国际贸易实务简答题：什么、为什么、如何、哪些、什么时候、谁能回答？

导读：" 什么是国际贸易实务？国际贸易实务是指涉及国际贸易的各种操作和管理活动。它包括贸易合同签订、国际支付结算、海关报关、国际运输、贸易保险等一系列与国际贸易相关的具体操作和管理工作。为什么国际贸易实务如此重要？国际贸易实务对于企业的国际贸易活动至关重要。"

什么是国际贸易实务？

　　国际贸易实务是指涉及国际贸易的各种操作和管理活动。它包括贸易合同签订、国际支付结算、海关报关、国际运输、贸易保险等一系列与国际贸易相关的具体操作和管理工作。

为什么国际贸易实务如此重要？

　　国际贸易实务对于企业的国际贸易活动至关重要。

　　只有通过有效的国际贸易实务操作和管理，企业才能顺利完成国际贸易交易，并确保交易的顺利进行。

　　国际贸易实务不仅能够帮助企业降低交易风险，提高交易效率，还能够增加企业的竞争力，拓展市场。

如何进行国际贸易实务？

　　进行国际贸易实务需要遵循一系列的规范和程序。以下是进行国际贸易实务的一些主要步骤：

　　1.寻找合适的贸易伙伴：通过参加国际贸易展览会、网络平台等方式，寻找合适的贸易伙伴。

　　2.签订贸易合同：在进行国际贸易前，双方应签订贸易合同，明确交易的条款、价格、数量、质量要求等。

　　3.安排货物运输：根据合同约定，选择合适的运输方式，安排货物的装运和运输。

　　4.办理海关报关手续：根据各国的海关规定，办理出口和进口的海关报关手续。

　　5.国际支付结算：根据合同约定，选择合适的支付方式，进行国际支付结算。

　　6.保险投保：为货物和运输过程中可能发生的风险投保贸易保险，保障交易的安全性。

哪些因素会影响国际贸易实务？

国际贸易实务受到多种因素的影响，包括但不限于以下几个方面：

　　1.国际贸易政策：各国的贸易政策对国际贸易实务有直接的影响，包括关税政策、贸易限制措施等。

　　2.国际经济环境：全球经济形势对国际贸易实务有重要影响，包括经济景气度、汇率变动等。

　　3.法律法规：各国的法律法规对国际贸易实务有直接约束力，包括进出口合规要求、知识产权保护等。

　　4.贸易伙伴信用：贸易伙伴的信用状况对国际贸易实务有重要影响，包括信用评级、支付能力等。

什么时候需要进行国际贸易实务？

　　进行国际贸易实务的时机取决于企业的国际贸易计划和市场需求。一般来说，企业在拓展国际市场、与国际贸易伙伴签订合同、进行跨境交易时，就需要进行国际贸易实务。

谁能回答国际贸易实务的问题？

　　国际贸易实务是一个专业领域，需要具备相关的知识和经验才能进行操作。

　　在企业中，国际贸易部门的相关人员通常具备国际贸易实务的知识和技能，能够回答相关问题。

　　此外，国际贸易咨询机构、贸易律师等专业机构和人员也能够提供专业的解答。

国际贸易实务简答题和案例分析(追加分)

第一题：1社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素2自然条袜态局件是国际分工产闭毁生和发展的基础3人口，劳动规模和市场制约着国际分工的发展4资本告让国际化是国际分工深入发展的重要条件5国际生产关系决定国际分工的性质6上层建筑可推进和延缓国际分工的形成和发展

国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素

国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素

选择贸易术语应考虑的因素

　　一、运输条件。买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送，如果是买方，自己有能力运输，而且经济上又合算时，可争取按FCA、FOB条件进口，按CIP、CIF或CFR条件出口。

　　二、货源情况。国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输、成交量等方面的因素，都是选用贸易术语时应该考虑到的问题。

　　三、运费因素。运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。

　　四、运输途中的风险。

　　在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险。

　　特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。

　　五、办闹磨逗理进出口货物的结关手续有无困难。

　　在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理。

　　有些国家则无此项限制。

　　因此，买方在选用EXW或卖方在选用DDP条件成交时，则应充分考虑某些进出口国***的规定。

选用贸易术语应考虑哪些因素

2013年国际商务单证员考试试题荅案993265989

第一章　国际商务单证概述

一、基本要求

　　了解并掌握国际贸易单证的作用与分类;国际贸易单证工作环节、制单基本要求、制单的依据和对单证员的要求;国际贸易单证标准化程序、国际贸易单证主要标准、国际贸易单证样式和国际贸易单证常用程式码。

二、考试内容

　　1.国际贸易单证的分类。

　　2.国际贸易单证工作环节。

　　3.制单基本要求。

　　4.制单的依据。

　　5.国际贸易单证常用程式码。

第二章国际贸易术语

一、基本要求

　　了解并掌握国际贸易术语的含义与作用;有关贸易术语的三个国际惯例;选用贸易术语应考虑的因素;《INCOTERMS2000》中13个贸易术语的基本含义。

二、考试内容考试用书

　　1.贸易术语含义和作用。

选用贸易术语时需要考虑哪些因素

　　一、总体来讲，在出口业务中采用CIF或CFR术语成交要比采用FOB有利。

　　因为，在CIF条件下，国际货物买卖中涉及的三个合同(买卖合同、运输合同和保险合同)都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相互衔接。

　　另外，有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。

　　当然，这也不是绝对的，应根据交易的商品的具体情况首先考虑自身安排运输有无困难，而且经济上是否合算等因素。

　　二、不得已采用FOB条件成交时，对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

　　三、对于FOB条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。

　　最近以来屡屡发生买方与货代勾结，要求船方无单放货，造成卖方钱货两空的事情。

　　另外，还有的货代只在装运口岸设个小小的办事处，并无实际办理装运的能力，回过来再通过我方有关机构办理，既增加了环节，降低了效率，又提高了费用。

　　作为卖方应对买方指定的货代的资质情况有一定的了解，如认为不能接受，应及时予以拒绝。

　　四、选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。

　　如采用货到付款或托收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用FOB或CFR术语。

　　因为这两种术语下，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。

　　如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。

　　如不得已采用这两种术语成交，卖方应游银在当地投保卖方利益险。

　　五、即使采用信用证支付时，也应注意对托运人的规定，特别是FOB条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人(Shipper)，这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。

　　在国际贸易中曾发生过这样的事情：买卖双方按FOB条件成交，合同规定以信用证支付。

　　买方开来的信用证中规定卖方提交的提单要注明托运人为买方。

　　卖方审证时发现这一问题。

　　但认为与承运人订立运输合同的是买方，买方作为托运人也顺理成章，另外，为此再修改信用证又要增加费用开支和延误装期，所以，卖方就照办了。

　　交货后提交的提单注明买方为托运人。

　　但结汇时因单证有不符点，被银行拒付并退单液卖。

　　而货物在运输途中，买方以提单的托运人的名义指示承运人将货物交给他指定的收货人。

　　这样一来，卖方虽控制著作为物权凭证的提单，然而货物却已被买方指定的收货人提走。

　　卖方向法院起诉承运人无单放货，被法院以无权起诉为由予以驳回。

　　由此可见，在FOB合同下，以卖方还是买方作为托运人并非无足轻重的事情。

　　按照《汉堡规则》的解释，托运人有两种，一种是与承运人签定海上运输合同的人，另一种是将货物交给与海上货物运输有关的承运人的人。

　　根据上述解释，FOB合同下，买方或卖方均符合作为托运人的条件。

　　如果买方资信好，又有转售在途货物的要求，以买方作为托运人未尝不可。

　　但如果不是这样，从安全起见，还是以卖方作为托运人为好。

　　简述国际贸易实务中，进、出口商应如何选择贸易术语和计价货币。

贸易术语主要是看双方的协商了，通常进口采用FOB和CIF，对方要求保险的时候用CIF，出口通常就是CFR，但也有其他的术语，但这三种比较常用！

货币通常是使用美元，因为美元毕竟全球通用嘛！

租船注意什么问题国际贸易实务简答题

租船起码要注意如下几个问题：

1）是程租还是期租？

2）是干租还是溼租？

　　3）接船和交船的港口。

　　4）租船的价格。

　　5）滞期费和速遣费的约定。

如何在国际贸易中选择正确的贸易术语

　　现在要查2010版的通则了，选择哪一种贸易术语对自己公司有利就优先选择，目前最好的当然是EXW工厂交货，EXW责任范围小不用担什么风险。

　　但是的话，做生意是一种合作模式，贸易术语也要同客人协商决定的，不是单方面可以决定的。

　　记熟了它们的区别用应起来当然也就得心应手了。

在进行贸易时,如何选择国际贸易术语，是否还需要考虑其他什么问题？？

　　除了考虑成本以外，还需考虑风险。

　　比如，你如果承担海运，出险之后虽然有保险赔付，但你的生意多少都会受影响（这样的损失虽然会有保险弥补，但你的客户因为不能按时拿到货受到的影响可能会比你还大）；如果是送到买方库房，那么买方国家/地区的内陆运输情况可能对你也是考验（当然像我朝这样高过路费的国家应该是没有几个的）；如果涉及对方国家的铁路运输，那么铁路车皮是否像我朝一样需要做计划也是需要提前摸清的；还有在对方港口卸货产生的费用、检验、检疫、税费、适用法律等等。这些虽然在报价的时候可以做出成本并且做到合同价格里，甚至可以涵盖一些不可测费用，但是实际执行的时候通常会出现完全超出预算/计划的情况，从而造成费用上涨和进度延迟。

　　但是某些客户（尤其是***客户）因为预算控制等原因，无法再在该合同项下申请本国清关、运输等相关费用，这时你可以和对方约定（书面）：费用可以由卖方支付（当然是要计入合同成本的），但是手续（清关、申请车皮、内陆运输）得由买方办理，毕竟人家是本国人。这样的操作似乎没有一个准确的术语能描述，但我们实际操作的时候是可以运作的。

　　前面futureyin说的FOB和CIF是对买卖双方都比较合适（经济、可操作）的术语，运用也最多。但是说全款给你的情况一般很少发生，即使出现这样的情况，也不能说什么术语都可以，比如合同约定货到买方库房，结果在对方港口卸货后迟迟订不到车皮（人家国家就是车皮紧张你没辙），导致交货延误，那么你就得考虑违约风险了。

　　其他的futureyin说的很对。

　　国际贸易高手请帮忙指教贸易术语，谢谢。

VAT:VALUEADDEDTAX增值税（报价应该用得到）

VAN还真没听说过

《国际贸易理论与实务》试述《2010incoterms@》规定了哪些贸易术语，指出六种常用

　　《2010incoterms》规定了11种贸易术语，其中常用六种为：FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、和CIP。

如何选择贸易术语？

案例我没有!SORRY!

E组（启运）：

　　本组仅包括EXW（工厂交货）一种贸易术语。

　　当卖方在其所在地或其它指定的地点（如工厂、工场或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。

　　卖方不负责办理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具。

　　EXW术语是卖方承担责任最小的术语。

F组（主要运费未付）：

　　本组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。

　　在采用装运地或装运港交货条件成交而主要运费未付的情况下，即要求卖方将货物交至买方指定的承运人时，应采用F组术语。

　　按F组术语签订的销售合同是属于装运合同。

C组（主要运费已付）：

　　本组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本、保险费加运费）、CPT（运费付至目的地）和CIP（运费／保险费付至目的地）四种贸易术语。在采用装运地或装运港交货条件而主要运费已付的情况下，则采用C组贸易术语。

D组（到达）：

　　本组包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货）五种贸易术语。

　　采用D组术语，卖方应负责将货物运至边境或目的的港（port）或进口国内约定目的地（Place）或点（point），并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。

　　按D组术语订立的销售合同是属于到货合同。

国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素

选择贸易术语应考虑的因素

　　一、运输条件。买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送，如果是买方，自己有能力运输，而禅慎且经济上又合算时，可争取按FCA、FOB条件进口，按CIP、CIF或CFR条件出口。

　　二、货源情况。国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输、成交量等方面的因素，都是选用贸易术语时应该考虑到的问题。

　　三、运费因素。运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。

　　四、运输途中的风险。

　　在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险。

　　特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。

　　五、办理进出口货物的结关手续有无困难。

　　在国际贸易中，关于进出口货物的结关手信尺续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理。

　　有些国家则无此项限制。

　　因此，滑袭高买方在选用EXW或卖方在选用DDP条件成交时，则应充分考虑某些进出口国政府的规定。

国际贸易实务案例分析题(在线等答案,回答的好加分重谢!)

　　第一题：1、银行的做法是有道理的。

　　本案中，信用证条款规定“汇票付款人为开证行/开证申请人”，该条款改变了信用证支付方式下，开证行承担第一性付款责任的性质，使本信用证下的第一付款人为开证行和/或开证申请人，只要开证申请人不同意付款，开证行就可以此为由拒绝付款。

　　因此，银行的拒付是有道理的。

　　2）我方的失误在于在收到信用证后，没有对信用证进行认真审核，导致未发现该条款，使我方丧失了修改信用证的机会。

第二题

　　答案：1）双方的交易已经达成。

　　因为，根据我罩册国的《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货物巧闷游买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。

　　此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。

　　2）就此案例，我方应责成对方履行合同，按孝销双方约定尽快向我方提供技术贸易的出口。

　　另外，我方仍保留索赔的权利。

06年国际贸易实务进出口业务试题及答案

　　1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。

　　2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，_______险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。

　　3.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风迟磨宽险由_______承担。

　　4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。

　　5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。

　　6.交易磋商的一般程序是________、________、________和________四个环节；其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

　　7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和_______。

　　8._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。

　　二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分)

　　1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。

　　8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。

　　根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，()。

A.可以撤回B.不得撤回，合同成立

C.在我方同意的情况下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤销

2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为()

A.最迟装运期为2001年5月10日

B.最迟装运期为2001年5月16日

C.最迟装运期为2001年5月31日

D.该信用证无效

3.代理和包销两种贸易方式，()

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系

C.都是委托代理关系D.都是买卖关系

4.期货交易()

A.可以在任何时间，任何地点进行

B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易

C.必须在期货交易所进行但没有时间规定

D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内

5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为()

A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质

　　6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以()为界。

A.货交承运人保管B.装运港船舷

C.货交买方处置D.目的港船舷

　　7.表明“主运费已付”的是()术语。

A.E组B.F组

C.C组D.D组

　　8.汇票根据()不同，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人B.付款人

C.受款人D.承兑人

9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是()

A.异议与索赔条款B.违约金条款

C.罚金条款D.定金法则

　　10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭()买卖。

A.规格B.号码C.标准D.样品

三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序

　　号填入题干的括号内。

　　错选、多选、漏选均不得分。

　　每小题1分，共8分)。

1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是()

A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意

C.发盘的内容十分确定D.发盘中明确游念规定有效期

E.必须传达到受盘人

2.在我国出口业码亮务中，信用证项下制单结汇的方式有()

A.收妥结汇B.押汇

C.定期结汇D.电提

E.保理

3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括()

A.商业发票B.保险单

C.提单D.商检证书

E.产地证书

4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有()

A.交货地点B.适用的运输方式

C.风险划分界限D.出口报关手续

E.进口报关手续

5.仲裁的特点()

A.以当事人自愿为基础

B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件

C.排除法院对争议案件的管辖权

D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力

E.仲裁协议必须在争议发生之前达成

6.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有()

A.《1932年华沙—牛津规则》

B.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》

C.《2000年国际贸易术语解释通则》

D.《海牙规则》

E.《汉堡规则》

7.运输包装的主要作用在于()

A.保护商品B.便于运输与储存

C.促销D.美化商品

E.防止在装卸过程中发生货损货差

8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条款，应满足下列条件()

A.必须在美国西海岸港口转船

B.必须在提单上注明“OCP”字样

C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称

D.必须是美国急需的货物

E.必须在美国东海岸港口转船

　　四、判断题(判断下列各题，正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。每小题1分，共10分)

　　1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。()

　　2.根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。()

　　3.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。()

　　4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。()

　　5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。

　　约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。

　　我方应予同意。

()

　　6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。()

　　7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freighttocollect”。()

　　8.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。()

　　9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。()

　　10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。()

五、名词解释(每小题4分，共16分)

1.发盘

2.加工贸易

3.中性包装

4.票汇

六、简答题(每小题5分，共20分)

1.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?

2.销售代理和经销之间的区别是什么?

　　3.简述仲裁协议的作用。

　　4.简述构成共同海损的条件。

七、计算题(共6分)

一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?

八、案例题(10分)

　　我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：

　　(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；

　　(b)收货人只实收995箱，短少5箱；

　　?有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。

试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?

参考答案

一、填空题(每空1分，共20分)

1.卖方买方

2.ICC(A)恶意损害

3.卖方

4.固定作价格非固定作价格价格调整条款

5.净收入总成本

6.询盘发盘还盘接受发盘接受

7.实际履行解除合同请求损害赔偿

8.重合同守信用

二、单项选择题(每小题1分，共10分)

1.A2.C3.A4.B5.D

6.B7.C8.A9.A10.D

三、多项选择题(每小题1分，共8分)

1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD

6.ABC7.ABE8.ABC

四、判断题(每小题1分，共10分)

1.×2.√3.√4.×5.√

6.√7.×8.√9.×10.×

五、名词解释(每小题4分，共16分)

　　1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

　　2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。

　　3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。

　　4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。

六、简答题(每小题5分，共20分)

　　1.(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；

　　(2)合同必须有对价或约因；

　　(3)合同的内容必须合法；

　　(4)合同必须符合法律规定的形式；

　　(5)合同当事人的意思表示必须真实。

　　2.(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；

　　(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；

　　(3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。

3.(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉

(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理

(3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权

　　4.(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；

　　(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；

　　(3)属于非正常性质的损失；

　　(4)费用支出是额外的。

七、计算题(6分)

CIF=CFR 保险费

保险费=保险金额×保险费率

=CIF×(1 20%)×0.6%

CIF=CFR CIF×(1 20%)×0.6%

CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)

=250000÷0.9928

=251813.05美元

　　答：我方应报价251813.05美元。

八、案例分析(10分)

　　1.第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。

　　2.第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。

3.第三种情况应向保险公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不足，也可向卖方索赔