《详谈.左晖》5中的读书笔记有哪些问题？

导读：" 《详谈·左晖》是一本关于著名企业家左晖的访谈集，通过对左晖的访谈和观察，展现了他在商业领域的智慧和成功经验。读完这本书后，我发现其中有一些问题需要进一步探讨和解决。下面是我对这些问题的解决方案：。1.如何在竞争激烈的商业环境中脱颖而出？-不断创新和学习，保"

　　《详谈·左晖》是一本关于著名企业家左晖的访谈集，通过对左晖的访谈和观察，展现了他在商业领域的智慧和成功经验。

　　读完这本书后，我发现其中有一些问题需要进一步探讨和解决。

　　下面是我对这些问题的解决方案：。

1.如何在竞争激烈的商业环境中脱颖而出？

　　-不断创新和学习，保持对新技术和市场趋势的敏感。

　　-建立和维护良好的人际关系，通过合作和合作伙伴关系获取更多资源和机会。

　　-保持积极的心态和适应能力，灵活应对市场变化和挑战。

2.如何在企业发展过程中保持团队的凝聚力和创造力？

　　-建立一个积极的企业文化，激励员工发挥自己的潜力，实现个人和团队的目标。

　　-提供培训和发展机会，帮助员工不断提升自己的能力和技能。

　　-建立有效的沟通渠道，鼓励员工分享意见和想法，促进团队合作和创新。

3.如何在商业决策中做出准确的判断和抉择？

　　-收集和分析大量的市场和行业数据，了解市场趋势和竞争对手的动态。

　　-制定清晰的目标和策略，确保决策与企业的长期发展目标相一致。

　　-遵循科学的决策过程，充分权衡各种因素，包括风险和回报。

4.如何在企业管理中平衡个人能力和团队合作？

　　-发挥每个员工的优势和潜力，让他们发挥最大的作用。

　　-建立一个具有高度合作精神的团队文化，鼓励员工分享经验和知识，共同解决问题。

　　-设立明确的目标和责任，确保个人的工作与团队的整体目标相一致。

5.如何在企业发展中保持创业精神和激情？

　　-保持对企业的热情和信念，不断挑战自我，追求更高的目标。

　　-培养创新思维和创造力，鼓励员工提出新的想法和解决方案。

　　-建立和维护良好的工作环境，激励员工发挥创业精神和激情。

　　通过解决上述问题，我们可以更好地理解《详谈·左晖》中的内容，并将其应用到实际的商业环境中。这些问题和解决方案不仅适用于企业家和管理者，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。

读书笔记——《详谈.左晖》5

2017年访谈

日期：12月4日

地点：乌镇

背景介绍

　　时间回到2017年底，那时候距离贝壳上线并全面展开宣传还有半年时间，距离贝壳上市还有三年时间。在那之前的几年间，互联网公司大举进入房地产中介行业，号称要用“互联网的飞机大炮，挑战房地产中介的刀耕火种”然而，经过几年的资本轰炸，互联网新贵们发现，单凭互联网的飞机大炮，攻不下这个市场极其庞大，但模式很重、交易低频的行业。

　　而作为在这个行业浸泡十几年的左晖，不仅帮助苦苦寻找“互联网 ”模式的马化腾想清楚了产业互联网的做法，也把一个传统线下的中介机构，成功“逆袭”线上，成为行业老大。

　　李翔在这样的情况下，与左晖展开了第一次会谈。

重公司，慢公司

　　左晖当时总结自己的公司，有这么几个特点：第一，从线下往线上走。

　　第二，从慢往快走。

　　第三，从重往轻走。

　　第四，从低频往高频走。

　　这几条跟通常的打法相比，都是反着的。

关于这几点，左晖有几条论述：

　　——”线下打线上，我今天觉得这是不太可能的。

　　线下打线上能成功的背后是，你是一个混血儿。

　　而那些真正做到线上打线下的人，也都薯丛仿是具备了线下的能力。

　　“。

　　——”线下的能力，可能从0到1是比较容易的，但是真正从1到N，是比较难的。

　　线上其实是反过来的，线上门槛比较高，从0到1比较难，从1到N其实没那么难。

　　“。

　　——”再来看从重往轻打。

　　中国的商业生态普遍是轻的。

　　但是在包括一些交易保障制度、toB系统的供应商、信用体系等缺失的状态下，我觉得基本没有轻的基础。

　　轻的基础在于，线下很多重的东西已经做完了。

　　“。

　　——”重的事情一旦做好，它是可以输出的，而重的能力输出本身就意味着平台化。“

　　其中2017年，链家就是在从重往轻转，也就是要平台化。

为什么要平台化？

　　左晖认为，在房地产交易行业，房地产经纪人是一直被忽略的群体，职业化程度不高。

　　链家所作的，就是提高这些人的职业化，从行业平均从业时间7个月，到链家的30个月。

　　链家在过去所有的能力，都是怎么能建设一个网络，怎么能建设基础的信任，怎么能提升效率，怎么能在组织和角色之间形成良性的关系。

　　这就是“重”的地方，也是链家最强的地方。

　　关于重和轻，左晖当时的理解是：“如果你重的事情做不好，轻的也做不好；如果重的事做好了，轻的好像和你承担的责任又不匹配。从这个角度来说，2017年，做平台化是链家最大的一件事。

总的来说，链家一直以来在两个维度上拓展着他们的边界：

　　第一个维度郑段，他们把自己定位成社区美好生活运营商，围绕社区运营的角度展开。也就是说，链家不仅负责交易环节，还拓展到周边商业的运营环节。

　　第二个维度，是在整个不动产价值链里。

　　比如装修。

　　左晖说：”整个装修家居产业大约是4万亿的市场，大概90%发生在交易环节，只有10%发生在持有环节。

　　交易环节的家装潜力非常大。

　　“。

混血

　　左晖自称他们的团队是“混血”的，很多都有IT背景，因此也就是说具有线上基因的。因为他认为线下是很难打败线上的，自己并不是单纯的线下，所以不属于“线下打败线上”的代表。

　　事实上，反倒是线下这件事，左晖学习了很久，才真正理解了房产中介经纪人这个群体。他曾经到店面里去体验，但是感觉很难数纤融入，不太知道怎么跟经纪人接触。

　　我的感想是：看来每个人都有自己擅长和不擅长的事情，对于自己擅长的事情，要努力的放大它；对于自己不擅长的事情，做到基本了解就行了，找真正擅长的人来做。

激励人的生意

　　链家一直把经纪人当作小B来看待，尽管经纪人需要从链家来领工资。

　　左晖说：“我觉得今天完全不能用是不是领工资对这件事分类，实际上要看整个企业以什么为中心去运营。

　　大多数企业的运营可能没有这个中心，或者有也是以老板为中心。

　　优秀的企业，一定是以客户为中心的。

　　但是我们很早就发现，我们的客户是两类人，一类是那些交易的买家、卖家，还有一类更重要的，就是这些经纪人。

　　我们的核心就是帮助经纪人更好地去服务消费者，满足消费者的需求。

　　”。

　　这应该是链家经营的核心思想了，在整个对谈中曾经反复出现。

　　为了让每一个经纪人在链家感受到“被激励”，链家设计了很多激励人的制度和手段，其中最重要的一条，是对荣誉的管理。

　　因为“我们认为服务者会被这件事激励。

　　消费者又回来了，这帮人就会得到激励。

　　他们一旦得到消费者的激励，就再也回不去了，因为这种激励是良性的、积极的、正向的。

　　”。

　　左晖说：“建立和消费者之间、和经纪人之间良好的反馈机制，这是我们核心的竞争力。

　　当然，各种各样的管理、绩效、激励、信息化的能力，这些事都很重要。

　　但真正核心的实际上是服务与支持。

　　”。

　　这让我想起刘润老师反复提到，所谓管理，就是“激发善意”，一个制度能够做到让人自内而外的热爱这份工作，感受到被激励，这才是个成功的制度设计。

信任网络

　　这一段相对内容比较长，详细的介绍了链家如何通过建立内部的信任网络，如何建立起一个较高素质和主观能动性的经纪人群体。

　　左晖认为：“一个组织在竞争的过程中成功的要素有很多，但真正的密码是非常少的，并且看起来非常简单，可你就是做不到。”比如房地产经纪全领域今天都知道要发真实的房源，不管线上的平台还是线下的平台，也都知道要建立数据能力，要建楼盘字典，但是有谁能做出来呢？你知道这件事情，但你就是做不出来。

做不到是因为能力问题还是意愿问题呢？

　　左晖认为都有，而最重要的，是组织的基础价值观。

左晖提到链家能够做的好，有几个原因：

　　第一，是管理者的自信。

　　左晖说：“不自信的管理者一般是用两种方法，一种是示威于人，一种是施惠于人。

　　但大多数方法是没什么用的，都是短期有效。

　　”可见，左晖认为他是一个自信的管理者。

　　第二，链家只招本科以上的经纪人，而且，最重要的是，链家对人的要求，不是能干，而是那种“不管是不是真的能干，自认为比较弱的人。

　　只有比较弱的人才需要别人帮助，需要别人帮助，才会去帮别人。

　　”这是链家的基础理念。

　　第三，是扁平化管理。

　　左晖说认为，相对比较高的收入并不是链家留住人的真正因素，”核心要素还是他能在这个职业里得到快乐，能得到消费者的奖励和认同。

　　他在这里正干着活，外面来了一个大妈，端着一盘饺子，对他说“怎么还没下班”，把饺子给他吃。

　　我觉得这是真正激励他的事情。

　　“。

　　也就是说，链家通过招进高素质的，符合链家基础理念的人来保证基础价值观的贯彻，通过让员工得到消费者的奖励和认同，来提高员工的职业荣誉感，从而进一步保证企业价值观的贯彻和执行。

　　内部激励永远是有限的，外部激励才是取之不尽用之不竭的。

　　这个思路值得管理者认真学习。

够大，够复杂

　　左晖说他对生意的选择主要看两点：一个是不是够大，一个是不是够复杂。为什么要复杂？因为复杂的市场门槛高。

　　左晖觉得：“今天中国最迫切需要解决的事情是，基础服务的品质不够，不管在产品还是在服务上”，所以他对链家的服务质量不要求多高，主要要求是不要差，关键是方差要小，做到“每一平米和每一平米的服务质量都差不多”，左晖认为这个是最难的一点，也是最重要的一点。

　　我的理解是，这里左晖强调的是一个“稳定性”，也就是提供给用户的一种确定感，这种确定感或许比那种波动比较大的服务质量更容易获得用户的好感。

　　从心理上，应该可以用损失厌恶来解释。

　　所以，服务业的服务质量稳定性，比最高值要更为重要。

基础的标准

　　关于如何定义一个服务者是经过训练的？左晖说在链家内部会有一些认证，也是这个行业唯一的认证。

　　结合这些认证，自然会有相应的培训和培养。

　　建立这个标准，一开始会比较慢，可能需要三五年的时间。

　　但是一旦建立，是可以大规模复制的。

基本品质

　　左晖谈到他最经常接触的三个圈子，差别非常大：“我们做房地产行业，经常参加房地产的活动。

　　房地产其实是一个很“土”的行业，里面的“土老板”是很多的。

　　它是一种资源型行业，只要能获取资源就行。

　　这是第一个圈子。

　　第二个圈子是互联网的，完全是另外一个状态。

　　还有一个圈子是各级政府机构、工商联、政协等。

　　这几个圈子有的时候反差会比较大，我刚刚参加完一个工商联的活动，第二天去参加腾讯的被投资企业活动，就觉得二者的差别大到仿佛不是发生在同一个时代同一个国家里一样。

　　”。

　　自从加入得到大学之后，对各个行业之间的差别之大，我的感触也是蛮大的。

　　有些行业已经被互联网完全浸泡，有些行业还是处在工业时代。

　　从业者的思路和做事风格都会有很大的差别。

　　这其中的落差，或许就是“苟且红利”之所在。

　　左晖谈到他参加海底捞运营的会议，感触颇深。

　　一方面是海底捞真的会把做的不好的店长拉到台上示众，一方面是海底捞从始至终都在说客户。

　　左晖感慨说：“看一家公司以什么为核心，看写在书上的东西根本没用，要看他们内部的会议到底是在说什么。

　　”。

　　链家的业务是比较低频的业务，左晖也在计划利用链家在低频市场打下的基础，进入一些高频的市场，他认为，低频业务时比较难赚钱的，而一旦赚钱了，说明在某些基础设施上做了很重的投入和沉淀。理论上来说，这些基础设施有可能被复用，并且复用的基础是比较好的。

商业教育

　　左晖认为，他们这一代人其实没有受过什么商业教育，尤其是商业伦理教育，大多是通过自我训练来完成的。所以，链家最初也曾经吃过差价，但是也仅仅半年时间，因为消费者被吃差价的那种愤怒的反馈是很真实的。

　　我想起刘润老师曾经在课程里说过，商业知识可以决定你飞多高，商业道德却可以决定你飞多远。一个企业要想长期健康的发展，商业道德这一课是必须要补上的一课。

看人严

　　这是全书的最后一小节，讲到的是招人。

　　左晖说他们招人主要就看两点，一点是人品，一点是自我迭代的能力。

　　其中“人品主要就是看一件事——能不能建立背靠背的信任。

　　背靠背信任的基础在于，判断这个人做事情是以团队利益为先，还是以个人利益为先。

　　”至于说自我迭代，则主要是看“你的冲动来自哪里，你的原动力到底是什么。

　　”。

《详谈左晖》做难而正确的事情 观点摘要

　　一、世人通常给左晖这样的评价：战略上富有远见,对行业有本质的洞察以及为人称道的长期主义。

二、作者李详描述左晖的厉害之处，至少表现再以下三个方面：

　　1、庞大的线下服务网络。

　　2、有能力线上线下结合。

　　3、自营业务变成了一个平台。2年时间，比较成功的让链家从要给自营业务变成了贝壳，一个平台公司

三、使命、愿景、价值观

采访里反复提价值观是基础，现在贝壳的使命、愿景、价值观

使命:有尊严的服务者、更美好的居住;

愿景:服务3亿家庭的品质居住平台;

价值观:客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取

　　使命创立的背景,在2017年,贝壳找房执行董事单一刚、贝壳找房联合创始人、CEO彭永东和左晖，在左晖家里面碰了碰产生的。

围绕两个大战略:第一是从垂直到平台，这是很早已经确定的;第二，我们知道自己肯定还会有另外一个战略，就是从交易到居住

有尊严的服务者

　　我们非常在意的是两件事情。

　　第一件是查理芒格说的那句话，你要想得到什么东西，最好的方式就是能配得上它。所以我觉得“有尊严的服务者”更多的语境是对内的，或者说是对服务者本身说的，就是他要配得上，这是一个核心的东西。

　　但是怎么配得上，可以说出很多事。

　　我想说，其实很多服务行业的服务者都在对外归因，你看他对我不好或者怎么样。

　　但我们更强调对内，我们自己做得怎么样。

　　先要做到我们不骗别人，我们有比较好的服务精神，有比较好的交流状态，有更好的专业性等等。

　　这是第一个层面。

　　第二件是从服务的另外一面消费者的角度来看，我们会觉得当服务者做得还不错的时候，消费者应该给他们鼓励，给他们激励去尊重他们。

　　我不知道这样说是不是合适，总的来说在中国的群体里或者一部分中国人的群体里，让人跟人之间能平视，实际上是不太容易的。

　　大家的态度是要么我仰视你，要么我俯视你，尤其是针对服务者的时候，所以我们也希望如果服务者足够好，所以他没有骗你，你尽力了，消费者不用对他有那么高的苛求，也应该尊重他的职业。

　　四、做难而正确的事情。

　　2007或2008年左右提出的.2004-2007年，我们跑得很快，快的过程中累计了很多的问题，这些问题是我们没办法认识到的，2007年我们跟好旺角有一年多的合并，2008年面临大家都在追逐一些商业上的成功，整个组织各种各样的矛盾冒出。我们开始思考自己到底要去哪儿？到底要做什么事情？到底要把这个组织变成什么样子？当时比较清楚的是，我们应该创造出核心的价值，大概就是在这样的背景下提出了“做难而正确的事情”

　　我们很早也在讨论到底什么是成功，什么是让我们自己内心深处比较愉悦的状态。

　　组织比较好的状态就是他很轻，组织内没有什么博弈，大家高度统一，但实际上很有质量。

　　有没有一度觉得这个事太难了，选错了行业,…人都是看别人的事容易，看自己的事难。

　　查理芒格说世界上的事分三类，正确的、错误的、太难的，我们一定要做正确的事，剩下的事不用干。

　　芒格说的“太难”是目标过于有挑战性，而我们这个所谓的“难”主要两个维度的状况，第一就是你要创造价值，如果不创造价值，仅仅获得结果是没有意义的，第二是你在选择路径的时候，敬芹要选难的路。

　　战略是一个确定地点的事，首先你要知道A在哪儿。

　　很多的描述不清楚A在哪儿，就是今天你到底在哪儿是不知道的，当然就说不清楚B了。

　　确定了地点之后，有无数条路可以过去，在选择路径的时候，有容易的路，有难的路，我们往往选择难的路。

　　选择难的路，成功的几率其实是更高的，这也是我们亮稿毕今天的认识。

　　愿景没有具体的所指。商业最主要的就是你会被一种画面感激励，在做这敬笑件事情之前你心里会有一种画面感，这种画面感如果能够实现的话，你会觉得自己会得到非常大的满足，非常大的激励。

这家公司的价值观跟你个人的价值观是高度一致的吗？你的价值观有投射到这家公司上面吗？还是会有一些补充和删减？

　　一致性我觉得还是非常高的，但有的时候作为一个创业的创立者，企业的创立者，你可能很难分得清楚这些事情，我们自己的成长也在促使企业的成长，企业的成长其实也反过来滋养我们自己，发生了很多的变化，你很难说谁是谁，或者很难去甄别哪个是主体哪个是客体。

五、外脑合作方向

2008年找IBM过来，主要做了三个比较大的项目

　　1、公司的战略，2、使命加价值观愿景，3、我们的IT战略,就是我们的战略要落在IT上。

　　最大的收获还是在外脑转为为内部人才上。目前贝壳CEO彭永东和自如CEO熊林都是来自于IBM咨询团队.

六、为什么要做平台

　　虽然书中左晖没有提出明确的回答，但北京活动现场参访中彭永东的分享应该是给出了一致的答案。就是公司筛选赛道的原则①赛道大不大②进去后能否创造价值⑶跟公司使命关不关联

　　淘宝不是先横后纵吗？【此次贝壳CEO彭永东一上来分享的观点贝壳产业互联网的实践经验一就是先先竖着做，再横着做】李详提出的这个问题，也刚好是在我脑中跳出的一个问题。京东很明显是先纵后横的打法。

　　左晖的回答是我觉得产业互联网跟消费互联网还是有很大的差别,产业联网要更复杂一些。他的观点是今天所有先横后纵的人都没戏。

　　平台发展无非要在三件事情上规模，效率，品质上面有一个平衡。最重要的是要有一个正循环产生。

　　贝壳平台立住或者成功的标志有三个，第一，行业效率水平，目标是行业店面年度总交易额GTV的温饱线/底线是5,000万/年。

　　中线是一个亿/每年。

　　我们希望大家都能到达温饱线。

　　二,行业总体的NPS值(客户净推荐值)能达到30%。

　　三是经纪人的平均从业时间，六七个月到30个月左右，这个目标衡量的是经纪人的职业化。

贝壳的操作系统核心就是解决输入项和输出项的问题，经纪人遵循经纪人合作网络【ACN的规则】

　　我们相信好品质就能赢，我们相信数据的浓度会决定未来消费者的选择。

　　我们相信合作会赢。

　　我们相信经纪人主权，消费者主权的崛起。

七、关于成长的认知

从线下转为平台打法的认知，是如何获得的

　　左晖的回答是都是做出来，打出来的。

　　我觉得我们今天好像都偷懒了，要去问踩了哪些坑，但这些坑毕竟是他踩的，你自己没踩过，你听到的跟你碰到的差别是非常大的，或者是完全不一样的，你有那个功夫到处打听，还不如自己去干，你干了肯定会碰到一些事情，别把自己干死了就行。

　　别把自己干死，我觉得有一些基本的方法，比如肯定要做对的事情，这是第一。第二呢，你的钱足够厚，有些事情是有迹可循的。

如何开会

　　把会开好的方法论，只是我们的一些习惯。我们不太说废话，开会的时候大家都比较认真，说一件事的时候，主要的人会提前碰一下，大概的主题是什么？想要达到什么样的目标，分会场要怎么设置，分会场的气氛要怎么营造等等，我们都会有些自己的习惯。

怎么衡量一个会开的好不好或者成不成功？

　　用每个人投入的程度就能衡量。

1、我觉得公司的氛围很重要，在会议上面有的企业可能显得很松散，我们的会议还是非常紧张和严肃的，包括我们有很多要求，喝的水瓶子都要拿走，整体非常紧而不是卸的状态，

　　2、会议肯定要达到一些目的，特别是要输出一些精神，这种精神可能通过各种各样的指标、数据、方式、方法传递出来，每个人在这方面的投入程度也变得很重要，我说的投入程度并不是说发起人、讲课的人，而是听课的人与参与的人的精神，是不是在这个地方，还是说他们必须通过手机才能让大家的焦点在这上面，这些都是我们关注的。

八、不断去折腾每一个人

　　当推出贝壳时，员工在48小时内，2万多人完成选择，要选择是留在链家还是去做贝壳。这个过程中没有高领导者出面说服的现象。

　　我们的工作就是告诉大家我们要干什么事尽量把这个事情讲清楚，大家一开始不一定听得清楚，所以要从不同的维度多讲几遍，我有一个本事是能够把同样的话每次说的不一样，这是我们要做的事情，保证大家都能听懂，至少大多数能听懂，怎么选择，我觉得那是个人自己的事情。

　　在贝壳成立早期有一个百川的事业部，专门有一个投资的机制，你要做到什么样，公司会怎么去投你？鼓励他们离职去创业。

　　随着贝壳的出来，行业会发生一些根本性的变化，尤其在品牌层，所以在当时一些新的品牌会产生一个窗口期，一个不是很长，但阶段性非常好的窗口期，我觉得链家的同事应该去迎接这些挑战，也有机会得到更好的事业发展。

　　如果有人提意见说不要公开讲大家出去创业，这种事你会怎么做，我不听。因为我对自己有一个定位，我存在的价值就是给大家找个痛快。

　　组织都是这样的，谁都想自己身边用的人很得力，大家都很受益或者什么的，但是这个组织会僵化，每个人没有成长，你不进步，你下面的人也进步不了，大家又不好意思跟你说，组织最理想的状态就是保持最大的静摩擦力的状态。

　　但是谁能做到这件事情，虽然我们通过各种各样的机制想去解决这个问题，但是谁也不愿意总是处在变动过程中，所以我觉得组织存在的价值就是要不断的去折腾每一个人，包括高级干部轮岗都是要防止组织僵化。

九、左晖打造的其他品类

　　除了链家和贝壳比较被众人所知外，左晖还做了其他是请，如建立自如、愿景集团和金融领域，进入这些领域的本质上都是更美好的居住。

　　1、当长租公寓变成一个风口。很多问题就来了，有做什么工作来预防一些不好的事情发生吗？

　　很难去对冲，我们唯一能做的事情，就是把自己的钱弄得厚一点，其他的事，我觉得很难去对冲，速度方面做了一些调整，但是很难降速，组织发展过程中你为了不确定性的因素要让确定性的东西发生一些变化是很难的。

2、为什么没有把自如和愿景放到贝壳？【当我了解到后，第一反应也是这个】

　　左晖的回答是之所以没有把自如和愿景放到贝壳这个大的组织里面。

　　因为总会觉得贝壳有点大了，我总觉得有很多厉害的人，大家能有机会自己做一块事情的话非常好。

　　【反垄断的风险意识与惜才的人尽其用】。

3、万链（万科和链家合资成立的一家装修公司），为什么没有做起来？【这个问题姜峰总有提到】

第1个原因，我想可能还是装修这个事情太难

　　第2个原因可能这样的组织一般都干不起来。

　　强强联合的组织一般都干不起来，我不知道今天有没有一个天爹一个地爹加起来弄一个特别棒的儿子这种事情。

　　所以背后自己做了一个装修公司。

　　这个有可能做起来吗？我觉得也不容易，但是起来的概率相对比较大，核心在于今天的竞争是非常弱的竞争，今天的供给太差。

　　【可以联想到彭永东现场回答，挺有意思】。

4、当时马化腾参观完链家的时候说这是线下打败线上的一个标志性事件…

　　我们不太想到底是线下打败线上还是线上打败线下，做任何垂直类线上和线下都非常重要，只不过我觉得线上的人获得线下的能力比线下的人获得线上的能力要更容易,可能性要更大。

十、品质的规模化复制

　　今天做一个小而美的企业没那么难，但是做一个大而美的企业非常难,品质的规模化复制,从具象到抽象这个过程，真正能走过去的人是非常非常少的。

　　把具象的能力抽象出来，再通过文化组织、IT、团队把它真正落下去，这是一个很大的工程，你自己懂没用，必须得1万个人懂这件事，这是非常难的。对你个人来说，就是要有这种高度抽象的能力，你要过这一关，传统行业的企业家能过这一关的人是非常少的。

　　品质的规模化复制难点在于能够一只脚在行业里面，一只脚在行业外面。

十一、竞争思维是低效的

　　你要想赢。有两个办法，第1个是让自己变强，第2个办法是让别人变弱。

　　一个优秀的人从别人身上学到的东西不会比你学到的少。

　　真正强的团队都是能做到三件事情的，那就是承认先进，学习先进，赶超先进。

　　真正的战斗力是发自内心的，从自我生长出来的。

【这个从左晖及彭永东关于一些竞争品牌的动向的问题回答上，能感受到那份知行合一】

　　住房产业分成4个环节就是制造、交易、房后、金融。

　　后面三个都已经做了。

　　之所以不做制造，是因为这个行业已达顶峰，而且也有很成熟的企业，万科。

　　在这个环节产生巨大的价值的机会很少。

十二、选人与授权

你是怎么挑选CEO的？

　　第一要足够聪明，就是抽象能力要足够强，尤其我们做服务行业非常重要。

第二是要坚韧（如早起,碰到问题变得兴奋等特征）

　　第三就是要有格局。能超出自己所处的位置来看问题。

你挑选了一个CEO之后，会给他几个原则或者技能什么的东西吗？

　　没有，完全是靠日常沟通来完成我核心要做的事情，就是让他尽快知道这是他的事业。

如何来确认对方意识到这是他自己的事情？主人的状态

　　看人核心两个，一个看人品，一个看自我迭代的能力。

　　人品主要是看能不能建立起背靠背的信任。

　　背靠背的信任的基础在于判断这个人做事是以团队利益为先，还是以个人利益为先。

　　自我迭代能力埃尔马斯克说的第一性原理能自我迭代的背后，是你的冲动来自哪里？你的原动力到底是什么？核心在于你要追求事物的本质，只要保持在这个原动力，你一定会自我迭代。

十三、价值观的落地

　　价值观的落地需要被激励,人性的本质就是需要被激励,我们找到了人被激励的因子，到底是什么，并且无数次验证了这件事情。所以我们只是顺势而为，把这个事情在一个一个画面里面，在一个一个场景里面做到就可以了。

　　激励因子核心的本质是今天的服务业来自消费者的激励太少，但是如果能做到的话，对服务者的激励价值就非常大，而在这个行业里，只要你坚持正确做事情，一定会得到消费者的激励。

十四、长期主义

　　所谓长期主义就是我们做好了准备做的这些事情，今天得不到回报，明天得不到回报，可能后天大后天才能得到一点回报，而所谓做好准备的核心在于钱要足够厚。

十五、核心与初心

　　今天线下的企业核心，我觉得不是弱在线上，线上当然是一个门槛，但核心是基础的战略组织，信息化工具的运用等能力比较弱。

　　看一家公司以什么为核心，写在书上的东西根本没有用，要看他们内部的会议到底是在说什么。

　　我们内部出现了一种信号，我们原来只说做过的事情不说将要做的事情，但我发现很多团队开始出现说要做的事情，这是一个不好的行为，你要做的事情和你要做到的事情还有很大的差距，但是你说的多了，我们会有一种错觉，好像你已经做到了。

　　贝壳哲学：慢打快,线下打线上,重打轻。

　　很多人经常会提及初心一词，甚至有点泛滥的感觉，左晖说我们的初心也不是差。但是要经过一个过程，一开始不具备对这些本质的东西的思考，我们就不断反省总结，沉淀，不断从加法到减法去做，这不是一个突变的过程，成长与坚持的东西，未必是出发时的那份初心。

去做难而正确的事|致敬左晖

　　前段时间，我在工作上遇到了一些问题，就找好友聊了聊。

　　临走的时候他塞给我一本小书，《详谈左晖：做难而正确的事》。

　　“看看吧，或许对你思考面前的困难有帮助。”朋友这样说道。

　　这是一本左晖的访谈内容集结，比我想象的要更加真诚、质朴和有力量。

　　他会笑采访者的问题太花哨，他的回答中很少使用高深莫测的词汇，而一旦问到本质性的问题，他又会展现出严肃笃定的一面。

　　今天下午，贝壳找房发布讣告，称公司创始人兼董事长左晖先生因病离世了。得知消息的时候，我内心是遗憾和难过的。

　　我想把最近这段时间，书中给我的力量和启发，做一个梳理和记录，分享给你。

01

做难而正确的事

如果说世界上的事情可以划分为正确的，错误的和太难的三类，你会选择碰液唯做哪类？

　　查理·芒格的建议是：“我们一定要做正确的事，剩下的事不用干。”

　　对于这句话，左晖有自己的理解。

难，不单单是指目标过于有挑战性，而是：

　　因为，真正创造价值的事情都难。难而正确的事情，就是你搞不清楚的时候，去选择一条最难的路。

　　2001年，左晖30岁，经历了一次糟糕的租房体验。他决定拿出5万元，创办了链家。

　　我总是特别钦佩那些创业的初心，是为了解决自己曾真实经历过的问题的人。因为他们更能够感知用户的切身之痛，更有可能在赚钱和解决问题之间，把后者放在第一位。

　　左晖没有想到，房产中介这个已经存在了10多年的行业，服务水平能够低到超乎他想象。

没有规范、价格不透明、无法规模化......

　　创业10年之后，2011年他提出了要做「真房源」，这件事到现在也笑培还有很多同行做不到。因为做「难而正确」的事，是要付出代价的。

看到这段经历的时候，我在想，其实房产中介和财富管理有些相似之处：

　　都面临两方的信息不对称，都有赚取更高佣金的「捷径」。

　　怎么选，取决于我们做这件事的初心。

　　大家都默认的行业潜规则，即便伤害着用户的利益，也有许多人会选择视而不见。

　　而那个想要做出改变的人，要忍受更低的利润、用户的流失、可能持续的亏损等等压力。

　　左晖说，问题在于，你能否坚持并忍受100天。

　　后来的自如、再到最近决定给租房者免佣，似乎都能看到「逆行者」的影子。

02

激励人且尊重人的生意

　　第二个打动我的点，是他谈到要给从业者更多的尊严。

　　创业这些年，我不敢说自己是多么优秀的管理者，但我特别认同彼得·德鲁克说的那句话：「管理的埋毁本质，是激发人的善意。」

　　我心中一个小小的坚持是，希望任何人不以任何形式，被愚弄。

　　在为数不多的几次跟链家经纪人打交道的过程中，我能感受到他所说的「有尊严的服务者」。

　　他们会让我感觉更像是朋友，交易结束之后也依然会热心地帮忙。

这是怎么做到的呢？

　　在刚开始实施「真房源」战略的时候，遇到的困难可不少。

　　比如因为管控不严，员工悄咪咪地传了假房源，没一会儿，用户的投诉电话就进来了。

　　一旦有这样的声音传进来，公司内部就拼命补偿用户。但对这个上传假房源的员工，并没有什么处罚措施。

　　因为他们相信，人的诚信不是罚出来的。用户不满意，该赔就赔。

　　外界有人将链家比喻称成「房产界的海底捞」。

　　在采访中左晖提到，光是在北京，他们就有近7000个在社区里服务了5年以上的经纪人，而行业的均值，大概只有6-7个月。

　　只要经纪人能够保持自己的好口碑，那么在接下来的时间里，他们的回报肉眼可见。

　　这个回报不仅来自金钱，也可能是这个社区的大妈，在你加班的时候，给你端来了一碗饺子，问你：「怎么还没下班呢？」的时刻。

　　链家激励着所有经纪人，用积极正向的态度服务消费者，再从消费者手中获得激励自己的生意。

　　书中有个故事，我印象很深。之前有一个门店，店长碰到有人带头来闹事，情急之下为了解决问题，给客户跪下了。

　　左晖知道后非常惊讶。他设身处地地想象了一下这位店长接下来的5年、10年里，每每回忆起这段经历时，内心一定不好受。

　　这是我尊敬左晖的原因，能谋略布局，挥斥方遒，也能心怀善意，体察人情。

03

创业8年，我的思考

　　最近一段时间，我过得不算太好，无数的压力和挑战接踵而至。

　　以前经常被问，2015年破产那段经历，算不算人生的低谷期，是如何熬过来的。

　　每当这时，我总是笑笑说，没觉得有什么，就走出来了。

　　但这次的压抑感会更强烈一些，希望几年之后，我也能轻松地说出，这没什么。

翻开这本书之前，大家也许会疑惑：难不难好判断，怎么知道是不是正确的呢？

　　回头想想，8年前的自己，也不知道「理财教育」到底能不能帮助到更多人，但我还是坚定地坚持了下来，因为我相信这件事的价值。

就像左晖在采访中说的那样：

　　是啊，真正创造价值的，都难。重要的是，你能坚持和忍受多久。

还是用左晖的一句话来结束今天的文章吧：

　　虽然我们每个人都很渺小，但如果我们在一起的话，能够创造巨大的价值，可动山林。

　　与你共勉，邀你同行。

读书笔记的格式怎么写

　　问题一：怎么写读书笔记？格式要求有什么？读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。

　　古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。

　　这“手到”就是读书笔记。

　　读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。

　　常用的形式有：。

　　（一）提纲式。

　　以记住书的主要内容为目的。

　　通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。

　　（二）摘录式。

　　主要是为了积累词汇、句子。

　　可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。

　　（三）仿写式。为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。

　　（四）评论式。

　　主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。

　　可分为书名、主要内容、评论意见。

　　（五）心得式。

　　为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。

　　即随感。

　　（六）存疑式。主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。

　　（七）简缩式。为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。

　　以上各种形式，可由浅入深逐步掌握。zhidao.baidu/question/45135235

问题二：读书笔记怎么写（格式)？学生读书笔记指导示例

　　同学们，我们都知道要“多读书、读好书、好读书”。怎样才能把书读好呢？古人云：“不动笔墨不读书”，俗话说：“最浅的墨水胜过最强的记忆”，做读书雀橡迅笔记当是一种传统而又高效的读书方法，只有多记勤写，才能加深对所阅书籍的印象，即所谓“眼过十遍，不如手过一遍”的道理就在此。

格式要求：

　　1、读书笔记统一用活页纸来做，并在读书笔记的上方注明读书时间，纸张的右边留出四分之一的空间作为自己日后回读写感想。

2、倘若你要做读整本书（或整篇文章）的笔记，可按以下的格式

读书时间___年___月___日

书名__________文章题目（书的章节或页数）__________作者：_______

1、好词（可以是成语、形容词或生字词，若无则取消该项）：

形音义

2、作品的内容概要

3、佳句

（1）┉┉

点评：┉

（2）┉

4、精彩语段

（1）┉┉

点评：┉

（2）┉

5、其他（可以是对整部作品的读后感）

3、倘若你的笔记是读了好几篇文章之后的所得，可采用这样的格式

读书时间___年___月___日

1、好词（可以是成语、形容词或生字词，若无则取消该项）：

形音义

2、佳句

（1）┉┉

――《书名》（作者）

点评：┉

（2）┉

3、精彩语段

（1）┉┉

――《书名》（作者）

点评：┉

（2）┉

4、其他（可以是读完这几篇文章后的感想，亦可为近来的读书感想）

　　注：（1）以上两种格式中“原句”和“点评”应该用不同颜色的笔，这样便于区分。

　　（2）鼓励同学们将“好词”“佳句”等条目依个人表达的需求大胆创造，如“好词集中营”、“妙语集锦”、“好句佳段任我评”、“句宝盆”、“佳句共赏析”、“我之心语”、“心灵的感悟”等等。

　　4、在你的读书笔记中，最受关注的就是“点评”了，他是你阅读的感思，也是你飞扬的文字。这部分内容可以有这些方法：

　　（1）质疑法：对作者观点的质疑，对文章写作手法的质疑，对文句哲思的质疑，可以只疑不答，最好是有疑有答，哪怕回答不是很成熟亦可。

　　（2）比较法：中学语文教学的一个重要目标是要培养学生欣赏语言的美的能顷此力和对语言的驾驭能力。

　　让学生用心去体味语言的精妙，其中一个途径是通过比较阅读。

　　比较的方式可以有很多如迟，如相同题材的不同作家的作品，同一作家的不同作品，等等。

　　让学生在比较中体味，这样可以充分激发学生的学习主动性，而不是由学生等着教师公布一个标准答案。

　　（3）联想法：由所读之作中的某一语句激发起自己的情思，进而联想起平日的诸多零星体验，此时即可一并诉诸笔端。

　　（4）批判法：尽信书则不如无书。学生应该批判性的阅读，敢于质疑经典，不迷信权威，要学会用各种资料来论证自己的质疑，在多元的碰撞中激发起学生思维的火花。

　　（5）旁征博引法：同学们尽可以将自己平时阅读所积累的美词佳句、他人的情感体验，在读书笔记中尽情挥洒。

　　5、写一篇“读书笔记前言”、一篇“读书笔记后语”。

6、将这些笔记整理好，有可能的话请家长成为你的......>>

问题三：怎么写读书笔记格式一、读书笔记标题

　　二、下面写书名、作者、全书字数、出版社等资料以及你的阅读日期。（假期布置的是读一本传记）

　　三、介绍一下整本书，比如是传主的人生，或者作者写这本书的特色。可参看目录、序言或简介等资料。

　　四、重点写你看过的内容，做些摘录，写写感受。（最吸引你的地方详写）

　　补充：抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。

　　摘录的后面，最好对摘录内容进行点评、比较、分析等。

　　问题四：读书笔记怎么写。格式

　　问题五：读书笔记怎么写格式图片读书笔记不同于读后感，虽然也有几种分类，但有一些要求是相同的，希望你交来的作业，能够符合这些基本的要求：一、读书笔记标题二、下面写书名、作者、全书字数、出版社等资料以及你的阅读日期。

　　（假期布置的是读一本传记）三、介绍一下整本书，比如是传主的人生，或者作者写这本书的特色。

　　可参看目录、序言或简介等资料。

　　四、重点写你看过的内容，做些摘录，写写感受。

　　（最吸引你的地方详写）补充：抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。

　　摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。

　　摘录的后面，最好对摘录内容进行点评、比较、分析等。

　　举个例吧，就很多同学都应该有的《名人传》。

　　在苦难中抗争――《名人传》读书笔记《名人传》作者：（法）罗曼?罗兰著，张冠尧，艾珉译出版社：人民文学出版社出版时间：2003-10-1字数：235000阅读时间：2010年2月《名人传》是法国杰出的现实主义作家、诺贝尔文学奖获得者罗曼?罗兰所著的《贝多芬传》、《米开朗琪罗传》和《托尔斯泰传》三部传记的合集，是世界传记文学作品中的典范之作。

　　通过这几部传记，作者试图恢复二十世纪文学崇高的人道主义传统，恢复其丰富多彩的人物性格。

　　该书描写了处于不同时代、不同民族的三位伟大艺术家的精神力量和心灵之美。

　　贝多芬――一个耳聋的音乐家，一个被命运捉弄的人，一个用痛苦换来欢乐的英雄；米开朗琪罗――一个忧郁症患者，一个赋予岩石生命的工作狂，一个享受痛苦、舍弃欢乐的英雄；托尔斯泰――一个离家出走的老翁，一个打破生活的安宁以安抚良心的英雄。

　　三位伟人虽然出身经历不同，性格特点迥异，但为了实现生命的价值，同样都需要面对这样那样的困难、障碍，承受这样的那样的磨难、挫折或失败的打击，从这个意义上讲，人是生而平等的。

　　人生就是奋斗，幸福就产生在奋斗的过程之中。

　　不经奋斗得来的享受不会给人带来任何快乐、只有战胜种种艰难险阻后攀登上生命的巅峰，才能感受到灵魂升华的喜悦。

　　人生的价值是由自己创造的，要想让生命迸出火花，没有任何捷径，也不必乞灵于神明。

　　可以视为神示的只有一句话，那就是贝多芬所说的：“人啊！靠人自己吧！”在这本《名人传》中最令我感动的就是贝多芬的故事。

　　贝多芬是个音乐天才，他的天分很早就被他的父亲发现了，不幸的是，贝多芬的父亲并不是一个称职的好父亲，他天天让贝多芬练琴，不顾及他的心情，一个劲儿的培训他，有时甚至把贝多芬和一把小提琴一起放进一个屋子里关起来，一关就是一整天，用暴力逼他学音乐。

　　贝多芬的童年是十分悲惨的，他的母亲在他十六岁时就去世了，他的父亲变成了挥霍的酒鬼。

　　这些不幸一起压到了贝多芬的头上，在他心中刻下了深深的伤痕，也因此导致他的脾气暴躁而古怪。

　　但是贝多芬没有因此而沉沦，他把自己的全部精力，都投入到了自己所热爱的音乐事业中去了。

　　由于他的天分和勤奋，很快地他就成名了。

　　当他沉醉在音乐给他带来的幸福当中时，不幸的事情又发生了：他的耳朵聋了。

　　对于一个音乐家而言，最重要的莫过于耳朵，而像贝多芬这样以音乐为生的大音乐家，却聋了耳朵，这个打击是常人所接受不了的。

　　贝多芬的一生是悲惨的，也是多灾多难的，但他为什么还能成功呢？为什么正常人做不到的事，他却能做到呢？这引起了我的深思。

　　我认为，贝多芬之所以成功，是因为它有着超与凡人的毅力和奋斗精神。

　　面对困难，他丝毫无惧。

　　这就是他成功的秘诀。

　　在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。

　　而贝多芬，因为脾气古怪，......>>。

　　问题六：读书笔记怎么写？怎么样的格式和内容读书笔记的格式是就是作文格式常用的形式有：提纲式――以记住书的主要内容为目的。

　　通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。

　　摘录式――主要是为了积累词汇、句子。

　　可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。

　　问题七：读书笔记的格式及范文格式：日期：X月X日篇目：摘抄：评论：摘抄和评论各200字左右，篇目最好是鲁迅朱自清等人的散文日期：X月X日篇目：作者鲁迅摘抄：但是，朔方的雪花在纷飞之后，却永远如粉，如沙，他们决不粘连，撤在屋上，地上，枯草上，就是这样。

　　屋上的雪是阜已就有悄化了的，因为屋里居人的火的温热。

　　别的，在晴天之下，旋风忽来，便蓬勃地奋飞，在日光中灿灿地生光，如包藏火焰的大雾，旋转而且升腾，弥漫太空；使太空旋转而且升腾地闪烁。

　　在无边的旷野上，在凛冽的天宇下，闪闪地旋转升腾着的是雨的精魂……是的，那是孤独的雪，是死掉的雨，是雨的精魂。

　　评论：鲁迅当时生活的北平是在北洋军阀的黑暗统治下，反动势力猖獗，斗争极其激烈。

　　“朔方的雪”象征为着追求美好而需的不屈的抗争.通过描写北方的雪是对北方局势的不满，并认为要像北方的雪一样通过奋斗来争取自由。

　　最后一句表示革命不是那么容易成功，是需要无数革命志士通过奋斗去争取，才会有光明的一天。

　　感受：……以上是正规的格式。

　　以下是范文：《红楼梦》读书笔记之一第四回薄命女偏逢薄命郎葫芦僧乱判葫芦案贾雨村一听这案子，就知道头尾。

　　正要办案，看到有人使眼色，便觉疑怪，先退堂再说。

　　这里可看出他办事开始老练了。

　　雨村再次为官，遇到“贫贱之交”竟如雷震一惊，当故人把他教乖之后，就过河断桥，这点倒是无师自通，难道是与生俱来的官本性？为官须有“护官符”，官官相护，才“作得长远”，连门子都知道，看来此风已是历史悠久！雨村刚看完护官符，“王老爷来拜”，便是王家派人来说情了，虽只“顿饭功夫”，但连说带送（钱）时间已经足够，官场交易，点到即止，虚礼则不必。

　　“王老爷”来得正是时候，接下来门子所说的话，雨村（及读者）才肯相信，单听一面之辞，雨村不一定信，作者笔墨不多，重点放在门子对案情的分析。

　　门子把自己知道的、想到的对贾雨村和盘托出，想以此讨好上司，以示尽忠尽责，博取新来上司的好感，图日后办事能行个方便，甚至还以为雨村还是旧日的书生，教雨村“应相时而动”，一味地替雨村出点子，殊不知雨村说到“蒙皇上隆恩……实不能忍”时已经言不由衷了！门子教了他具体操作办法，他还装着“不妥，不妥”嘿！门子把聪明都显尽了，还不知大难临头，低估了雨村，却不知雨村上次被免职，吃了一堑，这次再复出，心理上已经完成了从“书生官员”到“一般官员”的过渡。

　　门子既知道英莲之父是雨村大恩人，又不秉公办事，替英莲作主，还知道雨村此次复出补升此任，是贾府之力，这些底细都捏在你门子手里，贾雨村哪里还容得下你？可见，不管是多好的朋友，往日的交情有多深，只要有一方地位变了，人就会变，类似的情况，发生在夫妻之间也屡见不鲜。

　　作者用一回的篇幅详细写雨村胡乱办案，便把雨村之流的为人、作官写明白了。

　　薛蟠出场了。

　　--------------------------------------------------------------------------------摘：李纨虽青春丧偶，居家处膏梁锦绣之中，竟如槁木死灰一般……槁木死灰――这里喻情***望已归寂灭。

　　《庄子?齐物论》：“形固可使如槁木，而心固可使如死灰乎？”郭象注：“槁木死灰，取其寂寞无情耳。

　　”《红楼梦》读书笔记之二第九回恋风流情友入家塾起嫌疑顽童闹学堂宝玉起床时，袭人早已把上学用的书笔衣物都安排停当，并坐着发闷了，宝玉只不过是上学，她嘱咐的话象是母亲对儿子，王夫人反倒没说什么嘱咐的话，这丫头真是既勤快又尽心。

　　众多姐妹，单与黛玉辞别，还唠叨半日，引得黛玉提醒怎么不辞宝姐姐，宝玉笑而不答，这下，黛玉......>>。

问题八：读书笔记格式怎样写××××题目

××文章

（×等于空格每起一个自然段空两个格）

读书笔记有哪些类型

1、摘录式读书笔记

　　摘录式读书笔记，是在读书时把与自己问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。

　　摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。

　　摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。

　　2、提纲式读书笔记和简缩式。

　　提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。

　　提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。

　　提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的败隐方式来写。

　　当然，孩子们在熟练掌握了思维导图这个工具后，这个写法就会变得很简单。因为无论是那种写法的根本都在于，已经熟练了解原文，并能够提炼重点内容。

3、心得式读书笔记

　　心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。

　　心得笔记也叫读后感。

　　读书后把自己的体会、感想、收获写出来。

　　这些读书笔记，可以写读书时的心得体会。

扩展资料：

写作要求：

一、标题

　　二、下面写书名、作者、全书字数、出版社等资料以及阅读日期。

　　三、介绍一下整本书，比如是传主的人生，或者作者写这本书的特色友枯败。可参看目录、序言或简介等资料。

四、重点写看过的内容，做些摘录，

　　些摘录就是抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作好颤为日后应用的原始材料。

　　摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。

　　摘录的后面，最好对摘录内容进行点评、比较、分析等。

　　五、阅读感受。可以是读完这几篇文章后的感想，亦可为近来的读书感想。

读书笔记有哪些范围

　　读书笔记指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理而做的笔记。

　　在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。

　　记忆，对于积累知识是重要的，但是不能迷信记忆。

　　列宁具有惊人的记忆力，他却勤动笔，写下了大量的读书笔记。

　　俗话说：“最淡的墨水，也胜过最强的记忆。

　　”所以，俄国文学家托尔斯泰要求自己：身边永远带着铅笔和笔记本，读书和谈话的时候碰到一切美妙的地方和话语都把它记下来。

　　写读书笔记，对于深入理解、牢固掌握所学到的知识，对于积累学习资料，以备不时之需，很有必要。做读书笔记，方法是多样的，不同的方法作用不同。

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读书的时候做的笔记

　　读课外书，怎样才能不忘呢？学到的东西怎丛悉么才能不丢呢？正如你说的，写读书笔记是个好办法。下面给你介绍几种常见的写读书笔记的方法。

　　最简单的一种做读书笔记的方法是“摘抄法”。

　　所谓摘抄就是读一本书、一篇文章，把其中的一些好的句子和段落摘下来，抄在本子上或卡片上。

　　摘抄的内容要根据自己的需要来定。

　　可以抄录领袖导师的教导，思想家、文学家、科学家的至理名言，人民群众、英雄人物的豪言壮语和格言谚语等。

　　例如：。

　　在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。

读书笔记种类很多，一般分为四大类：

　　（1）摘要式。

　　即将书中或文章中一些重要观点、精彩警辟语句，有用数据和材料摘抄下来，目的是积累各种资料，为科研、教学、学习和工作作好准备。

　　可按原书或原文系统摘录；也可摘录重要论点和段落；还可摘录重要数字。

　　（2）评注式。

　　评注式笔记不单摘录，还要写出自己对这些要点的看法和评价。

　　常用方法有书头批注。

　　即在书中重要地方用笔打上符号或在空白处加批注、折页作记号；也可用提纲方法把书和文章论点或主要论据扼要记叙下来；还可用摘要式综合全文要点、记下主要内容；读完全书或全文对得失加以评论也是一种方法。

　　（3）心得式。

　　即读后感。

　　是读书或读文章后写出的自己的认识、感想、体会和启发。

　　常用方法有：札记，也叫札记，是摘记要点与心得结合的产物；心得，也叫读后感。

　　将读书体会、感想、收获写出来；综合观点、见解，提出自己看法并记录下来，也是很好的读书方法。

　　（4）记载式。

　　1）笔记本。

　　成册笔记本可用来抄原文、写提纲、记心得、写综述。

　　长处是便于保存，缺点是不便分类，但可按类单独成册。

　　2）活页本。

　　可用来记各种各样笔记。

　　便于分类，节约纸张和日后查阅。

　　3）卡片。

　　好处便于分类，可按目排列改郑扮，便于灵活调动又节省纸张，但篇幅小，内容不宜长。

　　4）剪报。

　　把报纸和有用资料剪下来，长文章可贴在笔记本或活页本上，短小材料可贴在卡片上。

　　剪报材料可加评注，也可分类张贴，要注明出处，以便使用。

　　5）全文复印。

　　重要读书材料，为保持完整性，可全文复印编目分类留用。

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　　＜实例＞一人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。

　　一个人的生命是应当这样度过的：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，——这样，在临死的时候，他就能核灶够说：“我整个的生命和全部的精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。

　　”——《钢铁是怎样炼成的》。

　　＜实例＞二刚从远处看到的那个笔直的山峰，就站在峡口上，山如斧削，隽秀婀娜。

　　（案）：用“隽秀”形容“笔直的”、“如斧削”的“山”尚可，而用“婀娜”来形容就不妥了。

　　“婀娜”是形容姿态柔软而美好，“如斧削”一样笔直的山峰怎么能给人以柔软的感觉呢？可以把“婀娜”改为“挺拔”。

　　——《语文短评·顾此失彼》。

　　＜实例＞三我只想在痛惜之余，说出几点希望首先当然是希望大家（不限于知识分子，而是一切党员、团员，一切觉悟的青年和觉悟的劳动者）都应该向他们学习，特别是那些至今对知识分子还有某种不信任感、不敢推心置腹的人们，以及那些一味争名夺利，甚至对社会主义祖国至今还三心二意，羡慕资本主义“天堂”的人们，多读读他们的事迹。

　　……其次，我想说，希望一切先进分子所在机构中的党组织、每个党员以至每个正直的公民能够更多地更好地关心这些先进的人们。

　　……。

　　＜实例＞四《假如给我三天光明》，这是一个让人深思的题目。

　　听了以后，不免会产生很多遐想。

　　这是一位盲人吗？她叫什么名字？给她三天光明，她会去做什么呢？这一连串的问题会浮于脑海。

　　我无法回答你们，因为我还没有看完这本书。

　　但是，在书中我看过的每一篇文章，都给我留下了深刻印象。

　　读《假如给我三天光明》有感小时候的海伦（就是作者）是一个聪明又活泼的女孩，6个月就可以说一些简单的话语，刚满周岁就会走路了。

　　总之，她比一般的孩子要乖的多，也好学的多。

　　然而好景不长，幸福的时光总是结束得太早，在一个充满知更鸟和百灵鸟的悦耳歌声，而且繁花盛开的春天，在一场高烧之后，海伦失去了听力与视力，随之而然的又不能说话了。

　　这三样东西，是人生中必要且不能缺少的。

　　如果失去了这三样，对一个常人来说，等于失去了生命的乐趣。

　　如果你是海伦，给你三天时间，你会去干什么呢？。

　　如果我是她，一定活不下去了。

　　再大的动力与再大的鼓力，也照不亮我心中那颗又阴又暗，又冷又湿的心。

　　心里只有一个念头：这样活着，生不如死，还是早一点儿结束算了。

　　然而，海伦的做法与我的想法恰恰相反。

　　她一生度过了88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月。

　　而且，正是这位又盲、又聋、又哑的女子，竟然毕业与美国哈佛大学，这是一个多么惊人的成就啊。

　　但是，毕竟，这惊人的成就是离不开她自身的努力的。

　　与她相比之下，天壤之别啊，我真是自愧不如啊！海伦可以创造这些常人无法想象的奇迹，全靠她有着一颗不屈不挠、坚持到底的新。

　　她毫不犹豫地接受了生命的挑战，用自己那颗炽热的心，用自己那伟大的爱，去拥抱美好、充满生机的世界，以惊人的毅力与困难作战，终于，她战胜了生命的挑战，张开了心灵的眼睛，有了信心与希望，走出了寂静与黑暗。

　　最后，她又把那双慈爱的手——伸向了全世界！海伦从又瞎又聋的女孩成了举世文明的作家，经历多少坎坷啊，可她从没有退缩，而是勇往直前，毫不畏惧地面对困难，去战胜它，跨过它。

　　一个又瞎又聋的人能做到，更何况我们是一个没有缺陷的人，没有理由做不到啊！一些同学很自卑，说自己笨，人人都是平等的，没有天才，也没有笨蛋。

　　天才和笨蛋是取决于这个人有没有决心学习，有没有毅力坚持下去，这才是最重要的。

　　人生的路途坎坷、崎岖，就看你有没有信心和毅力去把它踩在脚下，一步一步登上成功之路。

　　我们每一个人时刻都在描绘着自己的人生画卷，只有奋斗，只有自强不息，我们的生活才会充满鲜亮光耀的色彩，我们的生活画卷才会闪光。

　　＜实例＞五读《童年》有感这个暑假,我读了高尔基的自传体小说这个暑假,我读了高尔基的自传体小说《童年》,它给我的感触颇深.马克西姆·高尔基出生在一个贫穷的木工家庭中.在残暴的沙皇统治时期,高尔基吃尽了苦头:幼年丧父,却又受尽外祖父的虐待.他周围的人都是那么的自私,贪婪,充满了仇恨……高尔基的童年是那么的悲惨,和他比起来,我可是幸福多了.我出生在一个依山傍水的美好的地方,父母无微不至的呵护,亲人亲切无比的疼爱,伙伴们天真无邪的友爱,使欢乐的音符时时洒落在我的身边.在竹林里嬉戏,去山上采蘑菇,入溪水抓螃蟹,追蝴蝶,闻花香,追蚱蜢,我的童年就是这样无忧无虑开始的.拎着个大篮子跌跌撞撞地跟在表姐身后捡麦子,大篮子却总是撞到我的脚后跟.两条小辫儿上下欢快地跳动着,白蝴蝶在身边快乐地翩翩飞舞.湛蓝湛蓝的天空,万里无云,微风挑逗着衣襟,篮中的麦穗已有大半.童年的美好时光也就是在欢欣愉悦的劳动中度过的.走进了书香四溢的校园,也成了一个莘莘学子.充实的一天就在这琅琅的读书声中开始了.老师热心地传授我们知识,同学们互相探讨,我们像一棵棵小树苗,在接受春风雨露的滋润--吸取更多更好的知识,茁壮成长.在这知识的海洋中,我结束了快乐的童年,开始走向成熟.我生活在一个充满人道主义的社会主义国家中,这里没有抽人的鞭子,没有殴打的拳脚,没有仇恨,没有贪婪,没有乖戾,更没有层出不穷的暴行和丑事.这里的人是善良,纯洁,乐观的,因而我的童年是充满了幸福和快乐的。