市场营销方面论文范文有哪些关键要素？

作者：熊浩海时间：2023-07-24 15:33:56

导读：" 市场营销方面论文范文有哪些关键要素？市场营销是现代商业成功的关键之一，而论文是学生学习和研究市场营销的重要方式之一。一篇优秀的市场营销论文范文应该具备以下关键要素：1.引言部分：引言应该包括对市场营销的定义和意义的介绍，以及为什么撰写这篇论文的目的和重要性。此"

市场营销方面论文范文有哪些关键要素？

　　市场营销是现代商业成功的关键之一，而论文是学生学习和研究市场营销的重要方式之一。一篇优秀的市场营销论文范文应该具备以下关键要素：

　　1.引言部分：引言应该包括对市场营销的定义和意义的介绍，以及为什么撰写这篇论文的目的和重要性。此外，引言还应该提供背景信息，让读者了解所讨论的问题的背景和相关概念。

　　2.文献综述：在论文的早期阶段，对市场营销领域的相关文献进行综述是必不可少的。通过回顾已有的研究，读者可以了解当前该领域的主要观点和研究成果，并将自己的研究与之联系起来。

　　3.研究方法：在论文的方法部分，应该详细描述你选择的研究方法，并解释为何选择这种方法。

　　这可能涉及到定量研究、定性研究、案例研究或其他方法。

　　此外，还需要说明数据收集方法和分析过程。

　　4.结果与分析：在结果与分析部分，应该清晰地呈现你的研究结果，并对其进行深入分析。

　　你可以使用图表、统计数据或其他可视化工具来展示数据。

　　此外，还应该与文献综述部分进行比较和对比，从而得出结论。

　　5.结论与建议：在结论部分，应该总结你的研究结果，并提出进一步研究的建议。此外，还应该强调你的研究对市场营销领域的贡献，并讨论可能的实践意义。

　　6.参考文献：最后，应该列出你在研究过程中参考的所有文献。这些文献应该按照特定的引用格式（如APA、MLA等）进行排列。

　　总之，一篇优秀的市场营销论文范文应该具备清晰的结构、深入的文献综述、严谨的研究方法、详实的结果与分析、明确的结论与建议等关键要素。通过这些要素的有效组织，读者可以更好地理解你的研究成果，并从中获得有益的启示和建议。

求写市场营销毕业论文的要点与技巧

　　　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

　　（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。

　　字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

　　　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。

　　关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。

　　每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。

　　晌斗　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

　　　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。

　　引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。

　　引言要短小精悍、紧扣主题。

　　　　〈2）论文正文：正文轿敏是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。

　　主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论。

　　　　6、一篇论文的参考文献是宴帆磨将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。

　　参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

　　　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息　　所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

　　　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

市场营销三要素都有什么内容?

市场营销的三大要素

　　一、产品（含一切有形敬侍与无形的产品）

　　　　这里指的产品，不仅是指产品的直观（物理）意义，还包含产品的无形或社会、心理意义。

　　其实，一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。

　　从市场营销的实际效果来看，产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用，已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。

　　因此，产品是市场营销的第一要素。

　　二、渠道（通路）

　　　　自有产品销售史来,掌握了渠道，市场营销就已经成功了八分。

　　三、促销（广告、宣传）

　　　　促销是与以上两个要素密不可分的。

　　必定是以上两个要素的延伸和必然。

　　为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。

　　同样瞎行的，为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用，也可以在磨稿哗产品进入通路后再进行宣传。

　　这两种方式不是绝然割裂的，更不是可以随意使用的。

市场营销的核心要素是什么?

答：市场营销的三要素分别是：

市场细分（MarketSegmentation）、

目标市场（MarketTargeting）、

市场定位（MarketPositioning）

　　STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

市场营销的五大要素为：

　　一、行销活动。

　　就是一种组织与目标消费者之间进行直接沟通的营销方式。在现代竞争激烈的市场下，只用大众传播广告促使消费者采取购买行为十分不易，因此，以大众广告做后盾，把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动，已成为如今企业策划营销的重要组成部分。

　　二、促销工尺圆伍具。

　　就是构成整个策戈IJ、营销活动每个环节的物质载体。

　　随着现代科技的发展，人们应用于营销活动的工具越来越多，只要你走入一个大陵或的博览会或展销中心，手上就会塞满各种纸袋、宣传单、小礼品之类。

　　设计、选择合适的促销工具已经成为策划营销不可或缺的一部分。

　　就目前应用较多的有效促销工具来看，主要有DM(直邮函件)、企业手册、产品型录、公司刊物、海报、折页、赠送腔察的宣传品、DVD(VCD)碟片、产品外包装、方便手提袋、小礼品等。

　　近年来还有商品展示终端机、电子咨询台、电话电脑连线系统、店内商品展示橱窗、空中广播、飞机车船的椅背电视、电梯间四壁广告、购物车广告牌等走进促销工具的行列。

　　一般的企业策划营销计划书里都会对这些促销工具作出选择并设计出样本。

　　三、传播载体。

　　策划营销必须考虑的一个重要内容就是选择哪些媒体作为合作的伙伴。

　　因为策划营销的内容必须通过一定的媒介传播出去，媒体计划便成为整个策划营销方案的一部分。

　　媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播、杂志、网络等基本媒体之外，还包括户外广告牌、运输工具广告等。

　　媒体计划的重要还在于媒体自身的性质及其复杂性。

　　例如，媒体的到达性、阅读率、有效读者群、黄金时段分布、购买版面和时段的费用、千人成本计算、不同媒体的有效组合。

　　媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合，它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。

　　四、公共宣传。

　　如果说广告是广告客户支付必要的费用购买广告讯息的时间和空间(版面)，那么，公共宣传则是不由公司直接付费，令媒体对其产品、服务或活动进行正面的报道，从而影响消费者对其的注意、认识、观点的一致和购买行为发生。

　　用于取得公共宣传的技巧通常有提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带，召开记者招待会，举行新闻发布会等。

　　能够通过策划营销，利用传播手段把社会资源“开发利用”到这个程度，显示了有关策划营销人士的头脑和勇气。

　　五、销售促进。

　　是指向销售人员、分销商和最终消费者提供额外价值或激励的营销活动，能迅速刺激销售。

　　这种销售促进一般分为两大类：针对消费者和针对中间商的销售促进活动。

　　针对消费者的销售促进目标是产品和服务的最终用户，内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。

　　理想的策划营销，要有周详的全国性计划或目标市场的总体计划，计划又分为年度计划和月度或季度的计划，即中长期计划和短期计划相结合。

　　计划文本一般分为总体方案和执行文本方案，即总案和具体实施方案。

　　同时要有充分的费用支持和杰出的策划组织及其能保证计划成功实施的人才。

市场营销论文怎么写?

　　一、毕业论文写作前的准备。

　　　　我们知道毕业论文包括五个部分：开题报告、论文编写、论文评定和论文答辩以及评分。

　　万事开头难，选题的好坏，关系着后续论文写作的质量。

　　当然选题之前，我们要做一些周全的准备，给后续的论文写作确定好基本方向。

　　我们可以通过思维导图，罗列出我们需要准备的具体步骤，有条不紊的去实施。

　　　　二、市场营销论文写作技巧。

　　（一）拟定论文题目

　　　　论文题目是毕业论文中心思想或研究重点的高度概括。确定论文题目要注意以下几点：

　　　　1、从规范性来看，作为本科毕业论文，题目不能出现“浅析”“试论”之类不确定的字眼，而要用“分析”“研究”等比较学术化的字眼。

　　同时，论文题目不能太长，正文中的小标题最敬缓好不超过26个字。

　　根据写作方法，可分为定性论文和定量论文。

　　　　2、从选题范围来看，尽量体现自己所学专业。

　　毕业论文考察考生用专业理论知识解释或分析现实问题的能力。

　　进行论文答辩时，其中一个评价指标为论文选题是否符合专业方向。

　　虽然自考有很多交叉学科，但作为本科层次，考生大多不具备进行交叉学科研究的能力，所以还是以本专业或本学科的研究为宜。

　　（二）确定研究方法

　　　　本科论文的研究方法可归纳亮败模为两大类：定性研究法和定量研究法。

　　　　1、定性研究法是比较传统的论文写作方法，通常根据社会现象或事物所具有的属性和在运动中的矛盾变化，从事物的内在规律性来研究事物。

　　它主要以普遍承认的公理、严谨的逻辑演绎和大量的历史事实为分析基础，描述、阐释所研究的事物。

　　进行定性研究，需要依据一定的理论与经验。

　　　　2、定量研究法是当代论文写作中较通用的方法。

　　它主要依据调查或收集得到的现实资料数据，运用经验测量、统计分析和建立模型等方法，对所提出的问题进行实证研究。

　　这类论文的题目形式一般是“XX问题的实证分析”“基于XX方法的实证分析”等。

　　　　在实枯樱际研究中，定性研究与定量研究常配合使用。进行定量研究前，通常借助定性研究确定所要研究现象的性质；定量研究过程中，又常借助定性研究确定现象发生质变的数量界限和引起质变的原因。

　　（三）收集论文素材

　　　　论文的素材一般可以通过以下渠道来收集：购买专业著作（不包括教材）；进入专业的论文数据库，如同方知网数据库、万方数据库等，以及国家图书馆等网站。收集论文素材时，考生要浏览专业论文，而不是新闻或类似于晚报性质的小文章。

　　（四）明晰论文结构

　　　　论文结构至少包括提出问题、分析问题、回答问题三段式结构。

　　以一篇严格的定性研究论文来说，其结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX原因分析”“四、XX研究结构与建议”。

　　定量研究论文的结构一般是“一、前言”“二、XX问题现状分析”“三、XX实证检验”“四、检验结论分析”“五、研究结论”。

市场营销的要素包括哪些

市场营销的五大要素

市场营销的几个要素

一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：

　　第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；

　　第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；

　　这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误。(转自：广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

下面阐述我的一些观点：

一、产品：我的观点：

　　1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；

　　2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；

　　3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；

　　4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；

　　5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。

二、品牌：我的观点：

1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：

　　符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；

　　某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。

　　认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东衫兄西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。

　　2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。

　　3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？嫌陆“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？

　　5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。

三、价格：我的观点：

　　1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。

　　2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。

　　3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。

　　4、价格与成本有关，成本包括研发、生产、推广、销售等成本，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。

　　5、不要以为定价高就代表高档次，关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种境界：一是低贱，二是超值，你的产品属于哪一种？

四、渠道：我的观点：

　　1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。

　　2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道，以获取最大的利润，并获得市场的控制权。芹塌顷不过，专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术，并准备承担比批发大得多的市场运作压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题，这也是为什么时下加盟项目多如牛毛，而真正成气候的则凤毛麟角的原因。

　　3、渠道的定位相当关键，一旦定位错误并付诸实施，想改过来就会很费力，所以你必须想好了再做。

五、宣传推广：我的观点：

　　1、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法。

　　2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节，我喜欢先落实预算幅度，然后再进行其它的考虑，这是最务实、最科学的做法，因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话，钱多与钱少，方法相去甚远。

　　3、记住决定广告投放效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频次，三是广告创意，任何一个有问题，都会导致广告费打水漂，拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊径。

　　4、低成本的宣传推广办法有吗？有！包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步骤和阶段性安排，低成本推广比高成本的广告战难度大得多，需要很强的技巧和丰富的经验，要不怎能叫四两拨千斤呢？这个问题最好找经验老到的专家，如广州九洲文化传播公司。

六、促销：我的观点：

　　促销有两个层次，一是物质层次，二是精神层次。

　　物质层次就是降价、礼品之类的手段，是最容易见效，也是最简单易行的。但往往必须面对两个困惑：利润越来越低，对手的让利比你更残忍；同质化越来越高，促销变成了常态，不促销反倒成了变态，要受到顾客的批判。

　　所以我还是建议，促销应尽量附加精神诉求，例如：举办主题活动，关心顾客的家人，关心顾客的其他精神需要，好处很多，比如对手复制的难度也比较大，能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距，更能引起“群购效应”等等，这样的例子很多，报纸上、超市里常有。如果是景区，那么这将是做自助游市场的最佳模式。

_____________________________________________________________

品牌的几个要素

品牌的五大要素

　　品牌有两重价值：一是物质价值：即所代表的产品品质、产品创新、价值与价格的统一性、企业素质等因素；二是精神价值：即品牌的身份、性格、视觉等元素。二者是相互相成，用这个可以检验任何一个品牌的价值体系。

简单来讲：品牌策划最需要做的有五件事，即五大要素：

一是“他对消费者的价值”的策划与总结，

二是视觉策划，

三是身份策划，

四是性格策划，

五是理念、理想等的策划，

(转自：广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

以下是几个重要的观点：

1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：

　　符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；

　　某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。

　　认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。

　　2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。

　　3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。(转自：广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？

　　5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。

_____________________________________________________________

广告策划的要素

广告策划的八大步骤

(转自：广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)

　　第一种：1大致确定预算；2选择传播渠道；3广告内容策划；4广告设计制作；5广告发布；6广告投放监控；7广告效果评估；8广告策略改良。

　　第二种：1制定广告策略框架，包含广告概念/诉求、发布媒体、大致预算、达成目标；2、落实具体方案；3、落实准确预算；4广告内容策划；5广告设计制作；6广告发布；7广告投放监控；8广告效果评估；9广告策略改良。

也有一种“广告策划五大要素”的说法：策划者、策划依据、策划对象、策划方法、策划效果与效果评估，在下以为，这种说法很傻很天真！

市场营销方面论文范文

　　　　市场营销是企业的生命力,是企业发展过程中的重要工具。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!

市场营销方面论文范文篇1

　　浅议企业生命周期当中的市场营销

　　　　企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。

　　由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。

　　社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。

　　本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。

　　1市场营销策略概念

　　　　市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。

　　因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。

　　营销策略包括几链档个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本;其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导;最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。

　　可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。

　　2企业生命周期当中的市场营销

　　2.1初创阶段

　　　　这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。

　　处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。

　　这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。

　　但是，此时企业以及竖尺产品的市场认知度相对不足，为此，企业当中的产品将不能够有效的投放到目标市场当中。

　　因此造成了生产实际成本与效益之间失衡。

　　　　因此，可以说这个阶段的企业发展尚不成熟，尽管生产工作较为灵活，但是因为稳定性不强造成了企业管理者以及决策者只能够在摸索之中前行。针对这个阶段表现出来的问题，本文当中给出几点策略：

　　　　首先，加强促销力度。

　　因为实在初创阶段，产品本身的知名度相对较低，为此其在市场当中存在竞争力不足的情况。

　　为此，这个阶段的销售则相对被动，需要通过提升销售与促销的密度，提升市场认知度。

　　其次，扩大广告投入。

　　通棚纤乱过广告效应引导消费者形成消费认知。

　　第三，不断对产品结构进行优化与调整。

　　　　企业初创阶段，成本下调，转换产品生产结构，形成合力的定价模式，将产品投放到市场当中。

　　最后，锁定目标市场。

　　在初创阶段就应当综合把握市场动态情况，形成有针对性的市场信息数据分析，并防止出现大面积的收集，应当有针对性的形成目标信息收集。

　　形成最有效的市场销售营销方案，并在此基础上有针对性的集中火力投放产品到目标市场当中。

　　这是实现拓宽市场的重要前提。

　　2.2发展阶段

　　　　企业在成长与发展的阶段需要不断对营销策略进行调整与丰富，并对消费者的消费心理以及产品认知进行分析。

　　企业利润形成才能够进一步投入再生产。

　　这个阶段企业就已经从初创阶段进入到了发展成长阶段。

　　这个过程中，企业应当结合市场实际情况与自身情况形成特定的营销策略内容，通过立体化的市场营销完成销售任务。

　　结合当前社会经济发展过程中信息化特征着手，通过组建营销网络队伍，快速抢占市场，构建市场竞争优势都是发展阶段企业应当做到的。

　　其策略内容主要包括几个方面：首先，形成多元市场竞争优势。

　　针对成发展阶段的市场应当形成较高水平的营销策略，并有效降低营销策略的市场风险性，确保企业能够在市场竞争当中获利。

　　其次，确立品牌意识。

　　当今社会环境当中，消费者往往对品牌具有较高程度的依赖性，消费者愿意购买品牌，为此企业应当利用广告媒体机构扩大影响力形成品牌效应。

　　只有这样才能够真正的市场当中获得良性发展的机会。

　　营销团队也应当不断创新构建品牌，并形成一个甚至是多个品牌，只有这样才能够实现企业价值的最大化优势。

　　　　最后，扩大市场渠道。

　　企业在组织生产的过程中，需要与消费者之间保持良好的沟通，这是形成的渠道与通路是关键。

　　伴随企业生产规模的持续扩大，则企业销售人员应当具有更大额销售通路。

　　2.3成熟阶段

　　　　企业经过了上述中的两个阶段会进入到成熟阶段。

　　这个时期的企业市场营销以及销售和决策都趋于成熟，换言之，这个阶段的企业市场控制能力较强，产品的水平以及技术水平也更加稳健。

　　此阶段的市场营销策略主要包括几个方面：。

　　　　首先，应当配合企业的经济能力充分占领市场份额。

　　因为处在企业发展的成熟阶段，使得企业的生存与发展都需建立在市长角度完成。

　　企业需要通过开发不同类型的产品，拓宽市长占有率。

　　同时，因为企业在这个阶段具有较强的实力，为此，资金技术都较为雄厚，能够为实现企业的市场占领提供物质基础。

　　其次，企业价值创新。

　　企业不应当放弃自身长期形成的价值积累，这个过程中企业应当根据市场变化情况提恒消费者的忠实程度。

　　2.4衰退阶段

　　　　企业在发生与发展的过程中最终会走向衰退，这是趋势。这个阶段的企业应当根据自身情况选择适应自身的策略内容：

　　　　首先，不断创新营销策略。

　　企业需要在进入到衰退期时进行市场形象重塑，针对市场发展需要，形成有针对性的产品目标定位。

　　其次，利用短期收益扭转企业衰退危机。

　　企业进入到衰退阶段后生产效益将不能够达到预期效果。

　　为此，需要生产经营者转变经营策略，通过创造短期收益为企业的转型提供物质基础。

　　3结语

　　　　综上所述，结合企业的生命周期实际规律情况分析，企业生产的产品需要从第一个环节，也就是市场接受开始，直至企业发生衰退为止。

　　企业当中的经营管理者需要始终都保护理性与清醒。

　　长期坚持市场调研，对市场当中的产品使用与变化情况进行分析，并形成有效的竞争与营销策略。

　　企业应当综合把握消费者的消费心理，提升产品的更新换代能力，并形成品牌效应，这是实现企业竞争优势形成、促进市场竞争优势形成的重要前提。

　　参考文献：

　　[1]周丽，张彬.基于企业生命周期视角对市场营销战略的分析[J].商品与质量[J].学术观察,2014(8).

　　[2]庞艳桃.高新技术企业可持续成长机理研究--基于企业生命周期理论的分析[D].武汉:武汉理工大学,2009.

　　市场营销方面论文范文篇2

　　浅议应用广告因素试验营销的目标及其实现

　　前言

　　　　在市场营销的领域中，抓住消费者的消费心理是非常重要的，尤其是抓住消费者的潜在消费心理，对于促进我们的市场营销是有很大作用的。

　　因为只要抓住了消费者的心理，我们就可以采取很好的运营手段，以此迎合消费者的消费心理。

　　在平常的消费中，我们主要分析的是商品价格和质量及商品其他方面对于消费者心理的影响，而忽视了消费者的潜在消费心理，这对于市场营销的发展和进步是非常不利的。

　　　　消费者进行消费时的心理变化的原因是多种多样的，需要我们去仔细分析。

　　一般来说，市场营销都以广告的形式来为自己做宣传，这就是我们所说的广告效应。

　　在电视上，我们通常所看到的广告都是以明星代言的形式出现的，这样就会促使消费者受到广告的侧面影响。

　　我们都知道每个人的生活环境是不同的，并且生活习惯也是不同的，因此就会有不同的消费习惯，不同的消费习惯就决定了每个人有着不同的消费理念，因此对于这些不同的消费理念，我们应该加以了解，因为消费观念的形成对于消费者以后的消费倾向是有很大影响的。

　　1、应用广告因素试验营销的目标

　　　　在消费的过程中，影响消费者的观念是消费者本身的学历、思想、观念以及其他的方面，每个人的学历、思想等都是不同的，同时也形成了不同的消费人群，不同的人群有着不同的消费观念，我们在进行市场营销的时候一定要注意这一点。

　　不同的人生历程对于个人的生活的影响也是非常巨大的，同时也会产生不同的消费观念。

　　我们在生活当中，判断一个人的性格特征以及个人品位的时候，首先会看他们的着装，因为着装反映着一个人的消费理念，同时，个人性格的不同，也会有着不同的消费观念。

　　这些都是影响消费者消费的内在的原因，并且在消费的时候起一定的作用。

　　而外在原因也是非常重要的，并且在消费的过程中，主要起作用的却是外因。

　　我们在生活中，常常会看到这样的情况，几个人一起去购物，当有一个人正在犹豫不决的时候，另外一个人说他使用过这个产品，并且还说效果不错。

　　那么，那个犹豫不决的人就会消除了心理的防线，于是就购买了他不信任的产品。

　　由此可见，在消费的过程中，尤其是在消费者最终决定购买某样商品的时候，多数是受外界的刺激才决定购买的，因此外因对于消费者的心理影响是非常大的。

　　我们都知道广告是市场营销的一种最直接和最有效的方式，它以其简练的方式以及其夸张的语言来“诱惑”消费者，以此抓住消费者的心理，从而进行有效的营销。

　　因此，为了能够促进达到市场营销的目的，我们应该采取有效的措施来加强市场营销的力度，这样才能够促进销售的成功。

　　1.1树立品牌效应

　　　　品牌对于一个企业来说是非常重要的，因此我们应该努力采取措施树立一种品牌的意识。

　　因为品牌是一个企业的形象标志，蕴含着企业浓厚的文化底蕴。

　　同时，品牌也体现了企业的价值观念，是对于企业各个方面的一个综合的体现，因此树立品牌效应对于市场营销来说是非常有意义的。

　　我们都知道在当今的市场竞争中，主要的竞争不是市场的竞争，而是通过品牌的竞争来赢得市场，以此来促进市场营销。

　　品牌自身的优势在市场竞争中是非常重要的，因此我们应该努力体现我们的品牌优势，这样才能够在激烈的市场竞争中获得市场。

　　另外，在企业与企业的激烈竞争之下，我们应该采取有效的措施来提高我们的品牌竞争力，从而促进企业的发展和进步。

　　1.2展现企业区域优势

　　　　企业要想使自己的企业被大家广泛地接受，就必须先获得自己所在的区域的认可，因此我们应该全面的展现自己。

　　我们在本区域的展现在本质上就是企业本身品牌传递性的一个延伸，这对于企业的发展和进步来说是非常有利的。

　　企业区域性的优势就是先在自己的所在的地区来扩大自己的品牌的影响，进而向其他的地方进行延伸。

　　例如在古巴生产的雪茄，就是一个企业在本身所在区域的有力的展现，这个展现对于雪茄的品牌的发展和进步具有十分积极的影响。

　　印度的稻米在世界的市场中都是非常有影响力的，甚至已经成为印度具有代表性的商品，因此就会受到消费者的广泛欢迎。

　　在我们的国家也有一些商品已经成为一个区域或者是地区的代表性的商品，例如山西的陈醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全国人民的喜爱。

　　以上的商品都是一个地区区域性的优势的体现，并且其本身带有市场营销的性质，因此就有利于商品的销售。

　　因此，我们可以充分地利用广告的形式来宣传各个地区的特产，这样就正好符合了消费者的独特的消费心理，可以有效地促进商品的销售，并促进市场经济的发展和进步。

　　1.3提高产品自身的文化品位

　　　　随着经济的发展和进步，消费者的消费水平也逐渐得到提高，因此消费者越来越重视产品自身所蕴含的文化底蕴，我们在进行市场营销的时候应该非常注意这一点。

　　在以往的消费过程中，有很多的消费者都非常在意其产品的价格、产品的质量及产品其他的方面，对于产品所蕴含的文化底蕴却没有相当的重视，而如今消费者越来越看重产品自身能够带来的精神的需要，因此针对这种情况，我们应该适当改变我们的市场营销的策略。

　　我们都知道在我们的生活中，各种各样的商品都具有不同用途，并且在我们的生活中也具有不同的意义，并且每一样产品所包含的文化、社会意义以及社会价值都是不尽相同的。

　　同样，消费者在购买不同的商品的时候，也可以看出他们的身上所蕴含不同的文化品位。

　　即使有些人购买的是同一件商品，他们的文化品位也有可能是不同的，因此针对这种情况，我们应该能够依据不同的人的文化品位进行市场营销。

　　比如说在手机市场，有的人由于其家庭环境比较优越，并且再加上其独特的性格特征，以及其平常的消费习惯的影响，就喜欢选择一些比较高档的手机商品进行购买。

　　有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已经形成节约的好习惯，因此就喜欢够买一些中档或者是低档手机商品。

　　我们可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在购买商品的时候的消费习惯以及消费理念是完全不同的，因此我们在进行市场营销的时候，应该努力去宣传企业产品所蕴含的丰富的文化底蕴，这样才能够促进商品的销售，从而促进企业的发展和进步。

　　2、市场营销效率目标的实现

　　2.1建立人才培养机制

　　　　我们都知道在市场营销的过程中，建立人才培养机制对于市场营销发展和进步是非常重要的。

　　因为，市场营销的工作必须是由人来执行，才能够很好地运行起来。

　　人力资本对于每个企业的发展都具有十分重要的作用，因此人力资本是企业最重要的资本，可以促进企业的进步。

　　我们在执行差异化的营销的时候，一定要努力地发挥每个企业员工的作用，让他们在进行差异化营销的时候懂得抓住消费者的心理变化。

　　在我们进行差异化的营销的时候，首先一定要增加员工对于差异化的营销的理解和认识，与此同时，还要定期对他们培训有关消费者的心理知识。

　　只有这样，他们才能够在市场营销的实践中，明白如何有效地执行差异化的营销，并且在实践中可以有效地锻炼他们的综合的能力。

　　一旦销售人员在实践中掌握了执行差异化的营销的手段以及方法，并且在营销的过程中能够很好地抓住消费者的心理，就会促进企业的市场营销的发展和进步。

　　　　为了进一步地提高销售员工执行差异化销售的能力，企业应该多提供给销售人员一些进一步学习的机会，企业应该对销售体系的人员进行有关消费者的心理知识的系统培训，强化他们的记忆，促进他们的工作的进步。企业不仅仅要使得执行销售具有强烈的差异化的意识，也要使整个企业的全员以及企业的各个部门都能够有效地掌握住消费者的心理变化，这样就可以有效地调动企业各个员工的积极性，并且利用企业各个员工的能力，共同提高市场营销的效率目标。

　　2.2完善服务体系

　　　　我们在上文已经说过差异化的营销在企业的发展中的重要的作用和意义，而服务差异化对于企业的发展和进步也是非常地重要的。

　　服务差异化不是一个简单的概念，因此它所包含的方面是非常广泛的，这些方面都需要企业的智慧和能力，才能够提升企业的整体的服务水平。

　　企业进行服务差异化是赢得更多的消费者的信赖，更重要的目的是便于差异化的营销体系的执行，为执行差异化营销奠定了基础。

　　而企业的差异化服务是针对渠道商的服务，这种服务可以使得企业赢得更多的市场，而赢得了市场就意味着实现了市场营销的效率目标。

　　另外，这种差异化的服务的对象是最终的消费者，对于最终的消费者的服务可以树立企业良好的形象，并且赢得更多的消费者的信赖。

　　由于对于渠道商的服务在企业的发展和进步中是非常重要的，因此我们要努力地提高对于渠道商的服务。

　　我们要做到这一点，就要不断地强化企业的每个员工的服务意识，并且强化企业的各个部门的服务意识。

　　3、结论

　　　　基于消费者的心理角度来探讨市场营销的效率目标，也为了能够实现应用广告因素试验营销的目标，我们应该树立品牌效应意识，展现企业区域优势，提高产品自身的文化品位，以此促进市场营销的发展。市场营销效率目标的实现就需要我们建立人才培养机制以及完善服务体系，这样才能够促进企业的发展和进步。

　　参考文献:

　　[1]周阳.国产化妆品如何走出去———以佰草集为例[J].经营管理者，2010(12):52-53.