手机产品分销方案范文有哪些？

导读：" 手机产品分销方案范文有哪些？随着互联网的快速发展，手机产品的销售方式也不断变化和创新。手机厂商和经销商们不断寻求新的分销方案，以满足消费者的需求并提高销售业绩。以下是一些手机产品分销方案范文，供参考：。1.经销商合作计划-经销商合作计划是一种常见的分"

手机产品分销方案范文有哪些？

　　随着互联网的快速发展，手机产品的销售方式也不断变化和创新。

　　手机厂商和经销商们不断寻求新的分销方案，以满足消费者的需求并提高销售业绩。

　　以下是一些手机产品分销方案范文，供参考：。

1.经销商合作计划

　　-经销商合作计划是一种常见的分销方案，通过与各地区的经销商合作，手机厂商可以将产品分销到更广的市场。

　　-这种方案可以帮助手机厂商扩大销售渠道，提高品牌知名度，同时也能够给经销商带来更多的销售机会和利润。

　　-经销商合作计划通常会包括经销商的培训和支持，以确保他们能够有效地销售手机产品并提供良好的售后服务。

2.线上销售方案

　　-随着电子商务的兴起，线上销售成为手机产品分销的重要方式之一。

　　-手机厂商可以通过建立自己的在线商城或者与电商平台合作，将产品直接销售给消费者。

　　-通过线上销售，手机厂商可以节省一部分分销成本，并且能够更好地控制产品的定价和销售策略。

3.授权销售方案

　　-授权销售方案是一种将手机产品授权给其他公司进行销售的方式。

　　-通过与其他公司合作，手机厂商可以将产品销售到更多的渠道，提高销售覆盖面。

　　-授权销售方案需要手机厂商与授权公司建立良好的合作关系，并确保产品的质量和售后服务得到有效保障。

4.代理商销售方案

　　-代理商销售方案是一种将手机产品的销售权限委托给代理商进行销售的方式。

　　-代理商可以成为手机厂商在特定地区的代表，负责产品的销售和市场推广。

　　-这种方案可以帮助手机厂商更好地进入新的市场，并通过代理商的销售网络快速提升销售业绩。

　　总结起来，手机产品的分销方案有经销商合作计划、线上销售方案、授权销售方案和代理商销售方案等多种形式。手机厂商可以根据自身的需求和市场情况选择合适的分销方案，以提高销售业绩并满足消费者的需求。

手机网络销售方案范文三篇

　　手机网络销售方案范文三篇

　　　　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的手机产品，也需要宣传。

　　大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。

　　很多店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。

　　那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的手机网络销售方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！。

　　手机网络销售方案1

　　　　手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。

　　那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

　　手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手桥拍机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

　　　　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　降价是消费者觉得最实在的让利方式。

　　但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

　　　　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。

　　特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。

　　特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。

　　特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

　　有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

　　　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。

　　展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。

　　同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售谈虚场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

　　　　5、人员促销。

　　利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

　　当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

　　手机网络销售方案2

　　1、__公司简介

　　　　__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

　　__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解敏侍羡决方案。

　　在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。

　　同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

　　　　我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

　　该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

　　__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，__累计申请专利42，543件。

　　在3GPP基础专利中，__占7%，居全球第五。

　　__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

　　HCDA（__认证数据通信工程师）、HCDP（__认证数据通信资深工程师）、HCDE，__认证数据通信专家。

　　　　其企业文化总结为“狼性文化”。

　　此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。

　　对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。

　　也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

　　2、__手机简介。

　　　　就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。

　　进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。

　　所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。

　　就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。

　　一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。

　　所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。

　　而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

　　　　针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。

　　为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

　　今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。

　　在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。

　　__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）__的优势

　　1、规模优势

　　__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42，543

　　2、低成本优势

　　　　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

　　3、先发优势

　　　　__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。

　　4、国际市场优势

　　　　国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

　　5、国内市场优势

　　　　国内市场份额大，价格极具竞争力。

　　（二）__的劣势

　　1、营销网络的劣势

　　　　__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

　　2、产品档次组合劣势

　　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

　　3、品牌劣势

　　__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

　　（三）__面临的机会

　　1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

　　2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

　　　　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

　　4、利用__雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

　　　　5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应该趁此机会大力开拓，占领市场。

　　（四）__面临的威胁

　　1国内竞争对手多

　　（1）中兴和__的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

　　强劲的对手

　　（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

　　（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

　　2国际竞争对手实力强劲

　　　　（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

　　（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

　　（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

　　三、营销目标

　　　　根据以上分析，我们可以看出__手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

　　　　目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

　　　　销售目标主要是为__手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

　　凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。

　　利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

　　品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传__手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

　　配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

　　手机网络销售方案3

　　（一）具体行动方案

　　　　根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。

　　之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。

　　具体方案如下：。

　　1.活动主题

　　“来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

　　2.活动时间

　　　　从____年__月__日开始到____年__月__日截止。

　　3.线上活动内容

　　活动参与形式

　　　　本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

　　宣传方式

　　　　通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

　　奖品设置

　　奖项奖品数额

　　一等奖HTC——Hero手机10名

　　二等奖HTC——Magic手机20名

　　三等奖HTC——Click手机50名

　　优秀奖HTC网站荣誉会员参加活动的所有人

　　（二）策划方案各项费用预算及效果

　　本次线上活动的具体预算及效果如下：

　　　　（1）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为__万元。

　　　　（2）本次活动预计会有__万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

　　　　（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

　　　　（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

　　（三）方案调整

　　世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

　　（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

　　　　（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

　　　　（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。

手机销售计划600字5篇

　　工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。

　　从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。

　　下面我给大家带来手机销售计划600字5篇，希望大家喜欢!。

手机销售计划600字篇1

一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。

　　销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。

　　每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。

　　如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。

　　所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。

　　业务员身处市场一线，旅如局最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

　　业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。

　　对企业的发展而言，更重要的是市场信息。

　　因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天拆让的市场。

四、“销售当中无小事”

　　“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。

　　同样，“销售当中无小事”。

　　销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。

　　在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售计划600字篇2

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。

　　新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。

　　对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。

　　为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

手机销售计划600字篇3

一、降价促销

　　降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　降价是消费者觉得最实在的让利方式。

　　但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另橡袭一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

　　在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

三、特价机供应

　　就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。

　　特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。

　　特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。

　　特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

四、新款展示

　　展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。

　　展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。

　　同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

五、人员促销

　　利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

　　当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，我将继续为年度目标的达成而努力。

手机销售计划600字篇4

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

　　2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。

　　要经常对自己说你是的，你是独一无二的。

　　拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

手机销售计划600字篇5

1、手机自身优势：

1）、国内首款双核1、5G智能手机

　　其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了双核手机的标准。

2）__刷机—————OTA升级

　　（每周五__手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。

　　升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。

　　刷入其他系统（__支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手机的“CSP”

　　C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

　　近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。

　　”而__手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。

　　并且“无论怎么握，都不影响__手机的信号”，形成了__手机的有力优势。

4）高端做工和舒适的手感

　　__手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，__手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5）MIUI界面适合国人使用

　　MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

　　1）、成本价定价的模式。

　　__早早找到20__元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1）“电商模式”

　　采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2）支付方式及购买方式

　　__公司宣布目前仅支持在__网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

　　另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

3）货物配送规则

　　不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持__手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

　　对于购买__手机的用户，将会得到由__公司提供的三包服务。即：“包修、

　　包换、包退（简称“三包”）。

　　__公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。

　　另外，__还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略：

1）高调发布会宣传

　　__手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的__手机发布会于8月16日在中国北京召开。

　　如此发布国产手机的企业，__是第一个。

　　不可否认，__手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2）利用网络广告促销

3）利用社会化媒体的模式

　　用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

4）优秀技术团队支持

　　__优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。

　　用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。

　　以优秀的技术团队作为支撑，是__公司的在人才力量上的优势。

2、劣势（Weakness）

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2、手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

　　在__论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

3、机遇（Opportunity）

1）竞争对手削弱

　　苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2）手机电脑化趋势

　　即手机将取代pc。

　　因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。

　　仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。

　　这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3）互联网化

　　4）未来移动终端的发展。

　　随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的__的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4、威胁（Threat）

1）智能手机市场竞争激烈

　　在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，__科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

　　__品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2）自主产权不高

　　__的硬件应用互联化，除高通外，__手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。

　　雷军打造“终端 内容 服务”的移动互联网布局也轮廓初具。

　　在各供应商的支持下，国产手机__也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使__手机的未来发展的一个重大威胁。

3）_压力挑战

　　米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭__手机的形象。此外，由于__手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对__手机热烈讨论，社会_对__手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

　　对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

　　在__2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

　　实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。

问题

　　我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

　　1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活动；

　　2）不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动；

　　3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。

手机销售计划600字5篇相关文章：

★淘宝销售计划书范文3篇

★电话销售竞选主管演讲稿600字

★职业规划创业计划书

★2022春节促销活动方案范文

★手工艺品创业计划书模板

★2021双十一促销活动策划方案【十篇】

★80后淘宝创业故事

★手工坊创业计划书参考格式模板

★个人年度总结50篇

手机的营销策划书范文

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　(4)分销状况：销售渠道等。

　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面冲基的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

　　机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位睁判春：-

产品线：-

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　服务：售后客悉耐户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　R