耐克公司的跨国投资案例分析：成功还是失败？

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耐克公司的跨国投资案例分析：成功还是失败？

介绍：

　　耐克公司是全球领先的体育用品制造商和零售商之一，总部位于美国俄勒冈州。

　　该公司以其创新的产品和品牌营销策略而闻名，成为全球体育鞋类和服装市场的领导者之一。

　　然而，像其他跨国公司一样，耐克在其全球扩张过程中也面临了一些挑战和问题。

解决方案：

1.适应当地市场：成功

　　耐克公司在全球各地推出的产品和营销策略都有着很强的适应性。

　　他们了解到不同地区的消费者需求和偏好有所不同，因此定制了不同产品线和营销活动，以满足当地市场的需求。

　　这种适应性使得耐克能够成功地进入各个国家和地区的市场，并在竞争激烈的环境中取得竞争优势。

2.品牌形象建设：成功

　　耐克以其独特且强大的品牌形象而闻名，成功地将其品牌定位为运动和创新的象征。

　　他们通过与体育明星和运动队的合作，以及大规模的品牌推广活动，提高了消费者对耐克产品的认知度和忠诚度。

　　这种品牌形象的建设使得耐克能够在全球范围内享有良好的声誉，并吸引了大量的消费者。

3.生产成本控制：成功

　　耐克公司通过在不同国家和地区设立生产基地，有效地控制了生产成本。

　　他们将生产外包给低成本劳动力市场，并且能够通过利用全球供应链和物流网络，实现成本和效益的最大化。

　　这种生产成本的控制使得耐克能够提供价格合理且具有竞争力的产品，从而在市场中保持竞争力。

4.社会责任和可持续发展：部分成功

　　耐克公司一直受到有关其在发展中国家生产基地上的劳工待遇和工作条件的批评。

　　尽管耐克采取了一些措施改善工作条件，但这些问题仍然存在。

　　然而，耐克也积极参与社会责任和可持续发展的倡议，并采取措施减少其对环境的影响。

　　尽管还有改进的空间，但耐克的努力表明他们对于社会责任和可持续发展的重视。

5.与竞争对手的竞争：成功

　　耐克公司在全球范围内与竞争对手展开激烈的竞争。

　　尽管面临来自阿迪达斯、彪马和安踏等竞争对手的压力，耐克公司仍然能够保持其市场份额和竞争优势。

　　他们不断推出创新的产品和营销策略，提高了产品质量和品牌价值，从而赢得了消费者的青睐，并在市场竞争中脱颖而出。

　　综上所述，耐克公司的跨国投资在大多数方面是成功的。

　　他们适应了当地市场，建立了强大的品牌形象，控制了生产成本，并成功地与竞争对手竞争。

　　然而，他们仍然面临一些挑战，尤其是在社会责任和可持续发展方面。

　　通过进一步改善工作条件和加强可持续发展努力，耐克可以进一步提高其在全球市场上的形象和竞争力。

案例分析 耐克公司的跨国投资

　　本案中主要涉及四个生产要素在发达国家与不发达国家中的垂直流动和重新配置。启游

　　一是资本要素信旁凯。而克公司通过原始积累获取大量的原始资本为了再获取最大收益，通过再投资向外转移。

　　二是劳动力要素。这里指劳动力的价格要素转移，通过向不发达的生产，使用低劳动成本国家的劳动力，获取最大投资价值。

　　三是技术要素。其的产品开发在国内完成后，在生产过程中固化到产品中，完成国际转移。

　　四是信息要素。其利用地域信息不滑唤平衡的差异化，调整产品生产和销售战略，实际作息要素的国际转移。

求:一家海外知名服装企业的经营策略的例子

　　美国鞋王菲尔·耐克的经营策略

　　“借鸡下蛋”占市场――美国鞋王菲尔·耐克的经营策略

　　　　在世界经济日益一体化的现代社会，哪个企业占有广阔的海外市场，它就能立于不败之地。但是

　　　　，世界市场竞争日趋激烈，各国的贸易保护主义纷纷抬头，关税壁垒高筑，使人寸步难行。

　　然而，美国的“耐克公司”却能打破森严壁垒，使自己的名牌产品畅销到美、欧、亚、非、澳洲的各个角落，仅仅十年时间，这家默默无闻的小公司，就一跃成为了美国最大的鞋业公司。

　　“耐克公司”胜利进军全世界，有什么秘密武器吗？有，这就是它的“借鸡下蛋”战略。

　　捷足先登买专利，“耐克”风靡美国

　　　　耐克公司的老板名叫菲尔·耐克，非常有商业头脑。

　　1972年时，他得到一个消息：俄勒冈州立大学体育教授威廉·德尔曼设计了一种很有弹性而又能防潮的新型运动鞋。

　　当时，知道此事并予关注的人并不多。

　　耐克跑去一看，立刻就断定了该项发明有远大前程。

　　因为根据他的调查，随着人民生活水平的提高，健身活动必将越来越受重视，美国有一个收入较高的中产阶级，他们喜欢把跑步作为每天必须的锻炼身体方法，这些人是运动鞋消费市场的主力军，他们不但要求鞋的质量好，而且还要求鞋舒适、美观。

　　威廉答槐仿·德尔曼教授所设计的新型运动鞋，正好适合这些中产阶级的需要，肯定能畅销于世。

　　　　。

　　于是，菲尔·耐克毫不犹豫，捷足先登，掏钱买下了威廉·德尔曼的专利，并迅速组织生产，投放市场。

　　由于新型运动鞋设计独特，造型新颖，市场预测准确，所以，“耐克鞋”一推出，就大受欢迎。

　　　　，简直供不应求。

　　喜气洋洋的耐克乘胜扩大战果，很快推出“耐克系列产品”――耐克校友会球鞋、耐克网球鞋等等。

　　耐克鞋既有设计创新的优势，又有善抓时机清纤的高明推销术，一时之间风靡美国，很快就战胜对手，赢得了美国市场。

　　“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球

　　　　在本国站稳了脚跟、积聚了相当资本之后，耐克开始向世界市场进军。

　　他认为，首先要打入欧洲市场、日本市场，然后逐步拓展到全球去。

　　这儿有两个难题：一是各国都有贸易保护措施，限制外国商品进口；二是各国经济发达程度不同，人民生活水平不一，要考虑在适当价位，该国需求者才承受得起。

　　菲尔·耐克深思熟虑，提出了一个“借鸡下蛋”战略，来解决这两方面的难题。

　　所谓“借鸡下蛋”，就是利用“耐克鞋”这张名牌与各国谈判建厂，依托各国当地的廉价劳动力和材料物资，运用耐克的精美设计和先进技术，生产耐克鞋。

　　这样，一可以避开“进口商品”这一关，躲过高关税的限制；二可以用本地原料、劳力，又省了远洋运输的费用，成本自然就降低了，价格便能适合该国人民的承受力。

　　就是运用“借鸡下蛋”法，耐克先在爱尔兰建厂敲开欧洲市场大门；接着又在日本联合办厂，破除了日本的排外堡垒，使耐克鞋风行日本。

　　80年代之后，为了更进一步降低成本，菲尔·耐克开始向工资水平低、原材料价格便宜、劳动力资源广阔的发展中国家和地区进军。

　　他与韩国、台湾等厂商签订合同，由耐克公司负责设计，签约厂商负责生产，产品贴上耐克公司商标，再销往欧美各地。

　　　　。

　　到了80年代中期，他又把目标对准改革开放的中国以及印度，因为这些地方劳动力更廉价，利润会更丰厚。

　　进入90年代，菲尔·耐克又看好越南等东南亚国家，投资合作建厂，向这些地区推销中等价格的运动鞋，大受第三世界人民的欢迎，就这样，“耐克”一步步地走向了全球各个角落。

　　　　商海总不会风平浪静，处处有暗礁险滩。

　　当市场呈现疲软状态，商品出现销售危机时，耐克及时改变了经营策略，提出“产品多样化”的新思路。

　　所谓“多样化”，就是从原明凳先只生产“运动鞋”这单一品种系列，改为同时生产童鞋、休闲鞋、工作鞋和运动鞋等多个品种的系列产品，以适应不同年龄层次、不同消费能力、不同兴趣爱好的顾客的需求。

　　此一举反应热烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次抢得了市场，销售量直线飞升，当年销售总额竟比上一年增加51％，纯利润猛增96。

　　　　％。1980年，耐克公司的营业额超过了多年在美国领先的两家大公司；1981年，在美国15亿美元的高级鞋市场中耐克公司的市场占有率到30％。

　　体育明星作广告，“耐克”锦上添花

　　　　借鸡下了许多“蛋”，还要借助刻意创新的推销技巧和广告艺术，把“蛋”卖出去。

　　菲尔·耐克认为，“运动鞋”与“运动”分不开，而运动员又与运动鞋分不开，所以，耐克公司一定要与运动员交朋友，让运动员为耐克公司服务。

　　一是在产品设计上征求它们的意见，使之更有的放矢；二是新产品出来请他们试穿，成为耐克的“检验员”；三是请运动员作广告宣传。

　　于是，公司不惜支出重金，免费赠送运动鞋给运动员，送鞋给名牌大学球队，捐款给跑步讲习班和组织职业球赛的团体等等。

　　在奥运盛会上，耐克公司不仅设立广告专栏，而且制定出奖励措施，凡运动员穿耐克运动衣和鞋夺得金牌者，公司奖给重金。

　　利用体育明星做广告效果更佳。

　　耐克公司不但不惜巨资请大名鼎鼎的乔丹做广告，而且以乔丹的名字命名产品，如“麦克尔·乔丹气垫鞋”就影响巨大，销售非常红火。

　　1981年，耐克公司广告费支出1800万元，光乔丹一人，公司就付给了几百万美元。

耐克进驻中国的投资方式和原因是什么

　　耐克进驻腔昌中国的投资方式合资办伍磨扒厂。

　　随着耐克公司在海游迟外销售额的增加，它把生产运动鞋的工厂从日本迁到韩国和中国台港地区，借此又向这些地区推出中等价格的跑步鞋。

　　又在中国大陆合资办厂，这里的劳动力相对低廉。

　　耐克牌运动鞋也借此一举打人了中国这个世界上最大的鞋类市场。

为什么在华投资 以耐克为例

1，在华投资具有低廉的劳动力资源，这可以给商家节漏让省一大笔的成本费：

2，中国在改革开放后，由于对外开放，实行了很多的外资优惠政策，在华投资，利于降低成本

3，中国地广人多，这样就造成了巨大的市场需求，有这么大的市场，自厅兆然会吸引很多外资投资

4，在国外由于发展过早，经济发展水平高，所以市场相对比较饱和，这样在想创造很多的价值就很难了返伏局，于是开辟海外市场，尤其是发展中国家，就显得尤为重要，

　　这是我的一些理解，希望对你有用。

耐克公司的经营战略

　　　　上世纪90年代耐克因为血汗工厂丑闻而备受攻讦,而后耐克通过多项CSR活动及灵活的传播渠道将自己在社会责任领域的资讯传达给利益相关者,如今耐克已成为全球最受人尊敬的企业之一。下面我就为大家解开，希望能帮到你。

　　

　　耐克经过这么短的时间,就发展成为数一数二的国际顶尖体育品牌,与其大胆的尝试和准确的定位是分不开的.

　　国内知名品牌"邦威"就和耐克的发展策略很相似,不能肯定"邦威"是参考了耐克,但它仅仅用几百万元的资金就发展成为了中国知名品牌,不能不说明这种发展模式的高效.对耐克的创始人不是很了解,当时在看关于他的创业故事时,甚至也没刻意去记他的名字,不过自己是十分佩服他,欣赏他的胆识和才干.

　　当时的国际体育品牌有阿迪,匡威,锐步,欧洲还有些有影响力的鞋子,耐克想挤进这个行业不会那么容易,没有一定的资金是很难作到的."美特斯邦威,不走寻常路",耐克创始人用这样的胆识大胆的进行了创新尝试:倾尽自己的资金,注册了耐克公司,用余下的有限资金对这个品牌进行宣传.我很欣赏他这点,在美国,无论在当时还是在现在,几百万美金都是个不小的数目,就可以凭它享受大优质的生活,冒巨大的风险去投资企业不是一般人能做到的,也许就是这区分了企业家和一般人的区别吧.幸运的是他成功了.

　　还记得耐克签约的第一个有潜力的篮球明星"乔丹",当时篮球之神刚进入NBA时,耐克就对他进行了大胆的投资,请他代言耐克的产品,费用为50万美金.50万现在对于耐克也许并不算什么,但在当时对于资金有限的它来说具有相当的风险,万一这个人在NBA发展的不好,那投出去的钱也就打了水漂.投资往往就是这样,风险越大,失败的机率也就越高,一旦成功了,收益也便是无法估量的.试问这样的投资有几人敢于尝试?他成功了,赢得了本应属于天才的那一份礼物.耐克签约乔丹有它幸运的成分,但假设没有了这样的勇气,哪来的幸运女神的青睐?

　　与乔丹在NBA取得巨大成功交相辉映的是,耐克也取得了相当不错的成绩.乔丹成了历史上绝无仅有的"神",耐克也逐渐确立了自己的品牌地位.通过收购匡威,扩大了它的影响,如今它已经成为与阿迪比肩的国际品牌,并有超过后者的趋势.

　　耐克可的风险投资无处不在,2004年雅典奥运会,耐克大胆签约刘翔,而后者正如它事先预料的那样在110米篮专案上一举打破奥运记录,并成为第一个在短跑专案中夺冠的黄种人,历史意义不溢言表.这样大的收获,怎么能不叫其他公司羡慕?为什么只有耐克成功了,因为它敢于大胆的投资.这是其成功的一方面,令一方面不可缺少的就是耐克人的睿智,一切风险投资没有了睿智的分析只能成为蛮干.这也是为什么在前面把其创始人成为天才.

　　耐克在销售方面也有独到之处.记得当初耐克刚进入中国市场时,遇到了大多数国际品牌所遇到的困难:水土不服.由于没有深入了解中国消费者的消费心理,耐克推出了不同档次的产品,这样目的也许是好的,可以吸引不同层次的消费者,提高产品的影响力和销售量.结果却事与愿违,低档产品破坏了其国际品牌形象,造成了消费者的心理混乱.于是出现了现在相当高明的销售策略:公司只生产高档产品.这与三星的策略颇为相似,高档产品价格一般都比较派兆答高,由于人之间的购买力并不一样,这就把消费能力比较低的消费者挡在了门外,物以稀为贵,越是不容尘慧易得到的东西你才越想得到他,这就激起了低层次消费者的购买欲望,等他们有了消费能力后绝对会奋不顾身的冲过来.另外,也满足了"先富起来"们的心理:个性与心理的满足,这样就把两个消费群体同时吸引住了.

　　高价产品的销量毕竟有限,所以就出现了打折策略:把那些去年生产的产品打折销售.这样,把些消费能力低的人也笼络过来,产品的消费者增多了<这在商业领域可谓十分重要,消费者在购买了某品牌产品后便对该品牌有了感情>,库存也就很少,增加了资金了流通,提高了资金的使用效率.

　　　　不过发现耐克的产品质量并没有那么好,比国内知名品牌产品质量好不了多少,有的甚至还不如国产产品,但我发现这并没多少影响到大家对它的喜爱。

　　耐克公司的品牌形象

　　　　1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼猜扮和校友菲利浦·奈***同创立了一家名为"蓝缎带"BlueRibbonSports的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

　　　　公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--StevePrefontaine。

　　比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

　　而现任董事长兼执行长菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

　　　　1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

　　严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。

　　在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

　　如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。

　　耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

　　耐克的语言就是运动的语言。

　　三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

　　耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

　　所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

　　耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

　　运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。

　　采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

　　普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

　　　　2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。

　　采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。

　　除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。

　　例如：运用FIT技术制造的高效能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。

　　耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。

　　耐克公司的市场表现

　　　　耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运、魅力无穷。

　　耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男士们的，如果当时反过来吸引女性，那么势必损及男鞋市场的增长势头。

　　当时耐克管理曾及时纠正了在加利弗尼亚进行的一些促销活动，公司认为活动超出了公司的原意。

　　公司管理者不想损害自己作为一家技术先进、勇于创先的体育用品公司的良好声誉，沦为一个女性味十足的流行用品公司。

　　当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。

　　广告创意方案的策划者Janet和Charlotte两女士采用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。

　　广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：。

　　　　在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。

　　在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。

　　他们总说你不行，你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。

　　　　广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。

　　广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非***。

　　这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话***不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。

　　”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。

　　80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。

　　研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。

　　　　耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下在美国知名度几乎为100%，耐克行销传播居功甚伟。

　　

耐克公司是怎么发展起来的?

　　大名鼎鼎的运动鞋大王菲尔·耐特，在不到10年的时间里，使耐克公司由一家输入日本运动鞋的小进口商，一跃而成为美国头号的运动鞋制造厂商。搏肢

　　1976年，耐克公司年销售额仅为2800万美元，1980年就高达5亿美元，一举超过在美国领先多年的阿迪达斯公司。

　　到1990年，耐克年销售额高达30亿美元，把老对手阿迪达斯远远地抛在后面，稳坐美国运动鞋的头把交椅，创造了一个令人难以置信的奇迹。

　　耐特运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了时尚与社会地位的象征物。

小资本起步大跨度合作

　　耐特在一次鞋类产品交易会上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎，这个精明的日本人看过耐特他们新款运动鞋的设计图样后大喜，当即与他签订了合同，由美方设计经销，在日本制造。

　　就这样，耐克公司的前身——蓝绶带公司诞生了。

　　这家小小的公司，由耐特、鲍尔曼等几个人组建，资产只有1000美元。

　　一年后，日本方面送来200双运动鞋，公司才正式开始营业。

　　耐特和鲍尔曼有一个共同的愿望，就是为运动员服务，且从不讲条件，不计报酬。

　　公司没有固定的办公地点和营业室，所以他们销售产品时，推销车就是办公室，住房就是店铺。

　　为了节省房租，他们选在垃圾站附近开了个店面；为了不耽误运货时间，他们常常顾不上吃饭；包装费太高，他们就从废品收购站买来旧的包装纸作包装。

　　由于没有雄厚的资金，开创初期的艰难可以想见。

　　后来，日商鬼冢虎察觉产品销路不错，便要求鲍尔曼他们先汇款后发货。

　　这样一来，他们的资金压力加大了，只好加倍努力推销。

　　鬼冢虎还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。

　　鲍尔曼公司的销量不断上升。

　　1971年，鲍尔曼的公司销售额已超过600万美元。

　　鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买鲍尔曼公司51％的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。

　　对日商的一再刁难，鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝了这一无理的要求。凭着自己的设计专利，他们很快找到了合伙人，并且就在这年年底正式改名为耐克公司。

有高度的产品就是社会地位的象征

　　美国的大制鞋商，特别是最大的阿迪达斯公司，根本没把耐特这类销量仅几百万的小公司放在眼里。直到70年代中期，形势逐渐发生了变化，不少运动员都喜欢穿耐克公司的新款运动鞋，这时，阿迪达斯等大公司才着了急，千方百计想挤垮崭露头角的耐克公司。

　　1976年，耐克公司的年收益接近800万美元。

　　比起数十亿美元的阿迪达斯，当然算不了什么，但阿迪达斯已感受到它的潜在威胁。

　　当年的奥运会，照例是商家的竞争热门，特别对体育用品公司更是这样。

　　耐克派了9名推销员参加，阿迪达斯却派了300人，组成一支强大的推销队伍。

　　耐克花去推销宣传费7.5万美元，阿迪达斯却花费了600万到900万美元。

　　实力雄厚的阿迪达斯争取了相当一批冠军获得者试穿他们的运动鞋和运动服。

　　而耐克好不容易才争取到1名有可能拿到金牌的马拉松长跑运动员签约穿耐克鞋参赛。

　　谁知，就在这名运动员进入赛场的前1分钟，某大公司做了手脚，让他脱下耐克鞋，换上了别的品牌鞋。

　　耐特正巧在电视上看到了这一幕，气得一夜未眠。

　　1980年前后，体育运动变成了时髦风尚，尽管并非人人都从事体育运动。

　　电视屏幕上铺天盖地的广告、宣传介绍包装精美、不用熨烫的运动服和式样新颖的运动鞋，以及几乎天天都基梁世有的体育比赛实况转播，使任何人都无法抵挡体育运动的诱惑，即使从来不参加体育活动的人也会为之怦然心动。

　　体育运动的魅力、活力、意志力和获胜后的喜悦感，促使人人都愿意去穿运动鞋和运动服。

　　于是，人们开始将美国黑人流行艺术引用到运渣敏动衣和运动鞋上，使之成为时髦的标志。

　　耐特很快看出了体育用品市场上这一重大变化。

　　他一方面坚持初衷，坚持办体育用品公司，而不办时装公司，另一方面又采取了产品多样化策略，除生产运动鞋外，还推出了童鞋、非运动休闲用鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。

　　由于这一举措，耐克公司的销售额当年就猛增50％，纯利几乎增长了1倍。

　　宣传上，耐克极为注意迎合美国人的流行艺术意识。

　　广告既强调体现体育健儿参赛的适用、舒适，又有强烈的煽动性，起着流行时尚的导向作用。

　　耐克公司加强了与体育界颇具影响力运动员的合作，这些人物均备受广大青少年崇拜，如网球名将阿加西，留着胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。

　　黑人球星乔丹是人们心目中的偶像，由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司的产品。

　　一些大腕体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了社会地位的象征物。

　　阔气昂贵的运动鞋成了追求时髦的美国青少年生活用品。

　　耐克公司的产品就像其他流行艺术一样，迅速在全美各地纷纷涌现。

　　为赶时髦，不少人甚至不惜驱车50英里去买耐克鞋。

研究预测国际市场比研究产品本身技术更重要

　　1980年的莫斯科奥运会上，耐克鞋出尽风头。

　　不少体育名将都穿着耐克牌鞋，这与4年前形成了鲜明的对照。

　　老大自居的阿迪达斯公司，对这股人们争用体育用品的时髦风开始似乎还无动于衷，直到1980年被耐克公司迎头赶上后，才大惊失色。

　　商店中，阿迪达斯老式的运动鞋和运动衣裤堆积如山，无人问津。

　　而阿迪达斯全力推崇的网球明星埃德博格和格拉夫，由于其品性过于斯文、规矩，不能体现体育爱好者的叛逆意志，吸引不了青少年，产生不了广告效果。

　　阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，终于从80年代在体育运动用品市场的霸主地位退位于耐克之后。

　　然而耐克公司最高负责人，并不因为在美国本土上的胜利而满足，他决定发动一场全球性的促销攻势，使该公司在海外占有更大市场。

　　耐特试图挟其在美国取胜的余威，与竞争对手角逐西欧、日本两大战场，从而进一步巩固自己的领先地位。

　　进军海外市场谈何容易。

　　旷日持久的经济萧条，造成使西欧、北美、日本经济严重衰退。

　　在这种世界经济背景下扩展海外市场，自然是举步维艰。

　　同时，由于国际贸易间的竞争，日本市场的排外性就更强烈。

　　这种情形在西欧少一点，但贸易保护主义在法国等西欧国家也正日益盛行，限制外贸进口的措施也有增无减。

　　同时，耐克公司在海外市场上遇到了更为强大的对手，除了阿迪达斯外，还有运动鞋厂商中排名第二的普马公司，以及新布兰斯、康伏西和小马等公司。

　　这些公司早就跨出国门，在海外市场的占有率大大超过耐克公司，他们不允许自己在海外市场的地位受到耐克的冲击。

　　但耐特自有一套办法，他针对西欧即将出现的跑步热，集中力量打开西欧的高性能跑步鞋市场，取得了极好的效果。

　　为了加强在欧洲的推销能力，耐克公司还在英国和奥地利设立了配销站，同时利用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给欧洲大陆市场，避开了经济共同体的高关税壁垒。

　　在日本，针对该国门户不易打开、传统风俗不易改变，但体育潮流追随美国且比西欧更快的特点，耐克与日方建立了联营公司。1981年10月，耐克与日本第六大公司岩井公司合资建成耐克日本公司，股权各半，共同生产和销售运动鞋。

　　就这样，耐克公司产品迅速地打入日本低价运动鞋市场。紧接着，耐克高价运动鞋也通过这家合资公司进入了日本市场。

　　随着耐克公司在海外销售额的增加，它又把生产运动鞋的工厂从日本迁到韩国和中国台港地区，借此又向这些地区推出中等价格的跑步鞋。

　　不久，耐特又在中国大陆合资办厂，因为这里的劳动力相对低廉。

　　耐克牌运动鞋也借此一举打人了中国这个世界上最大的鞋类市场。

　　富于创新的设计，迎合时代的潮流，驾驭流行的趋势，以及高超灵活的推销技巧，是耐克出奇制胜的法宝。

　　时至今日，耐克体育用品公司依旧牢牢地占据着全球运动鞋市场的霸主地位。

　　而这位菲尔·耐特运动鞋大王，在2004年《福布斯》杂志世界富豪排行榜上，净资产达71亿美元，名列第53位。