分销渠道基本结构包括哪些？如何结合案例说明？

导读：" 分销渠道是将生产商和最终消费者之间的产品流通进行组织和管理的系统。它为生产商提供了将产品传递给消费者的途径和方式，同时也为消费者提供了获取和购买产品的便利。以下是分销渠道的基本结构：1.生产商：生产商是分销渠道的起点，他们是产品的制造者和供应商。他们决定了产"

　　分销渠道是将生产商和最终消费者之间的产品流通进行组织和管理的系统。它为生产商提供了将产品传递给消费者的途径和方式，同时也为消费者提供了获取和购买产品的便利。

以下是分销渠道的基本结构：

　　1.生产商：生产商是分销渠道的起点，他们是产品的制造者和供应商。他们决定了产品的品质和定价，同时也负责产品的研发和生产。

　　解决方案：生产商需要确定产品的定价、品质和特点，制定适合的分销策略，确定合适的销售渠道和合作伙伴。

　　2.批发商：批发商是生产商和零售商之间的中间商，他们采购大批量的产品并以较低的价格转售给零售商。

　　解决方案：批发商需要建立与生产商的合作关系，确保有足够的库存以满足零售商的需求，同时提供竞争力的价格和服务。

　　3.零售商：零售商是产品销售的最后一环，他们直接面对消费者，负责产品的销售和推广。

　　解决方案：零售商需要了解消费者的需求和喜好，提供优质的产品和服务，同时开展有效的销售活动和宣传推广。

　　4.终端消费者：终端消费者是分销渠道的最终目标，他们是购买和使用产品的人群。

　　解决方案：生产商、批发商和零售商需要共同努力，满足消费者的需求和期望，提供良好的购物体验和售后服务。

以下是结合案例说明分销渠道基本结构的解决方案：

案例：某手机品牌的分销渠道

　　1.生产商：手机品牌公司是分销渠道的起点，他们设计和生产手机产品，并决定定价和市场定位。

　　解决方案：手机品牌公司需要与合适的代工厂合作，确保产品质量和产能，同时制定合理的定价策略和市场推广计划。

　　2.批发商：手机品牌公司与各地的手机批发商合作，批发商采购大量手机并以较低的价格转售给零售商。

　　解决方案：手机品牌公司需要建立与批发商的合作关系，提供有竞争力的价格和销售政策，确保批发商能够持续供应市场需求。

　　3.零售商：手机品牌公司与各大手机零售商签订合作协议，零售商负责销售和推广手机产品。

　　解决方案：手机品牌公司需要与零售商建立紧密的合作关系，提供市场支持和培训，确保零售商能够有效地销售和推广手机产品。

　　4.终端消费者：终端消费者是手机品牌公司分销渠道的最终目标，他们购买和使用手机产品。

　　解决方案：手机品牌公司需要提供优质的产品和售后服务，关注消费者的需求和反馈，不断改进和创新产品，提升消费者的购物体验。

　　通过以上的解决方案，手机品牌公司可以建立起完善的分销渠道，确保产品能够顺利流通并最终达到消费者手中。同时，合作伙伴之间的紧密合作也能够提高整个分销渠道的效率和竞争力。

分销渠道的结构主要有哪几种类型

　　主要包括四种类型：1.个别式分销渠道结构。

　　2.垂直式分销渠道结构。

　　3.水平式分销渠道结构。

　　4.复式渠道结构。

　　包括四大部分：⑴商流：泛指商品的买卖活动⑵物流：指商樱桥品买卖活动带来的物品流动。

　　⑶信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如辩宽周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等携颂亮等。

　　⑷资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如信用卡、银行转帐……等。

分销渠道结构有哪些

　　分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其我把整理好的分销渠道结构分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

　　分销渠道结构

　　分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其

　　　　分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。

　　三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。

　　进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

　　1、长度结构(层级结构)

　　　　营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

　　　　零级渠道，又称为直接渠道(directchannel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。

　　零级渠道，也可以理解模首罩为是一种分销渠道结构的特殊情况。

　　在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

　　零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。

　　在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。

　　另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

　　　　一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

　　　　二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

　　　　三级渠道包括三个渠道中间商。

　　这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。

　　在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

　　2、宽度结构

　　　　渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。

　　渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。

　　渠道的宽度结构分成如下三种类型。

　　　　密集型分销渠道(intensivedistributionchannel)，也称旦闹为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

　　　　选择性分销渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道层级上选芹丛择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

　　　　独家分销渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。

　　在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。

　　同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。

　　比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

　　3、广度结构

　　　　渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。

　　也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。

　　比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售;针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道;针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来复盖。

　　　　概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。

　　其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。

　　此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。

　　分销则可以进一步细分为代理和经销两类。

　　代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。

　　分销渠道的结构与设计

　　　　你的公司所选择的分销渠道将直接影响所有其它营销决策。

　　“一个分销系统是一项关键性的外部资源。

　　它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的。

　　它的重要性并不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研发部门、工程部门和区域销售人员以及辅助设备等等。

　　对于大量从事分销活动的独立的公司以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺。

　　同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期关系网。

　　”。

　　　　分销渠道的结构包括渠道的长度和宽度，它决定了渠道的强度和整体构架。·渠道的长度

　　　　渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。渠道长度的层级结构可分为以下四种：

　　零级渠道：制造商——终端客户

　　一级渠道：制造商——零售商——终端客户

　　二级渠道：制造商——一级经销商——零售商——终端客户

　　三级渠道：制造商——一级经销商——二级经销商——零售商——终端客户

　　　　零级渠道也叫直接渠道或直销，是厂家将其产品直接销售给终端客户。

　　常见的形式有上门推销、邮购、电话推销、电视直销以及厂家的直营机构等。

　　其好处在于成本较低，周转快，能及时获取市场信息且公司对产品又很强的控制能力;缺点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用高，网络分散，覆盖面小。

　　　　其它三种渠道统称为间接渠道，产品要经过若干中间商才能到达终端客户。间接通道的缺点是成本高，由于周转次数较多，速度较慢，公司对渠道的控制和获取市场信息就相对困难;其优点在于仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广泛，相对专业性较强。

　　　　从三种间接渠道结构中可以看出，有长短之分。

　　长的渠道可以使你的公司充分利用中间商的资源和其高度专业化优势，减少资金压力和人员等方面的投入，可获得广泛的市场覆盖面;但同时你对产品的控制减弱，对获取市场信息变得困难。

　　相对地，短的渠道要求你的公司在资金和资源等方面实力雄厚，具有大量分散存货和运输能力;虽然你对产品和分销渠道有较强的控制力，但它的市场覆盖面较小。

　　渠道的宽度

　　　　渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量。渠道的宽度主要有以下三种方式：

　　　　集中性分销：也称独家分销，指公司在一定的市场范围内，选择一家某种类型的中间商销售公司的产品，如独家代理商或独家经销商。这种分销方式的特点是公司对其控制力强，但竞争程度较低，市场覆盖面有限，同时公司对中间商依赖性较强。

　　　　选择性分销：指公司在一定的市场范围内，通过少数几个经过挑选的最合适的中间商销售其产品，如特约代理商或特约经销商。

　　其特点是公司对他们的控制仍然较强，竞争程度扩大，相应地市场覆盖面也在扩大。

　　但公司需要考虑怎样合理地界定他们的区域。

　　　　密集型分销：指公司尽可能地通过大量的符合最低信用标准的中间商参与其产品的销售。

　　特点是公司对其控制力弱，竞争激烈，市场覆盖面广泛，分销越密集，销售的潜力越大。

　　但公司必须注意在一定区域内，由于过渡竞争和由此引发的冲突不利于产品的销售。

　　你需要对自己产品的分销渠道进行设计。

　　在设计分销渠道时，必须要了解所选定的目标客户购买什么产品、在什么地方购买、为何买、何时买及如何买，同时还要弄清楚客户在购买产品时想要和所期望的服务类型和水平。

　　分销渠道的设计中要特别注意的问题：

　　　　1.市场覆盖率：你的分销渠道是否能有效地接触目标客户吗?如果你自己做每一件事，就不可能按照想象的那样全面占有市场。分销渠道中的中间环节越多，最终的市场覆盖率就越高。

　　　　2.分销渠道的强度等级：一般认为由三种经销策略，即第一种是广泛而密集的经销策略，它要求使用尽可能多的中间商，以使更多的终端客户接触到你的产品，从而使覆盖率达到最大。

　　当你的竞争者也采取同样的方法，或者顾客要求能方便地购买到产品的时候，这件是一种好的方法。

　　第二种是有选择的经销策略，你可以先确定产品的销售区域和销售对象。

　　例如一些公司可以选择用户多的地区设立销售总部。

　　第三种是独家经营的经销策略，你可以选择最好的中间商和客户。

　　如果你没有激烈的竞争者，而你又想收回全部利润，使用这种策略非常合适。

　　这种方法不能增加你的市场覆盖率或在很大程度上提高占有率，但会在最大程度上增加你的利润。

　　　　3.当你推出新产品时，可以使用独家经营的经销策略：如果只在市场中找到有限几个产品代销者，那么大量促销新产品的努力将以失败告终。

　　开始时先找一些对新产品感兴趣的人独家经销你的产品，然后当形成一定的市场竞争，产品开始打入主流时，可以再采取有选择的经销策略。

　　最后，当市场成熟了，你的销售重点将由寻找客户转向与同行业竞争时，就可以推行广泛而密集的经销策略了。

　　　　4.销售速度：分销渠道越长，产品从制造商到终端客户手中的速度也就越慢。如果客户需要快捷的产品或服务，你就要简化分销渠道，使之能够满足客户的需求。

　　分销渠道的作用

　　分销渠道有以下三点作用：

　　1.产品的集中与再分配

　　　　中间商的最直接和最主要作用就是将产品从制造商那里集中起来，再根据客户的具体要求将其进行重新包装、组合和分配的过程。

　　并不是所有的公司都有能力和资源进行直接营销，这就是中间商存在的价值和原因所在。

　　即便是那些有能力建立自己的分销渠道的厂家，也可以借助中间商资源和其高度专业化的优势扩大自己的市场覆盖率。

　　2.市场信息的收集和反馈

　　　　在产品的流通过程中，各中间商可获取有关客户、市场和竞争者的信息，通过收集整理并反馈给公司。

　　事实上，经销商和零售商对公司而言是极其重要的信息来源。

　　他们最接近市场，可以和终端客户保持经常的联系，获取有关他们的各种信息。

　　同时，许多经销商和零售商也销售竞争厂商的产品，有助于他们了解客户对各种产品的真实反映。

　　3.资金的流动

　　　　渠道的最后一个重要作用就是实现了资金在渠道中的流动。这使得公司缓解了资金上的压力。

　　　　付款：指货款通过分销渠道从最终客户流向公司。在产品流通中，由于中间商的存在，提供了多种多样的、灵活方便的付款方式。

　　　　信用：经销商和零售商为公司提供了重用的信用。

　　对购买产品的支付几乎都是以购买日为准，而不是以产品最终卖出去的时间为准。

　　这一做法对公司和上一级经销商都具有重要意义，它使得他们能准确地估计现金流量。

　　　　融资：通过分销渠道成员自己的实力和信用进行融资，扩大了产品流通过程所需的资金来源，使得渠道的资金雄厚，便于产品更广泛的推销。

　　分销渠道之间的关系

　　　　分销渠道之间的关系可分为垂直、水平和交叉关系。

　　由于市场上的激烈竞争，分销渠道之间有合作也有冲突。

　　作为公司的目标应该是通过有效的沟通和协调管理，加强合作，降低或减少冲突的发生。

　　因为任何渠道间的冲突最终都会使公司的利益一定程度上受损。

　　分销渠道的政策

　　　　在分销渠道控制方面，公司往往通过制定相应的分销渠道政策，并对人员进行管理来实现。

　　分销商与公司是否合作，在很大程度上取决于他们对公司分销渠道政策的理解和接受程度。

　　所以，政策的合理性、宽松程度、灵活性和严密性直接决定了分销商与公司的合作倾向与合作态度。

　　　　在实际运作中，分销渠道政策又是公司调节市场行为的重要手段。

　　公司可以充分利用政策上的调整、变化来达到相应的目的。

　　如：吸引大的分销渠道加入、建设密集的市场网络、减少流通环节、发展直营体系等。

　　因此，如何制定一套完整的分销渠道政策及适时地调整分销渠道政策是公司所要完成的重要任务。

　　1.产品政策

　　　　产品是制定分销渠道政策的基础，产品直接决定着分销渠道的结构、分销渠道形式与分销渠道成员的选择。产品政策的制定主要考虑以下因素：

　　·产品所在的行业

　　·产品的差异性和市场定位

　　·产品所处的生命周期阶段

　　2.价格政策

　　　　价格政策是分销渠道政策的重要组成部分，其具体内容和细节会直接影响到经销商的合作欲望与合作程度。

　　对分销商来说，总是希望出厂价与市场价之间的利润空间越大越好，以获取产品流经自己这个环节的最大利润。

　　然而，从公司的角度来看，由于产品在研制开发、生产制造、促销推广等方面的前期投入巨大，公司总是通过价格来实现自己的预期利润。

　　因此，如何制定一个双方都可接受的价格政策，是公司把产品推向市场的成败之关键所在。

　　价格政策的制定主要考虑的因素有：。

　　·分销渠道的利润空间

　　·竞争产品在分销渠道中的价格

　　·分销渠道的结构

　　·产品组合

　　·地理因素的差别定价

　　·广告与促销

　　·回款

　　·产品的市场价格变动

　　3.促销政策

　　　　促销是公司赢得市场竞争优势的一种重要手段，通过选择不同的促销方式与促销内容进行促销，可以实现公司在不同情况下的竞争需要。

　　在促销前，公司首先必须明确分销渠道促销的目的，因为促销目的不同，应采用的促销政策也不相同。

　　因此，对分销渠道促销，不能简单地理解为对经销商开展的一次促销活动或促销竞赛。

　　只有明确促销目的、制定相应的促销政策，并采用适当的促销方式、安排合理的促销活动，才能实现产品在市场上的成功推广。

　　主要的促销目的有以下几种：。

　　·实现产品的高覆盖率

　　·增加产品的销售量

　　·新旧产品更替

　　·处理公司的库存

　　·产品的季节性调整

　　·针对竞争产品的市场行为变化

　　4.品牌政策

　　　　品牌是公司参与市场竞争的重要工具，品牌的形象和地位对销售带来的附加效应通常能决定分销商的合作态度与忠诚度。品牌政策的制定主要考虑以下因素：

　　·品牌的不同发展阶段的市场推广

　　·品牌的不同市场地位的市场推广

　　·经销商的品牌组合

　　5.人员推广政策：

　　　　人员推广是销售时重要的竞争辅助手段，通过人员建立和发展客户关系，可以保证公司与经销商保持紧密的联系，并对经销商提供最有利的服务支持。人员推广政策的制定要考虑以下两个方面：

　　·公司直接销售的经销商

　　·协助经销商开发下游成员

　　分销渠道的管理

　　　　公司在确定了分销渠道及相关政策之后，必须对每个中间商进行选择、激励和评估。同时，随着时间的推移，渠道要作适当调整。

　　以上就是我为大家提供的分销渠道结构，希望能对大家有所帮助

分销渠道有哪几种类型?

分销渠道有下面四种类型：

　　1、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合没羡判适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

　　2、垂直式分销渠道结构：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。

　　其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。

　　它们依靠经营规模、讨价还价的能力及枯改消除重复服务来达到经济节约的目的。

　　3、水平式分销渠道结构：也称横向分销渠道结构，指派闭的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。

　　4、复式渠道结构：也称多渠道或双重渠道结构。指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

分销渠道的职能：

　　1、分类：包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

　　2、物流：包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

　　3、融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

　　4、风险承担：即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

什么是分销渠道的类型结构和系统结构

　　营销渠道的结构，营销渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为胡贺虚直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。

1．长度结构

　　营销渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。

　　(1)零级渠道(DirectChannel)又称直接渠道，意拍数指没有中间]商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。

　　直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

　　一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

　　在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。

　　像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。

　　(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商；而在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。

　　(3)二级渠道包括两级中间商。

　　消费品二级渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手分销。

　　在工业品市场，这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成。

　　(4)三级渠道是包含三级中间商的渠道类型，。

　　一些消费面宽的日用品，如肉类食品及包装方便面，需要大量零售机构分销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对裤燃象。

　　对此，有必要在批发商和零售商之间增加——级专业性经销商，为小型零售商服务。

　　根据分销渠道的层级结构，可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠道越长越难协调和控制。

　　直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。

　　间接渠道是指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(用户)的渠道类型。

　　上述零级渠道即为直接渠道；一、二、三级渠道统称为间接渠道。

　　为分析和决策方便，有些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道，而将二、三级渠道称为长渠道。

　　显然，短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务)；长渠道则能适应在较大范围和更多的细分市场销售产品(服务)。

2、宽度结构

　　根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品，则这种产品的分销渠道称为宽渠道；反之，则称为窄渠道。

　　分销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素的影响，分销渠道的宽度结构大致有下列三种类型：

　　(1)密集型分销渠道。

　　密集型分销渠道是制造商通过尽可能多的批发商，、零售商经销其产品所形成的渠道。

　　密集型渠道通常能扩大市场覆盖面，或使某产品快速进入新市场，使众多消费者和用户随时随地买到这些产品。

　　消费品中的便利品(如方便食品、饮料、牙膏、牙刷)和工业品中的作业品(如办公用品)，通常使用密集型渠道。

　　(2)选择性分销渠道。

　　选择性分销渠道是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类中间商经销产品形成的渠道。

　　选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成，能较有效地维护。

　　制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费晶中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等。

　　(3)独家分销渠道。独家分销渠道是制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销其产品所形成的渠道，独家分销渠道是窄渠道，独家代理(或经销)有利于控制市场，由其产品和市场具有特强化产品形象，增强厂商和中间商的合作及简化管理程序，多异性(如专门技术、品牌优势、专业用户等)的制造商采用。

3、系统结构

　　按渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。

　　(1)传统渠道系统。

　　传统渠道系统是指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。

　　传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。

　　由于这种渠道的每一个成员均是独立的，它们往往各自为政，各行其是，都为追求其自身利益的最大化而激烈竞争，甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。

　　在传统渠道系统中，几乎没有一个成员能完全控制其他成员。

　　传统渠道系统正面临严峻挑战。

分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例?

　　　　随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网路,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。以下是我为大家整理的关于分销渠道案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港

　　一、进军“东方之珠”

　　　　1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。

　　　　在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸逗空下海口：要在香港开设50至60家分店。

　　　　这并非是信口雌黄。

　　这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。

　　到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。

　　于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。

　　　　1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。到1974年，数目已达到11家。

　　　　在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。

　　鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。

　　此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。

　　　　肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。

　　电视广告迅速引起了消费者的注意。

　　电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。

　　　　声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。

　　虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。

　　看来肯德基在香港前景光明。

　　二、惨遭“滑铁卢”

　　　　肯德基在香港并没有风光多久。

　　　　1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。

　　到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。

　　虽然家乡鸡公司的董事宣称，这是由于租金上困难而歇业的，。

　　　　但其失败已成定局。失败原因也明显，它不仅是租金问题，而且主要是没吸引住顾客。

　　　　当时的香港评论家曾大肆讨论此事，最后认为导致肯德基全盘停业原因，是鸡的味道和宣传服务上出了问题。

　　　　为了适应香港人的口味，家乡快餐店采用了本地产的土鸡品种，但却仍采用以前的喂养方式，即用鱼肉饲养。这样，便破坏了中国鸡特有的口味，甚是令香港人失望。

　　　　在广告上，家乡鸡采用了“好味到舔手指”的广告词，这在观念上也很难被香港居民所接受。而且，当时的香港人认为家乡鸡价格太昂贵，因而抑制了需求量。

　　　　在服务上，家乡鸡采用了美国式服务，在欧美的快餐店一般是外店，驾车到快餐店，买了食物回家吃。

　　因此，店穗指答内通常不设座位。

　　而香港的情况则不同，人们在买的地方进餐，通常是一群人或三三两两买了食品后坐在店内边吃边聊。

　　家乡鸡不设座位的做法市场营销案例分析，等于是赶走了一批有机会成为顾客的人。

　　因此，家乡鸡虽然广告规模较大，吸引了许多人前往尝试，但是回头客就不多了。

　　　　家乡鸡首次进入香港的失败，败在未对香港的环境文化作深入的了解。

　　正如英国市场营销专家史狄尔先生的评价：“当年家乡鸡进入香港市场，是采用与美国一样的方式。

　　然而，当地的情况，要求它必须修改全球性的战略来适应当地的需求市场营销案例分析，产品的用。

　　　　途和对产品的接受，受到当地的风土人情影响，食物和饮品类产品的选择亦取决于这一点。

　　当年的鸡类产品不能满足香港人的需求，宣传的概念亦不适当。

　　”。

　　　　肯德基是大摇大摆地走进香港，又灰溜溜地离去。

　　三、卷上重来

　　　　一猜慧转眼8年过去了。

　　　　1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资成功。这时，他们准备再度进军香港。

　　　　这次，家乡鸡重新进入香港，是由太古集团一家附属机构取得香港特许经营权，条件是不可分包合约，10年合约期满时可重新续约。特许经营协议内容包括购买特许的装置、食具和向家乡鸡特许供应商购买烹呼叫香料。

　　　　首家新一代的家乡鸡店耗资300万元，于1985年9月在佐教道开业，第二家于1986年在铜锣湾开业。

　　　　在1985年的时候，当时的香港快餐业已发生了许多新的变化，可以分成三大类——汉堡包，占据了整个快餐店市场的2成份额。

　　长期以来，最大的市场是本地食品类，市场占有率接近7成。

　　肯德基家乡鸡是新一类——“鸡专家”。

　　　　因此，随着竞争对手的增多，肯德基要想重新占据市场已比较困难。开业以前，公司的营销部门就进行了市场调查和预测，结果表现为前景乐观。

　　　　这一次肯德基开拓市场更为谨慎，在营销策略上按香港的情况进行了适当的变更。

　　　　首先，家乡鸡店进行了市场细分，明确了目标市场。

　　新的家乡鸡店和旧的不同，现在它是一家高阶“食堂”快餐厅，介于铺着白布的高阶餐厅与自助快餐店之间。

　　顾客物件介于16至39岁之间，主要是年轻的一群，包括写字楼职员和年轻的行政人员。

　　　　其次，在食品专案上，家乡鸡店进行一些革新。

　　品种上，以鸡为主，有鸡件、鸡组合装、杂项甜品和饮品。

　　杂项食品包括薯条、沙拉和玉米。

　　所有鸡都是以贺兰迪斯上校的配方烹调，大多数原料和鸡都从美国进口。

　　食品是新鲜烹制的。

　　炸鸡若在45分钟仍未售出便不会再售，以保证所有鸡件都是新鲜的。

　　　　在价格上，公司将家乡鸡以较高的议价出售，而其它杂项商品如薯条、沙拉和玉米等以较低的竞争价格出售。

　　这是因为，如果家乡鸡价格太低，香港人会把它看成是一种低档快餐食品。

　　而其它杂项食品以低价格出售，则是因为家乡鸡分店周围有许多出售同类食品的快餐店与之竞争，降低杂项食品价格，能在竞争中取得一定的优势。

　　　　在广告上，家乡***1973年的广告口号“好味到舔手指”改为“甘香鲜美好口味”。

　　在地铁车站和报纸、杂志上都能看到新的广告词。

　　很明显，新的广告词已带有浓厚的港味，因而很容易为香港人接受。

　　　　家乡鸡店第二次在香港登陆时，公司认为主攻方向是调整市场策略，以适应香港人的社会心理和需求。

　　因而广告并不作为主攻方向。

　　如：佐敦道分店一时颇为低调，只在店外拉了横幅和竖了一块广告牌。

　　宣传方面也是采取低调的手法，只集中在店内和店外周围推广，广告宣传亦于开业数月后停止了。

　　四、香港终于接受了它

　　　　家乡鸡店重新开业后数月，公司进行了一次调查。

　　调查者选择了知道有肯德基家乡鸡店的人为调查物件，询问他们对家乡鸡的印象，以及肯德基与其它快餐店相比，有何不及的地方。

　　64%尝试过家乡鸡的被访问者认为菜式的选择有限，21%的人认为食品价钱太贵，其它则觉得店铺位置不方便，大多数92%的补充访问者都知道香港以前有过家乡鸡店。

　　但同时也有71%的人表示将会在日后再次光顾家乡鸡店。

　　　　公司的营销人员对此次调查作出的结论是：1973年公司在香港的失败仍然严重影响着消费者对家乡鸡的看法，但随着时间的流逝以及家乡鸡影响的扩大，消费者的这种印象会逐渐淡化。

　　　　家乡鸡连锁店针对调查结果，对营销策略又进行了一些改变，如增开新店时，尽量开设在人流较大的地方，以方便顾客，同时扩大营业面积，改变消费者拥护的状况，以及增加菜的种类等。

　　　　家乡鸡的营销策略的调整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一个市场，分店数目占肯德基在世界各地总店数的1/10强，肯德基也成为与麦当劳、汉堡包和必胜客薄饼并立的香港四大快餐食品之一。

　　　　肯德基终于被香港人接受了。

　　评点：

　　　　任何一个跨国集团在进行异域扩张时，都不能漠视当地的文化背景，应该有所借鉴，有所结合。肯德基的第一次进军之所以会失利，就是因为置香港本土文化的特点于不顾。

　　　　企业的领导者在进行营销方面的决策时，应牢记一条，那就是只能以顾客为导向，失去了顾客的支援与认同，任何决定都只能以失败而告终。这正是营销与推销的区别所在：前者应强调生产能够满足消费者需求的产品，而后者只是将自己生产的产品卖出去。

　　　　“他山之石，可以攻玉”肯德基的案例，或许会给国内的商家一点启示。

　　分销渠道案例篇2：大宝、强生分销渠道案例分析

　　　　一大宝在其渠道管理中存在哪些问题?并分析导致这些问题的原因。

　　　　答：1.渠道管理力度薄弱，代理商销售方式不同。

　　　　原因是：大宝采取的区域代理经销制由代理商买断产品，在各自的区域内推广市场进行销售配送，使大宝对代理商的控制能力大幅降低。

　　　　2.各个代理商的销售价格混乱，促销方式各不相同。

　　　　原因是：大宝没有对代理商做出任何控制，使得其销售方式和价格是自由的，而且代理商根据夏以及客户的进货额和进货品项多少自行确定价格，并有权制定各种促销搭赠政策。

　　　　3.水平冲突，同一区域各个代理商互相影响。

　　　　原因是：公司并没有明确的代理区域，对代理条件也没有限制，使得代理商之间相互竞争相互影响，造成恶性回圈。

　　　　4.内部管理和物流配送成本居高不下。

　　　　原因是：大宝市场渠道开发过快，出现了库存高，在制品储备高，生产周期长，不能及时交货，尤其是对其销售分公司的产品库存及资金不能有效控制。

　　二强生采用何种供应链模式?此模式有何种特点?强生采用此种供应链模式给他带来哪些优势?

　　　　答：推拉式。

　　特点：

　　1.在供应链的前半部分，实行生产推动式，根据历史销售资料及销售商的销售计划对产品需求进行预测，采取大批量生产和采购，通常生产出通用品或半成品，不仅实现规模经济，而且工厂由于没有成品库存，降低了库存成本，实现成本最小化;

　　2.在供应链的后半部分，实行需求拉动式，配送中心依据不同订单将半成品快速加工为成品，及时满足客户需求，市场反应速度快，对市场变化应对能力强，客户满意度高;

　　3.采用延迟策略，尽量使推拉式的分界点接近最终消费者，资讯传递速度快且更准确;

　　优势：

　　1.强生依据各地销售商上报的销售计划确定生产计划，取得大规模采购、生产和运输的优势，降低了生产成本;

　　2.采取延迟策略，产品一下线就按各区域销售计划交给第三方物流—新科安达有限公司，到达各区域分发中心，使强生公司实现了“零库存”;

　　代理商依据下一级经销商的订货量向强生公司发出订单并支付货款，凭借强生开具的提单直接到分发中心提货，不仅使强生及时收到货款，减少资金占用，又能使其对市场变化做出快速反应，使产品在最短的时间内进入市场区域，，及时满足客户需求，提高客户满意度;

　　　　3.产品的配送由第三方物流公司承担，有利于强生降低经营风险，将有限的人力、财力集中于核心业务。强生对代理商进行严格的管理，出货价同一依据出货量确定，尽管代理商有一定的折扣决定权，但价格基本相同;

　　4.第三方物流公司及时将出货情况反馈给强生，使其能够对市场进行有力的掌控和控制;同时，由于配送体系的发达，代理商不用投资囤货，降低了强生代理商的投资风险，并有利于强生规范市场运作;

　　5.代理商不直接面对终消费者，只面对区域内的经销商，市场层次清楚;

　　有利于强生公司划分明确的市场区域范围，进行市场开发，有利于供应链中各个级别间建立明确的关系，相互信任，进而有利于实行现款现结，降低风险，加快资金流动速度;

　　有利于避免同一区域串货现象的发生;

　　　　三结合案例谈谈分销渠道管理对供应链管理的重要性。

　　　　答：分销渠道使供应链中的重要一环，在供应链中，上游制造商制造的产品必须通过分销渠道实现所有权的转移，满足市场的需求。

　　有好的产品并不一定能保证拥有市场，它还要有强大的分销渠道的支援。

　　因此，渠道竞争是供应商之间一种重要的竞争手段，谁拥有渠道，谁就拥有市场。

　　分销渠道在供应链中有重要的作用，如下：。

　　1提高交易效率，减少交易成本

　　　　经销商最直接和最主要的作用就是将产品从制造商那集中起来，再根据客户的具体要求将其进行重新包装组合和分配的过程。

　　一般来说，上产商缺乏进行直接营销所需的能力和资源，这就是中间商存在的价值和原因所在。

　　即使是那些有能力建立自己的市场覆盖率。

　　　　因此，分销商的存在往往能够较少分销渠道的交易成本。而在我们的案例中打包采取的区域代理经销制，有代理商买断产品，但公司并没有明确的代理区域，这使得不同的代理商也会进行交易，而且代理商还会通过卖给其他商家的方式来赚取利润，一定程度上增加了交易的次数，大大增加了交易成本。

　　　　而强生对区域代理商的制约滚利核对市场销售完善的物流配送大大减少了这一交易次数。

　　强生的配送体系相当发达，经销商凭借强生开具的提单就可以从强生设在北京的分发中心处提货，并直接降火派送到各个经销商处。

　　。

　　2收集和反馈市场资讯

　　　　在产品的流通过程中，经销商对生产企业而言是机器重要的资讯来源。

　　经销商最接近市场可以和终端客户保持经常的联络，获取各种有关客户，市场和竞争者的资讯，通过收集整理兵法亏给生产商。

　　同时，许多经销商也销售竞争厂商的产品，有助于他们了解客户对各种产品的真实反映。

　　　　案例中强生的物流配送完全外包给第三方物流公司，每年各地销售上会向强生汇报每一年的销售计划，他直接按销售计划数量进入物流公司相应的区域分发中心，使产品在最短时间内进入市场区域，使强生的市场掌握和控制非常有力。

　　3缓解资金压力

　　　　分销渠道的另一个重要作用就是实现了资金在渠道中的流动，这可以环节上缠上在资金上的压力。

　　在产品流通中，由于中间商的存在，提供了多种多样，灵活方便的付款方式。

　　同时，通过分销渠道成员自己的实力和信用进行融资，扩大了产品流通过程所需要的资金来源，似的渠道的资金雄厚，便于更广泛的推销产品。

　　　　案例中强生对于下一季的经销商包括较大的超市，都是现款现结，尽管强生对代理商还有一定折扣决定权，但同一个区域的出货价今本上都是同一根据出货量来确定。

　　4分销网路为买卖双方搜寻市场资源提供便利，

　　　　案例中，大宝销售渠道漫天撒网，是内部管理，物流配送成本居高不下，事实上，大包一度由于开发过快，出现了库存高，在制品储备高，生产周期长，不能及时交货，尤其是对异地销售分公司的产品库存及资金不能有效控制，而强生是根据下一集经销商的订货量进行生产，并有相应的分发中心来派送，他的外包物流公司还能及时将出货情况及时反馈给强生是强生的市场掌握力和控制力大大增强。

　　分销渠道案例篇3：高露洁持续发展之道

　　　　高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。

　　据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。

　　今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。

　　　　高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。

　　创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。

　　公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。

　　后来老板横下决心，公开征注良策。

　　他在媒介上登出告示：“谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。

　　”。

　　　　10万美元的奖金是充满诱惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。

　　这些应征“创意”中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。

　　他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50%，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。

　　高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。

　　直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。

　　高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。

　　高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。

　　这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。

　　而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。

　　所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、装置、仪器、程式、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。

　　实现GMP目标。

　　就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。

　　高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度稽核。

　　　　据了解，GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，是作为***对药物质量控制的规范标准。高露洁公司将其引入牙膏生产领域，目前已被许多牙膏生产企业所接受。

　　　　高露洁公司的发迹，除了因上述招法外，还与其有效的行销策略有关。

　　高露洁公司十分重视销路的选定，它确定销路时，首先分析各种因素，依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等，选择最佳的销路。

　　它确立销路的主要依据有以下几个方面：。

　　　　1、产品特性。

　　特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性，产品的体积、重量、包装、价格和储存条件等根据这些特性区别选定行销道路，比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品，就直接卖给使用者。

　　价格较低的产品，如牙膏，选定的行销道路就长些。

　　　　2、市场特性。

　　一般说来，市场需求潜力越大，顾客的购买频率高而数量不少，就需要选择较长销路，利用中间商，如牙膏就属这类;如果市场潜量少。

　　顾客又集中一次性大批购买，就可不用中间商，直接进行销售。

　　另外，消费的心理、传统购买习惯或消费方式，消费兴趣的转移，都应成为选定销路的考虑因素。

　　　　3、竞争情况。

　　竞争情况对选择销路影响较大，特别是同类产品竞争，竞争对手选用何种销路，是值得研究的。

　　有时候可采用与竞争对手同样的销路，这样比较容易进入市场和占领市场，因为消费者已习惯于这种购买行为了。

　　有时候各种销路被竞争者利用或垄断了，就需要换一种销路开展竞争，以新奇的销路产生不同的效果。

　　　　4、企业实力。

　　企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等，都对销路的选择产生重大影响。

　　一般说来，企业实力强，可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点，这比交给中间商销售效果要好。

　　即使选择中间商进行销售，要有较大的优势对中间商实行控制。

　　　　5、社会环境。

　　一些国家对某些产品实行配额许可证管理，这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。

　　还有些国家或地区流行超级市场销售方式，而有些国家或地区则不兴这种方法等等。

　　如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择，对企业经营是严峻考验，善者胜，不善者败。

　　　　高露洁公司的决策者认为，企业的行销渠道的选择依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。具体说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。

　　　　1、广泛的分销渠道。这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。

　　　　2、有选择的分销渠道。

　　是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。

　　有些商品专用这种渠道。

　　因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。

　　　　3、独家分销渠道。

　　是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。

　　这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。

　　　　高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。

　　评点：

　　　　商品流通渠道策略是企业面临的重要问题之一。

　　社会生产力的发展水平是商品流通渠道和中间商形成和发展的基础。

　　不同商品的自然。

　　　　属性、消费结构、消费方式等特点，形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式。

　　　　随着市场范围和规模的扩大，市场竞争的激烈，企业又为了追求最佳的市场交易形式，因而，它们总是选择最佳的渠道组织形式，实现企业市场的经营目标。

　　　　高露洁战略性地细分了其分销渠道，最大程度地占领了市场，达到了公司和分销商的双赢局面。这一点值得借鉴和学习。

分销模式包括哪几种渠道模式?

分销模式包括哪几种渠道模式？

分销模式包括以下几种渠道模式：

一、垂直渠道系统

　　垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个兄老凯垂直系统的成功。

二、水平渠道系统

　　水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。

　　其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥羡唤各自优势，实现分销系统有效、快速的执行，实际上是一种横向的联合经营。

　　目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

三、多渠道系统

　　多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。

　　（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。

　　公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。

　　）。

　　分销渠道广度，是宽度的一种扩充套件和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

全渠道分销有哪几种模式？

　　答一：播利商城的分销系统主要是全员分销全员分销，让更多人帮你卖产品，微信多级分销，三级分佣模式。每个分销商都可以发展下级分销，演绎圈子裂变理论，覆盖更多人群。

　　答二：分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。选择播利商城的分销系统可以让更多人帮你卖产品，轻松管理成千上万的微店，迅速积累粉丝，零投入，见效快。

微信分销模式有哪几种？

　　无数种，不管是市面上现有的模式还是你自己研发定制，只要是可圈可点就是分销模式。

微商分销模式有哪几种及如何运作

　　您好，您提到的“微商分销模式有哪几种及如何运作”，就微信端来说，三级分销是被微信禁止的，但是野火烧不尽，春风吹又生。目前微信平台的三级分销模式还是很多。

　　就系统开发而言，我推荐你找微信认证第三方开发商，如赢在移动、正品科技等。

　　系统本身是死的再好的商业模式都需要有一个好的运营团队来支撑。

　　所以做微商分销系统，一定要想好你的运营规划。

分销渠道模式包括哪三层丁家宜防晒的渠道模式是那个？

涂抹防晒霜技巧

　　为了让面板得到有效地保护，防晒霜是夏日必不可少的护肤品。但防晒霜的使用可是技巧多多，稍有不慎就会影响防晒的效果。

　　首先，在使用防晒霜之前先要明确你今天到底是去干什么?上班，郊游，亲近大海，还是去运动。

　　这一点很重要，因为它决定着你今天用什么型别、SPF值多高的防晒品。

　　普通型别面板的人，SPF值以8-12为宜;对光敏感的人，SPF值以12-20为宜;若只是在上下班的路上接触阳光的上班族，SPF值在15以下即可;在野外游玩、海滨游泳时，防晒品的SPF值要在30以上。

　　如果要去游泳，最好选用防水的防晒护肤品。

　　此外，肤色白皙者最好选用SPF超过30的防晒霜，防止斑点的产生。

　　面板偏深者，平日可采用SPF值为15的防晒品。

　　其次，出门了才想起来涂抹防晒霜，这个做法也是不对的。

　　防晒霜一定要在出门前半小时抹，出门前再补充一次，这样面板才能有效地吸收，防晒霜才能充分发挥自己防晒的效果。

　　在使用剂量上，每次至少要有1-2ml的量，才能达到最佳的隔离效果;并且应尽量避免在日照最强烈的时间段出门(上午10点到下午2点);同时还要善用各种辅助用品，例如阳伞、帽子、长袖衣服、太阳眼镜等，用来共同抵抗紫外线入侵。

ps的绘图模式包括哪几种

ps绘图工具的应用介绍

　　模糊工具是将涂抹的区域变得模糊，模糊有时候是一种表现手法，将画面中其余部分作模糊处理，就可以凸现主体。

　　下左图是齿轮的摄影图片，为了突出第一个齿轮，我们将后方两个齿轮使用模糊工具涂抹，得到如下右图的效果。注意模糊工具的操作是类似于喷枪的可持续作用，也就是说滑鼠在一个地方停留时间越久，这个地方被模糊的程度就越大。

　　模糊工具的其他选项和前面的工具类似，就不再重复介绍了。

　　锐化工具的作用和模糊工具正好相反，它是将画面中模糊的部分变得清晰。

　　在上2图中我们不难看出，模糊的最大效果就是体现在色含祥彩的边缘上，原本清晰分明的边缘在模糊处理后边缘被淡化，整体就感觉变模糊了。

　　而锐化工具则反其道而行之，强化色彩的边缘。

　　但过度使用会造成如下图的色斑，因此在使用过程中应选择较小的强度并小心使用。

　　另外，锐化工具在使用中不带有类似喷枪的可持续作用性，在一个地方停留并不会加大锐化程度。不过在一次绘制中反复经过同一区域则会加大锐化效果。

　　注意锐化工具的“将模糊部分变得清晰”，这里的清晰是相对的，它并不能使拍摄模糊的照片变得清晰，大家可以尝试对上右图中已经被模糊的齿轮使用锐化工具，看看能否还原到最初的效果。

　　说到底这还是由于点阵影象的局限性，在第一次的模糊之后，画素已经重新分布，原本不同颜色之间互相融入形成新颜色，而要再从中分离出原先的各种颜色是不可能的了。

　　热水与冷水融合后还能在还原为各自原先的温度吗?。

　　因此，大家不能将模糊工具和锐化工具当作互补工具来使用。

　　什么叫互补呢?比如模糊太多了，就锐化一些。

　　这种操作是不可取的，不仅不能达到所想要的效果，反而加倍地破坏影象。

　　就好像我们在以前课程中说过不能将影象先减暗再加亮一样。

　　在Photoshop众多的工具及命令中，有许多彼此间的作用是互为相反的，但绝大多数互为相反的都不能作为互补来使用。

　　包括后面的减淡工具和加深工具也是如此。

　　在实际操作中，如果一种操作的效果过分了，就应该撤销该操作，而不是用互为相反的操作去抵消。

　　涂抹工具的效果就好像在一幅未干的油画上用手指划拉一样，如下左图。

　　如果开启“手指绘画”选项，就好比手指先蘸染一些颜料再在画面中划拉一样。

　　如下右图。

　　绘画的颜色就是前景色。

　　减淡工具早期也称为遮挡工具，作用是区域性加亮影象。

　　可选择为高光、中间调或暗调区域加亮。

　　效果如下图所示(在影象的右部和下部涂抹)。

　　有关高光、中间调和暗调的概念我们在《课程：画素亮度》中已经介绍过了。

　　加深工具的效果与减淡工具相反，是将影象区域性变暗，也可以选择针对高光、中间调或暗调区域，这里就不再介绍了，大家自己试验即可。

　　这两个工具曝光度设定越大则效果越明显。如果开启喷枪方式则在一处停留时具有持续性效果。

　　海绵工具的作用是改变区域性的色彩饱和度，可选择减少饱和度(去色)或增加饱和度(加色)。效果如下图中的船体部分所示。

　　流量越大效果越明显。

　　开启喷枪方式可在一处持续产生效果。

　　注意如果在灰度模式的影象(不是RGB模式中的灰度)中操作将会产生增加或减少灰度对比度的效果。

　　还有要注意的是，海绵工具不会造成画素的重新分布，因此其去色和加色方式可以作为互补来使用，过度去除色彩饱和度后，可以切换到加色方式增加色彩饱和度。但无法为已经完全为灰度的画素增加上色彩。

手自一体档包括哪几种模式?

就是自动挡只不过可以手动升降档有几个人真正的会去用这个倒是带拨片的可能会用一些

微分销系统有几种分销模式

　　理论上奖是N种，因为奖金是可以随意组合的。

潮流一点的模式如下：

太阳线分销

全球分红

代理商分红

股东分红

全反（排队返，购物返，递减反）

供应商

商家联盟

等等

　　微分销系统采用无限级分销，三级分佣模式。

　　一人卖货，三人分成，利用微信朋友裂变关系，无限级发展分销商，快速生成分销网路。

　　总后台可快速检视、筛选分销商详细资讯，同时拥有改变分销商上下级关系、关闭分销商店铺等。

　　微一案分销系统将佣金分配这一工作量最大最复杂的板块做到最简单，只需要后台设定好佣金，所有分销行为所获得的佣金自动分配，做到最高效的同时增加分销透明度。