车的价值1万或者更多的代金券，因为我国当前的一个潮流就是新婚夫妻一般装修房子买家具，买车然后结婚，这个联合营销方式非常适合新婚家庭。

　　　　因此在“五一”或“十一”结婚高峰期期间，家具、汽车、婚庆等行业可以联合起来通过网络或者实体店的方式大力推行这种营销方式，满足客户需要的一站式购物体验越来越受到推崇。对于普通非新婚夫妇，因为客户够完车之后必定还会去庆祝一下，所以店家还可以与自助或者餐饮商家进行合作，赠送优惠券或者就餐券，一方面照顾客户所需，另一方面还为餐饮商家提供生意，两家合作更有利于双赢。

　　　　网络经济的发展是迅猛的，企业在开展网络营销的过程中，必须时刻根据网络环境的演变来转变市场营销策略，有效地提升市场营销的精准性和创新性。

　　一方面，企业应该紧紧贴合网络环境，有效地整合企业的资源，形成合力，将企业的各方面能力整合起来，重拳出击，有效地运作更加多元化的、一篮子的市场营销方式。

　　另一方面，企业在开展网络市场营销的过程中，还必须结合当前的新的营销模式，不断创新自身的营销模式。

　　企业可以借助于分销制度，有效地实现资源的整合与共享，通过强化合作关系，来有效的实现企业市场营销的目的。

　　四、总结

　　　　在网络经济背景下，企业的市场营销环境发生了改变，同时也衍生出了很多市场营销的特点，这就要求企业必须注重转变市场营销策略，有效的提升企业市场营销的全面性、针对性及精准性，通过创新市场营销策略，借助新型的市场营销模式等来提升企业的竞争力。

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　　目录（三号，黑体，居中）

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　　一XXXXXX………………………………………………………………………

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　　（1）XXXXXXX……………………………………………………………………

　　①XXXXXXX…………………………………………………………………………

　　二XXXXXX………………………………………………………………………

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　　（1）XXXXXXX……………………………………………………………………

　　①XXXXXXX…………………………………………………………………………

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　　参考文献………………………………………………………………………………….

　　致谢………………………………………………………………………………………

　　附录………………………………………………………………………………………

　　一××××（三号、黑体、居中）

　　（章下空二行为节）

　　（一）XXXXXXXX（四号黑体，左起空四格，数字后空1格，行距26）

　　（1）XXXXXXX（小四号黑体，左起空四格，数字后不空格，行距20）

　　①XXXXXXX（小四号黑体，左起空四格，数字后空1格，行距20）

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　　　　图：图题采用中文，中文字体为五号黑体。

　　引用图应在图题右上角标出文献来源。

　　图号以章为单位顺序编号。

　　图1.1×××××（五号黑体）

　　图1.2×××××（五号黑体）

　　　　表格：按章顺序编号，表内必须按规定的符号标注单位。

　　表1.1×××××(五号黑体)

　　　　公式：公式书写应在文中另起一行，居中排列。公式序号按章顺序编号。

　　S=ab………………………………1.1

　　V=abh………………………………1.2

　　参考文献（三号、黑体、居中）

　　　　（标题下空一行，以小四号宋体打印参考文献。行距20）

　　参考文献格式示例：

　　1专著让败著录格式

　　［序号］著者.书名［M］.版本(第一版不写).出版地：出版者，出版年.起止页码

　　例:

　　［1］孙家广，杨长青.计算机图形学［M］.北京：清华大学出版社，1995.26~28

　　SunJiaguang,YangChangqing.Computergraphics［M］.Beijing:TsinghuaUniversityPress,1995.26~28(inChinese)

　　例:

　　［2］SkolinkMI.Radarhandbook［M］.NewYork:McGraw-Hill,1990

　　2期刊著录格式坦慧颤

　　［序号］作者.题名［J］.刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码

　　例:

　　［3］李旭东，宗光华，毕树生，等.生物工程微操作机器人视觉系统的研究［J］.北京航空航天大学学报，2002，28(3)：249～252

　　LiXudong,ZongGuanghua,BiShusheng,etal.Researchonglobalvisionsystemforbioengineering-orientedmicromanipulationrobotsystem［J］.JournalofBeijingUniversityofAeronauticsandAstronautics,2002,28(3):249～252(inChinese)

　　3论文集著录格式

　　［序号］作者.题名［A］.见(英文用In)：主编.论文集名［C］.出版地：出版者，出版年.起止页码

　　例:

　　［4］张佐光，张晓宏，仲伟虹，等.多相混杂纤维复合材料拉伸行为分析［A］．见：张为民编.第九届全国复合材料学术会议论文集(下册)［C］．北京：世界图书出版公司，1996.410～416

　　例:

　　［5］OdoniAR.Theflowmanagementprobleminairtrafficcontrol［A］.In:OdoniAR,SzegoG,eds.FlowControlofCongestedNetworks［C］.Berlin:Springer-Verlag,1987.269～298

　　4学位论文著录格式

　　［序号］作者.题名［D］.保存地点：保存单位，年

　　例:

　　［6］金宏.导航系统的精度及容错性能的研究［D］.北京：北京航空航天大学自动控制系，1998

　　5科技报告著录格式

　　［序号］作者.题名［R］.报告题名及编号，出版年

　　例:

　　［7］KyungmoonNho.Automaticlandingsystemdesignusingfuzzylogic[R].AIAA-98-4484,1998

　　6国际或国家标准著录格式

　　[序号]标准编号，标准名称［S］

　　例:

　　［8］GB/T16159－1996，汉语拼音正词法基本规则［S］

　　7专利著录格式

　　［序号］专利所有者.专利题名［P］.专利国别：专利号，出版日期

　　例:

　　［9］姜锡洲.一种温热外敷药制备方案［P］．中国专利：881056073，1989-07-06

　　8电子文献著录格式

　　［序号］作者.题名［电子文献/载体类型标识］.电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期

　　例:

　　说明：

　　①参考文献应是公开出版物，按在论著中出现的先后用阿拉伯数字连续排序.

　　②参考文献中外国人名书写时一律姓前，名后，姓用全称，名可缩写为首字母(大写)，不加缩写点(见例2).

　　③参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出，3人以上只列出前3人，后加“等”或“etal”(见例3).

　　④在著录中文参考文献时应提供英文著录，见例1、例3.

　　⑤参考文献类型及其标识见表1，电子参考文献类型及其标识见表2.

　　⑥电子文献的载体类型及其标识为：磁带——MT，磁盘——DK，光盘——CD，

　　联机网络——OL.

　　表1参考文献类型及文献类型标识

　　参考文献

　　类型专著论文集报纸文章期刊文章学位论文报告标准专利

　　文献类型标识MCNJDRSP

　　表2电子参考文献类型及其标识

　　电子参考文献类型数据库计算机程序电子公告

　　电子文献类型标识DBCPEB

　　致谢（三号、黑体、居中）

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急求市场营销专业毕业论文

　　前言

　　　　我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为老卖让它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。

　　在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。

　　但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。

　　市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段[1]。

　　。

　　因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。

　　1房地产营销战略研究综述

　　1.1房地产营销战略的定义

　　1.1.1房地产营销概述

　　(1)市场营销概述

　　　　关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普?科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念[2]。

　　　　由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[3]。

　　(2)房地产市场营销概述

　　　　房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。

　　房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经配败营活动进行管理的过程[4]。

　　它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价侍局、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。

　　房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面：

　　a.政府政策作用明显

　　　　房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控，我国政府拥有对土地的最后支配权，在房地产经营运行中政府干预较多，另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展，政府须通过各种形式对房地产的市场交易进行控制，从而削弱了房地产市场上的自由程度，因此，房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应密切关注的要素。

　　b.必须进行全过程营销

　　　　房地产的综合性非常强，需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等，所以房地产营销贯穿与经营的全过程。

　　c.房地产营销具有特殊的运行方式

　　　　房地产市场是一个不完全竞争的市场，因而在经济运行时常常缺少及时准确的信息，而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较大这些都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。

　　d.房地产营销的市场效益的综合性

　　　　房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动中不单纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效，既有利于提高综合效益。

　　这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展，是对包括顾客在内的整个社会的综合认同和尊重。

　　具体包括：首先，经济效益，即企业在开展房地产营销活动中，扣除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长；其次，社会效益，即保证人们日益增长的物资文化需要，表现在质量好、造价低、质量美观等。

　　再次，环境效益，即开发使用过程中做到污染少、安静、舒适、优美方便、日照充足，通风、绿化能和周围的环境和谐，保持生态平衡等。

　　　　以上对房地产营销作了阐述，下面解释一下房地产营销战略。

　　1.1.2房地产营销战略的定义

　　　　房地产营销战略是房地产企业以企业经营总方针、战略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销战略是房地产企业总战略指导下的关于房地产营销的职能战略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

　　1.2房地产营销战略研究的必要性

　　任何处于竞争状态的企业都日益意识到市场营销活动在企业的生产经营活动中处于龙头地位，在发展速度很快，但又充满竞争的房地产行业中就更有必要了，本论文要研究房地产的营销战略问题，是基于如下考虑：

　　(1)房地产有特殊的行业特征

　　　　房地产行业和一般的制造业相比有很多的特殊性，主要表现在房地产产品的特征和房地产项目开发的特征两方面，因此就使得房地产项目的营销战略和工业产品特别是日用消费品的营销战略有很大的不同。所以就很有必要对房地产的营销战略做专门的研究。

　　(2)营销战略是房地产营销成功的关键

　　　　营销战略在房地产项目的运作中具有十分重要的地位与作用。

　　任何企业的市场营销活动首先要确定市场营销战略，比如生产什么产品、进入什么市场，然后才是具体的策略、技巧问题。

　　在房地产项目的营销活动中，营销战略更为关键。

　　和一般日用消费品相比，房地产的销售渠道、销售手段并不丰富，可以说房地产是重在营而不在销。

　　正确的项目定位，以及与定位相应的出色的规划和优秀的产品，已经决定了项目运作成功的一半。

　　(3)房地产行业存在大量营销战略问题

　　　　由于我国的基本体制是公有制为主体，多种经济成份并存的体制，因此在90年代以前，房地产开发基本上是按照计划经济的模式进行的，忽略了对市场的研究。

　　90年代后，开始出现了市场化的开发，到90年代末个人购房比例大幅上升并占到主导地位，房地产开发企业进行市场化的开发仅有短短逾十年的历史，和国外上百年的市场化开发相比，在很多地方还显得很稚嫩，国内对房地产项目开发的研究还不够，在营销上，战术层次的实战性研究比较多，而营销战略则不太重视，或者没有力量去思考营销战略的问题，导致了很多房地产项目在营销上由于缺乏战略而产生了很多失误。

　　例如项目定位上对消费者定位的错误：某项目根据地块分析的结果，将客户群定位为工薪阶层，但配套追求高档，大量采用框架结构的工艺，设立人工湖、大型喷泉、豪华会所，户型面积偏大，广告投入很大，结果偏离了工薪阶层低价实用的要求。

　　1.3房地产营销战略的内容

　　　　通过总结，分析出房地产公司的主要营销战略有CS战略、STP战略、品牌战略等，本论文将在以后章节分别分析。

　　2CS战略

　　2.1CS战略的定义

　　　　CS(CustomerSatisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。

　　具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。

　　由此可见，我们可以定义房地产CS战略即将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意等，向业主、用户进行调查。

　　企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施。

　　2.2房地产营销CS战略的背景、国内外研究现状

　　　　回顾营销学的发展史，营销战略经历了从4P到4C，从CI到CS的演变。

　　　　1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)；1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文。

　　　　20世纪80年代中期，当CI(Corporateidentity企业识别)流行世界30年以后，一种与之相对应的理论CS又一次发端于美国，并在世界发达国家迅速蔓延开来。

　　2.2.1CS战略在房地产营销中的引入

　　　　房地产营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动，如市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等。

　　可以说，营销是贯穿于房地产开发的全过程。

　　其实，在市场经济中，任何一个行业的营销都扮演着十分重要的角色，而对房地产来说，营销的重要性就更为突出了。

　　这是因为房地产商品具有区别于其他一般商品的特殊性：它建设周期长，使用时间长，尤其是交易价格巨大，人们购买房地产商品，通常是花费几年甚至更长时间的积蓄，它寄托了人的希望、憧憬和追求，所以，顾客在选择房地产商品时往往比较谨慎。

　　同时，我国目前的房地产市场从原先的“皇帝女儿不愁嫁”转变成了“以需定产”的买方市场，顾客的满意度成了鉴定房地产企业一切行为的唯一标准，一旦房地产商品无法适销对路，企业会面临巨大的损失。

　　房地产开发商是房地产经营中比重最大的主体，因此，对于房地产开发商而言，在开发的初期就必须引入现代营销的理念，从选址征地到规划设计，从建筑施工到市场推广，都要把市场营销的理念放在第一位。

　　所谓的现代营销理念就是要适应市场的需要，为顾客提供满意的房地产商品，所以引入CS战略将是关键所在。

　　　　房地产企业导人CS战略，把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产企业开发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道、环节的建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产CS战略一般是使顾客达到五个满意。

　　　　a、理念满意(mindsatisfaction，简称MS)。包括对房地产企业的经营宗旨满意，经营管理哲学满意，经营价值满意等。

　　　　b、行为满意(behaviorsatisfaction，简称BS)。包括对房地产企业的投资经营管理等行为机制满意，行为规则满意，行为模式满意。

　　　　c、视听满意(visualsatisfaction，简称VS)。包括对房地产项目的名称满意，标志满意，标准色满意，标准字体满意以及楼盘的应用系统满意等。

　　　　d、产品满意(productsatisfaction，简称PS)。包括对房地产企业的质量满意，产品功能满意，产品的外观造型满意，产品的价格满意等。

　　　　e、服务满意(servicesatisfaction，简称SS)。包括对物业的售后管理满意，保障体系满意，物业完好整体性的满意，顾客方便性的满意，顾客情绪的满意，环境的满意等[5]。

　　2.3房地产营销CS战略的优缺点

　　2.3.1房地产营销CS战略的优点

　　　　CS战略的优点很明显，是把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产企业开发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道、环节的建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则最大，限度地使顾客感到满意。无论是从理论意义上还是从实践意义上看，CS确实开辟了企业经营战略的新视野、新观念和新方法。

　　　　另外，据调查发现，获得一个新顾客要比维系一个老顾客增加5—6倍的成本，每一个抱怨的顾客，就代表了13个同样的抱怨者，13个抱怨者中有9个以后绝不会再上门。

　　一个顾客购买了满意的楼房后，可能会告诉他的15个亲朋好友，会引来5—8个顾客到楼盘现场，可能会引发1—3个顾客购买欲望。

　　所以，获得满意的顾客是企业及其产品的最佳推销员，不仅可为企业提出有关产品和服务的好主意，而且还可全面深人地宣传企业及其产品，从而吸引新顾客。

　　如果所有员工的服务都能满足顾客的期待，那么接受服务的顾客必能再度光临，而且可以通过他们的推荐与介绍带来新顾客，促进销售。

　　在房地产营销中，这种客带客的情况屡见不鲜。

　　2.3.2房地产营销CS战略的缺点

　　　　首先，CS战略存在一定程度的内在矛盾：房地产企业作为一个独立的经济实体，不可能没有自己的利益，也不可能不为实现自己的利益而努力，CS战略要求企业把顾客满意作为战略目的，不免引起客户的怀疑——企业是真心的吗？其次，产生企业的无差别化。

　　CS战略建立的前提之一，是各企业之间在产品上几乎无差别、只提供给顾客舒适、便利、愉快等所谓心的满足感和充实感。

　　那么，企业会不会由此去处处逢迎、一味讨好顾客，使企业的个性丧失殆尽，当所有的企业都几乎同一个面孔时，乏味之感就难免要产生了。

　　第三，容易将发展战略与销售战略混淆。

　　CS战略在根本上来说应说成为房地产企业发展战略，这来自于对企业与顾客关系的正确认知。

　　然而骨子里有的企业为了实现自身利益的真正动机，把CS战略视为销售战略，只有顾客满意了，企业产品才能扩大销路，自己才能更多地获利，因此企业视顾客为“摇钱树”，企业谋求与顾客建立互相利用的关系。

　　2.4房地产营销CS战略的感想

　　　　房地产营销中导入CS战略，不仅可满足顾客的需要，使房地产企业的产值显著增加，而且可在房地产企业中建立这样一种机制：使房地产企业的整体素质不断提高，其中包括企业的施工技术、管理技术、员工素质以及部分相应的材料供应商和销售商的素质；使房地产企业能够在房地产的市场需求不断变化的情况下很快适应需求，并生产出迎合市场需求的优质房地产品，提供充分满足消费者的各种服务；使企业通过不断研究、探索，开发新的产品，提高新产品的质量，占领更大的市场，提高企业的经济效益和社会效益；使企业的员工通过不断的培训，提高竞争意识和竞争能力，以克服企业现存的困难，迎接未来房地产市场更加激烈的新的挑战[6]。

　　3战略创新

　　　　通过分析可知，以上几种战略是针对开发商和顾客制定的，笔者从销售人员考虑，结合以上三种战略并通过一房地产项目的营销模式整合创新了一种新的营销战略：多元化竞争战略。

　　3.1多元化竞争战略的由来

　　　　迈克尔?波特认为：竞争战略就是在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。

　　关于房地产营销第一章已作了论述，即房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。

　　所以无论是了解、满足和创造客户需要还是进行企业管理都离不开人的参与，本论文主要是讲销售人员为了满足顾客的需求进行市场细分，目标市场选择以及产品定位，进而发展本企业，使企业保持活力，所以笔者认为可以制定一种新的竞争体制，将在下一节详细介绍。

　　3.2多元化竞争战略的实施

　　　　本战略具体是这样实施的：针对一个项目，雇用多个公司同时销售，每个公司组合自己的销售队伍，每支销售队伍又由单个人组成，形成三级竞争体制，对每个优秀团队进行奖励。

　　　　我们先来看第一级公司与公司的竞争，在房地产刚刚兴起之初，地产公司都遵循从项目研究，开发，建筑到销售的一条龙服务模式，但最近的几年到十几年之间，在房地产行业中产生了新类型的公司——房地产营销代理公司，在项目刚刚确定时，营销公司就开始对项目进行包装，直到销售及物业管理。房地产公司为了在最短时间，以最小的广告投入，取得最快的现金回收，最大的利润回报，可以同时将一个项目分给几个销售公司，各个公司之间肯定有业绩差异，因此在营销公司的竞争就是第一级竞争。

　　　　再来看第二级竞争，公司自己组建销售队伍，首先公司根据项目制定出统一的销售战略，再根据地域，环境等因素组建不同的销售队伍，各个销售队伍要在公司制定的销售战略整体框架下行动，同时允许有所突破，销售队伍统一培训，公司根据各个销售队伍的业绩及销售行为综合评价，销售队伍的竞争就是第二级竞争。

　　　　最后第三级竞争，销售队伍中个人之间的竞争，销售队伍根据公司的总体销售战略下制定出不同的销售方案，同时通过进行培训等方式将这个方案传输给队伍中的每个人，而第一线的销售人员则是整个销售活动中的重要部分，他们的素质高低决定着整个营销的成功与否，他们给业主的形象则关系着房地产公司和销售公司的形象，同时销售队伍则根据个人的销售业绩和形象来对个人进行评价，这是第三极竞争。刺激竞争中不仅仅可以通过打广告让客户进门，而且可以招聘置业顾问助理通过派单主动寻找客户，带客户上门，此过程中，既可以提高客户质量，又能够有充足时间和客户进行交流，摸底摸得更好，能够向客户推荐更加适合自己的房子，以增强竞争力，提高成交率。

　　3.3多元化竞争战略案例

　　　　莱西翡翠城项目总占地810亩，规划建筑面积85万平方米，规划入住20000户，处于莱西最具发展潜力的战略位置上。

　　南临莱西新市政府，北靠梅花山生态园和周长70多里地的莱西湖，自然环境优美，空气清新，青龙高速建成后40分钟可抵达青岛市区，国内首条城际轻轨青岛——荣成线开通后25分钟可抵青岛市区，是大青岛的后花园。

　　项目被贯穿莱西新老城区的主干道烟台路自然划分为东西两个区域。

　　由情景洋房，怡景洋房，多层，loft复式洋房，小高层，高层和网点组成。

　　面积由20平米到170平米大小不等。

　　绿化率高达45%，多重水景和多层次绿化相结合。

　　周边配套齐全，社区内部更有幼儿园，中学，会所，大型游泳池，健身中心等，物业特聘国际物管专家第一太平戴维斯担当物管顾问，打造的是莱西规模最大档次最高的HOPSCA生活城。

　　HOPSCA源自法国，是集酒店、办公、休闲娱乐、居住于一体的生活理念。

　　　　本项目是浩华不动产公司在青岛自己开发，独立销售的一个大规模楼盘。

　　浩华不动产机构成立于1999年，2003年总部迁至青岛，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构，是集专业开发、投资顾问、销售代理及营销策划于一体房地产综合服务供应商。

　　浩华不动产机构下辖代理事业部和开发事业部。

　　浩华不动产机构代理事业部下辖青岛浩之华不动产顾问有限公司、青岛浩华伟业咨询有限公司、广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司。

　　　　本项目分青岛、莱西现场、山西以及哈尔滨几个地区进行销售。

　　有五家销售公司同时参与，它们是：青岛浩之华不动产顾问有限公司、济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司，普利公司，以及玛雅房屋中介。

　　这样形成了各个公司之间的有序竞争，各个公司又组建自己的销售部，比如南京分公司有两个部门：沧口部和燕儿岛路部，这两个部门之间也进行竞争，各个部门的销售人员也有自己的任务，形成第三级竞争体系，对业绩优异者进行奖励，对业绩落后者进行惩罚，奖惩分明以调动大家的积极性，与其他公司操作不同的是本公司除了管理层、秘书及置业顾问以外，还有一个很了不起的团队：置业顾问助理，他们负责寻找客户，也就是带着单页走出售楼处，面对面地和每一个准客户交流，简单介绍本项目的情况，以增加成交的机会。

　　找到准客户之后，客户坐免费看房车去现场看房。

　　　　虽然每个团队独立作战销售，但是本公司每一个月都有一次参加集体培训的机会，由总公司上层领导讲述房地产发展的大方向以及一些时正对房价的影响，以开阔大家的视野，对本行业形成一个宏观的认识，以及对本项目的细致深入分析，更好的服务于客户。

　　　　事实证明，这种销售战略非常有效，整个售楼处每天都能成交，旺季可以达到一天成交16套，这在其他楼盘是很难见到的。

　　3.4多元化竞争战略与一般营销战略的联系

　　3.4.1多元化竞争战略与CS战略

　　　　CS(CustomerSatisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。

　　本战略的宗旨也是满足顾客的需求，为了满足客户需求而展开的竞争。

　　只要坚持“顾客满意、顾客至上”的宗旨，房地产销售企业及个人就可以在日益激烈的市场竞争中立足于不败之地。

　　　　多元化竞争战略的目的是为客户推荐满意的房子，如果客户不认同你的产品，你就不会把房子卖出去，就不会在竞争中取胜，而销售人员的任务就是通过摸底推荐适合客户的房子使顾客满意，本战略从一开始销售助理就面对面的和客户交流，在坐免费看房车时置业顾问又有了一次和客户交流的机会，拉进了客户和销售人员的距离，在推荐房子时销售人员也就更加有针对性，更加容易让客户满意，客户满意后又介绍其亲戚朋友来买，也就于无形中增加成交率。

　　3.4.2多元化竞争战略与STP战略

　　　　多元化竞争战略就是要求各公司各团队进行市场细分，对不同的客户群进行分类，选择适合自己户型的目标市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，最终进行产品定位，这样才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的团队立于不败之地。

　　以本公司为例，将客户分为老年人和年轻人，对老年人就侧重介绍其养生功能，因为这边不仅配套完备，而且环境非常好，而且可以享受到农家乐：可以去瓜地吃西瓜，去外面挖野菜，去莱西湖吃野生淡水鱼，这对于城里人来说是稀有资源。

　　对年轻人来说就侧重讲投资功能，地处市政府附近，地段优越，轻轨修起后不仅房价会上涨，而且租金也会上涨，针对这部分人可以通过举例子，比如1960年日本新干线通车后房价一涨再涨，而且城市白领住大阪，坐新干线去东京上班司空见惯。

　　3.4.3多元化竞争与品牌战略的关系

　　　　销售是房地产开发的最终换环节，目的是把房子卖出去实现企业的回款，这恰恰是多元化竞争战略的任务，当房子卖出去后，企业也就获得了利润，久而久之，也就有了品牌效应，其产品也就有了品牌价值，就可以实施品牌战略，其结果是不仅价格中包含品牌价值，而且不用做太多宣传房子也卖得很快，比如浙江绿城，同等地段通等配套的房子其价格要高出一千元，而万科则要高出两千元。

　　3.5多元化竞争战略的展望

　　　　从房地产这一行业产生直至发展至今经过了多次模式创新，而每次创新都使房地产行业取得了飞速发展，而现在面临着新形势，房地产行业必定要有新的模式产生，而且在新的模式下必定会有新的发展。所以这种多元化的发展战略正是在新形势下产生的新模式，所以在未来几年内，多元化的营销模式并定会成为房地产行业的主流。

　　4总结

　　　　本课题的研究对我的理论学习和工作实践都有着莫大的帮助。

　　对房地产营销战略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销战略实践操作有了更加坚实的基底。

　　在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销战略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。

　　新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。

　　进行房地产营销战略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。

　　因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销战略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。

市场营销专业硕士毕业论文8000字(2)

　　市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》

　　　　摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。

　　乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面拆枯能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。

　　而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在袭携发展的过程中存在较多的问题。

　　本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。

　　关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略

　　1前言

　　　　乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。

　　2乡村旅游的概念和特征

　　2.1乡村旅游的基本概念

　　　　乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。

　　2.2乡村旅游的特征

　　　　由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。

　　并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。

　　除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。

　　3乡村旅游市场开发的重要性

　　3.1推动农村经济的发展

　　　　相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。

　　乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。

　　除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。

　　并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。

　　旅禅洞。

　　3.2推动农村生态环境建设

　　　　农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。

　　3.3推动农村精神文明建设

　　　　乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。

　　除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。

　　并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。

　　4乡村旅游市场开发与营销出现的问题

　　4.1缺乏统筹规划，重复建设

　　　　就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。

　　然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。

　　因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。

　　4.2开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏

　　　　在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。

　　除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。

　　由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。

　　4.3缺乏市场经营理念，营销模式过于单一

　　　　乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方面相对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。

　　一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。

　　而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。

　　就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。

　　4.4缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后

　　　　乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。

　　乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。

　　在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。

　　5乡村旅游市场开发和营销的策略

　　5.1科学进行规划，政府支持

　　　　需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。

　　政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。

　　在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。

　　与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。

　　从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。

　　5.2注重文化元素，突出乡村旅游的主题

　　　　乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。

　　由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销热点。

　　在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。

　　政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。

　　5.3创新市场营销观念，实现与时俱进

　　　　乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的旅游知识，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。

　　6小结

　　　　在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。

　　参考文献:

　　[1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09).

　　[2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12).

　　[3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05).

　　[4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04).

　　[5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32).

　　市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》

　　　　伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。

　　酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。

　　《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、营销策划、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。

　　《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。

　　　　酒店市场营销管理工作十分重要。

　　在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。

　　首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。

　　在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。

　　因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。

　　其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。

　　　　利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。

　　酒店市场营销管理工作，可以开展广告市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。

　　最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。

　　　　但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。

　　而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。

　　因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。

　　首先，要准确定位目标消费群体。

　　　　合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的兴趣爱好等，从而提升酒店的服务质量。

　　其次，要准确定位酒店形象。

　　正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。

　　　　最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。

　　　　基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。

　　第一，要制定科学合理的广告策略。

　　当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。

　　第二，要有合理的公关策略。

　　　　合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。

　　酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。

　　同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。

　　第三，进行酒店品牌化运营工作。

　　　　在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传企业文化，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。

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市场营销专业毕业5000字论文

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　　市场营销5000字论文篇1：《浅析市场营销危机管理》

　　　　摘要：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展。

　　关键词：市场营销;经营环境;防范危机

　　　　在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性。

　　一、危机管理理论与实践

　　　　危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M-C-M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。

　　巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的拿简磨危机反应机制;危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用;危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。

　　危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响;危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等;危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。

　　　　危机管理的理论和方法起源于消斗欧美，20世纪60-80年代，危机现象成为全球的普遍课题。

　　企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。

　　有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响;提高危机初始管理的地位;改进对危机冲击的反应管理;完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。

　　　　大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理，必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。

　　危机管理一般管理组织模式包括事故控制体系和标准化紧急管理体系，通过强有力的命令和强制的理念来设计和控制运作。

　　其中事故控制体系是一种对危机事件进行直接审理的美式方法。

　　标准化紧急管理系统包括现场处理部、当地政府、执行区域、区域和州。

　　五个层次都执行他们各自的预测、管理、操作作业、信息收集，有助于信息的流动。

　　二、市场营销危机形成机理

　　　　市场营销危机是指企业由于经营观念落后、市场发展战略和营销策略的失误、市场调查和预测不充分等原因，导致企业产品的市场占有率不断下降甚至丧失，或由于营销不善，导致企业的利润不足以弥补成本。

　　　　企业要生存，就必须创造更多的市场获利机会，由于竞争力下降，不能满足市场需求，不足以维持企业的简单再生产所引起的企业市场危机，即由于失去市场机会而面临的市场安全威胁。现代咐春市场经济存在信息不对称，企业营销所产生的税后收入不足以弥补其生产成本，都会使企业将面临更为严重的市场危机。

　　　　市场营销危机的主要特点是企业营销危机在某个具体时空上忽然爆发，存在着直接或间接的先兆，企业对危机做出反应和处理的时间十分紧迫，威胁企业营销战略目标的实现。

　　其主要表现类型是：产品方面的危机，包括产品的核心层次和附加层次、根据目标市场的特点来确定产品定位、产品的生命周期、良好的包装给顾客带来方便。

　　产品的品牌涉及许多方面，如品牌延伸给产品带来的风险损失。

　　三、市场营销危机的预警

　　　　营销预警系统是指对各类营销计划进行控制的工具所谓假设，是指营销预警系统所赖以存在的变动条件，的总合，要建立一套行之有效的营销预警系统，它在建立大量的前提和假设基础之上的。制定预警参照体系是建立营销预警系统的起点，应该满足简明性，经过调查分析加上必要的假设，要保持客观性，这个系统必须是开放的，随时可调整的，必须和营销计划及企业的各项营销政策相适用。

　　　　参照点是报警得以实现的核心工具，预警信号的分析法可以使用DCCS图法，它首先进行市场营销预警信号的确立，并将销售额与利润经结合起来考虑。

　　需考察一种产品的危机征兆，即进行市场营销信号的分析，对销售市场进行预测，采用保证生产能继续进行的必要手段。

　　接下来要进行风险的测定，可以使用风险等级衡量风险水平，在营销风险识别与估计的基础上，评价营销风险预警管理的效果，得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度，以全面地识别营销风险。

　　四、市场营销危机的处理

　　　　针对危机采取有效措施，做出妥善处理，危机处理的程序包括：先要做到的就是确认危机。

　　确认危机发生的环境、种类、发生时间，确认危机事件的后果和影响。

　　确认危机的现状，确认危机牵涉到的公众对象，确认危机发生时所涉及的可使用的资源。

　　　　进行危机的控制，成立危机解决小组，应当指定一人作为公司的发言人，及时快速应对媒体，随时修正和充实危机处理对策。

　　　　危机的解决是提出正确的解决措施，公正和公平是企业必须坚持的原则，最后进行危机的善后管理，要尽一切努力避免企业陷入危机。

　　参考文献：

　　[1]谢作渺.企业如何防范风险第1版.北京：中国电影出版社，2002

　　[2]孙多勇，鲁洋.危机管理的理论发展与现实问题.江西社会科学，2004(4)

　　市场营销5000字论文篇2：《浅析煤炭市场营销的基本策略》

　　　　[摘要]从“积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化”、“用新思路、新措施加强营销队伍的建设”、“加强和完善当前营销体制的构建”、“紧紧依靠高科技开发煤炭新产品”等几点，浅谈煤炭营销的策略。

　　[关键词]煤炭市场营销策略

　　一、引言

　　　　在煤炭行业，煤炭营销则是市场营销的一部分，需要对煤炭营销管理有一个正确的认识，对市场营销有一个清晰的认识。

　　而市场永远是变化的，无论是煤炭市场的疲软还是走俏，在任何时候都需要能够适应市场的变化要求，这就明显需要企业强化管理，牢固树立三个坚持不变的营销理念(坚持全心全意为用户服务不变、坚持狠抓煤炭质量不变、坚持提高企业经济效益不变)。

　　只有如此，才能有效促进煤炭市场营销。

　　二、积极利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理、完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化

　　　　1、突出服务意识。煤炭营销要以用户为本，

　　　　在制度建设中突出为用户服务的意识，切实做到全心全意为用户服务不变。

　　要结合企业煤炭营销工作的实际，不断规范、细化业务流程，理顺工作程序。

　　以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、岗位职责、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。

　　　　2、建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。

　　　　要坚持狠抓煤炭质量不变，因为在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在该形势下，企业更不能放松管理，反而要牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻落实ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，并建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松，以取得用户的信赖。

　　　　3、要加强财务结算管理。

　　　　持续提高企业经济效益，财务管理则是企业管理的核心内容。这就需要煤炭企业建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，以促进企业经济效益的持续提高。

　　三、用新思路、新措施加强营销队伍的建设

　　　　煤炭营销队伍建设，应着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，从战略的思维出发，从缔造双赢的营销理念的思路上进行，用新思路、新措施来提升煤炭营销队伍的管理层次与管理水平。

　　　　1、用科学的发展观挑战于市场。

　　　　煤炭营销要在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，处处把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。

　　　　2、处理好各种市场关系。

　　　　处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，积极调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。

　　　　3、处理好企业内外部关系。

　　　　要处理好企业内部与外部的关系，不断外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理也是内部管理工作的重要基础，同时也是开展营销工作的根本保证;要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势，为煤炭营销创造良好的内外部环境。

　　　　4、注重煤炭销售发展战略研究。

　　　　要结合公司的发展需要，注重做好煤炭销售的发展战略研究。

　　因为随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组、大调整的时期，其优胜劣汰现象在所难免。

　　煤炭企业必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，要迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，要学会运用科学的新方法来处理、解决。

　　四、加强和完善当前营销体制的构建

　　　　1、市场营销的重要性。

　　　　所谓市场营销，实质上就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念则是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。

　　煤炭营销作为市场经济中把煤炭变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达的国家一直被视为企业的生命线。

　　原因有四点：一是营销具有主动性。

　　通过主动上门营销服务，以实现商品交换。

　　二是营销具有网络性。

　　市场空间的无限，这也决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。

　　三是营销具有导向性。

　　利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，以引导企业按市场需求进行组织生产。

　　四是营销具有服务性。

　　主动的上门服务，从而拉近了企业与用户之间的距离，达到了赢得用户广、抢占市场份额的目的。

　　所以，加强和完善目前的煤炭营销体制的构建，这也是建立一流的煤炭营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个重要关键。

　　　　2、营销队伍的定位。

　　　　煤炭企业的发展宗旨就是以“一切为发展，一切为了职工”为根本的目的。

　　离开了这两个一切，煤炭营销工作就会迷失方向，丢掉市场带来的机遇。

　　作为煤炭营销者，必须把企业的利益和职工的利益放在营销工作的首位，牢固树立正确的价值观，处理好营销工作内部与外部的关系。

　　内部营销管理工作需要规范、精细和延伸。

　　内部管理的规范和精细，还有大量的工作要做，主要体现在：①内部营销体制功能的定位问题(龙头地位不可取代)，不论在哪个方面，理所当然地要起着龙头的带动作用;②内部营销队伍，领导要高度重视。

　　对营销人员的待遇问题(应允许依据贡献大小享受相当的政治荣誉及高于生产职工的经济报酬);③供销联合(把采购供应与销售合为一体，供销结合，买卖互动，帐货兑转);④参谋导向作用(通过营销了解收集信息，及时反馈给公司领导层，积极做好领导决策的参谋作用)。

　　　　3、外部营销的管理。

　　　　对于外部营销的管理工作，一是要着眼于企业未来的发展战略，建立覆盖客户的营销服务网络，直销与代销结合;建立与战略伙伴的利益互惠的营销策略，逐步形成市场信息反馈迅速、推动有力、服务完善、用户信赖的市场销售网络体系。

　　二是着力建设高素质的营销队伍，以销定产，要使营销人员既要勇于开拓新用户，又要善于巩固老客户。

　　三是要建立一套对销售人员的考察选拔、竞争淘汰、培训教育、奖励提升和降职处分的制度体系，既要理解和支持营销人员，又要从严要求和管理好营销人员，促进营销队伍积极向上的不断发展。

　　五、紧紧依靠高科技开发煤炭新产品

　　　　当前，真正做好商品煤销售的煤炭企业还很少，而混煤销售还是居多，并未销售的主流。

　　因此，煤炭经过洗选加工成为商品煤进行销售，应是煤炭企业提升经济效益的主要手段。

　　煤炭销售也要根据用户的要求，积极搞好配煤加工工作，要以产品稳定的质量取胜，不断巩固自己的市场。

　　当前市场是动态的，需求变化多端，这就要求我们不断地去挖掘市场机会，把握市场机会，领先抢占市场。

　　要积极采用市场方法，走高科技之路，掌握煤炭市场营销的主动权，始终占领着市场的制高点;要不断建立和完善客户关系管理档案工作，积极为煤炭营销服务;要制定好优质与低质煤的价格政策，做好推动和拉引顾客的销售管理工作，提高用户对煤炭需求的可信度。

　　六、结束语

　　　　煤炭营销需要及时把握市场机遇，通过加强内部管理，处理好外部关系，积极为营销创造一个良好的销售环境;同时要用新思路、新措施加强营销队伍的建设，加强和完善当前营销体制的构建，不断依靠科技进步开发煤炭新产品，拓宽煤炭销售市场，谋取长远发展。

　　参考文献

　　[1]熊国保，熊江平，关系营销―现代企业经营的新理念[J].经济师，2004(9).

　　[2]李丑小.关于煤炭企业诚信建设的几点看法[J].中小企业管理与科技，2009，(2).

　　[3]赵宝福，李新艳.煤炭企业持续发展制约因素分析―基于GEM模型[J].当代经济，2010(01)：124-125.

　　市场营销5000字论文篇3：《浅谈中小企业国际市场营销策略》

　　　　摘要:如今我国各个领域均得到了很好的发展，尤其近年来中小企业的迅速崛起，为我国带来了更多的经济收益，然而随着时代变更，中小企业传统的营销策略已经无法完全满足当代社会发展要求和发展趋势，因此优化营销策略也成为了我国中小企业亟待解决的问题之一。本文通过查阅相关资料，简要介绍了我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题，并提出了行之有效的优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施，以期能够为我国中小企业今后的发展提供有价值的参考。

　　关键词:中小企业;国际市场;营销策略;措施

　　　　随着社会的不断进步，科技的不断发展，我国整体国力有了明显提升，而随着经济全球化的趋势越来越明显，我国各个领域也在不断加快着与国际市场接轨的步伐。如今中小企业已经成为我国经济主体中的重要组成部分之一，在发展中也在逐渐向国际市场靠拢，然而其营销策略在国际市场中却难以发挥作用，一定程度上阻碍了其向着更远大的方向发展，虽然近年来我国针对此现象作出了相应努力，但似乎收效并不明显，因此相关企业和人员应加强对此方面的研究力度。

　　一、我国中小企业国际市场营销中存在的主要问题

　　(一)缺乏专业人才

　　　　市场营销具有很强的系统性、专业性，因此其对人才的要求也较高，然而由于中小企业规模小、福利待遇不高、发展前景不佳等因素，都导致了其难以吸引优秀人才，其中不乏有些中小企业为了留住该方面人才而不断提升人才成本，此种情况也导致了中小企业逐渐出现资金问题，使其发展受到了阻碍。如今我国中小企业的人才方面普遍存在一种现象，即一人多职，负责市场营销方面的人才往往是全能，然而即使能力再强的人才也无法做到面面俱到，由此而导致出现问题的情况更是多不胜数。

　　(二)缺乏政府支持

　　　　众所周知，任何行业的发展均离不开当地政府的大力支持，我国中小企业兴起后虽然政府部门出台了一系列政策来促进其健康发展，但是在国际市场营销方面却有所欠缺，政府部门在此方面对中小企业往往缺乏信心，因此将大量的资金、优秀的人才等重要资源均投入到有潜力或大型企业中，如此则导致了中小企业发展缓慢的情况出现。另外，若要在国际市场中实施营销策略，准确的信息能够使中小企业免去很多麻烦，然而由于政府部门的不作为，使得中小企业在此方面也难以拥有主动权。

　　二、优化我国中小企业国际市场营销策略的相关措施

　　(一)实施产品策略

　　　　鉴于中小企业并不具备竞争优势，在生产国际品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企业在发展中更应避其锋芒，充分以大众角度着手，如今大众需求标准转变极为迅速，中小企业应时刻关注市场走向，并根据自身发展现状生产出极具特色，同时大众能够负担得起的产品，如此则能够避免与大型企业竞争，同时也为自身带来新的发展空间。但值得注意的是，产品的质量必须能够保证，并且要不断完善相应技术，使产品更加吸引力和实用性。

　　(二)实施价格策略

　　　　我国中小企业在人力方面具有很大的优势，其可以使用较少的成本生产出大量产品，这是国际产品所不具备的，不难发现，近年来国际市场中往往会出现价格风暴，此种情况使得我国很多企业均受到了影响，鉴于此种情况，我国中小企业应尽量避免发生此问题，中小企业在发展过程中应做到稳中求胜，若彼此之间形成恶性竞争，并任意改变产品价格的情况出现，势必会造成价格市场混乱，从而影响到中小企业的全面发展。因此今后中小企业在决定产品价格时，应在不影响自身利益，又符合大众消费能力的基础上进行确认。

　　(三)开展借力营销

　　　　借力营销方式是近年来新兴起的营销策略，其可以使中小企业依附于大型企业的羽翼下发展，具体措施可以从以下几个方面着手：一，充分发挥自身特长引起相关企业注意，并为其生产专门的品牌;二，注重与外商的合作，除了在技术方面与之合作外，也要借助其营销渠道的优势，将自身的产品推向更大的市场;三，建立配套关系，我国能够在国际市场中占据优势的企业有很多，中小企业可以根据自身发展现状，以及今后的发展规划来选择想要合作的企业。

　　(四)开展联合营销

　　　　国际市场营销方面我国中小企业相较大企业而言劣势十分明显，并且由于其规模小、各方面实力不强的因素也导致其在越来越激烈的市场竞争中难以站稳脚跟，除了不具备与大型企业竞争的实力与资本外，其还要与各个中小企业展开激烈竞争，此种情况更加剧了中小企业成本的损耗。鉴于此种情况，我国中小企业应达成共识，即将竞争关系转变为合作关系，利用彼此的优势并将其完美融合，从而起到共同进步的作用，此种模式不仅可以实现双赢，也利于在合作交流中创造出更为优质的营销方案。

　　三、结束语

　　　　综上所述，展开对中小企业国际市场营销策略方面的研究具有十分重要的意义，其不仅关系到中小企业今后的发展，也关系到我国在国际市场中的整体竞争力，然而目前来看我国中小企业在此方面有所欠缺，若不及时采取有效措施进行改善，势必会对多个方面均产生不良影响。时代在进步，社会理念也在发生着变化，市场对于企业的各方面要求也有所变化，这就需要各个企业不断更新和完善营销策略，否则极容易在激烈的市场竞争中落败，甚至面临破产危机。

　　参考文献：

　　[1]张伟.浅析我国中小企业国际市场营销模式[J].中国外资,2013

　　[2]姜艳.浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议[J].现代商业,2015

　　[3]刘娜娜.论我国中小企业国际市场营销策略[J].现代营销,201466

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